雑談ネタ訪問販売 コツ 訪問者は居留守、電話は留守電で無視する人が多数！この現状に営業会社や営業マンが対応する具体的な方法 「玄関チャイムを無視する人が４６％」 こんな情報がネット上で話題になっているようです。 また、固定電話も留守電にして無視する人が多いとのこと。 考えてみれば、大事な用事であれば携帯電話にかけてくるでしょうから、固定電話にかかってくるのはセールスくらいなものですもんね。そもそも、固定電話が無い人も増えているでしょうし。 ... 2016年5月9日 営業コンサルタント@白井勝
営業マンからの質問･相談コーナー 【営業Q&A】営業マンには笑わせるユーモアが必要ですか！？ 「営業マンには笑わせるユーモアが必要ですか！？」という質問が来ました。 さて、この質問に対して、営業マンのあなたはどう考えますか？ ちなみに、私が思う営業マンに必要なユーモアは「スパイスのようなもの」です。 この記事では、営業マンとユーモアについて考えてみましょう！... 2016年5月8日 営業コンサルタント@白井勝
商談法人営業 コツ 商談ではっきりとした返事がもらえない営業マンが改善すべきこと 「商談ではっきりとした返事がもらえない…」 売れない営業マンの多くが悩んでいる内容です。 そこで、商談ではっきりとした返事がもらえない原因と、営業マンが改善すべきことをあげてみます。 今後の営業活動にお役立てください。... 2016年5月7日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ できる営業マンになるには何年かかるか 自他共に認めるできる営業マンになる為には、一体どのくらいの期間が必要なのでしょうか？ 一人前レベル、売れる営業マンレベル、トップ営業マンレベル、伝説の営業マンレベルについて、それぞれ到達できるまでの目安の期間と、その理由についてお話しします。... 2016年5月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ訪問販売 コツ 訪問販売の営業マンが奥さんを褒めるコツ 「私は訪問販売の営業マンですが、中年女性の褒め方がわかりません。上手に褒めるにはどうしたらいいですか？」 何日か前に上記のような質問が来ました。 そこで、上記質問に対する回答として奥さんを褒めるコツについてお送りします。... 2016年4月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 人間力アップと営業力アップが比例する理由 年収１０００万円レベルの売れる営業マンになるのであれば、２４時間営業の仕事に没頭するだけで十分。 しかし、更に上のスーパー営業マンを目指すのであれば、それだけでは足りません。 何故なら、それ以上のレベルになるためには「人間力」が絶対に必要だからです。 そこで、人間力アップと営業力アップが比例する理由という内容をお送りし... 2016年4月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 「競合他社への転職禁止」「同業起業の禁止」は有効！？競業避止義務は有効は有効か？ 勤めている会社を退職する際に「ちょっとこれにサインして！」と競業避止義務の文言がある書面を渡されることがあります。 「競合他社への転職禁止」「同業起業の禁止」など、企業が自社ノウハウやライバル会社への人材の流出、または、ライバル会社の乱立を防ぎたいために「競業避止義務」への同意を求めてくることがありますが、簡単に同意し... 2016年4月28日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓飛び込み営業 飛込み営業を経験するメリット「得られること・学んだこと」 「飛込み営業をやれ！」と言われたら、ほぼ１００％の方が「うぇ～…」って吐き気がするのではないでしょうか（笑 私も飛込み営業を経験したことがありますが、正直言えば楽ではありませんでした。 営業大好き人間の私がそうなのですから、無理もないと思います。 しかし、「じゃあ、飛込み営業から得ることはなかったの？」と問われれば、「... 2016年4月26日 営業コンサルタント@白井勝
社内営業 先輩営業マンが後輩営業マンの面倒を積極的にみるようになる仕組み 営業マネージャーであれば、部下育成は仕事のひとつという認識があります。 しかし、プレイングマネージャーの場合は、自分の数字の為に動かなければならない時間が多く、部下育成だけに時間を使うことは出来ません。 理想としては、先輩営業マン全員で部下を育成すればいいのですが、現実問題として上手くいきません。 では、どうしたら先輩... 2016年4月25日 営業コンサルタント@白井勝
クレーム クレームマニュアル通りの対応では駄目！基本事項3つを心がけよ！！ クレームマニュアルを過信してはいけません。 何故なら、杓子定規な対応はお客さまを不快にするからです。 クレーム対応したつもりが、お客さまの逆鱗に触れるということすらありますからね。 そこで、クレームマニュアル通りに対応してはいけない理由と、どうすればいいかを解説します！... 2016年4月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ法人営業 コツ飛び込み営業 飛込み営業でのNGワード【新規開拓営業のコツ 】 飛込み営業で苦しんでいる営業マン達に共通していることがあります。 それは、「それ言ったらあかんぜよ～」と言いたくなるようなNGワードを使っているということ。 無意識なのか苦し紛れなのかはひとそれぞれでしょうけど、NGワードを言っているうちは絶対に営業成績は上がりません。 では、その言ってはいけないNGワードについてお話... 2016年4月21日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポの相手の見極め方 アウトバンドのテレアポにおいて、全員からアポイントを取ろうとしてはいけません。 そんなことをしてたら、テレアポが嫌になってしまいますよ。 では、どうすればいいか… その方法として相手の見極め方をお教えしますね。... 2016年4月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 営業成績を上げるために月末にチェックするべき項目 営業成績を上げるためには、自分の営業成績を徹底的に分析し、その後の営業活動に反映させる必要があります。 「目標達成出来なかった…」と落ち込む暇があったら、未達成に終わてしまった原因をハッキリさせる。 逆に「目標達成した！」と喜ぶだけでなく、達成できた要因や今後更に数字を伸ばす方法を見つけるのが大切です。 そこで、営業成... 2016年4月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 富裕層に好かれる営業マンになるために参考にしたい記事 圧倒的な実績を上げるトップセールスマンには「富裕層に好かれる」という特徴があります。 考えてみれば、法人営業でトップに営業をかけている場合、相手の社長さんは富裕層の方も多いわけで。 私も経験がありますが、富裕層の方は富裕層の方と繋がっていますので、たった独りの富裕層の顧客の方から次々に紹介連鎖が生まれたりするものです。... 2016年4月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業マンが急に売れなくなる原因とは 先月までガンガン売っていた営業マンが、今月は突然売れなくなってしまう… 営業会社で働いていると、こういう経験をした営業マンや、こういう営業マンを１度くらいは見たこととがありますよね。 「同じように営業活動しているのに、突然売れなくなった理由が判らない…」 「突然、売れなくなったらどうしよう…」 こんな不安を抱えている営... 2016年4月15日 営業コンサルタント@白井勝
