営業テクニックの記事一覧
営業マンが注意したい「失言」や「余計な一言」
「フォローしません!」と言ってフォローすると顧客満足度が上がる
営業マンがお客さんに人間味を感じてもらうコツ【敢えて隙をみせる】
テレアポのコツ!「こちらから連絡するよ」に対するトークについて考えよう
【営業Q&A】保険営業のアプローチについて
利他的メリットを打ち出して成約率をアップする
営業マンは専門用語ではなくイメージが湧く言葉をチョイスせよ
商品やサービスの魅力を一言で伝える方法
ニーズを呼び起こす3種類の時間軸質問
商談相手に「この会社凄いかも!?」と思わせるテクニック
コンサルサービスを売るコツは事例リアルに話すこと
必要性を訴えても契約出来ない営業マンが知るべき即決のコツ
テレアポのコツ「怒っている人をアポにするトーク」
テレアポのコツ【リスト編】
「どこが導入しているの?」に対して導入事例を言わずに納得させる方法
提案を全否定する上場企業の取締役とのかけひき【法人営業物語第56回】
営業マンが知っておきたい心理「テンション・リダクション」
【営業Q&A】パンフレットを見ているお客様へのアプローチについての回答
ネットショッピングの口コミから考えるデメリットの必要性と使い方
会話で目線をどこに持っていけばいいの?
ネガを絞りこんで即決に持っていく商談のテクニック
「こちらにも都合があります!」と営業マンも堂々と言っていいんです
商談を遮るようなタイミングで質問をされてしまう原因と対処法
営業マンが信用を得る為の絶妙なトークテクニック