営業のコツっていろいろありますけど､ずっと考え続けた結果こう思ったんですよね｡ 営業力って翻訳力だ！ けっこう確信をついている気がする｡ ということで､今日は｢営業力をアップするコツは翻訳力にあり｣というお話をしたいと思います｡...

私は営業マン個人として売れていただけでなく、営業未経験の営業マンや売れない営業マンを過去に何人も年収1000万プレーヤーに育てています。 しかも、所属してきた営業会社のほとんどがフルコミッション（完全歩合給）でしたので、半年・１年かけてじっくり育成するなんてことは出来ません。２・３ヶ月して売上ゼロの場合、メンタルがやら...

稼ぐ営業マンのメンタルというキーワードから当ブログへ流入してくる方が多いことに気が付きました。 営業の仕事はメンタルが非常に大切ですので、「稼いでいる人はどんなメンタル何だろう？」と思うのは当然のことです。 そこで、稼ぐ営業マンのさまざまなメンタルの種類をあげてみます。 ひとつでも自分に当てはまるものがあれば、あなたは...

テレアポマニュアルを作成しました！ 今回のマニュアルは法人営業向けのテレアポ（アウトバンドのテレマ）をしている企業やアポ研修をしているセールスマネージャー、実際に日々コールしているアポインターや営業マン向けの内容となっています。 私が自アポで年間２億４千万円を売り上げたときに使っていたテレアポのコツやノウハウですので、...

どこの営業会社にも圧倒的な数字を叩きだすスーパー営業マンっているものです。 そんな営業マンを目の前にすると「どうやったら、あんな風に売れるんだろう？」という疑問を通り越して「あの人は別次元だな…」と手の届かない存在に感じるものです。 しかし、そんなスーパー営業マンの人の子。 天才でもなければ、宇宙人でもありません（笑 ...

トップセールスマンになるためには、相手の考えていることを読み取る能力は必須です。 そこで、営業や交渉をしているときに相手がよくする表情やしぐさと、そのときの心理についてまとめてみました。 頭に叩き込んで今後の営業や交渉に活かしてください！...

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「3人のレンガ職人」というイソップ童話をご存知ですか！？ 「目的と目標」を考える上で大きなヒントになる話ということで、ビジネスマンの「訓話」として使われています。 物語に登場する３人のレンガ積み職人を通して、目標や目的、仕事にやりがいについて考えてみましょう！...

モチベーションが低い営業マンの特徴として「自分に嘘を付いている」というのがあります。 当然、モチベーションが低いと結果が出ませんので、今日はこのことについてお話しします。...

稼いでいるトップセールスマンは、スーツにしても靴にしても、いい物を身につけている事が多いですが、これは単にお金があるという理由だけではありません。...

アフリカに靴を売る話ってご存知ですか？ 営業の世界では訓話としてよく登場するので有名ですよね。 ただ、「知ってるからいいや！」とスルーしないでください。 知っている人こそ読んで欲しいそんな内容になっています。...

以前に、アポを取る為の5つのクリア項目という記事を書きました。 今日からは具体的に実践で使えるテレアポのコツを書いていこうと思います。 本日は、「ガチャ切り回避①」です。...

テレアポって嫌いな人が多いですよね。 「アポネガ（テレアポが原因でネガティブになってしまう事）」に陥って、立ち直れない営業マンやアポインターを数多く見てきました。 酷いケースになると、アポネガが原因で会社を去る人も少なくありません。 そこで、テレアポの心構えについてお送りします。...