営業の心得 2021年仕事始めを迎える営業マンが心しておくべきこと 2021年１月4日が月曜日のため、早い方は昨日が仕事はじめだったのではないでしょうか。 ご存じの方も多いと思いますが、昨日１１時に菅首相が年頭所感で緊急事態宣言の名言を避けたものの、月曜日としては過去最高の感染者人数884人（東京）という状況ですので、首都圏の緊急時代宣言は避けられそうにありません。 そうなると、いよい... 2021年1月5日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 激動の2021年を生き抜くために必要な３つの要素！ 2020年は２月頃からコロナウイルス感染拡大が始まり、「夏頃には収束するよね」なんて思っていた方も多いと思うのですが、結局は収束どころか第３波で感染者や重傷者は増え続けています。 あんまり不吉なことは言いたくありませんが、配布や接種が始まったワクチンが劇的に効かない限り、来年もコロナ禍がしばらく続く可能性が高いでしょう... 2020年12月30日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ １ヶ月の残業２７０時間！しかも残業代無しという超絶ブラック企業で得たもの 私の長年の営業人生の中には「あの会社は本当にヤバい」という超絶ブラック企業がありました。 本当に何から何まで酷かったのであげればきりがありませんが、一番驚かれるであろう例を１つだけ上げるとしたら「１ヶ月の残業時間が２７０時間で残業代０円」でしょう。 「絶対嘘だろ！」と思う方がいるかもしれませんし、そう思われてもしょうが... 2020年12月28日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 嘘だろ！？私のベッドに入っきてた新人営業マンＫ【vol.100】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 記念すべき１００回目にお送りするのにふさわしいエピソードかどうか分かりませんが、思い切って書くことにしました。 ちなみに、この記事を読んでも営業のコツやノウハウなどは１ミリたりとも学べません（爆笑 気になる方だけ読んでみ... 2020年12月25日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 典型的なイエスマン・クソ部長の態度に驚愕する新人営業マン【vol.99】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９９回目の今日は、新人営業マンKさんとの名古屋出張１日目で訪問した企業のクソ部長のエピソードをお送りさせて頂きます。 当ブログで以前に紹介したことがあるエピソードなので、読んだことがある方はスルーしてください。... 2020年12月24日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 部下との距離を縮めるために上司がすべきこと【vol.98】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９８回目から数回に渡っては、新人営業マンＫさんとの名古屋出張についてお送りさせて頂きます。 世の中に「自分のことを部下思い」と思っている上司は多いと多いと思いますが、部下の方から「部下思いの上司だな」と思われている上司っ... 2020年12月23日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 お金に心を売り渡して終わっている営業マンの特徴 あなたはお金に心を売り渡していませんか？ 私が見る限り、世の中のほとんどの営業マン、いやビジネスマンがお金に心を売り渡していると思います。 「お金を稼ぎたい」とか「お金が大好き」というのが悪いとは言いません。 ただ、お金に支配され「悪魔に魂を売っている」ような状態になってしまったら、営業マンとしても人間としても終わりで... 2020年12月22日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 新人営業マンＫと私の営業経験と仮説力の違い【vol.97】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９７回目の今回は、初めて私の商談に同行した新人営業マンKさんがめちゃくちゃ驚いたエピソードについてお送りさせて頂きます。 いったい新人営業マンKさんは、私の何に驚いたのでしょうか。... 2020年12月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 優秀過ぎる上司に付いた部下に待っていた罠【vol.96】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９６回目の今回は、順調に数字を上げると思っていたＫさんが全然数字が上がらなかった意外な理由についてお送りします。 結論から言えば、Ｋさんは最初の上司が優秀過ぎたのが原因で、苦戦することになってしまったんですよね…... 2020年12月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 見た目は良いけど羊みたいな弱腰営業マンが多すぎる！ 最近の若い人は背が高くスラっとしていて顔も小さいので、若ければ若いほど見た目（外見）が良い営業マンが増えました。 ただ、羊やウサギのような草食動物、ハムスターのような小動物のような大人しい営業マンも増えています。 「そんな弱腰じゃあ、売れるものも売れないだろ…」って思うことが頻繁にありますからね… そこで、今回は私の元... 2020年12月19日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 稼いでるけど何から投資を始めたらいいか分からない営業マンはビットコインでも買っとけ！ 稼いでる営業マンでお金を持っているにも関わらず、「何から始めていいか分からない」という理由で投資を始めない人って多いですよね。 ただ、世界各国の中央銀行が市場にジャブジャブとお金を供給しまくっていますので、そのお金は必ずどこかに向かいバブルを起こします。 また、お金の供給量が増えれば増えるほど相対的にお金の価値が下がる... 2020年12月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業本 日本のビジネスマン「本を全然読まない問題」 バズっているこんなツイートをご紹介します！ 日本人の平均読書量は年3冊。 30代で年収3,000万を超える人は平均年36冊。実に12倍。 そりゃそうだと思う。だってビジネス書ってゲームに例えると攻略本だから、本読んで戦ってる人の方がどう考えても有利。私も社会人3年目でそれに気付いて本気で読書を始めたけど、やっぱ目に見え... 2020年12月17日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 入社数か月でメンターを失う悲劇【vol.95】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９５回目の今回は、予告通りＫさんを襲った初めての悲劇についてお送りします。 新人Ｋさんは、入社早々いろいろとやらかしてくれました。 しかし、仕事に向き合う姿勢は素晴らしく、放っておいても一日中受話器を置かずにテレアポをし... 2020年12月16日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 「また旅行っすか！？」イタリアでもふてくされる新人営業マンK【vol.94】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９４回目の今回は「Ｋさんを襲った初めての悲劇」をお送りしようとおもったのですが、時系列的に話しておきたいエピソードがあるので、予定を変更して「イタリア旅行編」をお送りします。 あと、当ブログの読者の方には法人営業物語が好... 2020年12月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 【レイク・ウォビゴン効果】あなたは平均以上の能力を持っていると思い込んでいませんか？ 「私は平均以上の能力はあるから、他の多くの人より優れている」と錯覚している人は多いです。 そして、能力が低い人ほど「自分は平均以上の人間だ」と自己を過大評価することも分かっているんですね… そこで、今回は「大きな失敗やあなたの成長を阻害するリスクがあるレイク・ウォビゴン効果」について取り上げさせて頂きます！ 自分は関係... 2020年12月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ やんちゃな新人営業マンＫさんがいきなり起こした事件【vol.93】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９３回目の今回から数回に渡っては、私が最も可愛がっていた部下のＫさんに関連するエピソードをお送りします。 ※ Ｋさんについては、まとめて取り上げたかったので、これまでの記事と時系列的に前後していますし、過去にブログに書い... 2020年12月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 新人営業に送りたい言葉「Fail Fast（フェイルファスト）」 新人営業マンに是非とも手帳にメモって欲しい言葉があります！ Fail Fast（フェイルファスト） この言葉は、アメリカのシリコンバレーでよく使われいる言葉で、グーグルの元CEOエリック・シュミットがFail fast, fail cheap, and fail smartという韻を踏んだお気に入りの言葉として口癖に... 2020年12月12日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 組織を乱す元サラ金会社の支店長の壮絶バトル【vol.92】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語の９２回目は、組織を乱す元サラ金会社の支店長との壮絶バトルについてです！ ベンチャー企業は生き残るために日々戦い続ける運命にあるのですが、その戦いは外だけでなく中（社内）にも存在します。 創業１年目こそ全然業績が上がらず倒... 2020年12月11日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 フルコミッションで売れずに追い込まれた営業マンの末路【第69話】 私の営業人生は２年間を除き全てフルコミッションという報酬体系の会社でした。 当然ですがフルコミの場合、売れなければ収入がゼロどころか経費分マイナスになるんですね。 ですから、売れないと思った瞬間に飛ぶ人や、サラ金で借金まみれになる人など、悲惨な人を数多く見てきました。 その中でも、印象的だった出来事があるのでお話させて... 2020年12月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 日々の業務に追われている営業マンに送る訓話「木こりのジレンマ」 目標数字を追いかけ続け、多忙なので日々の業務に追われている営業マンは多いですよね。 もちろん、「忙しいのはありがたいこと！」とか「充実している！」と思っている営業マンの方もいると思いますが、実は敢えて立ち止まる必要があります。 今日はその重要性が分かる訓話をご紹介させて頂きますね！... 2020年12月9日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 【ビジネスマンを戒めることわざ】蟻の一穴天下の破れ 蟻の一穴天下の破れということわざをはご存じでしょうか。 このことわざは戒め系なのですが、以下のように類似したことわざが複数あるんですね。 千里の堤も蟻の穴から 千丈の堤も蟻の一穴から 蟻の穴から堤も崩れる 江河の大潰も蟻穴よりす 千町の堤も蟻の穴から崩れる 昔から重要なことわざとして受け継がれてきたのが分かると思い... 2020年12月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンがかっこいい仕事だと思えるエピソード紹介！ 営業マンはめちゃくちゃかっこいい仕事だと思いませんか？ こう聞かれて「かっこいい仕事だと思います」と心から思っている人はこの記事を読む必要はありません。 もし、あなたが「どこがかっこいいの？」とか「いやいや、好きで営業マンやっているわけじゃないから…」と思うのであれば、この記事をしっかり読んでください。... 2020年12月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業本 【営業本の選び方】役に立たない本を買ってお金をドブに捨てない方法 昨日の記事でヨイショする営業マンは全員アホという営業本を紹介しました。 ヨイショする営業マンは全員アホ 宗世羅 飛鳥新社 2020年11月27日頃 売り上げランキング : 楽天ブックス 楽天kobo Amazon Kindle 7net honto e-hon 紀伊國屋書店 by ヨメレバ そうしたら、以前相談にのっ... 2020年12月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業本 おすすめの営業本レビュー「ヨイショする営業マンは全員アホ」 先日、書店に行ったら「ヨイショする営業マンは全員アホ」というタイトルの営業本が平積みになっていて、タイトルを見て思わず笑ってしまいました。 表紙や帯に「１％だけが知っている禁断の法則」とか「そんな綺麗事通用せえへんで」、「綺麗ごと一切なしの現場営業論」と書かれているので、「どれどれ…」と手に取って目次と気になるところを... 2020年12月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売れる営業マンほど見切りが早い理由 一日に数百件飛び込んだりテレアポをするような新規開拓を２０年以上続けてきて確信を持っているのは、売れる営業マンほど見切りが早いということです。 見込みのないお客さまには１秒たりとも時間は使わないという考え方ができず、「相手をしてくれる」とか「世間話好きな人」などを相手にしている営業マンは「断れ続ける恐怖から逃れたいだけ... 2020年12月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンの落とし穴「どうにでもなれ効果」に注意！ 「こんなことをしていたら今月も目標達成できない！」と分かっているのに、「コンビニや公園の駐車場に車を止めて昼寝をする」「朝一からファーストフードやカフェに行ってしまう」という営業マンって多いですよね。 実は、そういう営業マンは「どうにでもなれ効果」という落とし穴にはまっている状態なんです。 ちなみに、「今現在目標達成し... 2020年12月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 押し引きどころか引きっぱなしの営業マンへのアドバイス！ あなたは商談で押し引きができる営業マンですか？ 熱意がないのか格好つけているのか知りませんが、終始引きっぱなしの営業マンが多すぎやしませんか？ こういうことを言うと、「私は押し売りみたいなことはしたくありません。ご契約するかしないかはお客さまが決めることですので」とか「上司から『お客さまの話には徹底的に耳を傾けなさい』... 2020年12月2日 営業コンサルタント@白井勝
クロージング 【閲覧注意】クロージングを女性を口説くときを例に解説します！ クロージングが下手だったり、勘違いしている営業マンが多すぎます。 ただ、普通に説明しても面白くも何ともないので、女性を口説くときを例にしてクロージングについて分かりやすく解説しますね。 分かりやすくするためとはいえ低俗な感じですので、そういうのが苦手な方はこの記事をスルーしてください！... 2020年12月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 新型コロナウイルス第３波が本格化して思うこと 新型コロナウイルスの第３波が拡大してきましたが、皆さんは無事お過ごしでしょうか。 考えてみれば今年の２月くらいからですから、この冬も新型コロナが収束しなければコロナ渦が丸１年続くことになります。 私は喘息の持病がるので不要不急の外出をまじめに守ってきました。 ２月以降、焼き肉も寿司もラーメンも食べに行っていないので、外... 2020年11月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業で成果が出る「再現性」を身に付ける方法 営業の世界で再現性というと、「営業マンAの手法を使った営業マンBも売れること」のような使われ方をすることが多いです。 しかし、この記事では「あなたが今現在使っている営業手法を繰り返し使うことで安定して成果が出るか」という意味の再現性で、その再現性を身に付ける方法についてお送りします！ 非常に大切な内容なので、しっかり読... 2020年11月29日 営業コンサルタント@白井勝
ツール Amazonブラックフライデーで営業マンにおすすめの商品はこれだ！ 2020年11月27日～2020年12月１日までの５日間、Amazonではブラックフライデーが行われいます。 普段ではなかなか値引きされないような商品が数多く出品されているので、その中から営業マンにおすすめの商品をピックアップしてみました！ 本当に驚くほど安い商品が沢山ありますので、欲しいものがあったらこの機会に購入す... 2020年11月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 異業種交流会に行っても無駄に終わっている営業マンへのアドバイス 異業種交流会に行っても成果を得られずに「無駄だったな～…」とガッカリする営業マンの方って本当に多いですよね。 でも、私に言わせたら「そりゃあそうだよ」です。 だって、あなたと同じ目的（異業種交流会でお客さんを見つけたい・簡単に人脈を作りたいetc）の人だらけなんですから。 「異業種交流会に行けば何かしらのメリットを得ら... 2020年11月27日 営業コンサルタント@白井勝
マーケティング 紹介が欲しいならターゲティングの時点から戦略的に取り組もう！ 紹介をもらうためには、ターゲティングの時点から戦略的に取り組む必要があります。 例えば、保険の営業マンは「何の戦略もなく縁故関係などに頼った営業」をするより「従業員を抱えている組織の代表者への営業」をした方がいいのは分かりますよね。 実は、私が経営コンサルティング営業で成功できたのは、極めて紹介が発生しやすいような戦略... 2020年11月26日 営業コンサルタント@白井勝
