法人営業物語法人営業 コツ 学習塾の塾長とのガチンコ勝負【vol.32】 さて、会社の資金繰りや創業メンバーの経済状況を考えたら、私達に残された時間がほとんどありません。絶対に外せないというプレッシャーの中、私は商談相手の学習塾本部へと乗り込みました。 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！... 2015年3月5日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ ベンチャー企業の勝負所【vol.31】 仲間４人で立ち上げたベンチャー企業ですが、もうすぐ１年を迎えようというのに無収入の状況が続いていました。そんな最悪な状況の中、やっと成長のきっかけになる出来事が起こります。 振り返ってみると、あのときの３商談が契約になっていなかったら多分力尽きて倒産していました…... 2015年3月3日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 アクシデントだらけのヘアサロン営業【第3回】【vol.30】 さて、会長から即決で契約頂いたものの、打ち合わせ日に社長に白紙に戻せと言われ何とか持ちこたえて契約になった美容室ですが、その結果コンサルに入ってどうなったのでしょうか。 実は、驚くほどの効果があがりました。 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法... 2015年2月28日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ アクシデントだらけのヘアサロン営業【第２回】【vol.29】 喘息の発作で見た目も体調も最悪の中、無事契約まで漕ぎつけたヘアサロンとの契約でしたが、予想外のアクシデントを経験することになってしまったのです。 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！... 2015年2月20日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 アクシデントだらけのヘアサロン営業【vol.28】 コホン、コホンッ 大切な商談が明日控えているのに、持病の喘息の発作に襲われて夜通し咳が止まらず、ほぼ寝れないまま朝を迎えることになってしまいました… 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！... 2015年2月12日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 法人営業でブレイクスルー【vol.27】 「わかりました、すぐ先方に連絡を入れてみます！」 随分前に保留になっていた学習塾から会社に契約の連絡が入ったのです。 正直、全く期待していなかったのですが、私はこの契約をきっかけに法人営業マンとしてブレイクスルーすることになります。 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリ... 2015年2月4日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 契約後の途方もない業務と繰り返される地獄【vol.26】 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！ 今回は名古屋の大企業との大勝負の完結編です。 しかし、起業には紆余曲折いろいろあるとは思っていましたが、また地獄が繰り返されるとは思ってもいませんでした。... 2015年1月23日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 名古屋の大企業との大勝負【vol.25】 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！ 今日はいよいよ名古屋の大企業との大勝負のときの商談をお伝えしたいと思います。... 2015年1月13日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 名古屋での大勝負！しかし、アクシデントが 【vol.24】 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！ 今回は前回に引き続き名古屋に商談と社員旅行を兼ねて行ったときのお話しです。 実は大勝負の前に、ちょっとしたアクシデントが起こりました。... 2015年1月8日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 初めての社員旅行【vol.23】 「みんなで名古屋に行きましょう！」 社長のTが突然こう言い出しました。 多分、起業したはいいものの予想以上に苦戦してなかなか経営状態も良くならない中、みんなの士気を少しでも高められたらという狙いだったのでしょう。 しかし、これはただの旅行ではありませんでした。... 2014年12月12日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ 同行営業からの卒業【vol.22】 最初は嫌で嫌でしょうがなかった同行営業にもすっかりと慣れ、逆に楽しめるようになっていました。 しかし、とあるデモ（商談）がきっかけで突然の卒業を迎えます。 それは、神奈川県の学習塾の本部へ営業へ行ったときのことでした。... 2014年11月6日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ 同行の法人営業の日々がスタート 【vol.21】 会社から契約が取れない私をみかねて、社長が全デモ同行することに決定してしまいました。 私にもプライドがありますが、結果が出ていない以上従わざるを得ません。 そして、ついに同行営業の日々が始まりました。... 2014年10月25日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ 法人営業で打ち砕かれた営業マンとしてのプライド【vol.20】 エステ企業とのトラブルを乗り切って、何とか首の皮一枚で存続することが出来ましたが、その後順調だったかといえばそうではありませんでした。 実は、その後、私は法人営業の壁にぶち当たってしまったのです…... 2014年10月17日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ 起業半年で迎えた絶望【vol.19】 このブログに書くかどうか悩みましたが、出来るだけリアルをお届けするという方針なので書くことにします。 実は、4人で起業したベンチャー企業は、たった創業半年で倒産寸前の危機を迎えていました。 この事件はエステ企業とのトラブル前にあったことなので、時系列的には逆になっていることを最初にお断りしておきます。... 2014年9月30日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ エステ企業との大トラブル【完結編】【vol.18】 業務担当のYさんとエステ会社の本部に乗り込んで役員と直接対決したものの時間切れ。何の解決にもならなかったのですが、私達に残された時間はほとんどありません。 起業半年で、倒産か延命かをかけたエステ企業との最後の戦いがはじまるのでした。... 2014年9月22日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ エステ企業との大トラブル【対決編②】【vol.17】 私の問いかけに対して先方の本部長、部長、課長はなかなか口を開きません。 このときの沈黙は本当に長く重苦しく感じました… しかし、黙っていても埒があきません。 私は意を決して、こちらから仕掛けることにしました。... 2014年9月7日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ エステ企業との大トラブル【対決編】【vol.16】 突然の業務停止の申し出で窮地に立たされた私達ですが、どうしても後に引くことは出来ませんでした。 理由は、この企業からの報酬を取りっぱぐれたら、即倒産という状況だったからです。 選択肢はありません。 契約を取った営業マンである私と、この企業の業務を担当しているYさんで、先方へ乗り込むことになりました。... 2014年9月1日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ エステ企業との大トラブル【暗雲編】【vol.15】 さて、今回はエステ企業との大トラブル【暗雲編】 BHS第15回をお送りします。... 2014年8月30日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ エステ企業との大トラブル【商談編】【vol.14】 さて、今回はエステ企業との大トラブル【商談編】 BHS第14回です。 法人営業を始めて、いきなり大きい企業との商談のチャンスを得た私は、興奮とプレッシャーの入り混じった自分でもコントロールが難しいテンションで現地に乗り込みました。 今日は、その時のことを話したいと思います。... 2014年8月26日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ エステ企業との大トラブル【アポ編】【vol.13】 残暑が厳しいですね。 来週からは少し暑さが和らぐという天気予報ですが、実際のところどうなんでしょうか？ 私は週末にガッツリジムへ行って体を鍛えるというのを習慣にしていますので、今日も午後からジムへ行く予定です。 さて、私が法人営業で経験したことを出来るだけリアルに振り返るこのシリーズですが、今日からはエステ企業と契約し... 2014年8月24日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 歯科医院営業のリアル 【vol.12】 初商談は飲食店でしたが、やはり営業をしているうちに歯科医院のアポが自然に増えていきました。 行き先が増えたという点では喜ばしいことですが、いいことばかりではありません。 そんな現場のリアルをそのままお伝えしようと思います。 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。... 2014年8月20日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ ついに来た！ベンチャー起業での初商談 【vol.11】 4人で立ち上げたベンチャー起業での初商談の日がついにやってきました！ フルコミッションで長年生き残ってきた私でも、震えましたね（笑 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！ ※ 前回までとは変わり「ですます調」にします。... 2014年8月14日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ 歯科医院戦略でスタートアップを乗り切れるか【vol.10】 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！... 2014年8月10日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ ひとりぼっちの戦いに必要な精神力 【vol.9】 4月1日から数えてかれこれ何日位たった頃だろうか… 最低限の準備が整ったのでいよいよ営業活動をスタートできる状況になった。 「やっと、営業スタートか！」 晴れて本業というか自分に求められている新規顧客の獲得業務をスタートしたのだが、ひとりぼっちでマーケットに対峙するのは思いのほか大変なことだった。 法人営業物語は、創業... 2014年7月30日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ 営業マンの責任の重さを痛感 【vol.8】 もともと責任感は強い方だと思っていたが、ベンチャー義業のスタートアップで営業を100%任されたときに本当の営業マンの責任の重さを痛感した。 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！... 2014年7月19日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 週6日終電まで勤務で無収入 【vol.7】 フルコミッションでありながら営業活動が出来ないので、出来る限り節約しなければならなかったので定期券を購入することにした。 もちろん長期で購入した方が安いのは知っていたが、私は1ヶ月分しか購入しなかった。 認めたくはないが、「この先どうなるかわからない…」という不安が心をよぎったからだ。... 2014年7月12日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ 金無し、人無し、人脈なし【vol.6】 パソコンを自費で購入しただけではありません。 私は企業というものを完全に甘く見ていたのでした… 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！... 2014年7月7日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ 本当に何もなかったスタートアップ【vol.5】 なんの後ろ盾もないベンチャー企業のスタートアップって厳しいものですよね。 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！... 2014年7月1日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 一緒に戦う創業メンバー4人を紹介【vol.4】 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 今回は、このシリーズに度々登場する4人の創業メンバーについてご紹介しておきます。（今後、話がわかりやすくなると思いますので）... 2014年6月18日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ ベンチャー起業のスタートアップ【vol.3】 4月1日。いよいよ仲間4人で始めることにしたベンチャー企業への初出勤の日だ！ 昨日の3月31日まで前職の営業会社で働いていたので、1夜にしてBtoCの世界からBtoBの世界へと変わったことになる。... 2014年6月14日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語法人営業 コツ 営業マネージャーに辞意を伝えた日【vol.2】 「いよいよ残り1週間しかない…」 そう、2月の最終週になってしまったのに、今だ退職の意思を伝えられずにいたのだ。... 2014年6月8日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 法人営業マンへの転職を決意【vol.01】 今日から告知していた新しいシリーズもの｢法人営業物語｣がスタート！ 記念すべき第一回は、法人営業マンへの転職を決意です。... 2014年6月2日 営業コンサルタント@白井勝
