営業部の責任者に返り咲いた私に最初に降り掛かってきた難題は｢営業マン一人分の数字をどうやって作るか｣でした｡ 売れない営業マンが退社したのとは訳が違いますからね｡ 社長も求人を打ってくれるとは言っていますが､新人営業マンが売れるようになるまでに最低3ヶ月はかかることを考えると､｢ひとり抜けたんだし､少しの間数字が低迷し...

営業マンはストレスとの付き合い方が上手か下手かによってモチベーションが変わってしまいます｡ ストレスには｢良いストレス｣と｢悪いストレス｣がありますが､今回は悪いストレスを解消する方法をあげてみますので参考にしてみてください！...

法人営業に携わっている営業マンの参考になればとシリーズものとして書き続けてきた法人営業物語ですが､早いもので85回目を迎えました｡ 1年目の地獄､2年目･3年目と順調に会社は成長し､4年目にいよいよ絶頂期を迎えます｡ 一度は降格したものの､再度昇格し営業部の責任者として4年めのスタートを切れたことは非常に喜ばしいだけで...

｢Airpods良さそうだけど､ちょっと高いからな･･･｣とか｢Bluetoothイヤホン何がいいかな～？｣と検討しているのであれば､是非この記事を読んでみてください｡ 他のブログに書いていないメリットやデメリットも含め､Airpodsが超オススメの理由をお教えします！...

稼いでいる営業マンのことを｢あの人はお金大好きなんだろうね･･･｣のように拝金主義者呼ばわりする人がいますが､そういう人ほど｢金が全て｣という価値観の持ち主なんですよね｡ 私も経験あるんですよね｡ 金の亡者って言われましたよ･･･ ということで､うるせー馬鹿野郎という気持ちを込めて記事をかかせてもらいますね(笑...

新宿西口のヨドバシカメラの店員のあり得ない接客に､｢空いた口が塞がらないとかこのことだ･･･｣と呆れ果てました｡ 本当にあり得なかった対応と､そのことから営業マンが学べることをお送りします！...

入社以来､その才能とセンスで個人の数字はもちろん､組織の数字も大きくアップさせてくれたOさん｡ しかし､最後は予想以上にあっさりと辞めてしまいました｡ そんな退職のゴタゴタから考えさせられたことがあったので､本音で書こうと思います｡...

学歴がある人材が営業マンとして優秀な人材かというと､そうでもないことが多いですよね｡ 営業力と学歴は比例しないですから｡ 学歴がある人の中に､1%も営業力がある人が居ないとは言いませんが､そういう人は勉強したから営業力があるわけではないですし｡ そこで､営業力と学歴が比例しない理由についてお話します｡...

レスリングにはじまり､アメフト､ボクシング､最近では体操と日本のアマチュアスポーツ界のパワハラ問題が連日ニュースで取り上げられています｡ 最初のうちは､｢またか･･･｣と飽き飽きしていたのですが､こうも続くと｢何故､ここまでパワハラが蔓延しているのだろう？｣と考えるようになりました｡ 私はパワハラが日常茶飯事の営業会社...

とある地方都市に百店舗近く店舗展開をしているドラッグストアの担当者デモ商談の保留が見事起きました｡(契約になりました) 家賃コンサルの契約だったので､地代家賃が高い大型路面店を百店舗も受注したのですから､会社はお祭り騒ぎの大盛り上がり｡ しかし､大口契約を締結した当の本人の私は憂鬱でした｡ それは､ライバル営業マンのO...

｢営業マンとしてのビジネスキャリアで将来どうなるんだろう･･･｣ こんな不安を抱えている中堅営業マンに読んでいただきたい記事を見つけました｡ 【参考】65歳でネスレに中途入社したベテラン営業マンが輝いている理由 (1/4) - ITmedia ビジネスオンライン あのキットカットなどで有名なネスレジャパンではシニアスペ...

｢私を信用してください！｣ こんな感じでアピールするだけが､営業マンがお客さまに信用してもらう方法ではありません｡ 押し付けがましく自分を売り込むくらいであれば､もう少し持ち物にも気を配りましょう｡ 何故なら､お客さまは営業マンの持ち物で｢この人は信用できそうだ｣と判断することがあるからです｡ では､どんな持ち物のどん...

商談の最大の山場であるクロージングが苦手な営業マン､いまいちコツが掴めていない営業マンのために信じられないほどすんなり即決できる魔法のクロージングの話をさせて頂きます｡ BtoBの法人営業でもBtoCの訪問販売でも､有形商材でも無形商材でも使える魔法のクロージングは､即決の極意といっても過言ではありません｡ 一流･二流...

営業会社では数字の悪い部下をマネージャーが詰めるということはよくあります｡ ただ､あまりに理不尽だったり度が過ぎるのであれば､我慢してその営業会社で働き続ける必要はありません｡ そうは言っても転職には抵抗がある方も多いと思いますので､実際に超ブラック企業を経験した私が見てきた地獄と､ブラック企業は秒で辞めたほうがいい理...

｢前向きに検討します｣が嘘だということがビッグデータの分析によって証明されました｡ 議や取り引きなどビジネスの場で「前向きに検討します」という回答を得た案件のうち、その後実際に検討した割合が０％であることが、美富士大学経済学部（山梨県）のビッグデータを利用した研究から明らかになった。 出典:「前向きに検討」、実際は０％...

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は飛び込み営業のやり方という質問に対する回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。 無料メール相談はこちら...

テレマーケティングで営業しちゃってるアポインターや営業マンが多すぎ！ それじゃあ､アポは取れませんよ｡ ということで､テレマーケティングは営業電話とは何が違うのかという原点回帰してお話します｡...

出来る営業マンは話が短い傾向があります｡ ｢私はそんなに話が長い営業マンではありませんが？｣と思っているかもしれませんが､私の経験上80%の営業マンは話が長いですよ(笑 今日は､出来る営業マンが話が短い理由についてお話します！...

｢どうせ営業なんでしょ！？｣ 営業マンをある程度以上の期間やっていると､お客さまから必ず上記のように言われます｡ さて､ではどのように切り返せばいいのでしょうか？ 具体的な切り返しトークも含めて解説します！...

クロージングで応酬話法したいですか？ 私は全力でしたくありません(笑 そんなのは昭和の古いセールス手法ですし､二流以下の営業マンのやることですよ｡ そこで応酬話法が必要ないクロージングやそれまでの商談の進め方について解説しますね！...

売れない営業マンって不安で不安でしょうがないですよね｡ 今売れないことに関してもそうですし､その状態が続いたことを考えると将来も不安でしょうがないと思います｡ ただ､不安を感じることは悪いことではないんですよ｡ 今日は不安を感じることが悪いことではない理由や不安との付き合い方などについてお話します！...

営業マンをやっていると強くなれる理由として､契約ごと､毎日､毎月､毎年とリセットされる回数が半端なく多いというものがあります｡ ｢え！？ 永遠に数字を追いかけ続けるのが一番辛いんですけど･･･｣ そう思っている営業マンは多いと思いますので､リセットさせる回数が多いのはいい面もあるというお話をさせて頂きます｡...

トップ営業マンは世間話や雑談の目的を｢会話のキャッチボール｣と考えていません｡ ｢話｣とか｢談｣というと｢双方向｣をイメージしがちですが､別にお客さまが一方的に話すだけでいいと考えているんですよ｡ 今回は､トップ営業マンが何故そのように考えるのかについてお教えします！...

コンサル営業マン時代に社長攻略方法を会得してからの私の契約率は90%を超えていましたし､そのうちの70%が即決でした｡ なかなかの数字でしょ！ 今日は､毎日のように企業の社長と商談した経験から学んだことをそのまま詰め込んだ法人営業マン向けの社長攻略マニュアルを紹介させて頂きます｡...

訪問販売の営業マンの頭を悩ますクーリングオフ｡ このクーリングオフを劇的に減らすフレーズがあると言ったら知りたいですか？ 知りたくない営業マンはいませんよね(笑 わかりました！ では､平均単価100万超の学習教材を即決で売る訪販時代にクーリングオフになったことがほとんどない私が実際に使っていたフレーズを特別に教えちゃい...

優秀な営業マンは議論することでお客さまと議論しますが口論はしません｡ ニーズバリバリだったり､比較的素直なお客さまから契約を取るのであれば並の営業マンでもできます｡ しかし､優秀な営業マンはこちらの提案内容の良さを理解してくれなかったり､意見が対立するようなお客さまからも契約をとることができます｡ その違いは議論と口論...

訪問販売のトップセールスマンの多くは､客宅に上がり込むのが上手です｡ 私も長いこと訪問販売の世界にいましたが､上がり込めたらほとんどが契約になりましたからね｡ それほどまで上がり込みは大切なのですが､上手な営業マンって本当に少ないんです｡ そこで､訪販における上がり込みの重要性とコツについてお話します｡...

フルコミの外交員の通信費(スマホ代)節約でコスパ最強の格安SIMとプランは楽天モバイルのスーパーホーダイです！ 口コミや評判を見て不安になっている方も多いと思いますが､実際に契約して使ってみたら問題なく使えることが分かりました！ そこで､どこよりも公平に､そして外交員がビジネスで使う回線として大丈夫かという目線で徹底解...

学習塾の営業をしている方からクロージングについての質問を頂きました｡ そこで､今回は学習塾の営業(集客)のコツについてお教えします！ ※ 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。 無料メール相談はこちら...

｢営業会社は居心地が悪いくらいでちょうどいい！｣と言っている上司のもとで働いたことがありますが､個人的には反対でしたね｡ 日々現場で戦っている営業マンがオフィスにいたら更に疲弊するなんて考えられません｡ でが､居心地の良い営業会社ってどんな環境なのでしょうか？ いくつか条件をあげてみますね｡...

グーグルのコアアルゴリズムの変更を受けて､当ブログのPV数が激減しているのは先日お話した通り｡ こういうことがある度に､｢やっぱり攻めの仕事の営業が一番いい！｣って思いますね･･･...

私はやる気のない営業マンに対して､昔から不思議におもっていることがあります｡ それは､｢何故､目の前に落ちているお金を拾わないの？｣ということ｡ ｢いやいや､全力で拾いに行けよ！｣って思うのは私だけでしょうか｡ 今日は､こんなお話を｡...