一日中上司から監視されている内勤の仕事とは違って、営業マンは一歩外にでたら「やるもやらないも自分次第」の仕事です。 ですから「自己管理」が大切なのですが、口で言うほど簡単なことではありません。 それが出来たら営業マンとして全員成功しますからね（笑 こんなことを言っている私ですが、もともとはダラダラしていたいタイプなので...

私は部下の営業マンに対して、「どう思う？」と質問することはあっても、「自分で考えろ！」と突き放すことは基本的にありません。 理由は、自分が新人営業マンのときに「〇〇について教えて頂けませんか？」と質問したときに、「自分で考えろ！」と先輩社員に言われ、「自分で考えて分かるくらいなら質問なんかしねーよ」と思ったことがあるか...

商品やサービスが高いのが原因で売れないと思っている営業マンは勘違いをしています。 だって、あなたの周りには同じ商品やサービスを売りまくる営業マンがいるわけで。 「うちの商品って高いからなぁ～…」と思う暇があったら、「何故、あの営業マンは売っているのに、自分は売ることができないんだろう？」と考えるようにしないと成長できま...

新規開拓の営業会社に必ずいるのがストーカー営業マン。 契約の見込みがない保留案件をいつまでも追いかけ続ける営業マンの姿を見て、私が命名しました（笑 今日は、ストーカー営業マンが「相手にとって迷惑この上ない行為をしていること」などについて、恋愛に例えて解説させて頂きます。 納得したらストーカー営業マンは卒業しましょうね！...

楽天モバイルがついに携帯業界に革命を起こしました。 なんと携帯料金０円（無料）でスマホが使えるようになってしまったんです！ 但し、条件は月１G未満の通信量。 ちなみに、私は何年も楽天モバイルユーザーですが、月１Gどころかデータ通信量がカウントされない低速モード（１Mbps）で問題なくスマホを使っています。 ただ、理由は...

あなたは商品説明に自信がありますか？ 私は自分が売る立場の営業マン歴も長いですが、自分が売り込まれる立場の歴も長く多くの営業マンの商談を受けてきました。 ただ、ワクワクするような魅力的な商品説明をする営業マンって本当に少ないんですよ… そこで、商品やサービスの魅力を伝えるときのコツをまとめてみました。 是非、今後の商談...

私は、コロナ禍のルーティンとして、毎日最低８０００歩のウォーキングをしています。 新型コロナがテレビのニュースなどで話題になった昨年の２月から始めましたので、ちょうど１年が経ちました。 最初の頃は、「今日は疲れてるんだよな…」「今日はやること多いからな（汗」とか、単純に「怠い！」と思うことも多かったですが、今では歩かな...

緊急事態宣言が１０都道府県で延長されたことで、もうしばらくテレワークが続くという方も多いのではないでしょうか。 そんな状況下で、「テレワークで生産性が上がった！」という方と、「テレワークで生産性が落ちた…」という方の二極化が起きています。 もし、あなたが後者の「テレワークで生産性が落ちた」というタイプの方の場合、かなり...

「胸糞悪いとはこのことだな」と思ったニュースがあったので取り上げてみたいと思います。 そのニュースとは、コロナ禍で緊急事態宣言下にも関わらず、自民党３人と公明党１人の国会議員が銀座のクラブに行ったという世間を騒がしているニュース。 みなさんは、どう思います？ 私はめっちゃ腹立っていますよ、マジで。 ということで、怒りに...

商談の反省はいつしていますか？ 多くの営業マンは、１日の終わりに今日の商談を思い出しながら日報をつけたり、終業前ミーティングで報告する前やしているとき、マネージャーなどから突っ込みがあったときに考えているのではないでしょうか。 しかし、商談の振り返りをするベストタイミングは「商談直後」の１つしかありません。 今日は、商...

日本人の意思決定の遅さとスピード感の無さってなんなんですかね。 ちょっと、これをみてください！ 新型コロナワクチンの接種は世界57カ国・地域で始まっている。海外領土などを含めると、65カ国・地域に達する。 チャートで見るコロナワクチン　世界の接種状況は これは、2021年1月28日現在の全世界のコロナワクチンの接種状...

質問があります。 「それでは、当日は３０分ほどお時間ください！」と言っておいて、結局４０分商談してしまった。 こんな経験はありませんか？ 実はこれ、基本的にNG。 この記事では、事前に伝えた商談時間守るべき理由についてお送りさせて頂きます。 「商談相手には予定があるから」だけではないので、是非読んでみてくださいね。...

「こんなに忙しい仕事をしていたら結婚しても上手くいくのだろうか？」とか「収入が不安定なのに結婚なんて考えられない」と思っていませんか？ ちなみに、私は結婚前から営業の仕事をしていましたが「営業マン＝結婚が難しい」と思ったことはありませんでした。 ただ、結婚を考えてお付き合いしていた彼女に、「あなたのような忙しい人と結婚...

諦めの悪い営業マンと聞いて、あなたはどんな印象を持ちますか？ 「お客さまが契約するまで席を立たない」みたいな「執拗な粘り」のようなことをイメージした方が多いと思います。 しかし、私が言っている諦めが悪い営業マンというのは、「月末最終日の就業時間が終わるまで未達の目標数字を追いかけ続ける」というような自分や自分のやること...

プロフェッショナルの人は、商売道具の手入れを怠りません。 そして、給与が発生する仕事をしている営業マンもプロですから、商売道具の手入れは重要です。 ただ、意外といい加減な営業マンって多いんですよね… そこで、私が商売道具の手入れについて初めて考えさせられた出来事と、具体的に営業マンはどんな商売道具の手入れをするべきかに...

突然ですが質問があります。 あなたにとって、営業マンをやっていて嬉しいこと（嬉しかったこと）はなんですか？ 契約を取ったときの喜びや目標数字をクリアーしたときの達成感、お客さまから「ありがとう」と感謝されたときなど、いろいろあると思います。 営業マンをしていると、めちゃくちゃ嬉しかったことや素敵なエピソードって必ずあり...

菅義偉氏が第99代内閣総理大臣に任命されてから、早いもので４ヶ月が経ちました。 内閣支持率が３４・８パーセントに対し不支持が４２・５パーセントと不支持率の方が高くなってしまったという世論調査は記憶に新しいところですよね。 ただ、菅氏はもともと評価が低かったわけでははありません。 官房長官時代は安部総理の右腕として評価さ...

フルコミッションや効率歩合給がある営業マンの方に質問があります。 「あなたは年収1000万円を稼げるようになりたいですか？」 いやいや、質問するのが間違えていました。 雪が降ろうが台風が来ようが、新型コロナウイルスが流行しようが駆けずり回って数字を作らなければならない仕事ですから、フルコミや効率歩合給などの環境で働いて...

「熱い気持ちになりたい！」「モチベーションが上がるようなきっかけが欲しい」という方に、TBS系ドラマスクールウォーズをご紹介します。 実話をもとに作られた有名なドラマなので知っている方も多いと思いますが、本当に胸が熱くなるようなシーンの連続で、涙なしには見られない名作なんですよ。 ですから、これから就職して頑張らなけれ...

トップ営業マンを目指している方は、メリハリを大切にしてくだい！ 「そんなこ言われなくても分かってる」と思った方に質問があるのですが、「では、なぜあなたはトップ営業マンではないのですか？」（もし、トップ営業マンの方であれば失礼しました） これは営業マンに限ったことではなく、仕事でも遊びでもスポーツでもメリハリを付けるか...

1月8日に「埼玉県」「千葉県」「東京都」「神奈川県」に2度目の緊急事態宣言が行われ、更に1月14日から「栃木県」「岐阜県」「愛知県」「京都府」「大阪府」「兵庫県」「福岡県」も対象になりました。 さすがに２度目となると、「会社の資金がショートして倒産するかも…」と、頭を抱えているビジネスオーナーの方も多いと思います。 そ...

ビジネスをしていると、電話にメールにと取引先や社内の人とのやり取りが沢山ありますよね。 できるビジネスマンは、「即レス」が基本。 相手を必要以上に待たせるようなことはしません。 ましてや、「メールを失念しました…」なんて絶対にあり得ないです。 ところが、今年に入って２回も「失念しました」という方がいたので、証拠画像をお...

営業やテレアポをしていると、乾燥が酷い真冬って喉がカラカラになったりイガイガしますよね。 営業マンやアポインターは話すのが仕事ですから、喉のケアを怠ってはいけなのは分かっていても、のど飴を舐めながら仕事をすることもできないし… そんな方におすすめしたいのが、ペットボトル卓上加湿器キューブです！ ペットボトルを置けるスペ...

「あの営業マンの手法は再現性がある！」 このような場合の「あの営業マンの手法」は「成果が出るやり方」を指していることが多いですよね。 もちろん、結果を出しいている営業マンの手法を取り入れるのは良いことなのでやるべきですが、一方で完全に忘れさられているのが失敗の再現性です。 実は、この失敗の再現性に目を向けるようにすれば...

この記事は、「なかなか契約が取れない」とか「そもそも契約が取れるような雰囲気にすらならない」と悩んでいる営業マン、「なかなか即決出来ない…」と苦戦している営業マン向けになります。 結論から言えば、営業マンがメリットとデメリットを最大化し、その差が大きければ大きいほど簡単に契約は生まれるんですね！ ただ、「メリットとデメ...

「営業の仕事なんて大変だからやめときなさい」 「何歳まで営業マンをやってるつもりなの？」 これから営業職に就こうと思っている方や、既に営業マンの方の多くが、家族や恋人などから営業の仕事に対して反対されたことがあると思います。 私は、営業で売れなくて困ったことはありませんが、それでも親や恋人から反対され続けてきましたから...

今日の記事はタイトルを読むと分かる「出オチ記事」です（爆笑 ただ、営業会社で生き抜くためには、とっても大切な心構えなんですね。 ですので、「そんなこと分かってるわ！」と言わずに、サラッとでもいいので記事を読んでみてください。...

商談ではお客さまからの信頼を得るために「自己紹介」をしましょう！ もしかして、真に受けてやっていませんか？ 実はこれ、大間違いなんです！！！ そもそも、どこの誰だか分からない奴が自己紹介したくらいで「信頼」されるわけがない（爆笑 実際、私は自己紹介や自己アピールを頑張ろうなんて思ったことはありませんし、今後も頑張るつも...

2021年１月4日が月曜日のため、早い方は昨日が仕事はじめだったのではないでしょうか。 ご存じの方も多いと思いますが、昨日１１時に菅首相が年頭所感で緊急事態宣言の名言を避けたものの、月曜日としては過去最高の感染者人数884人（東京）という状況ですので、首都圏の緊急時代宣言は避けられそうにありません。 そうなると、いよい...

2020年は２月頃からコロナウイルス感染拡大が始まり、「夏頃には収束するよね」なんて思っていた方も多いと思うのですが、結局は収束どころか第３波で感染者や重傷者は増え続けています。 あんまり不吉なことは言いたくありませんが、配布や接種が始まったワクチンが劇的に効かない限り、来年もコロナ禍がしばらく続く可能性が高いでしょう...

私の長年の営業人生の中には「あの会社は本当にヤバい」という超絶ブラック企業がありました。 本当に何から何まで酷かったのであげればきりがありませんが、一番驚かれるであろう例を１つだけ上げるとしたら「１ヶ月の残業時間が２７０時間で残業代０円」でしょう。 「絶対嘘だろ！」と思う方がいるかもしれませんし、そう思われてもしょうが...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 記念すべき１００回目にお送りするのにふさわしいエピソードかどうか分かりませんが、思い切って書くことにしました。 ちなみに、この記事を読んでも営業のコツやノウハウなどは１ミリたりとも学べません（爆笑 気になる方だけ読んでみ...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９９回目の今日は、新人営業マンKさんとの名古屋出張１日目で訪問した企業のクソ部長のエピソードをお送りさせて頂きます。 当ブログで以前に紹介したことがあるエピソードなので、読んだことがある方はスルーしてください。...