「自分は営業マンに向いているのかな…」のように、向き不向きを考える人は営業マンには向いていません。 本当によく質問されますが、私の本音は「知らんがな！」です（笑 向き不向きを考えることがどれだけ意味のないことかについてお話しますね。...

とある日曜日にカフェで耳に入ってきた葬儀屋さんの社長と営業マンの話にドン引きしたので､そのときの会話の内容をシェアします｡ みなさんには､今日お話するような最低の価値観の営業マンと同じような価値観になってもらいたくないですから｡ ドン引きした葬儀屋さんの社長と社員の会話は､こんな感じだったんです･･･...

営業のコツっていろいろありますけど､ずっと考え続けた結果こう思ったんですよね｡ 営業力って翻訳力だ！ けっこう確信をついている気がする｡ ということで､今日は｢営業力をアップするコツは翻訳力にあり｣というお話をしたいと思います｡...

つい先日、悪いビジネスマナーにイラッとした白井です。 返事や相槌で「うんうん」とか「はいはい」とか言うビジネスマンって何なんですかね？ 私の部下がそんな対応していたら「おい！今のは何だ！？」って激怒しますけどね。 馬鹿だと思われたくないのであれば、絶対に「うんうん」とか「はいはい」のような返事や相槌をしない方がいいです...

どこの営業会社にも圧倒的な数字を叩きだすスーパー営業マンっているものです。 そんな営業マンを目の前にすると「どうやったら、あんな風に売れるんだろう？」という疑問を通り越して「あの人は別次元だな…」と手の届かない存在に感じるものです。 しかし、そんなスーパー営業マンの人の子。 天才でもなければ、宇宙人でもありません（笑 ...

トップセールスマンになるためには、相手の考えていることを読み取る能力は必須です。 そこで、営業や交渉をしているときに相手がよくする表情やしぐさと、そのときの心理についてまとめてみました。 頭に叩き込んで今後の営業や交渉に活かしてください！...

お盆を過ぎたというのに暑い日が続いていますが、日々の営業活動の調子はどうですか？ 私なんて「暑い」だけで、25%くらいテンションが下がります（笑 なんか最近思ったんですが、当ブログは「厳しい」内容が多いですよね。 もちろん、社交辞令的な役に立たない営業ブログを書いてもしょうがないので、本音で書いているのですが、「ダメだ...

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3人のレンガ職人というイソップ童話をご存知ですか｡ 「目的と目標」を考える上で大きなヒントになるので､ビジネスマンの「訓話」にもなっています｡ 物語に登場する３人のレンガ積み職人を通して、目標や目的、仕事にやりがいについて考えてみましょう！...

モチベーションが低い営業マンの特徴として「自分に嘘を付いている」というのがあります。 当然、モチベーションが低いと結果が出ませんので、今回はこのことについてお話しします。...

稼いでいるトップ営業マンは、スーツにしても靴にしても、いい物を身につけていることが多いですが、これは単にお金があるという理由だけではありません。 その理由についてお話します！...

アフリカに靴を売る話ってご存知ですか？ 営業の世界では訓話としてよく登場するので有名ですよね。 ただ、「知ってるからいいや！」とスルーしないでください。 知っている人こそ読んで欲しいそんな内容になっています。...

テレアポでガチャ切り回避率を劇的に上げるために知っておくべき｢ガチャギリされる原因｣と､電話を切られなくなる具体的な方法についてズバリお教えします！ 難しいテクニックではありません｡ どんなアポインターや営業マンでも出来ますので､明日からのテレアポに役立ててください｡...

最初に人間関係で失敗してしまうと､残念ながら挽回するのは難しいという現状があります｡そこで､｢会社を辞めたいな･･･｣とならないためにも､新卒の方が知っておくべき人間関係のコツをお教えします！...