営業戦略の記事一覧
全デモ全契約は古い!営業マンもターゲット設定してセールスすべき理由
インバウンドセールスが価格競争を生み出している
BtoB営業活動に対する意識調査の結果が興味深い
営業は見込み客探しではなく、見込み無い客とさようならする仕事
お客さまの声が営業成績アップに繋がる3つの理由
訪販のトップ営業マンが狙う契約が取れやすい家の特徴
営業マン3人で4億円を売り上げるリフォーム会社の事例から学ぼう
営業系のいい記事があったので紹介します!
営業のアプローチ前にすべきターゲット選定
ベンチャー企業で新規開拓している営業マンは、イノベーターやアーリーアダプターが多い社長を狙え!
紹介料を支払って新規開拓を楽にするというアイデア
【営業Q&A】新規開拓と既存のお客様の時間の使い方についての回答
競合他社を調査して丸裸にするときの方法とポイント
競合他社に詳しくない営業マンは生き残れません
足繁く通う営業マンの大いなる勘違い
【営業Q&A】スランプについての質問に対する回答
安定した数字を上げたい営業マンは、小さな契約を積み上げよ
お客さまの立場なれば、紹介営業が最強な理由がわかるよね
往生際の悪い営業マンのすすめ
営業会社は前担当者の過剰在庫問題で営業マンを苦しめるな
上司の「あそこから契約取ってこい!」が無理ゲーという営業マンの悲劇
1度断られた会社に再アプローチするべき理由
営業マンが永遠にモチベーションを保てる目標とは
目的を明確にすることの大切さ
担当者相手に商談しても契約になる可能性が低い理由「自力でやれ!」
【営業Q&A】法人営業マンからの質問「協業の進め方」への回答
事例で学ぶ「弱点を強みに変える」営業手法
【営業Q&A】「新規開拓について何をしていいのか・・・(印刷業界)」への回答
【営業Q&A】「法人営業において新規開拓営業と既存フォロー営業を分けた方がいいのかどうか」に対する回答