自己啓発

ワクチンを2回接種した人が人口の50％を超え、猛威を振るっていたデルタ株によるコロナ感染者数が減ってきました。 長引くコロナ禍で「商談数が減ってしまった」「慣れないリモート商談をしている」「そもそも会社に出社する回数が減った」など、営業マンを取り巻く環境も大きく変わりましたよね。 また、仕事だけでなくプライベートにも大...

先日、体調を崩したのでブログの更新頻度を下げますという告知をしました。 既に察して頂いている方もいると思いますが、なかなか大変な状況なんですよね… そんな状況の中、唯一の身内である弟から数か月ぶりに連絡が来ました。 コロナ禍で会うことも無くなっていたので、嫌な予感がしたのですが的中してしまいます。 「俺手術することにな...

私は一生懸命仕事をしない人が嫌いです。 「やるもやらないも、その人の自由じゃん！」という意見もあると思いますが、私はその意見も嫌いです(笑 ハッキリ言って間違っています。 最近感じた違和感や実際に過去に経験したことなどを例にあげて、個人的見解を述べさせて頂きますね！...

コロナ禍になって早いもので1年以上が経過しました。 今現在も「緊急事態宣言を延長しなければならないような状態」が続ているなんて誰が想像できたでしょうか。 そんな状況の中、日本もワクチンの大量摂取がはじまりました。 ただ、コロナ収束までは時間がかかると思いますので、「このコロナ禍で営業マンが問われること」について話してお...

自分のことしか考えていない人間が多すぎる。 私はこれまでの人生で「自分がもらってばかりで、他人に与えない（与えようとしない）数多くの人間」を見て寂しいような、残念なような思いをしてきました。 「でも、所詮はみんな自分が可愛いに決まってる」という方もいるかもしれません。 確かにその通り。 世の中、そんな人間だらけです。 ...

スマップの「世界に一つだけの花」は「人間は生まれながらにして特別な存在（Only one）だから、１番にならなくてもいい」というような内容の歌詞がウケてヒット曲になりました。 確かにその通りですし全否定するつもりはありませんが、一方で「オンリーワンを逃げに使う」のは違うと思いますし、「ナンバー１を目指して戦うべきときも...

世の中には２種類の人間がいます。 ピンチになるとマイナス思考になって弱弱になる人と、ピンチをチャンスと捉えてプラス思考で頑張る人。 ※ ローランドさんっぽく言ってみました（笑 あなたが成功するために非常に大切な考え方になりますので、具体的な例をあげて解説させて頂きます！...

人の行く裏に道あり花の山  この言葉は相場の格言として有名ですし、一説によると千利休の言葉とも言われているのですが、営業マンにとっても非常にためになるので紹介させて頂きます。 「人とは違うことをするとチャンスがあるってことでしょ！」と意味は簡単に理解できますが、果たして実践している人はどれだけいるのでしょうか。 私は「...

効果的な「ありがとう」の伝え方という記事タイトルに対して、「何だか嫌な感じ…」と思いましたか？ 本当は感謝してないのにテクニックを駆使して感謝していると思わせようという内容ではなありません。 ですから、喜んでもらえるような『ありがとう』の方が良い！」と思う方は、この記事を読んでみてください。 人間関係が格段によくなりま...

一日中上司から監視されている内勤の仕事とは違って、営業マンは一歩外にでたら「やるもやらないも自分次第」の仕事です。 ですから「自己管理」が大切なのですが、口で言うほど簡単なことではありません。 それが出来たら営業マンとして全員成功しますからね（笑 こんなことを言っている私ですが、もともとはダラダラしていたいタイプなので...

諦めの悪い営業マンと聞いて、あなたはどんな印象を持ちますか？ 「お客さまが契約するまで席を立たない」みたいな「執拗な粘り」のようなことをイメージした方が多いと思います。 しかし、私が言っている諦めが悪い営業マンというのは、「月末最終日の就業時間が終わるまで未達の目標数字を追いかけ続ける」というような自分や自分のやること...

あなたはお金に心を売り渡していませんか？ 私が見る限り、世の中のほとんどの営業マン、いやビジネスマンがお金に心を売り渡していると思います。 「お金を稼ぎたい」とか「お金が大好き」というのが悪いとは言いません。 ただ、お金に支配され「悪魔に魂を売っている」ような状態になってしまったら、営業マンとしても人間としても終わりで...

毎日１％の努力を継続すると１年後には３８倍になる 楽天の三木谷社長の本「成功のコンセプト～Principles for Success」に書いてある1.01の法則はご存じでしょうか？ そして、この1.01の法則はこんな計算式で表されています。 この法則は「なかなか深い」と絶賛されている一方で、「おかしい」とも言われ...

営業で成功するには何が必要かと聞くと、「情熱を持て！」「常にポジティブにいろ！」「責任感が大切」「準備を怠るな！」「常にお客さまのメリットを考えろ！」のような答えが返ってきます。 しかし、本当にそれだけで売れるのであれば、世の中売れる営業マンで溢れかえっているはずですよね。 実は、「自分の闇の部分を原動力」にして成功し...

「この世の中を、この世の中をーーーーーーーー」と泣き叫ぶ野々村県議、めちゃくちゃイケメンでいかにも切れ者っぽかったけど経歴詐称で姿を消したショーンKさん。 このようなことが時々世間を騒がせますよね。 ここで質問です！ あなたは嘘をついていませんか？ １度も嘘をついたことがな人はいないと思いますし、優しい嘘というのも存...

営業の仕事って｢できればやりたくない仕事｣の常に上位ですよね｡ 営業マンは｢うざい｣｢しつこい｣｢うそつき｣のようなイメージですし､営業の仕事は｢ノルマがきつそう｣｢体育会系でパワハラが凄そう｣｢残業が多そう｣というイメージですから､避けたい気持ちは理解できます(笑 ただ､長年営業の仕事に携わってきた人間として言いたい...

一時的に売れるのではなく､継続的に売り続ける営業マンになるためにはいろいろな要素が必要です｡ ただ､根底に自己肯定感がなければ､営業マンとしてどんなに頑張っても､どれだけ営業手法を学んでも継続的な成功には繋がらないでしょう｡ そこで､自己肯定感とは何か､何故､自己肯定感が低くなってしまうのか､更には自己肯定感を高める方...

あなたは功を焦っていませんか？ ｢なかなか成果を出せない自分｣や｢やり遂げられない自分｣にイライラしたり不甲斐ない思いをしていないでしょうか｡ そのような方に､この記事を通してこうアドバイスしたいと思います｡ 昨日の自分をちょっとでも上回れば十分だよ！ どういうことかお話させて頂きますね｡...

売れるセールスマンになりたいけどなれない人が捨てるべきものにセルフ･ハンディキャッピングがあります｡ 売れない営業マンのほどんどが当てはまりますので､｢どうして売れるようになれないんだろう･･･｣というセールスマンの方は是非読んでみてください！...

優秀な営業マンになりたければ､あなたは時間泥棒を徹底して排除する必要があります｡ 時間は誰でも｢1日24時間｣と決まっていますが､あなたの時間を奪いにかかる時間泥棒が思っている以上に存在するかからなんですね｡ そこで､どんな時間泥棒がいるか､そして､どうやって排除するかについてアドバイスします！...

｢熱い気持ちになりたい！｣とか｢モチベーションアップしたい！｣という営業マンの方に映画｢スティーブ･ジョブズ｣をおすすめします｡ ｢でも､その映画って経営者向きじゃないの？｣と思いますか？ 確かにアップルの創業からジョブズが会社を追い出されて戻ってくるくらいまでの時期のドキュメンタリーで､営業マンが主役の物語ではありま...

どん底で最悪の状況に追い込まれると､｢人生つらいな･･･｣って落ち込んでしまいますよね｡ 私自身も｢父の自殺｣｢母や祖父母の他界｣｢親戚トラブル｣｢離婚｣｢起業仲間の裏切りによって収入ゼロ｣などのマイナスごとが数年の間に次々と起きたときには｢人生ってこんなにつらいものなのか･･･｣と嘆いたこともありました｡ ただ､今振...

営業マンに是非知ってもらいたい戦国武将の武田信玄の名言をご紹介します！ 一生懸命だと知恵が出る 中途半端だと愚痴が出る いい加減だと言い訳が出る 私は山梨県出身ですので､この武田信玄の言葉は知っていたのですが､これまでブログの題材にしていなかったのが不思議なくらいです｡ 今日は､この名言をお題にしてお話しますね｡...

高橋由美子さんが不倫相手と一緒にいるところに週刊文春の記者が突撃したときの映像見ました？ あまりの衝撃に､ちょっと言葉を失っちゃったな･･･ 44歳にもなって妻子ある相手と不倫することや､そういう不倫有名人を追いかけ回す週刊文春に対しても言いたいことはありますが､今回の件に関しては高橋由美子さんの対応のインパクトが強す...

アパホテル 元谷芙美子社長の『絶対に不幸にならない人のルール』という記事を見つけました｡ とってもいい内容だったので､是非読んでみてください｡ 【参考】アパホテル 元谷芙美子社長の『絶対に不幸にならない人のルール』 さて､この記事の題名｢絶対に不幸にならない人のルール｣に対して何を感じますか？ ｢成功者の論理だ｣｢成功...

営業の仕事で大事なものの一つにメンタルがあります｡ 営業マンのメンタル維持のためには｢打たれ強さ｣が必須ですよ｡ ただ､毎日お客さまから断わりのシャワーを浴び続け､社内ではおっかない上司にドヤされれば､誰だってメンタルがグラグラになりますよ｡ 私は､自称メンタル最強営業マンなのですが､それでもメンタルがやられそうになっ...

当たり前のことを当たり前にやる！ 営業に限らず､何事においても成功するために必要な要素のひとつで､誰もが分かっていることですよね｡ でも､実践するのは本当に難しい｡ だって､みんなが実践していたら､みんな成功者になってるはずですから｡ ということで､当たり前のことを当たり前にやる大切さと難しさについて､取り上げてみたい...

努力しても成功できるかわからない このような考え方は、ゆとり世代やさとり世代だけのものではありません。例えば、お笑いタレントの成功者として疑う余地のない明石家さんまさんも以下のように言っています。 『努力は必ず報われる』に対して、「これは、やめた方がええぞ」という。なぜなのか。 出典:明石家さんま「努力は必ず報われる」...

売れない営業マンは浅い！！！！！ 私が長い営業人生の中で見てきた売れない営業マンの多くは、物事の一面しか見ていない浅い人が多かったですね。 分かったようなことを言っているけど、物事の本質を全然見れていない人って本当に多いですからね。 昨日の記事、リスペクトしている加賀田晃さんの記事をご紹介します！を書いているときに気に...

批判ばっかりしてないで代替案を出せよ！ よく聞きますし、概ねその通りだとは思います。 でも、個人的には１００％肯定はできません。 その理由についてお話しします。...

自己啓発セミナーに参加して成功した気になってる成功できない人達が多すぎ！ 今日は寝不足気味で、カクカクしながらブログを更新しています… 理由は、凄いセミナーの有難いお話を３時間も聞かされたから（笑 しかし、成功者のセミナーを聞いて、成功した気になってるハイテンションの人ってなんなんですかね。 あの独特の感じ。 怖いって...

営業マンの多くが「断られること」を怖がる傾向がありますよね。 「断られるのが怖くて、クロージングがかけられない」 「断れるかもしれないから、保留案件を放置している」 これ、なんなんですかね？ クロージングをかけなかったり、保留案件を放置し続けれるようなことをすれば、結局は売れることはないわけで… めちゃくちゃ、矛盾して...

「人に嫌われるのが嫌」とか「人に嫌われるのが怖い」と、他人からどう思われているかを気にする人って多いですよね。もしかしたら、既に嫌われてしまっていて悩んでいる人もいると思います。 でも、人に嫌われるということは、悪いことではないケースも多いんですよ！ 嫌われるには「問題な嫌われ方」と「問題ない嫌われ方」の２種類があり、...