マネジメントの記事一覧
新人営業マンに同行する上司や先輩営業マンが心がけるべきこと
こんなモンスター新人は手に負えない!?あなたなら匙を投げますか?教育しますか?
部下の営業マンに対して「自分で考えろ!」が間違っている理由
営業組織の理想のリーダーは、上に立たつ人ではなく前に立つ人だ!
コンサルタントの私が営業マンをやる気にさせられる理由
部下の「出来ない苦手」を克服させようとするマネージャーは勘違いしている
こんなマネジメントをする上司が新人営業マンを潰している
売れない営業マンを切り捨てるのは悪いことなのか?
売れた営業マンに全員の前で結果報告させるメリット
部下の能力を潰す営業マネージャーの事例
営業マネージャーは部下にテスクロ誘導テクニックを教えるべき
能力に合わせたマネジメントの重要性【vol.60】
上司は「部下をを使う」という価値観を捨てるべき理由
営業マンの効果的なマネージメント「個人面談」のすすめ
退職希望の営業マンを引き留める必要はありません
営業マネージャーは新人営業マンに「自分で考えろ」と言ってはいけない
売る事ことに抵抗や罪悪感を持つ部下に対する営業マネージャーへのアドバイス
部下に好かれる上司の特徴
営業会社は前担当者の過剰在庫問題で営業マンを苦しめるな
上司の「あそこから契約取ってこい!」が無理ゲーという営業マンの悲劇
離職率の高い営業会社が注意すべきこと
マネージャーは部下と個別ミーティングを定期的に行おう!
「名刺ください!」新人営業マンにくだらないことやらせるなよ
上司が魅力ある大人であれば自然に部下はついてくる