営業の心得法人営業個人営業新人営業 営業マンに必要なスキル一覧とスキルアップの方法！ 「営業マンにはどんなスキルが必要なの？」「スキルアップする具体的な方法は？」のような疑問を持っている方向けに、法人営業（BtoB）・個人営業（BtoC）の経験があり、無形商材・有形商材を売りまくってきた私が、営業マンに必要なスキルとスキルアップの方法をお教えします。 スキルの必要性を実感しやすいように現場のエピソードも... 2022年12月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ法人営業個人営業 商談で期日を切るのは「いつまでに返事がもらえるか」を知るためではない！ 「いつまでにご回答を頂けますか？」 このフレーズを使ったことがない営業マンはいないと思います。 ただ、この期日を切る本当の意味が分かっている営業マンは多くはありません。 そこで、質問です！ 営業マンが商談相手のお客さまに対して期日を切る本当の目的は何ですか？ その答えはこの記事に書いてありますが、自分で考えて「これだ！... 2021年4月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業マンからの質問･相談コーナー個人営業 プロパンガス無料切り替えの営業マンからのモチベーションに関する相談 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はプロパンガスの無料切り替えの営業マンからの「モチベーションに関する相談」がきたので、その内容や私の返答をお送りします。 ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。... 2020年11月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得法人営業個人営業新人営業 向き不向きを考える人は営業に向いていない 「営業マンに向き不向きはありますか？」「私は営業マンに向いているのでしょうか？」 本当によく質問されますが、私の本音は「知らんがな！」です(笑) それは冗談としても、向き不向きを考える人は営業マンには向いていないことだけは間違いありません。 向き不向きを考えることがどれだけ意味のないことかについてお話しますね。... 2019年10月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業 飛び込み営業のアプローチに営業力は不要！本当に必要な力とは！？ 営業力がないから飛び込み営業でアプローチが上手く行かないと思っている営業マン向けの記事です｡ ハッキリ言いますが､営業力なんて必要ありません！ その理由は？ 本当に必要な力とは？ 知りたい方は続きをどうぞ！... 2019年9月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業 商談で｢考えさせてください｣｢検討します｣と言われたときの切り返しトーク 商談で｢考えさせてください｣とか｢検討します｣と商談相手のお客さまから言われるのが苦手な営業マンに効果的な切り返しトークを伝授します｡ いろいろな欧州のパターンがありますので､この記事を参考にして現場で使って成約率アップに役立ててください！... 2019年8月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業 飛び込み営業のインターホン対策と具体的な営業トーク 飛び込み営業でインターホンを苦手にしている営業マンに「インターホン対策」と「具体的な営業トーク」を伝授します！ 特にカメラ付きインターホンの場合、スーツ姿を見られることで「営業マンが来た！」とバレバレなので厄介ですからね。 現代の飛び込み営業マンは、インターホンを攻略しないと生き残れませんので、この記事に書いてある対策... 2019年4月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業 お客さんが｢安い！｣と購入してしまう料金説明のコツ【トーク事例あり】 料金説明のコツを掴めば､｢価格を提示しても契約に至らない｣とか｢料金説明をしてもお客さまの食いつきが感じられない｣ということがなくなります｡ しかし､ビクビクしながら料金説明をする営業マンが多いのも事実｡ ｢こんな高いもの勧めたら､誰だって引いちゃうよ･･･｣って思っていませんか？ そんな営業マンに知ってもらいたいので... 2019年4月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業pickup 売れない商品を売る方法！教材の商談事例でニーズ喚起の全てを徹底解説！！ 売れない商品でも売り方次第で契約になります！ 営業マンが商談で上手にニーズ喚起すれば売れないものはありません。 私は訪問販売の営業マン時代に､平均単価100万円の教材を初めてお会いしたお母さんに1.5時間で即決で売りまくった経験があるので間違いないと確信しています｡ ｢でも､それって一部の天才営業マンしかできないのでは... 2019年4月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業 訪問販売はアプローチが全て！契約率を高める方法とトーク！！ 訪問販売はアプローチが全て｡ ｢第一印象を良くするためには笑顔が大切｣とか｢距離を縮めるためにアイスブレイクが重要｣のような情報が溢れていますが､笑顔だろうがアイスブレイクに成功しようが売れなければ意味がありません｡ そこで､アプローチの表面的なところでだけでなく､契約率を高める方法と具体的なトークをお教えします！... 2019年3月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業マンからの質問･相談コーナー個人営業 学習塾のアポトークの質問に対する回答 学習塾に資料請求してきた父兄に教室見学や説明会のアポを取るにはどのようなトークをすればいいかという質問がきました｡ 塾やスクールの集客を考えている方は参考になる内容です｡ 実際の質問と､私の回答を参考にしてみてください｡... 2019年1月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業 飛び込み営業の挨拶のコツを勘違いしていませんか？ ｢飛び込み営業の挨拶ってどうしたらいいんだ？｣と悩んでいる営業マンにコツを伝授します｡ 世の中には飛び込み営業に関する間違った常識が多すぎるのですが､その原因が｢たいして飛び込み営業の経験も無い人が理屈を宣うからというものがあります｡ 飛び込み営業の挨拶のコツを勘違いしていないか､確認してみてください！... 2018年12月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業 訪問販売の営業マンに向いてる人はこんなタイプ！ 訪問販の営業マンに向いている人に多いのはどんなタイプかについてお教えします！ 訪販の仕事をするかどうか検討している人､｢訪問販売に向いているのかな･･･｣と悩んでいる人は参考にどうぞ｡... 2018年12月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得個人営業 フルコミの訪販で月100万稼ぐために最低限必要なこと フルコミの訪販で月100万円稼ぐのは難しいことではありませんが､現実にはほとんどの営業マンが稼げずに去っていきます｡ そこで､フルコミの訪問販売で月100万円稼ぐために｢最低限これだけあればOK｣という必要なことをあげさせて頂きます！... 2018年12月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得個人営業 訪問販売でNGな不実告知の具体例 訪問販売のNG行為に不実告知があります｡ お客さまを騙したら駄目と認識していても､オーバートークも不実告知になるという自覚のない訪販の営業マンが多いので､具体例をあげて解説させて頂きます！... 2018年12月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業 訪問販売のコツ ｜簡単に契約を取る極意を伝授します 訪問販売ををしていて、このような悩みはありませんか？ 何件訪問しても断られ続ける めちゃくちゃ警戒されてしまって、まともに話ができない どうしたら訪販で結果を出せるか見当がつかない 上司や先輩社員に質問しても根性論ばかりで役に立たない このまま成果が出ないと仕事をやめさせられてしまうかもしれない 当記事では、上記のよう... 2018年12月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業 訪問販売の売り方で最低限おさえておきたいポイント 訪問販売の売り方が分からない営業マンが､売るために最低限おさえておくべきポイントをお教えします｡ アプローチ､ニーズ､商品説明､料金説明､クロージングのパートそれそれに分けて分かりやすく解説しますね！... 2018年12月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ法人営業個人営業 PREP法を用いて説得力のある営業をしよう！ PREP法を用いれば営業の説得力が増します｡ 説得力に自信がない､話を上手に組み立てが苦手な営業マンのために､PREP法の使い方や例文をあげて分かりやすく解説しますね！... 2018年12月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ法人営業個人営業 商談が決裂する原因 商談が決裂すると､｢相手が悪すぎた｣のように考えがちですが本当にそうでしょうか？ 今回は､私が実際に経験した事例をあげて､交渉が決裂する原因について解説します｡... 2018年12月2日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語個人営業 アップセルとクロスセルを営業に用いて売上を激増させた訪販会社【第68話】 アップセルやクロスセルを営業で用いて売上を激増させた様子を目の当たりにして驚いた経験があります｡ アップセルとクロスセル営業の威力を知っていただくために､私が過去に所属していた訪販会社の事例をご紹介しますね！... 2018年11月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ法人営業個人営業新人営業 営業マンが使うべき3つの基本話法 トップ営業マンと売れない営業マンが商談で話している内容に大きな差がはありません｡ しかし､成約率や達成率ではしっかりと差がついてしまうという現実がありますよね｡ では､その差は何なのでしょうか？ 今回はそのひとつである基本的な話法を3つ見直してみましょう！... 2018年10月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ法人営業個人営業新人営業 営業マンは嘘つきだと思われている前提で商談に望むのがコツ お客さまの多くは営業マンを嘘つきだと思っているので､そのつもりで商談に望むのがコツです｡ そもそも自分のことを疑っている相手に自分を売り込んだり信頼関係を築こうとしても難しいですし､下手をすれば逆効果になってしまうとうことを忘れてはいけません｡ どこもかしこも､｢自分を売れ｣とか｢信頼関係だ｣みたいな表面的なことしか書... 2018年9月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得個人営業 商談相手の「お金がない（金ネガ）」は嘘です クロージングのをかけてすんなり契約にならない場合､お客さまから何かしらのネガが出てくることが多いですよね｡ そして､いくつかあるネガで代表的なものに｢金ネガ｣があります｡ 人のいい営業マンは｢お金がないならしょうがない｣と納得してしまったり諦めてしまうのですが､実はこれが大きな勘違いなんですよ｡ 何故なら､金ネガなんて... 2018年9月15日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ法人営業個人営業 テレアポで後追いをやめるとアポが取れるようになる理由 テレアポで後追いをしている営業マンは多いですが､私は全然考えたことがありません｡ だって､｢契約する･しない｣で詰め寄っているわけではないですからね｡ ｢いい話ですから聞いてください！｣がテレアポですから、何度も追いかける必要なんてないんですよ。 今回は､後追いをやめたらアポが取れるようになる理由についてお話します｡... 2018年9月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業 訪販で契約を取るコツは「上がり込み」です！ 訪問販売のトップセールスマンの多くは､客宅に上がり込むのが上手です｡ 私も長いこと訪問販売の世界にいましたが､上がり込めたらほとんどが契約になりましたからね｡ それほどまで上がり込みは大切なのですが､上手な営業マンって本当に少ないんですよ。 そこで､訪販における上がり込みの重要性とコツについてお話します｡... 2018年8月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得法人営業個人営業新人営業 もがき苦しむことでしか営業力はつきません ｢もっと効率よく営業力を付ける方法ないかな･･･？｣ このように考えること自体は悪くありませんし､無駄な努力はする必要はありません｡ しかし､涼しい顔をして余裕綽々でトップセールスマンに登りつめた人なんていないという現実も受け止めなければならないことを頭の隅に入れておきましょう｡ では何故もがき苦しまなければ営業力はつ... 2018年8月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得法人営業個人営業 女性営業マンは男性の下心を利用してしまえ！ 女性営業マンは男性の下心を利用するくらいの逞しさや強かさがあれば､数字を上げ続けるのは難しいことではありませんよ！... 2018年6月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ個人営業 訪販で契約が取れる人が住んでいる家の特徴 飛び込みの訪問販売をしている営業マンは、ローラー作戦で端から回っていく戦略で営業活動をしている方が多いかもしれません。 しかし、トップ営業マンの多くはにローラー作戦しながらも、数字を安定させるために契約が取れやすい家をピンポイントで狙っているんですね。 そこで、具体的にどんな家が契約が取れやすいのか例をあげて解説させて... 2018年6月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得個人営業 訪問販売の過量販売について考える 売上数字に対する歩合給で稼ぐ訪問販売の営業マンは､｢出来る限り単価をアップさせたい！｣と考えるため消耗品部分の在庫を多めに置かせてもらうことなどを考えます｡ しかし､平成20年6月に改正公布された特定商取引法の過量販売契約の解除制度というものがあるのはご存知でしょうか？ 簡単に言えば､｢消費者が必要とする量を遥かに超え... 2018年5月29日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語個人営業 営業人生で会った最も凄いスーパー営業マン【第65話】 私が訪販と法人営業を合わせて20年超も営業の世界に身を置いているのはご存知だと思いますが､その長い営業人生の中で､この営業マン以上の営業マンは存在しない！と思っているスーパー営業マンをご紹介したいと思います｡ 一匹狼の営業マンでも､極めればここまでいけるというモチベーションにしてください｡... 2018年5月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ法人営業個人営業 即決率を上げたい営業マンが徹底すべきポイント6つ！ 成約率の高い営業マンになりたければ即決率を上げる必要があります｡ ただ､｢それが出来たら苦労しないよ･･･｣という営業マンが多いのも事実｡ そこで､BtoCの訪販でも､BtoBの法人営業でも即決しまくってきた私が｢即決するにあたって気をつけていたポイント｣についてお教えしますね！... 2018年4月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ法人営業個人営業 商談時間直前のアポキャン対応方法 ｢さて､そろそろ商談時間だ！｣ 待機していたときに会社から､｢○時のアポ､キャンセルの電話きました｣と電話が入ることってありますよね｡ では､そのときに営業マンがすべき対応は､以下のどっちでしょう？ 諦めて次に行く すぐに商談相手に電話する わかりましたか？ 正解は､3番目の｢無視して訪問する｣です(笑 ｢3番なんてな... 2018年3月5日 営業コンサルタント@白井勝
