｢内気な性格って営業マンには向かないのかな？｣と不安を抱えている営業マンに､簡単で効果のある営業のコツをいくつかお教えします｡ 少年時代にいじめられた経験があり､初対面の人が苦手な私でも年収3000万円稼ぐことが出来たので効果が出ると思います！ 自分にできそうなものを取り入れてもいいですし､ひとつずつ身につけるでも構い...

｢また､駄目だった･･･｣ 営業の仕事をしていると､アポや飛び込みで断られ続けたり､いざ商談をしても成約より否決が多い営業マンだらけですので､出来ない自分に打ちひしがられる人は多いと思います｡ 私も営業マンに成り立ての頃は失敗続きでした｡ ただ､｢俺なら絶対に出来る！｣という根拠のない自信からくる熱い気持ちは常に持って...

トップ営業マンになりたいのであれば､今日からこれをやめましょう｡ ｢ちょっと考えてお返事させて頂きます･･･｣ 嫌いだわ～ 大嫌い すいません｡ あまりに嫌いなので､個人的感情が溢れ出てしまいました(笑 今日は､トップ営業マンになりたければ｢考えてお返事します｣は今すぐやめよう！というお話をさせて頂きます！...

今でこそ営業経験は20年を軽く超えていますが､私にも営業未経験の新人営業マン時代がありました｡ やっぱり不安でしたよ｡ ｢絶対にやってやる｣という強い気持ちと同時に､｢俺に出来るだろうか･･･｣という不安も抱えていたというのが正直なところです｡ ただ､私は新人営業マンのときに､｢数字が全ての営業とはいえ､これだけはやら...

知識も経験も少ない新人営業マンは不利だと考える人って多いですよね｡ 確かに知識や経験が多いに越したことはありませんが､だからといってベテランばかりが売れて新人は売れないというわけではないのが営業の世界｡ その証拠に｢いきなり売る新人営業マン｣を見たことがあるはずです｡ ですから､新人営業マンが不利というのは勘違いです｡...

いきなりですが､ホスピタリティという言葉を聞いたことがありますか？ 「ホスピタリティ」とは、「思いやり」「心からのおもてなし」という意味です。 サービス業のみならず、最近では医療現場などでも頻繁にその言葉が使われるようになりました。 形や行動などで示す「マナー」は相手に不快感を与えないための最低限のルールです。 しかし...

営業職の離職率が高いのは周知の事実ですが､その原因のひとつに新人営業マンに対する間違えた対応や考え方があります｡ ほとんどの営業会社では受け入れ体制がなってないんですよね｡ もっと全力で新人営業マンを迎えなきゃだめですよ｡ もしかしたら､間違った考え方や対応のせいで｢将来の天才的営業マン｣の芽を摘んじゃっているかもしれ...

売れない営業マンの多くが､言ってはいけないNGワードを使うことで日々自爆しています｡ ｢なんでそんなこと言うんだ？｣ ｢余計なこと言わなきゃいいのに･･･｣ 結果の出ない営業マンに同行すると､自爆に繋がる一言が必ずと言っていいほど出てきますので､横で聞いていて本当にヒヤヒヤします｡ そこで､営業マンが商談などの現場で使...

営業の仕事で大事なものの一つにメンタルがあります｡ 営業マンのメンタル維持のためには｢打たれ強さ｣が必須ですよ｡ ただ､毎日お客さまから断わりのシャワーを浴び続け､社内ではおっかない上司にドヤされれば､誰だってメンタルがグラグラになりますよ｡ 私は､自称メンタル最強営業マンなのですが､それでもメンタルがやられそうになっ...

謝ったら負けって言葉あるじゃないですか｡ でも､営業マンの場合は｢ちょっと違うかな｣って思うんです｡ 謝ったら勝ちとまではいいませんが､ 勝つためには謝っちゃった方が早いって感じですかね｡ 今日の記事は素直に謝れない方に読んでもらいたい記事です！...

今日の記事はタイトル出落ちですね(笑 ですので､回りくどい話や前置きはぶっ飛ばして､トップ営業マン自分をコントロールするが､他人をコントロールしたがるのが売れない営業マンというお話をします｡...

「あなたは往生際が悪い人ですか？」 このように聞かれて「はい、私は往生際が悪い人間です！」とニッコニコで答えられる人は少ないのではないでしょうか？ しかし、人としてはそれで良くても、営業マンはそれではいけません。 何故なら、営業の世界では往生際が悪い営業マンがが成果を上げていることが多いからです！...

二流以下の営業マンは、「売りたい！」という気持ちが前面に出過ぎてしまうので、前のめりになってしまいますが、一流の営業マンは余裕があるので決して前のめりになることはありません。 正直、出落ちしちゃってるんですけど、とても大事なことなので、もう少し踏み込んで解説させて頂きます！...

結果が出ない営業マンの多くは「これ以上断られ続けるのはしんどい」「どうせ、また駄目に決まっている」と落ち込んだり、「なんかアホらしいな…」のような理由で行動しなくなってしまいます。 気持ちは分からなくもありませんが、足を止めたら終わりですよ。 今日の話は極々当たり前の内容ですが、大事なことですので読んでみてくださいね。...

現代セールスの常識として「商談前のヒアリング」があります。 確かにヒアリングは大切ですが、個人的にはただ聞けばいいってものではないと思うんですよね。 だって、お客さまが求めているのはプロフェッショナルなわけですよ。 分かりきったことをクドクドと質問され続けたら、「あ〜、もう帰ってくれ！」って思わてますって。 そこで、商...

売れない営業マンや最近の若い営業マンの傾向として「取り敢えず考える」というものがあります。 考えること自体を否定する気はありませんが、「考えすぎて行動できない」「考えがまとまらない限り動かない」というのであれば大問題なんですよね。 行動が伴わない営業マンの話には、これっぽっちも説得力が無いことに気が付いて欲しいな～。...

私が過去に見てきたモンスター級の営業マン達は、本当に個性的な人が多かったんですよね。オーラが凄くて近寄りがたいのもありますが、「クセが強い」というか「アクが凄い」というか（笑 ぶっちゃけ「営業マンとしてはリスペクトするけど、人としてはリスペクトできないな～…」というタイプも多かったですね。 さて、営業マンというと「スー...

売れる営業マンと呼べるのは「年間を通じて安定した数字を上げ続ける数字の読める営業マン」のことであって、売れたり売れなかったりを繰り返すような営業マンのことではありません。 要するにコンスタントに数字を上げる必要があるんですね！ そこで、安定して数字を上げ続けるためには、何を心がけて日々の営業活動をすればいいのかについて...

燃え尽き症候群は、モチベーションが命の営業マンにとって致命的です。 いい感じで売っていた新人営業マンや、不動のトップ営業マンがある日突然売れなくなることがありますからね… 冗談抜きで、自分が燃え尽き症候群になったらと思ったら怖いですよ。 そうならないために、オン・オフの切り替えについてお話しします。...

新人営業マンに対して、ひとつだけアドバイスをするとしたら… とにかく我武者羅に走れ！ ですね！ 最近の若いビジネスパーソンは、いい意味でも悪い意味でも大人しく、行動する前にいろいろと考える頭でっかちタイプが多いと感じるからです。 そこで、新人営業マンが余計なことを考えずに我武者羅に走る必要がある理由についてお送りします...

営業の目的は売ること！ はい、反感を食らいそうですね（笑 でも、本当のことですので、何度でも言っちゃいます！ 営業の目的は売ることなんですって！！ 「売ることだけが営業じゃない」とか綺麗ごと言っている人嫌いだわ～。 売れない営業マンや営業の仕事を本当の意味で解っていない人に限ってそういうこと言うんですよね。 ということ...

売れる営業マンになるために必要なことは沢山ありますが、その中で最も大切なものに自分の感情のコントロールがあります。 悪いのはネガティブな感情だけではありません。 喜怒哀楽の全ての感情をコントロールできるようになる必要があります。 そこで、感情のコントロールが必要な理由と、どうすれば自分の感情を上手にコントロールできるか...

長いこと営業ブログを運営していると気が付くことがいろいろあります。 そして、その中のひとつに、世の中の営業マンは「〇〇すれば売れる！」のような営業のコツやノウハウを本当に求めているんだな～というものがあるんですね。 もちろん、売るためのコツやノウハウは存在しますし、知らないよりは知っている方が、使えないよりは使えた方が...

私が過去に所属していた営業会社で一緒に働いた伝説の営業マン以外に、２人リスペクトしている営業マンがいます。 一人は伊藤光男さん、そして二人目が今回ご紹介する加賀田晃さんです。 PRESIDENT Onlineに加賀田さんの記事があったので、加賀田さんについてご紹介させて頂きます！...

自己管理ができない営業マンは売れません！ 売れる営業マンと売れない営業マンの違いを「コミュ力」とか「持って生まれた才能」と思っている人が多いですが、それよりも売れる売れないを分けるのは自己管理が出来るか出来ないかなんですよね。 もっと言えば、自己管理さえできれば他に秀でているところが無かったとしても、そこそこの数字を出...

教材販売会社に入社して１ヶ月。 初月の報酬は６０万円とまずまずの結果でしたが、月収１００万円には４０万円も足りません。 また、フルコミですから最悪報酬がゼロというリスクもありますし、動けば動くほどガソリン代や携帯電話代などの諸経費がかかるので、稼げるだけ稼ぐ必要があります。 「さて、新人営業マンの俺が更に安定して稼ぐた...

売れる営業マン＝いい営業マン 営業の世界の常識といえば常識ですよね。 でも、売れている営業マンが必ずしもいい営業マンとは限りません。 そこで、今回は数字が出ない営業マンは対象から外して、売れているけどダメな営業マンの特徴について取り上げてみます！...

足繁く通え！ 接触回数が増えれば増えるほど、営業マンに対する親近感をお客様は抱く。 未だに、こんなことが契約に繋がると思っている営業マンは少なくありません。 ただ、私が過去に見てきたトップ営業マンで、何度も足繁く通うような営業スタイルで数字を上げている人を見たことはないですね。 昨日、個人コンサルしている営業マンから相...

営業マンであれば、紹介は喉から手が出るほど欲しいですよね。 飛込やテレアポなどの潜在顧客へのアプローチの手間がないだけでなく、通常の商談よりも格段に成約率も高いですから気持ちはよく分かります。 しかし、紹介を頼りすぎるのも問題です。 今日は、その理由についてお話しします。...

「会社がアポを用意してくれるのは当たり前」「別に１件くらい外したところで、またアポがもらえる」と考えている営業マンって多いですよね。 でも、そのアポ１件獲得するのに、少なくても数千円、高い場合は１万円超のお金がかかっているということを忘れてはいけません。 「宣伝広告費」「求人広告代」「アポインターさんの給与」「事務所の...