法人営業物語の記事一覧
出張での新規開拓が質への徹底した拘りを生んだ【vol.86】
遠方を攻める営業戦略は吉とでるか凶とでるか【vol.85】
新体制が天国と地獄の始まりとは気が付かなかった【vol.84】
素直に喜べない大口契約【vol.82】
ライバルに勝つために担当者商談に賭ける!【vol.81】
強烈なライバルの出現が自分の成長のきっかけに【vol.80】
家庭にも忍び寄る負の連鎖【vol.79】
報酬を奪い合うという最悪のセクショナリズム【vol.78】
マネージャーの自己中な態度に社内は辟易とした雰囲気に【vol.76】
矛盾に満ち満ちた指摘を堂々とする役職者【vol.75】
新しい営業部責任者の下で感じた違和感【vol.74】
降格して分かった創業メンバーとしての自分の奢りと勘違い【vol.73】
経営者を差し置いて商談に参加してきた美人店長の秘密とは【vol.72】
JASDAQ上場企業の代表と役員の微妙な関係性を読み切って契約【vol.71】
保留案件のフォローのコツはレスポンスの早さ【vol.70】
1時間の商談で担当者を本気にさせて動かすことは可能か【vol.69】
同業他社と契約寸前の会社担当者に見た一筋の光【vol.68】
FC加盟店からきた超難易度の高いFC本部の紹介案件【vol.67】
軌道に乗ったベンチャー企業に生まれ始めたセクショナリズム【vol.66】
初月だけ売れて2か月目からド低迷する新人営業マン【vol.65】
超効率営業で数字を上げる営業マンの秘密【vol.64】
自分より強いライバル営業マンの存在にワクワク【vol.63】
質だけを追求する新人営業マンの末路【vol.62】
テレアポをしない新人営業マンとの大トラブル【vol.61】
能力に合わせたマネジメントの重要性【vol.60】
銀行からの出向社員とのピリピリした商談【vol.58】
上場企業との初契約の最大の要因は社長宛のダイレクトメールだった【vol.57】