訪問販売物語 訪問販売 コツ 売上倍増！誰でも使える訪販、飛込み営業の極秘情報【第13話】 この訪問販売物語は、私の過去約20年の営業現場を振り返りながら現場の役に立つ情報を発信することを目的としています。 本日のテーマは「訪販や飛込み営業で使える極秘情報」について。 誰でも今日から使えますので、売り上げを倍増させてください！！... 2013年5月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 法人営業 コツ 主導権を握るのは営業の基本中の基本です 「営業マンは聞き上手な方がいい」 よく聞くフレーズですが本当にそうでしょうか？ ハッキリ言いますが、聞いてばかりでは絶対に即決なんて取れません。 そこで、この記事では「即決を取るために必要な主導権」についてお送りします！... 2013年5月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 法人営業 コツ 権威は信用に繋がる！ 権威を信用してもらう材料として提示すると商談で即決が取りやすくなります｡ 日本人はいい意味でも悪い意味でも権威好きですからね｡ そこで､権威が信用に繋がる根拠とその方法について簡単に説明します！... 2013年5月19日 営業コンサルタント@白井勝
即決営業 即決させる営業はアプローチが鍵！ 即決させる営業をするためには、クオリティーの高いデモ（商談）を打たなければなりません。 そして､商談の入り口であるアプローチが鍵を握っています｡ そこで､即決させる営業をするためのアプローチについてお教えします！... 2013年5月18日 営業コンサルタント@白井勝
即決営業 法人営業 コツ 法人営業で即決を取るために必要なもの 法人営業で即決を取るのは難しいと思っていませんか？ 確かにちょっとしたコツは必要ですが､法人営業でも即決を取ることは十分に可能です｡ もともと､BtoCの営業マンで前デモ前即決が当たり前と言う価値観の私が､法人営業をしてみて感じたこと､即決に必要なものについてお教えします！... 2013年5月17日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 五感に訴える営業方法が業績をアップする【第12話】 この訪問販売物語は、私の過去約20年の営業現場を振り返りながら現場の役に立つ情報を発信することを目的としています。 本日のテーマは「五感に訴える営業方法」について。... 2013年5月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業は才能か努力か！？ どこの営業会社にも桁違いの実績をあげる化け物のようなセールスマンがいます。 では、彼らにはもともと才能があったのでしょうか？ この記事では､営業は才能か努力家についてお送りします！... 2013年5月15日 営業コンサルタント@白井勝
マーケティング コツ 法人営業のリストのいろいろな入手先 法人営業において会社リストが必要不可欠なのは説明するまでもありませんが、ひとくちにリストと言ってもいろいろな種類があります。 この記事では、会社リストの情報源や入手元について代表的なものをお教えします。... 2013年5月14日 営業コンサルタント@白井勝
モチベーション 営業でうつになる「危険な考え方４つ」とその対策 営業の仕事をしていると､うつになってしまう営業マンも少なくありません｡ うつ病ではないにしても「予備軍」の可能性がないと言い切れますか？ この記事では、営業でうつになる危険な考え方についてお送りします。... 2013年5月13日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 訪問販売 コツ 本当にある新人営業マンいじめ【第11話】 以前、【訪問販売物語５】飛び込み営業で初オーダーという記事で、私が訪販の会社で初オーダーを取った時の話をご紹介しました。 今回は、そのときには解らなかった「新人営業マンいじめ」についてお送りします。 そうです、私は気が付いていない間にいじめにあっていたのです…... 2013年5月12日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 訪問販売 コツ 体験セールスが営業成績を劇的にアップさせる【第10話】 今日ご紹介するセールステクニックは、営業マンをはじめとした「物を売る」人に役立つテクニックです。 その体験セールスとは…... 2013年5月10日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポの日時設定の達人になるコツを全て教えよう！ アポ本数を劇的に増やしたければ､テレアポの日時設定のコツを掴む必要があります｡ この記事にはテレアポにおける日時設定の全てのコツが書いてありますので､何度も読み返しては実践して､日時設定の達人になってください！... 2013年5月8日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 訪問販売 コツ 飛び込みのコツはユーモアだ【第9話】 トップセースルマンのHさんから教えてもらった飛込み営業のコツには信じられないものがありました。 それは「奥さん、ご主人と私のどちらがいいですか？」と言えというもの。 言えます？ なかなか度胸が必要ですよ。 でも、何としても売りたい私は、勇気を振り絞って試してみることにしました。... 2013年5月7日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで伝えるべきメリット テレアポでの趣旨説明で明確なメリットを早めに打ち出すことができれば､日時設定にたどり着ける確率が上がり､結果的に アポが取れる本数を増やすことができます｡ この記事では、アポが取れる確率を劇的に上げるために伝えるべき項目をお教えしますね！... 2013年5月6日 営業コンサルタント@白井勝
モチベーション 営業が厳しいと思っているあなたへ 「営業＝厳しい」と感じるのはしょうがないことかもしれません。 私も過去に何人もメンタルがやられていく営業マンを見たことがあります。 ただ、何が何でも営業で結果を出さなければならない人もいるでしょう。 この記事はそんな営業マンに読んでもらいたい内容です。... 2013年5月5日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 訪問販売 コツ 訪販の飛込み営業でドアを開けてもらうコツ【第8話】 訪問販売のコツで最も大切なものに｢玄関のドアを開けてもらうコツ｣があります｡ 訪販では玄関が開かない限り商談が始まりませんので､私の経験をもとにドアを開けるコツを掴んでください！... 2013年5月4日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 訪問販売 コツ 新規開拓のコツは契約が取れやすいところに飛び込むこと【第7話】 「ローラー作戦」 飛込み営業の訪問販売のにおいてよく聞く言葉です。 でも、必ずしも効率がいいとは限りません。 この記事では「契約が取りやすい訪問先」についてお教えします。... 2013年5月3日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 飛び込み営業のコツを金で買う【第6話】 あまり深く考えずに訪問販売の会社に入社して、早いもので1週間が経とうとしていました。 タコ（契約ゼロ）の日は無いもののトップセールスマンのようには売れません。 そこで、私はある決断をしました。 その決断とは「飛び込み営業のコツを金で買う」というもの。 どうしてそんなことになったのかお話しします！... 2013年5月2日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポのアプローチの成功確率を上げる手法 テレアポのアプローチが上手くいかないのは､｢考え方が間違っている｣か｢やり方が間違っている｣の2つのどちらかに原因があります｡ そこで､テレアポにおけるアプローチの成功確率を上げる考え方や手法について解説します！... 2013年5月1日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで切られないコツはつじつま合わせにあり！ せっかく受付を突破したのに､電話に出た社長にすぐに電話を切られてしまうと､｢声が暗い｣｢話すスピードが早い｣などが原因だと考えてしまいますよね｡ 実は､それが一番の原因ではありません｡ 原因は｢つじつまが合っていないこと｣にあるんです｡ そこで､盲点とも言えるテレアポで切られないコツ｢つじつま合わせ｣について解説します... 2013年5月1日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 飛び込み営業で初契約【第5話】 訳もわからないまま初日から現場に出され結果はタコ（契約ゼロ） 当然といえば当然かもしれませんが、とても悔しかったのだけは覚えています。 そんな私が飛び込み営業で初オーダーを挙げたのはセオリーを逸脱したやり方だったんです！... 2013年4月30日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 訪問販売 コツ 入社した訪販会社のリアル【第4話】 私はフリーターを卒業して社会人になる為に、深く考えずに営業の仕事を選びました。 そして、その会社は飛込み営業で歩合給のバリバリ訪問販売の会社だったんです。 今考えると、社会のことを何も知らないのがよかったのかもしれません…... 2013年4月29日 営業コンサルタント@白井勝
即決営業 法人営業 コツ 全ての商談で即決を狙わなければならない理由 「法人営業だから即決は取れないよ」 そう思っていませんか？ 私の経験から言えばBtoBの法人営業でも十分即決は狙えます。 ですから､全ての商談で即決を狙うようにしましょう｡ 今回は､即決を狙わなければならない理由についてお教えします！... 2013年4月28日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 訪問販売 コツ 営業会社に就職した理由【第3話】 私はいろいろな方から「営業が好きなんですね」と言われることがあります。 好きなことに間違いありませんし､営業マンであることに誇りとプライドもあります｡ ただ、最初からそうだったかと言えば… 実はそんなことはないんですよね。 今日はそんな私が営業会社に就職した理由についてお話しします。... 2013年4月27日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 訪問販売 コツ テレアポで感じたやりがいとは【第2話】 私が営業を続けている原点はテレアポ時代の経験にあります。 嫌いな人が多いテレアポで私が感じたやりがいとは…... 2013年4月26日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 法人営業 コツ 営業マンが商談前に予測することの重要性 「言ってた通りの展開になりましたよ！！」 と部下から驚かれることが度々あります。 私は超能力者でも何でもありません。 ただ、商談前に予測する習慣がそうしているのかもしれません。 そこで､営業マンが商談前に予測することの重要性についてお教えします！... 2013年4月26日 営業コンサルタント@白井勝
マーケティング コツ DMの種類とそれぞれのメリット・デメリット DM（ダイレクトメール）の種類によってメリット、デメリットが違います｡ 封筒代や切手代などの費用も掛かりますので､商品やサービスにあった種類のDMを選んで費用対効果を最大にしましょう！... 2013年4月25日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 訪問販売 コツ 営業の志望動機【訪問販売物語 第1話】 訪問販売物語と題して自身の過去約20年の営業人生を振り返る事にしました。 理由は、営業の現場は常にドラマチックで感動があること｡そして､私の経験が悩める営業マンのヒントになると思ったからです！ 出来る限り｢リアル｣を書きますので､楽しみながら読んでください｡ 第1話は「私の営業の志望動機」です。... 2013年4月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業は真似ると手っ取り早く売れるようになる 売れる営業マンになる手取り早い方法があります。 それは「トップセールスを真似る｣という方法です。 真似ると営業で売れるようになる理由についてお教えします！... 2013年4月24日 営業コンサルタント@白井勝
スキルアップ コツ 営業は型を作ると成果が出るようになります！ なかなか芽が出ない営業マンの特徴として「自己流」というのがあります。 やはり営業が未経験の人は、まずは「型（基本）」を大切にしてください。 営業における型の重要性についてお教えします！... 2013年4月23日 営業コンサルタント@白井勝
新人営業 新人営業マンはスキマ時間の使い方を意識せよ 営業が未経験の人は少しでも早く「戦力になりたい」と思うものです。 しかし、経験が無いだけに「どうすればいいのか」さえ分からないという人も少なくありません。 そこで、新人営業マンが意識すべきスキマ時間の使い方の重要性についてお話します！... 2013年4月22日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 コツ テレアポでガチャ切り回避する方法 テレアポでガチャ切り回避率を劇的に上げるために知っておくべき｢ガチャギリされる原因｣と､電話を切られなくなる具体的な方法についてズバリお教えします！ 難しいテクニックではありません｡ どんなアポインターや営業マンでも出来ますので､明日からのテレアポに役立ててください｡... 2013年4月18日 営業コンサルタント@白井勝
