営業のコツ マネジメント コツ 出来る上司は部下に仕事の意味を解くことはない 私は営業マネージャー時代に､何人もの部下を年収1000万円を超えるような売れる営業マンへと育てました｡ 別に特別なことをしたわけではありません｡ 多分､心の底から営業の仕事が好きな私の姿がいい影響を与えていたのでしょう｡ ｢それだけ？｣と思った部下育成に悩んでいるマネージャーは､今日の記事をじっくり読んでみてください｡... 2018年7月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 自己啓発 武田信玄の名言｢一生懸命だと知恵が出る、中途半端だと愚痴が出る、いい加減だと言い訳が出る｣は営業マンの教訓にピッタリ 営業マンに是非知ってもらいたい戦国武将の武田信玄の名言をご紹介します！ 一生懸命だと知恵が出る 中途半端だと愚痴が出る いい加減だと言い訳が出る 私は山梨県出身ですので､この武田信玄の言葉は知っていたのですが､これまでブログの題材にしていなかったのが不思議なくらいです｡ 今日は､この名言をお題にしてお話しますね｡... 2018年7月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン モチベーション 営業の運を自分で引き寄せるコツ 営業は運で決まるとは言いたくありませんが､短期的に見れば運がいい営業マンと､運が悪い営業マンは存在します｡ そこで､営業の運を自分で引き寄せる方法をお教えしますね！ 実際に私が実践してきたことや､数々のトップ営業マン達がやっていたことなどをまとめてみましたので､ヒントにしてください｡... 2018年7月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 残念ながらゴメンじゃすまされない民度が低い営業マンは多い ネットで情報収集をしていたら､以下のような記事を見つけました｡ 【参考】ノルマ目的の「自爆営業」は詐欺罪になる | プレジデントオンライン そのなかに､自爆営業(ノルマ達成のために､自分で商品を購入すること)が詐欺罪になるということが書いてありますので､｢！？｣と思った営業マンの方は､是非読んでみてください｡ というこ... 2018年7月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン ビジネスマナー ネット回線の勧誘が酷かったけど､営業マンのあなたは大丈夫？ 久々にカチンときました｡ ぶっちゃけ､｢はぁ？お前何なんだ？｣って言ってやりたいくらいに｡ 場所は仕事で行った川崎の某所｡ 内容はネット回線の勧誘です｡ その企業は3大キャリアで誰もが知っているレベルなのですが､未だにあんな販売手法というか勧誘を許しているのが信じられません｡ また､代理店だと思いますが店員の態度も最悪... 2018年7月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 営業マンが知っておきたい｢信用｣と｢信頼｣の違い いきなりですが質問があります！ 営業マンであるあなたは､｢信用｣と｢信頼｣の違いを認識していますか？ 保留や否決で帰ってきた部下に対し､営業マネージャーは｢お前が信用されてないから決まらないんだよ！｣のように言いますが､そう言っているマネージャーが｢信用｣と｢信頼｣の違いを判っていないことも多いですからね｡ そこで今日... 2018年7月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談 コツ 目の前のお客さまと同じお客さまのストーリーを用意して売り込むテクニック お客さまにニーズを入れるために､恐怖や夢を与えるのは商談のセオリーですが､自分事として聞いてもらうことが出来なければ意味がありません｡ では､どうすればいいかといえば､目の前のお客さまと同じようなお客さまのストーリーを話せるように､いくつかパターンを用意しておけばいいんです！ どういうことか､分かりやすく解説させて頂き... 2018年7月16日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 営業トーク 【期間限定】訪販マニュアルを思いっきり値下げします！ 2018年8月31日をもって値下げ期間は終了しています！ 当ブログ｢営業ビズ｣の運営者で営業コンサルタントの白井が作成した営業マニュアルが置いてある営業ビズのノートはご存知ですよね！ 売れ筋はテレアポのマニュアル(BtoB向け)と訪問販売のコツ・テクニック・ノウハウ集なのですが､今回訪販のマニュアルの方を期間限定で値下... 2018年7月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 やった気になっている営業マンはノートをまとめて満足している学生と同じ テスト前にきれいなノートをまとめて勉強した気になっている学生のような営業マンが多すぎる！ テストは｢点を取る｣のが目的であって､｢ノートをきれいにまとめる｣のが目的ではありませんよね｡ じゃあ､営業の目的はなんですか？ そうです｢売ること｣です｡ それ以外のことをして｢やった気になっている｣から､いつまで経っても売れな... 2018年7月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業戦略 営業は見込み客探しではなく､見込み無い客とさようならする仕事 営業の仕事は｢見込み客探し｣から始まると思っている営業マンは多いですが､逆に言うと｢見込みのないお客さんとさよなら｣から始めると考えられる営業マンって少ないですよね｡ 実は､この発想の転換をすることで､ファーストアプローチに対しての苦手意識や､｢やってらんねえな･･･｣という思いを無くすことができるんです！ 非常に大切... 2018年7月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン スキルアップ コツ 将来が心配な営業マンはこれが出来るようにしておこう！ 売れる営業マンであれば引き手数多で食いっぱぐれることがないという持論は変わりませんが､食いっぱぐれない営業マンの数が今後減っていくことは避けられません｡ これはもう時代の流れですね｡ 営業マンに対するマーケットの猜疑心や嫌悪感､法改正､AIの発達など､営業マンの活躍の場を奪う要因が沢山ありますから｡ じゃあ､単純に｢究... 2018年7月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 不確実性の仕事｢営業｣はシンプルに考えるのが成功の近道 営業で成功したければ､無駄の一切を省きシンプルに考える必要がある 私が営業の現場で数字を上げ続けてきて行き着いた結論です｡ 理由は簡単で､営業は不確実性の仕事だから｡ どういうことか､解説しますね！... 2018年7月11日 営業コンサルタント@白井勝
連載 商談 コツ法人営業物語 ライバルに勝つために担当者商談に賭ける！【法人営業物語82回】 後から入社してきたOさんに営業部の責任者の座を奪われてから2ヶ月が過ぎた頃｡ ピックアップするターゲット企業の質が良くなったこともあり､Oさんと勝負できるような状態になってきた手応えを感じていたのですが､そこは手強いライバルだけあって｢私が上げた数字よりもチョビっと上回る数字｣をキッチリとあげます｡ ｢やっぱり､なかな... 2018年7月9日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談 コツ 営業マンにとって第三者の乱入はマイナスとも限らない 商談の途中で第三者が乱入してくることってありますよね｡ 私も訪販のときは､奥さんと商談していたら旦那さんや祖母が乱入してきたり､法人営業で社長と商談していたら､社長のお父さんの会長が乱入してきたり･･･ 数え切れないほどありますよ｡ ほとんどの営業マンは､第三者の乱入が｢苦手｣だったり｢面倒臭い｣と感じるようですが､私... 2018年7月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 営業マンが絶対に信じるべき3つとその理由 売れる営業マンになるために､絶対に信じるべきことが3つあります！ 自分 お客さま 目にみえない力 営業人生を高いモチベーションで走り続けたいのであれば､最低でも上記の3つは信じて疑わないようにするべきだという理由についてお話します！... 2018年7月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 嘘つきや詐欺師に出来るほど営業の仕事は甘くない 人の出入りが激しい営業の世界に長年いると､それはそれは本当にいろいろな人と出会います｡ その中で､2人ほど印象的な人がいました｡ ひとりは､｢何でそんなミエミエの嘘つくんだ？｣という虚言癖が酷い嘘つき､そして､もうひとりは退社後結婚詐欺で捕まった詐欺師です｡ 訪販業界は､一流大学を卒業して大企業に入社するようなお利口さ... 2018年7月6日 営業コンサルタント@白井勝
連載 訪問販売物語 全国トップの翌月に売上ゼロになった元塾講師営業マン【訪問販売物語66】 全国に営業所を展開していた教材会社で､単月ですが売上で全国トップになった後輩営業マンが､次月に売上ゼロになるというジェットコースターさながらの悲劇を見たことがあります｡ 今は何してるんだろう？ 元気かな･･･... 2018年7月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 雑談ネタ W杯ベルギー戦を全く観ないのは営業マン失格です 早めに就寝して午前3時からのW杯日本vsベルギー戦を観る予定が､けっきょく1時間ほどの仮眠しか取れずに試合を観戦し､そのまま仕事になだれ込んでしましました｡ 暑さと吐き気がヤバい･･･ やっぱり年齢を考えて行動しないとダメですね(笑 ただ､ベルギー戦は翌日のことを考えたとしても観る価値がある内容でした｡ 2点とったとき... 2018年7月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン モチベーション ｢営業マンなんてやってられるか！｣と思った瞬間 私は過去20年以上の営業の現場の経験があり､コンサルタントになった今でも機会を作って現場に出るようにしている営業大好き人間です｡ でも､｢営業マンなんてやってられるか！｣と思ったことは1度や2度ではありません(笑 営業マシンじゃありませんもん｡ 血の通った人間ですから､頭に来ることや投げ出したくなることもありますよ｡ ... 2018年7月3日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ Q&A新規開拓 コツ 【営業Q&A】UTM新規営業アポのとり方についての回答 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はUTM新規営業アポのとり方という質問に対する回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。 無料メール相談はこちら... 2018年7月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業の心得 女性営業マンは男性の下心を利用せよ 女性営業マンは男性の下心を利用するくらいの逞しさや強かさがあれば､数字を上げ続けるのは難しいことではありませんよ！... 2018年6月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン トップセールス 一流の営業マンの定義｢引き抜きやヘッドハンティングのお声がかかる｣ ｢一流の営業マンとは？｣と聞かれたら､何が頭に浮かびますか？ また､この問に対して何と答えますか？ 個人的な結論としては､｢引き抜きやヘッドハンティングのお声がかかったら一流の営業マン｣だと思います｡ 今日はその理由について！... 2018年6月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 社内営業 コツ 営業マンは社内の方がよっぽど気を使うというジレンマ 私は長年営業の現場にいました｡ そして､いろいろな営業会社を経験して思うことがあるんです｡ 営業マンは｢社内の方が外回りや商談よりもずっと気を使う｣ということです｡ 身内であるはずの自分の所属している組織の中にいる方がストレスを感じるなんておかしくありませんか？ 大いに疑問を感じるので､今日はこの件に関して取り上げて見... 2018年6月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業戦略 お客さまの声が営業成績アップに繋がる3つの理由 ｢やった！契約ゲット！！｣と喜びたい気持ちは分かりますが､契約後に営業マンが最低限やらなければならにことに｢フォローする｣｢紹介をしかける｣､そして｢お客さまの声を集める｣の3つがあります｡ 今回はその中の｢お客さまの声を集める｣が営業成績アップに繋がる3つの理由について解説させて頂きますね！... 2018年6月26日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 営業ビズのサイトデザインリニューアル完了です！ 先日告知したように､営業ビズはサイトリニューアルを致しました！ 毎日読みに来てくれる読者の方が多いので､メンテナンスモードなどを使わずにデザイン変更作業をしたので､もしかしたら表示が崩れているときにブログに訪問してびっくりされた方もいるかもしれません｡ いろいろとご迷惑をおかけして申し訳ございませんでした｡ さて､今後... 2018年6月25日 営業コンサルタント@白井勝
連載 法人営業物語 強烈なライバルの出現が自分の成長のきっかけに【法人営業物語81回】 後から入ってきた後輩に営業部の責任者の席を奪われたのは悔しかったですが､自分の負けを受け入れ｢どうしたらOさんに勝てるのだろうか･･･？｣と日々の業務を懸命に取り組む日々が続きました｡ そうしたら､自分でも分かるんですよね｡ 以前に比べてレベルアップしたのが｡ 強烈なライバルの出現ってピンチのようですが､自分次第で更な... 2018年6月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン モチベーション コンサルタントの私が営業マンをやる気にさせられる理由 私は営業マンをやる気にさせられるコンサルタントなのですが､それには理由があります｡ 部下のモチベーションアップや維持に苦しんでいるマネージャーの方は多いと思いますので､私が営業マンをやる気にさせられる理由についてお話します！ 是非､日々のマネジメントにお役立てください｡... 2018年6月23日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ Q&A 【営業Q&A】大手ガス会社の既契約者に電力新プランへの加入促進に関する質問について 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は大手ガス会社の既契約者に電力新プランへの加入促進についてという質問に対する回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。 無料メール相談はこちら... 2018年6月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 営業マンなら人間関係のリセットは出来る限りするべきではない 昨日､営業マン仲間から数年ぶりに電話が来ました｡ 実は､この営業マンは当ブログ営業ビズをはじめるきっかけを作ってくれた人なんです｡ 別にこれといって用事があったわけではないのに､｢東京に出てきているので時間があったらと思いまして！｣と声をかけてくれたんです｡ 私はこれまでの人生において何度も人間関係をリセットしてしまっ... 2018年6月21日 営業コンサルタント@白井勝
