テレアポのコツ 簡単に受付突破できるテレアポトークマニュアル 法人が対象のテレアポで天敵といえば受付ですよね｡ アポインターや営業マンの中には､受付が大嫌いな方も多いのではないでしょうか(笑 そこで､この記事では営業マンの天敵受付を簡単に突破するトークをマニュアルの中から少しだけご紹介します！... 2019年11月14日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポ営業における電確(電話確認)の仕方 社アポの最大のリスクは｢すっぽかし(留守)｣です｡ 私も朝9時の｢箱根アポ｣のために早起きして訪問したら留守だったという経験がありますが､このときばかりは会社に戻らずそのまま旅に出ようかと思いました(笑 ですので､社アポに必須の電確の仕方などについてお送りします｡... 2019年11月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 新商品や新サービスを扱う営業マンが知っておくべきイノベーター理論 世の中に革命を起こすような商品やサービスだったとしても､全く認知されていないものを売るのは簡単なことではありません｡ あのiPhoneでさえ､発売当初は｢それって必要ある？｣とか｢ダサい形の電話(笑｣って言っている人は多かったですからね｡ この記事では､新商品や新サービスを扱う営業マンが知っておくべきイノベーター理論と... 2019年11月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ お客さまの3大褒めポイント！【訪問販売編】 お客さまの警戒心を解いたり、距離を縮めるために有効な方法に「褒める」があります。 ただ、どこを褒めたらいいか分からないという方も多いと思いますので、鉄板の3つの褒めポイントと褒め方を伝授しますね！... 2019年11月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンはアンダードック効果で成約率をアップさせよう！ 人間には不利な状況にあるものに対して手を差し伸べたくなるという心理があります｡ これをアンダードック効果(負け犬効果)と言うのですが､実はアンダードック効果を商談で使うと非常に効果的なんですね｡ 但し､アンダードック効果はある程度経験があるのに売れない営業マンが使うべきものではないので､新人営業マンかある程度以上の実績... 2019年11月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ カリギュラ効果でお客さまの購買意欲を煽るテクニック 成約率を上げたければ､言葉は悪いですがお客さまが｢これ欲しい！｣と思うように購買意欲を煽る必要があります｡ 今回はその上で知っておくべきカリギュラ効果とその具体例や使い方について解説します！... 2019年11月7日 営業コンサルタント@白井勝
即決営業 マッチングリスク意識を軽減させれば即決で契約も可能！ 商談相手が契約しない理由のひとつにマッチングリスク意識があります｡ あなたは何かを購入したり契約する前に､｢購入して自分に合わなかったらどうしよう･･･｣とか｢高いお金を払って失敗したら嫌だな･･･｣と考えたことはありませんか｡ この購入前に誰もが感じるリスクを軽減させることが営業マンが即決で契約を取るコツになります｡... 2019年11月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談相手の反応が悪くて悩んでいる営業マンにおすすめのミラーニューロンを使ったテクニック 目の前の商談相手の反応が悪すぎて冷や汗をかいたことはありませんか？ それがときどきなら耐えられますが､商談相手の反応が毎回のように悪かったとしたらメンタルがやられてしまいます｡ そこで､今回は商談相手の反応を良くする方法として､ミラーニューロンを使ったテクニックをお教えします！... 2019年11月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ バイヤーズリモース対策をしてクーリングオフ(キャンセル)を防止しよう クーリングオフやキャンセルが多くて悩んでいる営業マンに､キャンセルを防止する方法を具体的な事例を交えて解説します｡ ポイントは､バイヤーズリモース対策をすること！ 今後のキャンセル率を下げるべく､この記事をしっかり読んで理解してくださいね｡... 2019年11月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ イモトのWi-Fiの西村社長がyoutubeで営業について語っていたからシェアします！ イモトのWi-Fiは､｢でも､社長の名前は 西村さん♪｣のテレビCMで有名なのでご存知かと思いますが､その会社(株式会社エクスコムグローバル)の代表取締役社長の西村誠司さんがyoutubeで営業について語っていました｡ なかなか興味深い内容だったのでシェアしなきゃということで､三連休の中日にノートPCを広げてパチパチや... 2019年11月3日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 営業マンはカチッサー効果を使って相手への要求を通そう！ カチッサー効果を使うと相手への要求が通りやすくなります！ そこで､カチッサー効果とは何か？ 更には､カチッサー効果を使って要求を通す具体的な事例を挙げますね｡ 日々の商談でいろいろと応用が聞きますので､是非マスターしましょう｡... 2019年11月2日 営業コンサルタント@白井勝
クロージング コツ 商談でお客さまを審査！？教材販売で劇的に成約率を上げたクロージングとは 売れない営業マンは｢買って頂けませんか？｣というスタンスを取りますが､売れる営業マンは｢お客さまはこちらで選びます｣というスタンスを取ります｡ 買うも買わないも営業マン側に主導権があるという状態を作ってからクロージングをかけるのが成約率を上げるポイントだからなんですね！ ただ､｢そんな偉そうにしたら嫌われちゃうのでは？... 2019年11月1日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 【バーナム効果】営業マンが占い師から盗むべき心理テクニック 占い師ってある意味最強の営業マンですよね｡ だって､商品をを提供しているわけでもないのに､けっこうなお金をお客さまからもらって感謝されるわけですからね｡ 今日は､その占い師が使っている心理テクニックのバーナム効果と､その使い方について解説します！... 2019年10月31日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 外回りの営業マンは全職業中No1に健康的な仕事説 ｢外回りの営業マン｣と聞くと｢大変そう｣｢いつまでも続けられなそう｣というイメージを持っていませんか？ そこで今日は､営業の仕事のメリットとして､外回りの営業マン全職業中No1に健康的な仕事説を提唱したいと思います(笑... 2019年10月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ できる営業マンが無意識に使っているホイラーの法則とは できる営業マンになりたい方向けに､セールスの世界で普遍的に通用するホイラーの法則についてシェアします！ ホイラーの法則は5ヶ条しかありませんが､その全てを実践すれば確実に商談の手応えが変わってきますので､頭に叩き込んでくださいね｡... 2019年10月29日 営業コンサルタント@白井勝
