商談 コツの記事一覧
商談でメモを上手に活用するコツ
否決やキャンセルに繋がる「面倒くさい」に注意しよう
商談で使える質問テクニック
!と?を巧みに使うトップ営業マンのテクニック
営業マンは嘘つきだと思われている前提で商談に望むのがコツ
営業で売り込みを成功させるコツ
コンサルティング営業のコツ
訪販営業マンへ!クーリングオフが激減するフレーズ知りたいですか?
優秀な営業マンはお客さまと口論せずに議論する
契約が欲しい訪販の営業マンはとにかく上がり込め!
学習塾の営業(集客)のコツは相手に責任を持たせること
ITmediaビジネスの営業系の記事に感じた違和感
営業で鍛えた交渉力を使ってアップル製品のiPadを17%の値引で購入
目の前のお客さまと同じお客さまのストーリーを用意して売り込むテクニック
ライバルに勝つために担当者商談に賭ける!【vol.81】
営業マンにとって第三者の乱入はマイナスとも限らない
押し引き商談は古い!今すぐ誘導商談に切り替えよう!
即決すれば案件の確度(成約確率)なんて気にする必要すらない
お客さまが安く感じてしまう料金説明の比較テクニック
伝える力が足りない営業マンが気をつけるべき5つのポイント
受注後に揉め事が起きる原因は「営業マンが商談で戦ってない」から
共通点だけで説明をほとんどせずに契約をもらった事例
「紹介案件だから楽勝だ」という営業マンちょっと待て!!
営業マンのトークをAIに可視化させる問題点
他社を潰したければ「悪口」ではなく「違い」を言え!
高単価で契約するコツを得たきっかけ
営業マンはお客さまのお願いを安請け合いしてはいけない
営業マンが必死に商品を売り込めば売り込むほど売れない理由