ツール 【できる営業マンのiPhone活用術】電話帳編 仕事でiPhoneを使っている営業マンの方向けに、できる営業マンのiPhone活用術として「電話帳の使い方」を伝授します！ 目的としては「利便性のアップ」と「お客さま対応の質のアップ」の２つ！！ 私はいろいろな営業マンにiPhoneの電話帳をどのように使っているか聞いたことがありますが、私と全く同じ使い方をしている方は... 2020年11月1日 営業コンサルタント@白井勝
ツール オンライン商談で最低限揃えるべきおすすめツール6選！ コロナ渦ですっかり定着しつつあるオンライン商談ですが対面営業とは全く環境が違いますよね。 画面越しになりますので、フリーズして画面が動かなくなってしまったり、音声が聞こえない・遅れるようではまともな商談はできません。 そこで、私自身や私の知り合いの営業マンの方々がオンライン商談で使って役に立ったツールをご紹介させて頂き... 2020年10月31日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 楽天モバイルにしたら12ヶ月無料どころかキャンペーンで6000円も得しました 携帯電話料金の本格的な値下げ競争がはじまったことで乗り換えを検討している方に、携帯料金が12ヶ月無料になる上にキャンペーンで6000円得する楽天モバイルへの乗り換え情報をシェアさせて頂きます！ 実は、今日仕事の空き時間に楽天モバイルの店舗に行って楽天モバイルアンリミテッドへ乗り換えたのですが、インターネットと電話が12... 2020年10月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク 営業マンは「お願いします！」ではなく「お任せください！」を使え！ 商談というのは営業マンが使うフレーズのちょっとした違いで結果が変わります！ そこで、今回は「お願いします！」と「お任せください！」という似て非なる２つのフレーズについて取り上げてさせて頂きます。 「お願います！」を多用している営業マンは、特に必見です！！... 2020年10月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売りたいオーラを出すな！売れる空気を作れ！！ 売れない営業マンは売りたいオーラを出し トップ営業マンは売れる空気を作る 営業というのは目に見えない空気感によって結果が大きく変わります。 営業マンのオーラも商談の場の雰囲気も同じ空気であることに変わりはないのですが、売れない営業マンとトップ営業マンでは作り出す空気が全然違うことに気が付いていますか？ 目に見えないか... 2020年10月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 気遣いができない人間が営業マンとして成功できない理由 当ブログのサイドバーに貼ってありますが、営業ビズROOMという営業マンのコミュニティーでこんなことがありました。 そのコミュニティー内の方が胆石の手術をして入院しているという書き込みがあったので、私は即「大丈夫ですか？」と声をかけたのですが、私以外のその書き込みを見た人は誰一人として「お大事に」もなければ「大丈夫ですか... 2020年10月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ コロナ禍の忘年会や新年会はどうする？中止にすべきか！？ 10月後半にかけて欧米の新型コロナウイルス感染者数が再度激増し、日本も第三波がくるのではないかと心配な状況の中、今年も残り2か月ということで年末年始が近づいてきました。 昨日の記事で書きましたが、政府は今回の年末年始休暇の延長を要請しています。 帰省ラッシュや初詣などで密状態が生まれることでコロナ感染拡大リスクが上がる... 2020年10月28日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 17連休！？営業マンは年末年始休暇延長に備えよ！ 政府がコロナ禍の年末年始休暇を延長する方針を固めたことがニュースや新聞などで報道されています。 1月11日の成人の日まで休暇期間を延長しその期間内で分散して休暇を取得してもうらという狙いがあるようですが、あなたは嬉しいですか？ もし仮に延長期間の全てが休みになった場合は17連休になってしまいますので、「ただでさえ年末年... 2020年10月27日 営業コンサルタント@白井勝
トップ営業マン トップ営業マンになるために必要な工数思考 トップ営業マンになるために必要な要素はいろいろありますが、その中の一つに「工数思考」があります。 営業の世界ではあまり使われない言葉ですが、工数というのは製造業などを中心に使われている作業量を表す言葉で「もっと工数を減らさないと効率が悪い」のような使われ方をしています。 では、営業における工数を減らすには何をどうすれば... 2020年10月24日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ BtoBのテレアポなんて緩い！営業マンに知ってもらいたいBtoCのテレアポのリアル 法人相手の営業マンの方に質問があります！ 「テレアポってキツイっすね‥・」とか「全然決済者アポが取れません」とか思っていませんか？ こんなことを言ったら嫌われるかもしれませんが、私に言わせたらBtoBのテレアポなんてぬるま湯です。 電話の相手も会社の看板を背負ってますから、ブチギレて怒鳴り散らすような人はほとんどいませ... 2020年10月22日 営業コンサルタント@白井勝
アプローチ 雑談ネタがない！何を話せばいいの？という営業マンへのアドバイス 「毎回の商談毎に雑談ネタを探すがの大変！」とか「自分よりずっと年上の方と何を話せばいいかわからない‥」という悩みはありませんか？ この記事では、そんな悩みを持つ営業マンへ雑談が苦にならなくなるアドバイスをさせて頂きます。 ちなみに、私はBtoC、BtoBの両方の営業経験がありますが、商談前後の雑談がお寒い空気になったの... 2020年10月21日 営業コンサルタント@白井勝
ツール サーフェスプロが故障際の整備品との交換手順 サーフェスが故障してPCの買い直しを検討している方に知ってもらいたいのが、保証期間終了後でも新品同様の整備品との交換ができるということ！ 実は、私が愛用していたサーフェスプロ5が完全に故障してしまったので新しいノートPCを探したのですが、格安でPCが購入できる海外のPCメーカーの直販サイトよりも整備品の方が安かったんで... 2020年10月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 初商談の心構え！営業マン人生は1回目の商談で決まる！？ 初商談に臨む際に、「1回目は顔出し程度のつもりで気楽に！」とか「商談がどういうものかしっかり経験してきな！」というようなアドバイスをする先輩営業マンがいると思いますが、間に受けてはいけません。 何故なら、初商談はあなたのその後の営業マン人生に大きな影響があるからです！ 結論から言えば、1回目から死ぬ気で契約を取りに行く... 2020年10月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 即退職した方がいい会社の特徴！ブラック企業を渡り歩いた経験からお教えします！！ 「うちの会社ってブラック企業かな？」と思っていても退職する決断ができない方、理不尽なことが多くて「会社ってこんなものなのかな…」と判断ができない方向けに即退職した方がいい会社の特徴についてお教えします。 このブログの運営者で記事の執筆者の私は、若い頃にブラック企業を渡り歩いていましたし、法人営業マン時代に多くの企業を見... 2020年10月15日 営業コンサルタント@白井勝
新人営業 トップ営業マンになるにはどうしたらいいか？他のブログや本には書いてない考え方 「トップ営業マンになる方法を知りたい！」とか「あの人（トップ営業マン）みたいにどうしたらなれるんだろう…」という方に、トップ営業マンになるためにどうしたらいいかをお教えします。 いきなりですが、ちょっと考えてもらいたいことがあります！ ビジネスや自己啓発系のブログ・営業本などに、「人生のビジョンを持て！」とか「感謝を忘... 2020年10月9日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ テレアポの日程調整のコツ 「せっかく話し込んだのに日程調整で逃げられちゃうことが多い」と悩んでいたり、「上手な日時設定のやり方ってあるんですか」と疑問を感じていませんか？ そこで、この記事では誰でも即使えるテレアポの日程調整のコツについてお教えします！ ちなみに、私（このブログの運営者で記事の執筆者）は、アルバイト時代の家庭教師のテレアポ、学習... 2020年10月8日 営業コンサルタント@白井勝
ツール PCスクショや加工・画面録画が簡単な「Awesome Screenshot」 「PC画面のスクショを加工（矢印や文字入れ）して提案書に載せたい！」「PC画面を画面録画してHPやブログで使いたい！」という方に、めちゃくちゃ簡単にPC画面のスクリーンショットや画面録画ができるGooglechromeの拡張機能Awesome Screenshotをご紹介します！ 私はブログ歴7年半の間で数多くのツール... 2020年10月8日 営業コンサルタント@白井勝
ツール ラッコキーワードを使ってお客さまの考えていることを丸裸にする方法 「お客さまの考えていることが分からない」「お客さまの立場になって考えるのが難しい」と思ったことはありませんか？ お客さまは営業マンに本音を言うとは限りませんし、毎日売る側の立場で仕事をしているうちに営業マンはお客さまの気持ちになれなくなってしまうので無理はありません。 そこで、WEBサイトを使って簡単にお客さまの考えて... 2020年10月5日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで結構ですに切り返しをしている人はアポが取れない テレアポをしていると、「結構です！」や「営業電話はお断りです！」の連続ですよね。 １日中電話をかけまくってもまともに話を聞いてもらえない日々が続くのは本当に辛いものです。 ですから、「何とかして話を聞いてもらうにはどうしたらいいんだろうか？」と必死になって切り返しトークを考えたり試したりするアポインターや営業マンが多い... 2020年10月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業マンがお金持ちになる具体的な方法 「このまま営業マンを続けていてお金持ちになれるだろうか？」とか、「営業で稼いでいる割には資産が増えないな…」と思っている営業マンの方って多いのではないでしょうか。 営業マンは他の職業に比べてお金持ちになれる可能性は高いです！ しかし、仕事のストレス発散のために高級ブランド商品を爆買いしたり、夜な夜な飲み歩くなど散財し... 2020年10月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業職に内定が決まった21卒の就活生へ「営業で一番大切なこと」などアドバイス 文系の就活生の多くが営業職で採用されますので、内定をもらったものの「営業マンとしてやっていけるんだろうか…」と不安を感じているのではないでしょうか。 営業の仕事は会社の花形と言われることも多いやりがいのある仕事ですが、数字を追い続けなければならない上に、その結果が残酷なまでに数字ではっきりと出てしまう残酷さもあります。... 2020年9月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 お客さまから応援される営業マンの特徴 「営業成績をもっと上げたい！」「圧倒的な業績のトップ営業マンになりたい！」という方や、言葉は悪いですが「楽して数字を上げたい！」という方にアドバイスがあります。 それは、お客さまから応援される営業マンになれ！ということ。 お客さまからの応援は自分一人では不可能な数字を作れるだけでなく、営業マンにとって嬉しい限りですので... 2020年9月28日 営業コンサルタント@白井勝
クレーム クレーマー客と無縁の営業マンになるための方法 世の中には､一定の確率でクレーマーが存在し､1度はクレーマー客で困ったことや悩まされたことってあるのではないでしょうか｡ クレーム対応は大変ですし､メンタルを削られるのでクレーマーには関わりたくないですよね｡ そこで､何十年も営業の現場にいながらクレーマー客に関わったことが少なかった私が､クレーマー客に関わらない営業マ... 2020年9月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ YouTuberてんちむの謝罪動画から考える営業マンの嘘とモラル 137万人の登録者がいる人気YouTuberのてんちむさんが､謝罪動画を突然アップしました｡ 内容としては｢豊胸手術を隠していたこと､それに対する謝罪｣､｢ナイトブラ購入者に対する謝罪と返金対応について｣､｢大麻使用についての謝罪｣です｡ 謝罪動画は4分42秒と短いものですし､ニュースメディアやTwitterに多くの情... 2020年9月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ おすすめの株系YouTubeチャンネル4選！ 新型コロナウイルス感染拡大で世界各国の経済が大ダメージを受けましたが､そんな実体経済状況の中､早くも株価はコロナ前の水準まで戻しています｡ また､アメリカ､ヨーローッパ､日本などが経済対策として市場にバンバン紙幣を供給していますので､この先行き場を探しているマネーが株式市場などに流れ込むことでバブルがくるとも言われてい... 2020年9月2日 営業コンサルタント@白井勝
ツール オンライン商談のメリット･デメリット コロナ禍で収束の兆しが一向に見えない中､オンライン商談を取り入れる企業が増えてきました｡ 早くも成果を上げている企業も出てきていますので､コロナが収まらない限り商談のオンライン化はどんどん進むと思われます｡ ただ､オンライン商談を導入していない会社や営業マンの中には､｢オンライン商談ってどうなの？｣と懐疑的だと思います... 2020年8月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【私のキャンセル率が低い理由】コミッションの返金義務がある超絶ブラック企業にいたから 私は売るだけでなくキャンセル率がめちゃくちゃ低い営業マンでもあります｡ クーリングオフがある商品を売っていた訪販時代で数ヶ月に1件程度､法人営業に転身してからは数ヶ月どころか10年で数件しかありません｡ もともとキャンセルが来るような乱暴な売り方をしないというのもありますが､実はもうひとつキャンセル率が低い理由があるん... 2020年7月30日 営業コンサルタント@白井勝
社内営業 上司から可愛がられる部下になる方法 私は実力主義の会社で数字で存在価値を証明してきた人間なので､｢どうしたら上司に可愛がってもらえるかな･･･？｣ということを考えたことがありません｡ ただ､振り返ってみると､ほとんどの会社で上司に可愛がってもらったり､目を掛けてもらった気がします｡ それは､あることを徹底してしていたから｡ 別に上司におべっかを使ったわけ... 2020年7月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ オンライン商談でクロージングはNG！？ポイントは布石と誘導だ！ 最近､コンサルしている会社や営業マンの方から､｢オンライン商談は､どうしてもクロージングが弱くなってしまう･･･｣という相談が増えてきました｡ コロナ禍で対面商談からオンライン商談に切り替えたまではいいのですが苦戦しているようです｡ お客さまにしてみれば､｢わざわざオフィスまで来てもらって申し訳ない｣ということもありま... 2020年7月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンとして成功するためにやめるべき6つのこと！ あなたは営業マンとして成功したいですか？ それなら､この記事に書いてあることを頭に叩き込んで即実践してみてください｡ 簡単そうで難しいので､スマホの待ち受け画面にするなど頻繁に目にするようにすると嫌でも意識するようになるのでおすすめです｡ それでは､営業マンとして成功するためにやめるべきことをあげていきますね！... 2020年7月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ｢コロナが落ち着いたら･･･｣という断り文句がきたらどう切り返しますか？ Twitterでこんなツイートを見つけました！ 「コロナが落ち着いたら、、、」というここ１０年で最強クラスの断り文句。 — 丸尾｜会社員 (@maruo_cross) July 11, 2020 3万以上のリツイート､13.6万以上のいいねを獲得してバズったことを考えると､｢コロナが落ち着いたら･･･｣と言ったことがあ... 2020年7月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 客単価に対する営業マンの正しい考え方 商談数 × 成約率 × 客単価 説明するまでもなく､営業マンの売上はこの3つの要素で決まりますよね｡ 今回は､この3つの要素の中の｢客単価｣に対する営業マンの考え方についてお話します｡ あなたは客単価について､以下のどの考えに近いですか？ とにかく高単価を狙うべき お客さまの希望通りにするべき その他 この記事では､... 2020年7月13日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 心理的リアクタンス【営業マンが知っておくべき心理学豆知識】 勉強しようと思ってたのに､親から｢勉強しなさい！｣と言われてやる気が無くなったという経験は誰もがしていると思います｡ これは､心理的リアクタンスが原因になっています｡ 今回は､営業マンが知っておくべき心理学の豆知識として､この心理的リアクタンスとその利用の仕方について解説させて頂きます！... 2020年7月9日 営業コンサルタント@白井勝
