料金説明 コツ pickup お客さんが｢安い！｣と購入してしまう料金説明のコツ【トーク事例あり】 料金説明のコツを掴めば､｢価格を提示しても契約に至らない｣とか｢料金説明をしてもお客さまの食いつきが感じられない｣ということがなくなります｡ しかし､ビクビクしながら料金説明をする営業マンが多いのも事実｡ ｢こんな高いもの勧めたら､誰だって引いちゃうよ･･･｣って思っていませんか？ そんな営業マンに知ってもらいたいので... 2019年4月15日 営業コンサルタント@白井勝
ニーズ コツ pickup 売れない商品の売り方はニーズ喚起が全て 売れない商品でも売り方次第で契約になります！ 営業マンが商談で上手にニーズ喚起すれば､何でも売れるからです｡ 私は訪問販売の営業マン時代に､平均単価100万円の教材を初めてお会いしたお母さんに1.5時間で即決で売りまくった経験があるので間違いないと確信しています｡ ｢でも､それって一部の天才営業マンしかできないのでは･... 2019年4月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ pickup 訪問販売のアプローチで契約率を高める方法とトーク 訪問販売はアプローチが全て｡ ｢第一印象を良くするためには笑顔が大切｣とか｢距離を縮めるためにアイスブレイクが重要｣のような情報はありますが､笑顔だろうがアイスブレイクに成功しようが売れなければ意味がありません｡ そこで､アプローチの表面的なところでだけでなく､契約率を高める方法と具体的なトークをお教えします！... 2019年3月28日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント コツ pickup 新人営業の教育でもっとも大切なこと 新人営業の教育で頭を悩ませている経営者や営業マネージャーの方に質問です｡ 新人営業教育において､最も大切なものは何ですか？ その答えと､具体的にどうすればいいのかについてお教えします！... 2019年1月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 pickup 訪問販売でピンポン押せないって､どんだけヌルい人生だったの？ 訪問販売でがピンポンを押せない訪問恐怖症になってしまう営業マンが一定数います｡ そんな営業マンたちには､｢ピンポン押せないって､これまでどんだけヌルい人生を歩んできたの？｣と敢えて言いたいです｡ ｢そうだよね､わかるわかる｣なんて口が避けても言いません｡ 厳しいようですが､ピンポンを恐れるような営業マンが売れるようにな... 2018年12月21日 営業コンサルタント@白井勝
ツール pickup 商談の持ち物で絶対に営業マンが外せないモノ 商談の持ち物で最低限持っていかなければならないものと､持っていると他の営業マンに差をつけられるものをお教えします｡ 持ち歩いていないなら鞄に入れる､持っていないから購入するなどして用意しましょう！... 2018年12月4日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ pickup 「こちらから連絡するよ」に対するトーク テレアポの「こちらから連絡するよ」って、「今度、機会があったら飲みに行きましょう」と同じで当てになりませんよね。 「で、いつですか！？」と思うのは、私だけではないはずです（笑 さて、コメント欄にテレアポに関するこんな書きこみがありました。 私もテレマのアポインターで、お客様によく「考えてこちらから連絡するよ！」と日時設... 2017年6月25日 営業コンサルタント@白井勝
即決営業 pickup ウォーターサーバーの営業で即決するコツについて ウォーターサーバーの営業のコツを具体的なトークも含めてお教えします！ ちなみに､この記事は以前に当ブログに寄せられたウォーターサーバーの営業マンからの質問と､それに対する回答ですので､まさに現場で使える内容です｡ 是非､この記事からウォーターサーバーの営業のコツを掴んでください！ 【ここからが本文】 当ブログでは、無料... 2015年7月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ pickup ブライダル営業のコツ ブライダル営業のコツについてまとめてみました｡ 私自身が結婚したときの担当のブライダル営業マンの対応や､これまで20年以上営業マンとしてやってきた経験などから結婚式場の営業のあるべき姿について解説します！... 2014年8月18日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 pickup 3人のレンガ職人から考える目的と目標 3人のレンガ職人というイソップ童話をご存知ですか｡ 「目的と目標」を考える上で大きなヒントになるので､ビジネスマンの「訓話」にもなっています｡ 物語に登場する３人のレンガ積み職人を通して、目標や目的、仕事にやりがいについて考えてみましょう！... 2014年2月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ pickup 美容院がターゲットの営業マンが知っておくべき現状とセールス方法 法人営業で成果を上げるためには「ターゲット選定」が重要です。 今日は、第2弾として美容院をターゲットにしている、または考えている法人営業マンに役立つ情報をお届けします。... 2014年2月1日 営業コンサルタント@白井勝
