営業マンの大切な仕事のひとつに名刺管理がありますよね｡ アナログでファイリングしたり､スキャナーで読み込んだり､スマホのアプリを使ったり､いろいろな方法があると思うのですが､これは凄い！という名刺管理サービスを見つけました！ その名もmyBridge LINEが新しく提供するサービスなのですが､これが凄い便利なのに無料...

情報収集をしていたら､営業マン向けの良記事を見つけました！ 【参考】売れない営業マンが知るべき、2つのフレームワーク (1/6) - ITmedia ビジネスオンライン 正直､ちょっと長いのですが､なかなかの良記事ですので､営業マンの方には是非読んでもらいたいです｡ 今日はこの記事をお題にして､お話しします！...

お客さまのところに出向いて仕事をする営業マンにとって､ビジネスマナーは避けて通れないですよね｡ ｢上着のボタンを止める｣｢出されたお茶に手を付けてはいけない｣など､プライベートであればやる必要がないことが多いのも事実です｡ ただ､｢ビジネス上､やらなければいけない形式的なもの｣として､ルーチンとかしたマナーになってしま...

私に変わって営業部の責任者になったOさんですが､役職者になってから徐々にその本性が現れはじめました｡ 別にその本性に問題がなければいいのですが､これがちょっと引っかかるところがあったんです｡ それは､矛盾に満ち満ちた指摘を堂々とするところ｡ これにより､売上こそ順調に上がっているものの､組織の雰囲気はだんだんとおかしな...

人生って我慢しなければならないことが沢山ありますよね｡ そして､人生の大半を働く時間に費やしているということは､仕事上の我慢が本当に多いわけで｡ 時代錯誤な会社の風習､理不尽な上司の命令や要求 etc あげたらキリがありません｡ もし､｢そんな仕事環境はゴメンだ！｣と思うのであれば､営業職をお勧めします！ 営業はいいで...

働き方改革､ワークライフバランスなどの言葉を見ない日はありません｡ ただ､個人的には｢9時5時の8時間労働がいい｣とか｢定時で帰りたい｣という考え方が根本間違っていると思うんですよね｡ だって､そこには｢成果｣という概念が存在しないですもん｡ こんな考え方しているようでは､働き方改革､ワークライフバランスなんて机上の空...

法人営業のテレアポをしていて､1日何件のアポを獲得できますか？ ｢1件取れるか取れないかです･･･｣ もし､こんな状態であれば､まだまだあなたのテレアポは改善の余地が沢山あります｡ 信じられない方もいるかもしれませんが､私が法人営業をのテレアポをしたときの具体例をあげて､テレアポを極めたらこのレベルまでイケるというお話...

営業マンであるあなたは､｢たった一言が商談の成否を分けるという自覚はありますか？ 売れる営業マンと売れない営業マンの違いのひとつは言葉の選択にあります｡しかも､その言葉の選択レベルは､文章ではなく｢単語レベル｣で気をつける必要があるんですね｡ そこで､具体例をあげて､営業マンが単語レベルで言い方に細心の注意を図るべき理...

これは営業に限ったことではありませんが､部下の｢苦手を克服させよう！｣とばかりに躍起になるマネージャーが本当に多いんですよね｡ でも､それって意味あるんですかね？ 個人的には､無駄だと思います｡ マネージャーにとっても､部下にとってもストレスでしかありませんよ｡ ｢良い所を伸ばせ！｣とこれだけ言われているのに､苦手を克...

私が訪販と法人営業を合わせて20年超も営業の世界に身を置いているのはご存知だと思いますが､その長い営業人生の中で､この営業マン以上の営業マンは存在しない！と思っているスーパー営業マンをご紹介したいと思います｡ 一匹狼の営業マンでも､極めればここまでいけるというモチベーションにしてください｡...

最近､満たされない承認欲求を満たすために必死にSNSをしている人が多いですね｡ ｢いいね｣を貰うのを目的に､インスタ映えするところに行くのは勝手ですが､それで満たさせる承認欲求なんてたかが知れています｡ 最近は､SNS疲れしている人達もいるのだとか･･･ 人間誰しも｢誰かに認められたい｣という承認欲求があるわけですが､...

ついにその日がやってきました｡ 一緒に会社を立ち上げた社長に､｢来月から白井さんに変わり､Oさんが営業部の責任者になります｣と言われたときの悔しさと､そんなことを言わせてしまった自分の体たらくに対する申し訳なさで会議中は唇を噛み締めていました｡ あの日の会議のことは一生忘れられないでしょう･･･...

一時が万事っていう言葉を知っていても､｢それはそれ､これはこれだから｣と思っている人って多いですよね｡ でも､人間そんなに器用ではないので､やっぱり普段からの習性って肝心なときにも出ちゃうんですよ｡ だから､｢やるときはやります｣とか｢勝負のときは､絶対にやりませんから｣という言葉は信用できません｡ 実は､｢GWで時間...

4人で立ち上げた会社はグングン成長｡ 仕事も社員も収入も右肩上がりで､これ以上なく順調で充実した日々を過ごしていました｡ でも､人生って何が起こるかわからないですね｡ まさか､数年あとに入社してきた優秀な営業マンに数字で負けて営業部の責任者から降格するときが来るなんて想像すらしていませんでしたから･･･...

営業会社に所属する営業マンに課せられる営業ノルマ｡ 目標というなのノルマに悩まされて､頭を抱えている営業マンも多いのではないでしょうか｡ 今日は､そんな営業ノルマあるあるをあげてみたいと思います｡ GWですし､｢うんうん｣｢それそれ｣｢あるある｣と､気軽に読んでくださいね～｡...

追記:現在5月7日の午前2:41ですが､いろいろと情報収集をしていた結果､本日午後に上場予定のトークンCHEへの投資はしない方が良さそうです｡ 是非､CHEのディスコードなどをご自身で確認してみてください！ 尚､この記事を削除すると冒頭のメッセージが届きませんので､そのままにしておきます｡ 以下は､先日公開した記事内容...

GWも毎日ブログ更新をしています(笑 さて､そんなこんなで情報収集をしていたら､フォーブスジャパンに興味深い記事があったので紹介しますね｡ 【参考】成功を決めるのは「才能」でなく「運」　驚きの研究結果発表 | Forbes JAPAN（フォーブス ジャパン） 題名だけでも興味を惹かれますよね｡ 記事内には､カターニア大...

営業マンが商談に必ず持っていくもののひとつに提案書がありますよね｡ そして､その提案書作成のために､帰社後遅くまで残業している営業マンも多いのではないでしょうか｡ 確かに､商談相手に刺さる提案書を作るのは大切なことですが､作成の度に遅くまで雑務となるとウンザリというのが本音だと思います｡ そこで､法人営業の提案書作成時...

イケハヤことイケダハヤトさんという､有名ブロガーが以下のような記事を公開していまいた｡ 【参考】今の時代に電話営業・訪問営業している会社はヤバい。 : まだ仮想通貨持ってないの？ 【参考】今の時代に電話営業・訪問営業している会社はヤバい。 : まだ仮想通貨持ってないの？ 営業が嫌われているのは､今日に始まったことではあ...

4月25日に『1周回って知らない話』という東野幸治がMCのバラエティ番組で､｢突撃!隣の晩ごはん｣という人気コーナーをヨネスケがやってみせるというシーンを観ました｡ これ､飛び込み営業している訪販の営業マンが非常に勉強になる内容だったんですよね｡ 観た人いますかね？ ということで､ヨネスケが使っていた学ぶべき訪問テクニ...

先日､こんな記事を書きました｡ 【参考】24日にCEに上場する仮想通貨VIPSにイナゴするという稼ぎ方 コミュニティでこの件について質問があったので､それなりに興味がある方もいたと思いますが､結論から言えば､注文は出せたものの買うことができなかったんですよ｡ 情報だけじゃだめ､経験がモノを言うとつくづく思ったので､今回...

法人営業であれば､お客さまもスーツを着ているなど｢ある程度以上の服装｣をしていますが､訪販の場合はそうとは限りません｡ お世辞にも綺麗と言えないような家に住んでいて､服装も無頓着なお客さまが｢現金一括で！｣と即決してくれた経験を何度もし､私も｢お客さまを見た目で判断してはいけないな｣と思うようになったひとりです｡ そこ...

軍隊のような大人数の営業マンを抱えているにも関わらず数字が上がらない会社がある反面､少数精鋭で着実に数字を上げる営業会社もあります｡ 今日は､｢たった3人の営業マンで4億円の売上｣という非常に効率がいい営業戦略を成功させているi creationの事例をもとに､マーケット戦略について考えてみましょう！...

今日は久々に仮想通貨ネタです｡ ご存知の通り､完全に終わったと言われていたビットコインをはじめとした仮想通貨が､少し息を吹き返しましたね｡ 私もどんどん値が下がっていくリップルを意地になってナンピン買いしていましたが､今回の上げでやっと報われて､赤から黒字へと完全に転換しました｡ さて､そうなると｢次は何にしようかな？...

｢○○さんの受注してきた案件って､本当に揉め事が多いよね･･･｣ こんな営業マンはどの会社にもいるものです｡ ただ､これは運が悪いだけなのでしょうか？ 確かに｢クレーマー体質のお客さま｣にたまたま当たってしまうことはありますが､その確立は高くありません｡ また､営業マン次第で｢お客さま｣にも｢悪いお客さま｣にも変わって...

財務省時間のセクハラと新潟県知事の売春が連日ニュースで報道されていますよね｡ 私は今週熱が出て自宅療養をしていたので､昼間ボーッとテレビを見ている時間が長かったのですが､本当にこの2つの話題が壊れたテープのように流れていました｡ でも､何度も見ていると､｢あれ､この問題って違う側面もあるな･･･｣って思えてきたんです｡...

財務省の福田次官はセクハラ､新潟の米山県知事は売春で世間を騒がせています｡ カッコつけるわけではありませんが､何で男性ってこうなんでしょうね｡ 別に女性が好きなのが悪いと言うつもりはありませんが､学生時代から机に向かって勉強し､厳しい競争を勝ち抜いて地位を築いたにも関わらず｢女性問題｣で一瞬にして奈落の底に自ら落ちてし...

営業を長年やっていると､先方のいろいろな人間関係を垣間見ることってありますよね｡ その中でも､｢やっぱりそんなことだと思ったよ｣と商談後に思わず声に出してしまいそうな美人店長との印象深い商談があるのでご紹介します｡...

ディスコードのコミュニティに参加いただいているかたはご存知かと思いますが､扁桃腺からくる高熱にうなされて最近寝込んでいました｡(正確に言えば､まだ治っておらず自宅療養中です･･･) ただ､習慣というのは怖いもので､ブログの更新とそのための情報収集はやっちゃうんですよね｡ 普段より､質も量も優っているということはないです...

最近の新卒のビジネスマンが実力主義を希望しているという記事を見ました｡ でも､｢やっと､若い人がリスク取って勝負するというメンタリティーになったか！｣と単純には思えなかったんですよね｡ 多分､｢じゃあ､完全実力主義で収入が青天井のフルコミの営業マンはどう？｣と言えば､100人中100人が｢それはちょっと･･･｣と尻込み...