事例の記事一覧
営業マンのみなさん「あなたの初オーダーはどんなでしたか?」
質だけを追求する新人営業マンの末路【法人営業物語第63回】
テレアポをしない新人営業マンとの大トラブル【法人営業物語第62回】
能力に合わせたマネジメントの重要性【法人営業物語第60回】
「フォローしません!」と言ってフォローすると顧客満足度が上がる
優秀な人材をベンチャー企業が獲得する苦労【法人営業物語第59回】
法人営業で劇的な売上をあげた事例とコツ
コンサルサービスを売るコツは事例リアルに話すこと
お客さまの立場なれば、紹介営業が最強な理由がわかるよね
提供するサービスの質の悪さに愕然として転職を決意【訪問販売物語53】
売れる営業マンになりたければフットワークを軽くせよ
往生際の悪い営業マンのすすめ
仕事が出来る営業所長の憂鬱
ブログ読者からノルマ達成の報告が!営業ブログを続けるモチベーションになるな~
「どこが導入しているの?」に対して導入事例を言わずに納得させる方法
上場企業との初契約の最大の要因は社長宛のダイレクトメールだった【法人営業物語第57回】
提案を全否定する上場企業の取締役とのかけひき【法人営業物語第56回】
北関東の上場企業に乗り込んで武者震い【法人営業物語第55回】
営業マンが社内の人間を上手に動かすコツ
【営業Q&A】大手塾の電話勧誘で来塾させられないという悩みに対する回答
会社の戦略変更に合わせ営業戦略も変更【法人営業物語第54回】
ベンチャー企業に戦略変更はつきもの 【法人営業物語第53回】
ネガを絞りこんで即決に持っていく商談のテクニック
全く買う気が無さそうなお客さまに対して営業マンはどうすべきか
デモ(商談)ときには迫力や気迫で押し切ることも必要
会社の一員として少しずつ受け入れられている変化に気が付く 【訪問販売物語24回】
保留で期限を切ったら褒められたて契約になった事例