マネジメント コツ 新人営業マンにマネージャーが最初に伝えるべきこと この記事は､｢どうしたら新人が飛ばないようにできるのだろうか？｣とか｢新人営業マンのモチベーションを上げるいい方法はないか？｣と悩んでいるマネージャーへのアドバイスです｡ 営業会社は他の業種と比べると離職率が高いですが､だからしょうがないでは許されません｡ そこで､長年営業の世界に身を置き､数多くの新人営業マンを育てた... 2019年11月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業職で病む人が多いのは二律背反だらけだから 一般的に営業職は｢辛い｣｢厳しい｣というイメージがあり､仕事が原因で病む人が多い職業として知られています｡ ただ､辛いことや厳しいことに対する耐性がある人もいますし､トップ営業マンでさえ長年営業職を続けられる人がいないことを考えると､営業で病む原因が｢厳しさ｣や｢辛さ｣と単純には決めきれません｡ そこで､20年以上営業... 2019年11月21日 営業コンサルタント@白井勝
スキルアップ コツ 【コミュニケーションのコツ】共通言語を使う ｢コミュ力に自信がない･･･｣という営業マンの方に､コミュニケーションのコツとして共通言語を使うという方法をお教えします｡ 共通言語を使うと､公私ともに他人とのコミュニケーションが取りやすくなります｡ コミニケーション力をあげる方法はいろいろありますが､共通言語を使う方法は誰でも簡単にできますので使ってみてください！... 2019年11月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク お客さまに刺さるエッジの効いた営業トークとは ｢自分の話っていまいちお客さまに刺さらないんだよな～･･･｣ 一所懸命話しているのに､お客さまの反応がいまいちだと絶望的な気持ちになりますよね｡ この記事では､そんな悩みを持つ営業マン向けに､お客さまに刺さるエッジの効いた営業トークとは何かを例をあげて解説します！ これが出来るようになるだけでも､お客さまの反応がガラッ... 2019年11月19日 営業コンサルタント@白井勝
クロージング コツ 商談の後半を打ち合わせっぽくすると自然と契約に導けます この記事は｢どういう商談をしたら契約になりやすいのかな？｣とか｢出来るだけ売りを出さずに契約する方法はないかな？｣という営業マン向けの記事です｡ クロージングのやり方やタイミングを間違えると商談がぶっ壊れてしまいますので､リスクを最小限にする商談方法として参考にしてみてください！... 2019年11月18日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 売れるセールスマンになるために捨てるべきセルフ・ハンディキャッピング 売れるセールスマンになりたいけどなれない人が捨てるべきものにセルフ･ハンディキャッピングがあります｡ 売れない営業マンのほどんどが当てはまりますので､｢どうして売れるようになれないんだろう･･･｣というセールスマンの方は是非読んでみてください！... 2019年11月16日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント コツ 忘年会地獄に100%否定的な理由 ブログに流入してくる方の検索キーワードをチェックしていたら忘年会地獄というものがありました｡ このキーワードを検索した方は､11月半ばの今から忘年会が憂鬱でしょうがないのでしょう･･･ ホンマに可哀想に･･･ ちなみに､私は忘年会があること自体は反対ではありませんが､参加者がストレスを感じるような忘年会は地獄だと思って... 2019年11月15日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 簡単に受付突破できるテレアポトークマニュアル 法人が対象のテレアポで天敵といえば受付ですよね｡ アポインターや営業マンの中には､受付が大嫌いな方も多いのではないでしょうか(笑 そこで､この記事では営業マンの天敵受付を簡単に突破するトークをマニュアルの中から少しだけご紹介します！... 2019年11月14日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポ営業における電確(電話確認)の仕方 社アポの最大のリスクは｢すっぽかし(留守)｣です｡ 私も朝9時の｢箱根アポ｣のために早起きして訪問したら留守だったという経験がありますが､このときばかりは会社に戻らずそのまま旅に出ようかと思いました(笑 ですので､社アポに必須の電確の仕方などについてお送りします｡... 2019年11月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 新商品や新サービスを扱う営業マンが知っておくべきイノベーター理論 世の中に革命を起こすような商品やサービスだったとしても､全く認知されていないものを売るのは簡単なことではありません｡ あのiPhoneでさえ､発売当初は｢それって必要ある？｣とか｢ダサい形の電話(笑｣って言っている人は多かったですからね｡ この記事では､新商品や新サービスを扱う営業マンが知っておくべきイノベーター理論と... 2019年11月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ お客さまの3大褒めポイント！【訪問販売編】 お客さまの警戒心を解いたり、距離を縮めるために有効な方法に「褒める」があります。 ただ、どこを褒めたらいいか分からないという方も多いと思いますので、鉄板の3つの褒めポイントと褒め方を伝授しますね！... 2019年11月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンはアンダードック効果で成約率をアップさせよう！ 人間には不利な状況にあるものに対して手を差し伸べたくなるという心理があります｡ これをアンダードック効果(負け犬効果)と言うのですが､実はアンダードック効果を商談で使うと非常に効果的なんですね｡ 但し､アンダードック効果はある程度経験があるのに売れない営業マンが使うべきものではないので､新人営業マンかある程度以上の実績... 2019年11月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ カリギュラ効果でお客さまの購買意欲を煽るテクニック 成約率を上げたければ､言葉は悪いですがお客さまが｢これ欲しい！｣と思うように購買意欲を煽る必要があります｡ 今回はその上で知っておくべきカリギュラ効果とその具体例や使い方について解説します！... 2019年11月7日 営業コンサルタント@白井勝
即決営業 マッチングリスク意識を軽減させれば即決で契約も可能！ 商談相手が契約しない理由のひとつにマッチングリスク意識があります｡ あなたは何かを購入したり契約する前に､｢購入して自分に合わなかったらどうしよう･･･｣とか｢高いお金を払って失敗したら嫌だな･･･｣と考えたことはありませんか｡ この購入前に誰もが感じるリスクを軽減させることが営業マンが即決で契約を取るコツになります｡... 2019年11月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談相手の反応が悪くて悩んでいる営業マンにおすすめのミラーニューロンを使ったテクニック 目の前の商談相手の反応が悪すぎて冷や汗をかいたことはありませんか？ それがときどきなら耐えられますが､商談相手の反応が毎回のように悪かったとしたらメンタルがやられてしまいます｡ そこで､今回は商談相手の反応を良くする方法として､ミラーニューロンを使ったテクニックをお教えします！... 2019年11月5日 営業コンサルタント@白井勝
