クロージング コツの記事一覧
「お金がない」で否決連続の営業マン言いたい「金ネガ」はないという事実
一流・二流・三流営業マンのクロージングの違いでわかる即決の極意
クロージングで応酬話法しなくてもすんなり契約させるには?
学習塾の営業(集客)のコツは相手に責任を持たせること
営業マンが契約できない可能性があることを提示するメリット
お客さまの断り文句「知人・友人ネガ」対策方法
営業のコツを恋愛に例えて解説してみた!
営業マネージャーは部下にテスクロ誘導テクニックを教えるべき
営業マンに知ってもらいたい真実「金ネガなんてあり得ない」
本音のクロージング「あなたはどう思っているんですか?」
テレアポのコツ!「こちらから連絡するよ」に対するトークについて考えよう
本音のクロージング「検討しますって、検討する気ないでしょ!?」
「○○なら契約してください」と、商談でジャブを打つタイミングとその理由
契約を取るコツ「オウム返しクロージング」
クロージングでお客さまに「考えます!」と言われたときの対応
料金説明をテストクロージングに使うのがトップ営業マンだ!
間違ったクロージングは、後々営業マンの首を絞めることになる
営業マンがクロージングでやらかす間違いについて
導入前提テスクロ③ 契約後の日時を設定するのが最重要な訳