「営業マンに向き不向きはありますか？」「私は営業マンに向いているのでしょうか？」 本当によく質問されますが、私の本音は「知らんがな！」です(笑) それは冗談としても、向き不向きを考える人は営業マンには向いていないことだけは間違いありません。 向き不向きを考えることがどれだけ意味のないことかについてお話しますね。...

とある日曜日にカフェで耳に入ってきた葬儀屋さんの社長と営業マンの話にドン引きしたので､そのときの会話の内容をシェアします｡ みなさんには､今日お話するような最低の価値観の営業マンと同じような価値観になってもらいたくないですから｡ ドン引きした葬儀屋さんの社長と社員の会話は､こんな感じだったんです･･･...

営業のコツっていろいろありますけど､ずっと考え続けた結果こう思ったんですよね｡ 営業力って翻訳力だ！ けっこう確信をついている気がする｡ ということで､今日は｢営業力をアップするコツは翻訳力にあり｣というお話をしたいと思います｡...

つい先日、悪いビジネスマナーに対してイラっとしてしまいました。 返事や相槌で「うんうん」とか「はいはい」とか言うビジネスマンって何なんですかね？ 私の部下がそんな対応していたら「おい！今のは何だ！？」って激怒しますけどね。 馬鹿だと思われたくないのであれば、絶対に「うんうん」とか「はいはい」のような返事や相槌をしない方...

どこの営業会社にも圧倒的な数字を叩きだすスーパー営業マンっているものです。 そんな営業マンを目の前にすると「どうやったら、あんな風に売れるんだろう？」という疑問を通り越して「あの人は別次元だな…」と手の届かない存在に感じるものです。 しかし、そんなスーパー営業マンの人の子。 天才でもなければ、宇宙人でもありません（笑 ...

トップセールスマンになるためには、相手の考えていることを読み取る能力は必須です。 そこで、営業や交渉をしているときに相手がよくする表情やしぐさと、そのときの心理についてまとめてみました。 頭に叩き込んで今後の営業や交渉に活かしてください！...

「営業マンはモチベーションが全て」と言っても過言ではありません。 「今日もやったるで～！」と朝からモチベーションアゲアゲの営業マンと、「今日も売れなかったらどうしよう…」「はぁ… 営業の仕事つらい」とモチベーションダダ下がりの営業マンでは、どちらの数字が良いかは説明しなくても分かりますよね。 ただ、理解するのは簡単です...

とあるカフェで隣の席に座った営業マン2人の会話が耳に入ってきました。 上司：「今月はどうだ？」 部下：「どうって言いますと？」 上司：「数字だよ数字。今月は達成できそうか？」 部下：「さぁ、どうでしょうか…」 上司：「そういえば、現時点でお前の数字っていくつだっけ？」 部下：「すいません、今数字を書いてあるものを持って...

3人のレンガ職人というイソップ寓話は､｢目標や目的｣｢仕事のやりがい｣などのビジネスマン向けの訓話のような内容です。 ｢目標と目的の違いを意識したことはありますか？｣ ｢仕事にやりがいを感じていますか？｣ もし､この質問に対して自信をもって｢はい！｣と答えられないのであれば､あなたは3人のレンガ職人の話から大切なことを...

モチベーションが低い営業マンの特徴として「自分に嘘を付いている」というのがあります。 当然、モチベーションが低いと結果が出ませんので、今回はこのことについてお話させて頂きますね！...

稼いでいるトップ営業マン（売れる営業マン）が自己投資を惜しむことはありません。 何故なら、自己投資はもっともリターンを得やすい投資ですし、とくに営業マンが自己投資の効果が高い職種だと知っているからです。 トップ営業マンがスーツや靴など良い物を身につけているのは「お金があるから」だけではないんですよ！ この記事では、2つ...

アフリカで靴を売る話ってご存知ですか？ 営業の世界では訓話としてよく登場するので有名ですよね。 ただ、「知ってるからいいや！」とスルーしないでください。 知っている人こそ読んで欲しいそんな内容になっています。...

テレアポでガチャ切りされてうんざり、メンタルがやられそうになっていませんか？ この記事では、｢ガチャギリされる原因｣と「電話を切られなくなる具体的な方法」についてズバリお教えしますので、ガチャ切り回避率を劇的に上げることができます。 最後まで読んでみてください。 あと、決して難しいテクニックなどではなく誰でも実践できま...

最初に人間関係で失敗してしまうと､残念ながら挽回するのは難しいという現状があります｡そこで､｢会社を辞めたいな･･･｣とならないためにも､新卒の方が知っておくべき人間関係のコツをお教えします！...