商談における質問の重要性を疑う営業マンはいないと思いますが､その質問をテクニックと呼べるレベルまで使いこなしている営業マンはあまりいません｡ そこで､今回は商談で使える質問テクニックをまとめてみました｡ ちょっとコツを掴む必要はありますが決して難しくはありません｡ 今日･明日からの商談でガンガン使って習得してみてくださ...

営業マンは本当に多くの方にお会いしますので､ビジネスにおいて挨拶をする機会が非常に多いですよね｡ しかし､本当の意味で挨拶の重要性を認識している営業マンは､残念ですが多くはありません｡ そこで､今回はビジネスにおける挨拶の重要性について､実際の現場で起きたちょっと怖い事例をあげながらご紹介させて頂きます！...

トップ営業マンと売れない営業マンが商談で話している内容に大きな差がはありません｡ しかし､成約率や達成率ではしっかりと差がついてしまうという現実がありますよね｡ では､その差は何なのでしょうか？ 今回はそのひとつである基本的な話法を3つ見直してみましょう！...

｢もっと説得力があったらな～･･･｣と思っている営業マンの方！ ｢何を話すか｣ばかり考えていませんか？ しかし､説得力が欲しければ｢どう話すか｣を考えるべきなんですよ｡ そこで今回は｢どう話すか｣を考えるべき理由と､具体的にどうすればいいかについてお話します｡...

営業エリアを大きく拡大したことによって､出張して新規開拓をすることになって変わったことがあります｡ それは､これまで以上に｢質｣に拘るようになったこと｡ 新幹線に乗って出張すると移動時間と交通費がかかりますからね｡ また､それ以外にも｢徹底して質に拘るきっかけになったこと｣があったので､その悲惨な出来事をご紹介します！...

営業マンは超現場主義の方がいいですよ！ 何故なら､その方が沢山のメリットを得ることができるからです｡ 今でこそデスクワークが増えた私も､独立前の営業マン時代は｢ほとんどオフィスにいない幽霊部員のような営業マン｣でした(笑 そこで､超現場主義を貫く得られるメリットについてお教えします！...

雑談ネタを探すのに頭を悩ませている営業マンにおすすめしたいツールを見つけました！ 日本郵便株式会社のサイトで公開されているニッポンの名字です｡ 自分の名前には誰しも愛着がありますから､事前に調べておけば鉄板の雑談ネタになること間違いなし｡ 使い方も簡単ですので､この記事を見て｢いいな｣と思ったら､是非使ってみてください...

営業会社における営業日報ほど無駄なものはありません｡ 理由は簡単で､営業日報が業務の改善や数字に直結することはなく､単なる決まりとして作成しているだけだから｡ そんな日報ならやめることこそ業務の改善に繋がると､営業会社の経営層やマネージャーは気がつくべきです！...

営業マンとして成功するコツのひとつにアウトプット型人間になるというものがあります｡ この記事では｢何故アウトプット型人間になるのが成功のコツ｣なのか､アウトプット型人間が少ない･なるのが難しい理由について述べさせて頂きます！...

営業本ではありませんが､是非営業マンに読んでもらいたい本を見つけたのでご紹介します！ それは､年収1億円になる人の習慣という本です｡ この手のタイトルの本の多くは精神論に終始することが多いのですが､年収1億円になる人の習慣は現場の事例が満載でビジネスに携わっている方であれば間違いなく参考になることが盛り沢山！ つべこ...

トップ営業マンはお客さまの心を巧みに掴みますよね｡ お客さまの心理への働きかけが上手だからこそ出来るわけですが､｢難しいんだよな～･･･｣と感じる営業マンも多いのではないでしょうか｡ そこで､！と？を巧みに使い分けるというトップ営業マンが使っている営業テクニックについて解説させて頂きます！...

この記事はトップ営業マンに向けたアドバイスになります｡ ですので､最低でも所属する営業所でトップになった経験がある営業マンの方だけ参考にしてください｡ ※ まだそのレベルに達していない営業マンの方に読むなとは言いませんが､ピンとこないかもしれないのでおすすめはしません｡...

潜在意識に働きかけるアファメーションは非常に効果があり成功者の多くが実践しています｡そこで､アファメーションについて､また営業マン向けのアファメーションのやり方などについて解説します！...

お客さまの多くは営業マンを嘘つきだと思っているので､そのつもりで商談に望むのがコツです｡ そもそも自分のことを疑っている相手に自分を売り込んだり信頼関係を築こうとしても難しいですし､下手をすれば逆効果になってしまうとうことを忘れてはいけません｡ どこもかしこも､｢自分を売れ｣とか｢信頼関係だ｣みたいな表面的なことしか書...

置き薬営業のコツについて､知り合いの営業マンから聞いた話をもとにアドバイスさせて頂きます！...

売れない営業マンはスクリプトに忠実に商談したり､先輩営業マンにアドバイスを求めたりします｡ しかし､それだけでは絶対に売れません｡ 人材紹介で苦戦している営業マンの方から質問が来ましたので､その質問をお題にして｢何故､売れるようにならないのか？｣｢何が足りないのか？｣についてお話させて頂きます！ では､本題に入りますね...

営業は売り込みのコツを掴む必要があり､｢売り込むから売れない｣のような最近の風潮を信じてはいけません｡ しかし､売り込み方によっては売れない･嫌われてしまう可能性があるのも事実です｡ そこで､どんな営業マンでも簡単に実践できる上に効果が高い売り込みのコツをいくつかご紹介させて頂きます！...

｢内気な性格って営業マンには向かないのかな？｣と不安を抱えている営業マンに､簡単で効果のある営業のコツをいくつかお教えします｡ 少年時代にいじめられた経験があり､初対面の人が苦手な私でも年収3000万円稼ぐことが出来たので効果が出ると思います！ 自分にできそうなものを取り入れてもいいですし､ひとつずつ身につけるでも構い...

コンサルティング営業のコツを｢コンサル営業で年収3000万円を稼いだコンサルタント｣がお教えします｡ 新人営業マンでもすぐに実践できる上に､数字に直結する効果がありますので､しっかりとコンサル営業のコツを掴んでください｡ 尚､当記事は｢コンサル営業ならではのコツ｣に特化していますので､商談全体の流れに関しては以下の記事...

この記事は病院営業のコツが知りたい営業マン向けの記事です｡ 病院営業のターゲット選定やアプローチ方法､具体的な商談の進め方に至るまで､実体験をもとに分かりやすく解説しますので､新規開拓や売上げアップに役立ててください！...

｢アナタが売れる営業マンになれない原因は偽善者だからだよ｣ こう言われたらどう思いますか？ もしかしたら､｢口八丁手八丁で売りまくる営業マンこそ偽善者じゃねーかよ！｣と怒りを感じる方もいるかもしれません｡ しかし､数えきれないほどの営業マンを見てきた私の経験から言わせて頂くと､売れる営業パーソンになるためには偽善者から...

法人営業における料金説明のコツとして､支払いが経費計上できることを伝えるというものがあります｡ 以前､私が経営コンサルティングの営業マンだったときに､｢経費計上できますよ！｣と敢えて伝えることで､多くの商談をまとめ上げた経験があるので間違いありません｡ そこで､その時の経験を具体例として､経費計上できることを伝える効果...

コンサルティングをしているお客さまから｢新規開拓のコツってありますか？｣という質問を頻繁に受ます｡ それに対する私の回答は｢複数の集客方法を同時に実践してください！｣なのですが､お客さまによっては｢そんなことわかってますよ･･｣という反応をする方がいるんですよね｡ そういうお客さまは｢何故､複数の集客方法を同時に実践す...

クロージングのをかけてすんなり契約にならない場合､お客さまから何かしらのネガが出てくることが多いですよね｡ そして､いくつかあるネガで代表的なものに｢金ネガ｣があります｡ 人のいい営業マンは｢お金がないならしょうがない｣と納得してしまったり諦めてしまうのですが､実はこれが大きな勘違いなんですよ｡ 何故なら､金ネガなんて...

テレアポで後追いをしている営業マンは多いですが､私はテレアポで後追いなんて考えたことがありません｡ だって､｢契約する･しない｣で詰め寄っているわけではないですからね｡ ｢いい話ですから聞いてください！｣なんですから､何度も追いかける必要なんてありません｡ 今回は､後追いをやめたらアポが取れるようになる理由についてお話...

ドアノック営業のコツがドアノックしないことだと言ったら信じられますか？ 飛び込み営業でドアノックをゼロにすることは不可能ですが､出来るだけしない方法を考えるとアプローチが楽になり商談に入れる確率が格段に上がります｡ そこで､私が毎日数百件はドアノックしていた訪販営業マンだったときに実際にやっていたドアノックしない方法を...

これだけ便利な世の中になったのにも関わらず､なんのターゲット設定もなくローラー作戦だけを繰り返したり､｢顔を合わせたからには必ず売ってこい！｣というような営業会社が多いですよね｡ 時代錯誤も甚だしい｡ 営業マンを｢人海戦術で契約を取る駒｣としか思っていないのでしょう｡ 時代も時代ですから､ちゃんとターゲットを設定して､...

法人営業物語は､私は経営コンサルのベンチャー企業の創業に参画したときに経験した｢天国と地獄｣を出来る限りリアルに書いている連載記事です｡ さて､順調に成長している会社の勢いを止めるわけには行きませんので､優秀な営業マンがひとる抜けた分も売り上げるために遠方戦略を取ることにしました｡ ただ､社長から｢遠方に遊び気分で出...

営業部の責任者に返り咲いた私に最初に降り掛かってきた難題は｢営業マン一人分の数字をどうやって作るか｣でした｡ 売れない営業マンが退社したのとは訳が違いますからね｡ 社長も求人を打ってくれるとは言っていますが､新人営業マンが売れるようになるまでに最低3ヶ月はかかることを考えると､｢ひとり抜けたんだし､少しの間数字が低迷し...

営業マンはストレスとの付き合い方が上手か下手かによってモチベーションが変わってしまいます｡ ストレスには｢良いストレス｣と｢悪いストレス｣がありますが､今回は悪いストレスを解消する方法をあげてみますので参考にしてみてください！...

法人営業に携わっている営業マンの参考になればとシリーズものとして書き続けてきた法人営業物語ですが､早いもので85回目を迎えました｡ 1年目の地獄､2年目･3年目と順調に会社は成長し､4年目にいよいよ絶頂期を迎えます｡ 一度は降格したものの､再度昇格し営業部の責任者として4年めのスタートを切れたことは非常に喜ばしいだけで...

｢Airpods良さそうだけど､ちょっと高いからな･･･｣とか｢Bluetoothイヤホン何がいいかな～？｣と検討しているのであれば､是非この記事を読んでみてください｡ 他のブログに書いていないメリットやデメリットも含め､Airpodsが超オススメの理由をお教えします！...