テレアポのコツ テレアポのテクニック【相手の断りを利用する方法】 テレアポのテクニックとして相手の断りを利用する方法をお教えします。 これができるようになると、アポ時の断りが何ともなくなりますし､アポに繋がることで断りを利用するのが楽しくなりますよ！... 2015年8月14日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポでの資料送付は無条件にしてはいけません！ テレアポで資料送付を簡単にしていませんか？ 電話を体よく切りたいがために「資料送って」と言っている相手に資料送付しても､興味がないので読まれることもなくゴミ箱行きですよ･･･ そんな無駄を無くすために､テレアポの相手が本当に興味があるかどうかを見抜く方法についてお教えします。... 2015年8月12日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 社長相手にアポ取りするなら､受付のいない早朝に電話しなよ 上場企業のような大企業で、必ず秘書が電話に出るような会社は難易度が高いですが、それ以外の会社であれば、かなりの確率で社長からアポ取りできる方法がありますが知りたいですか？ その誰でも社長から簡単にアポが取れる方法として受付のいない早朝に電話という方法について解説します。... 2015年8月9日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレマのコツ【意表を突くと切られなくなる】 意表を突くという言葉があります。 相手が予期しない攻撃をしかけることなどを意味する言葉ですが、実はこの意表を突くことはテレマでも効果的なんですね。 そこで､今回は意表を突くというテレマのコツをお送りします。... 2015年7月28日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ アポ取りのコツは考える隙を与えないこと アポ取りをしているアポインターや営業マンであれば、喉から手が出るほどアポが取りたいと思っている反面、なかなか取れないという現状があります。 その大きな原因のひとつが相手に考える隙を与えているというのがあるんですね！ 当たり前のようで大切なコツですので解説させて頂きます！... 2015年7月10日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポの成約率を上げたければ自アポがてっとり早い理由 テレアポで成約率を上げたければ､自アポをするのが1番早いです｡ 理由は「相性がいい」「内容を熟知している」「安心感がある」からなんですね｡ そこで､何故自アポが成約率が高くなるのかについて解説させて頂きます！... 2015年6月5日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポのNG事例 大手企業からきた｢モニターのお話なんですが･･･｣というテレポが完全にNGだったので､悪い事例としてご紹介させて頂きます｡... 2015年5月16日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ アポが取れないときの対策 ｢テレアポを始めたばがりでアポが取れない｣ ｢今までアポが取れていたのに､スランプで取れなくなった･･･｣ このようなアポが取れないときの対策について､アポインター経験もある私からアドバイスさせて頂きます！... 2015年4月8日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 休憩時間を取らないとアポ取りの効率が悪化する理由 アポ取りではキッチリと休憩時間を取るべきです｡ ｢アポが取れるまでトイレにも行くな！｣のような会社はないと信じたいですが､休憩無しで電話をかけまくるのは業務効率を悪化させるだけでいいことはありません｡ しかし､｢アポが取れていないのに休憩はちょっと･･･｣というアポインターや営業マンも多いと思いますので､休みなくアポ取... 2015年3月8日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで資料送付をメールするときの全手順 テレアポでの資料送付をメールでする際の全手順をまとめました！ ｢できるだけ手間なくメールを送信する｣ ｢送信した相手が確実に送付した資料を見てくれるには？｣ 単なる手順だけでなく､上記のようなテレアポにおける資料送付をメールで行うときの注意点やコツなどもお教えします！... 2015年2月23日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポのアプローチトーク例 テレアポのコツとしてガチャ切りの確率を劇的に減らせるアプローチトークをお教えします。 BtoBの法人営業でもBtoCの個人営業でも使える万能なアプローチトークですので、使うだけでガチャ切りが激減し、ストレスに満ち満ちたテレアポとサヨナラできますのでアポインターや営業マンは必見ですよ。... 2015年2月21日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポの目的を間違えていませんか？ 「アポは会うためのきっかけだ」は間違いです｡ 何故なら､１％も契約の可能性が無い相手のところに時間と交通費を浪費して訪問する必要性がないからです｡ ｢会えればOK｣は､テレアポの目的を間違っているというお話をします！... 2015年2月18日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポの切り返しトーク【ユーモアと意表をついた事例】 テレアポの切り返しトークは真面目であればいいというものでもありません｡ 「ユーモア」や「意表を突く」方法の方が上手くいくときも多いんですね！ そこで､実際のテレアポの事例を2つほどあげますので､是非参考にしてみてください｡... 2015年2月17日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポの基本はスクリプトを読むことだ！ テレアポの基本に「スクリプト（マニュアル）」を読む」というのがあります。 テレアポはスクリプトを見ながら出来るので、読まない手はありません。 何故なら､スクリプトを読んだ方がアポ率が上がるからです！... 2015年2月16日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで即切り回避に全力を注ぐべき理由 テレアポでは即切りを回避するのが最初に知るべき最も重要なコツになります｡ 言うのは簡単ですが、実際には難しいガチャ切り回避。 今回はこの件について解説したいと思います。... 2015年2月15日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポに粘りは不要！しかし､自分からは切らないのがコツ テレアポのコツはいろいろありますが､誰にでも即実践できるコツとして「自分から切らない」というのがあります｡ 粘るのとは違います｡ 切らないがポイント！ 何故､これがテレアポのコツなのかについて解説しますね！... 2015年1月30日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ アポキャンの理由を分析して改善しよう！ 「よし！今日は午前中から予定が入ってるぞ！」 やる気満々で出社したら、アポキャンが入って訪問先が無くなってしまった。 こんな経験って営業マンなら誰でもあるものです。 アポキャンはメンタルにも影響しますので、その理由を知って改善しましょう！... 2014年11月5日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 コツ テレアポと釣りの共通点から学べること テレアポと釣りには多くの共通点があります｡ 言葉は悪いですが､｢獲物を釣り上げる｣という最終目的も同じですしね｡ 本当によく似ていますが､釣りから多くのテレアポのコツが学べますので､その点についてお話します！... 2014年11月4日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 コツ テレアポで価格の質問を受けたときの切り返しトークとコツ 「いくらなの？」 価格の質問をしてくる相手の心理と､その質問に対する切り返しトークをお教えします！ これに関してはセオリーが存在しますので､ここに書いてあることをそのまま使うといいですよ｡... 2014年11月4日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで名乗るときは工夫をしよう！ 「お忙しいところすみません。私○○株式会社の…」 こんなふうに名のった途端に「けっこうです」と言われてることってありますよね。 そこで､名乗ったときに切られる確率を下げる方法についてお教えします！... 2014年11月2日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 コツ テレアポで「どのくらい時間かかるの？」と聞いてくる心理と対応方法 テレアポの最中に「どのくらい時間かかるの？」と聞いてくる相手の心理とその対応方法についてお教えします！ ほぼ確実にアポにできる回答のような切り返しトークもありますので､テレアポ業務の際に使ってみてください｡... 2014年10月31日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポと恋愛は似ている テレアポのコツを少しでも分かりやすく学んでもらうために､恋愛を例えに説明します！ 何故なら､テレアポも恋愛も上手になるコツが同じだからです｡ 共通点が多いので､両方共上達するかもしれませんよ(笑... 2014年10月30日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 コツ 「ティーアップ」というテクニックでアポ質をアップ いいアポの定義はいろいろありますが、そのひとつに営業マンが商談しやすいというのがあります。 そこで、「ティーアップ」というテクニックでアポ質をアップする方法についてお送りします！... 2014年10月30日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポの日時設定のトーク例とコツ【巡回トーク編】 テレアポの日時設定で効果的なテクニックに｢巡回トーク｣があります｡ 巡回トークは｢わざわざ来てもらう｣ということに対する相手の心理的ハードルを下げることで日時設定の成功率を上げる手法なのですが､使い方を間違えるとアポが取れる確率を下げてしまうのですね｡ そこで､巡回トークを使い方や注意点について解説します！... 2014年10月28日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 コツ 質のいいアポを取るためのチェック項目 「何で私の取ったアポは契約にならないんだろう…」 アポが取れたとしても、その結果契約にならないことでストレスを感じているアポインターや営業マンは多いものです。 いいアポが取れない状態を放置していると、今度はアポをかけるのが嫌になってしまいます。 そこで今日はいいアポを取るためのチェック項目というテーマでお送りしますので... 2014年10月27日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで通話時間が長いのはデメリットだらけ テレアポで通話時間が長い｢話しすぎ｣はデメリットだらけです｡ 粘ってアポが取れたときの印象が強いだけで､実際にはアポはすんなり取れることの方が多いですからね｡ そこで､テレアポで通話時間が長いと何がいけないのかについてお送りします！... 2014年10月26日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで資料送付をメールするメリット･デメリット テレアポで｢資料送っといて｣と言ってきた相手に､メールで資料を送付するメリット･デメリットについてまとめました｡ メールでの資料送付はメリットが多いので､納得できたら即実践してみてください！... 2014年5月13日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 日時設定より訪問先の住所を先に聞くとアポ率が上がる テレアポの日時設定を成功させアポ率を上げるテクニックに､訪問日よりも先に住所確認をするというものがあります｡ 何故､訪問する日時が決まっていないのに訪問先の住所を聞くのがテクニックなのかについてお教えしますね！... 2013年12月14日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 コツ テレアポが難しいという情報に惑わされるな！ テレアポが難しいと思っている方の多くは､テレアポをろくにしたこともない､もしくはテレアポが下手くそな人が発信する情報に惑わされ過ぎです｡ IT化がこれだけ進んだ世の中でも､新規客獲得でもっとも手っ取り早く簡単なのはテレアポです｡ ネット上で見つけたテレアポに関する記事を題材にして､テレアポが難しいというのは情報に惑わ... 2013年10月26日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで｢折り返します｣と連絡先を聞かれたとき対応 テレアポで「社長は席を外しておりますので折り返しお電話致しましょうか？」と言われたり､連絡先を聞かれることがありますが､こんなときどのように対応していますか？ セオリーの対応方法と､意外な対応方法とその効果についてお教えします！... 2013年10月5日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで断られた時に「ありがとう」と言えますか？ あなたは、テレアポで断られた時に「ありがとうございました」と言っていますか？ 感じ良く対応してくれた人ばかりでは無く全員にです｡ なかなか出来ることではありませんが、大切なことですのでお話しします！... 2013年9月10日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで即切りされたくなければブレスを意識しろ！ テレアポで即切りされないようにするには｢息継ぎ(ブレス)｣を利用するというテクニックがあります｡ 他の営業本やブログにほとんど書いてないテクニックですが効果抜群！ テレアポで即切られてしまって悩んでいる方は､ぜひ使ってコツを掴んでください｡... 2013年8月23日 営業コンサルタント@白井勝
