テレアポのコツ 法人営業のテレアポで1日何件取れていますか？ 法人営業のテレアポをしていて､1日何件のアポを獲得できますか？ ｢1件取れるか取れないかです･･･｣ もし､こんな状態であれば､まだまだあなたのテレアポは改善の余地が沢山あります｡ 信じられない方もいるかもしれませんが､私が法人営業をのテレアポをしたときの具体例をあげて､テレアポを極めたらこのレベルまでイケるというお話... 2018年5月10日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 商談時間直前のアポキャン対応方法 ｢さて､そろそろ商談時間だ！｣ 待機していたときに会社から､｢○時のアポ､キャンセルの電話きました｣と電話が入ることってありますよね｡ では､そのときに営業マンがすべき対応は､以下のどっちでしょう？ 諦めて次に行く すぐに商談相手に電話する わかりましたか？ 正解は､3番目の｢無視して訪問する｣です(笑 ｢3番なんてな... 2018年3月5日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 死んでいるリストからバンバンアポを取る方法 テレアポリストって､コールすればするほど荒野化していきますよね｡ 私が昔やっていた家庭教師や学習教材のテレアポなんて､会社名を名乗りきらないうちにガチャ切りされましたからね(汗 リストって何度も回しますし､ライバル会社もバンバンテレアポしていることを考えれば､電話をもらった人が｢またかよ･･･｣と思うのは仕方ありません... 2018年2月10日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ法人営業 コツ 相手に話させるのが営業電話のコツと言ったら信じられますか？ ｢テレアポは会うきっかけに過ぎない！｣ どこかで聞いたことがあると思いますが､個人的にはこう思います｡ レベル低すぎ｡ どんだけテレアポが下手なんだろう･･･ サッサとアポにして会いに行けばいいなんて愚の骨頂ですよ｡ ですから､｢相手に話させることが営業電話のコツだ！｣と言っても｢そうそう！｣と思ってくれる営業マンって... 2018年1月26日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ アポが取れない原因は話が長いからにつきる アポが取れない営業マンやアポインターの多くに「話が長い」という傾向があります。 「テレアポって難しいな…」 「必死に話さなければ、アポは取れないから」 気持ちは分からなくもありません。 でも、話が長いアポインターや営業マンがアポを量産できるようになることはないんですよね。 アポがほしいなら、できる限り話を短くする必要が... 2017年10月30日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ法人営業 コツ 法人への電話営業のコツは一所懸命さを出さないこと 法人営業の電話営業のコツのひとつに一所懸命さを出さないといものがあります。 一所懸命にやらないということではありません。 一所懸命さを出さないですから勘違いしないように（笑 そこで、一所懸命にするべきことと一所懸命さを出してはいけないことについて、それぞれ分かりやすく解説してみます！... 2017年9月19日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ法人営業 コツ 勘違いを利用するテレアポのテクニック 勘違いを利用するテレアポのテクニックについてお送りします。 この記事でお送りする内容は、「こういうところでテレアポが取れる営業マンと取れない営業マンに分かれる」という大切なところですので、しっかりと読んで考えてみてください。... 2017年9月18日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ法人営業 コツ 法人テレアポのアプローチは２回！？受付突破だけでは意味がない！！ 法人をターゲットにしてテレアポで新規開拓をしている営業マンの多くは「とにかく受付突破しなければ話にならない！」と考えがちです。 もちろん、受付にシャットアウトされ続けるようなテレアポを続けたところでアポは生まれませんから正解ですが、実はそれだけでアポが量産できるほど甘くはありません。 せっかく社長に繋がったのに、ろくに... 2017年9月17日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 「こちらから連絡するよ」に対するトーク テレアポの「こちらから連絡するよ」って、「今度、機会があったら飲みに行きましょう」と同じで当てになりませんよね。 「で、いつですか！？」と思うのは、私だけではないはずです（笑 さて、コメント欄にテレアポに関するこんな書きこみがありました。 私もテレマのアポインターで、お客様によく「考えてこちらから連絡するよ！」と日時設... 2017年6月25日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ アポイントを取るという営業マンの誤解 アポイントを取るという言葉を聞くと「どうも勘違いしている営業マンが多いな…」と感じるんですよね。 もしかしたら、アポインターや営業マンのテレアポ嫌いは、このアポイントを取るということに対する勘違いが大きな要因になっているのではないかとすら思います。 そこで、バイトで家庭教師のアポインターや自アポの営業会社でガンガンコー... 2017年5月30日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 怒っている人をアポにするトーク テレアポをすると絶対に当たるのが「怒っている人」 こちらが失礼な対応をしたのであれば納得できますが、大抵の場合は「電話してきたこと」に対してイラついていますよね。 ここで質問です！ 怒っている人に当たったときに「ここには電話しても無駄だな…」とリストをすぐに消し込んではいませんか？ 対応次第では、怒っている人はアポにで... 2017年3月17日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで戦略的にリストを使う方法 テレアポ戦略といえば「話し方」「トークスクリプト」「時間帯」などを思い浮かべる営業マンが多いと思いますが、もっとも大切なのはリストになります。 「リストが戦略？」と感じる方も多いと思いますので、敢えて言い直せば「リストを戦略的に使う」ですかね。 今日は、リストに関するテレアポ戦略をお送りします。... 2017年3月15日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポのNG例「受付に難しい質問をぶつける」 勉強のために営業コンサルタントの方の動画を観ていたら、テレアポで受付突破をするコツとして「難しい質問をぶつける」という手法を紹介していました。 私も同じ営業コンサルタントですが、この手法には大反対です！ ただ、BtoBの営業会社で昔から使われている手法ですし、今でも受付突破の方法として教える営業マネージャーも多いと思い... 2016年12月29日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ法人営業 コツ テレアポの極意をマニュアル化しました！ ｢受付にガチャ切りされて話ことすらできない｣とか｢決定権者に繋がっても興味を持ってもらえない｣｢日時設定で逃げられてしまう｣というアポインターや営業マンの方向けにテレアポの極意をマニュアル化しました｡ 実は､法人へのテレアポには極意が存在し､それを正しく実践することで誰でも質のいいアポを量産することができるんです！ ち... 2016年12月20日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポの達人になりたければ個性を活かせ テレアポのコツを勘違いしている営業会社や営業マンばっかり･･･ そう思うのは、どのアポインターや営業マンの話し方も不自然極まりないからです｡ 「取れるアポも取れなくなりまっせ！」って言いたいですね そこで､テレアポの達人になりたければ個性を活かせというお話をさせて頂きます！... 2016年7月23日 営業コンサルタント@白井勝
