法人営業物語

最初は嫌で嫌でしょうがなかった同行営業にもすっかりと慣れ、逆に楽しめるようになっていました。 しかし、とあるデモ（商談）がきっかけで突然の卒業を迎えます。 それは、神奈川県の学習塾の本部へ営業へ行ったときのことでした。...

会社から契約が取れない私をみかねて、社長が全デモ同行することに決定してしまいました。 私にもプライドがありますが、結果が出ていない以上従わざるを得ません。 そして、ついに同行営業の日々が始まりました。...

エステ企業とのトラブルを乗り切って、何とか首の皮一枚で存続することが出来ましたが、その後順調だったかといえばそうではありませんでした。 実は、その後、私は法人営業の壁にぶち当たってしまったのです…...

このブログに書くかどうか悩みましたが、出来るだけリアルをお届けするという方針なので書くことにします。 実は、4人で起業したベンチャー企業は、たった創業半年で倒産寸前の危機を迎えていました。 この事件はエステ企業とのトラブル前にあったことなので、時系列的には逆になっていることを最初にお断りしておきます。...

業務担当のYさんとエステ会社の本部に乗り込んで役員と直接対決したものの時間切れ。何の解決にもならなかったのですが、私達に残された時間はほとんどありません。 起業半年で、倒産か延命かをかけたエステ企業との最後の戦いがはじまるのでした。...

私の問いかけに対して先方の本部長、部長、課長はなかなか口を開きません。 このときの沈黙は本当に長く重苦しく感じました… しかし、黙っていても埒があきません。 私は意を決して、こちらから仕掛けることにしました。...

突然の業務停止の申し出で窮地に立たされた私達ですが、どうしても後に引くことは出来ませんでした。 理由は、この企業からの報酬を取りっぱぐれたら、即倒産という状況だったからです。 選択肢はありません。 契約を取った営業マンである私と、この企業の業務を担当しているYさんで、先方へ乗り込むことになりました。...

さて、今回はエステ企業との大トラブル【暗雲編】 BHS第15回をお送りします。...

さて、今回はエステ企業との大トラブル【商談編】 BHS第14回です。 法人営業を始めて、いきなり大きい企業との商談のチャンスを得た私は、興奮とプレッシャーの入り混じった自分でもコントロールが難しいテンションで現地に乗り込みました。 今日は、その時のことを話したいと思います。...

残暑が厳しいですね。 来週からは少し暑さが和らぐという天気予報ですが、実際のところどうなんでしょうか？ 私は週末にガッツリジムへ行って体を鍛えるというのを習慣にしていますので、今日も午後からジムへ行く予定です。 さて、私が法人営業で経験したことを出来るだけリアルに振り返るこのシリーズですが、今日からはエステ企業と契約し...

初商談は飲食店でしたが、やはり営業をしているうちに歯科医院のアポが自然に増えていきました。 行き先が増えたという点では喜ばしいことですが、いいことばかりではありません。 そんな現場のリアルをそのままお伝えしようと思います。 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。...

4人で立ち上げたベンチャー起業での初商談の日がついにやってきました！ フルコミッションで長年生き残ってきた私でも、震えましたね（笑 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！ ※ 前回までとは変わり「ですます調」にします。...

法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！...

4月1日から数えてかれこれ何日位たった頃だろうか… 最低限の準備が整ったのでいよいよ営業活動をスタートできる状況になった。 「やっと、営業スタートか！」 晴れて本業というか自分に求められている新規顧客の獲得業務をスタートしたのだが、ひとりぼっちでマーケットに対峙するのは思いのほか大変なことだった。 法人営業物語は、創業...

もともと責任感は強い方だと思っていたが、ベンチャー義業のスタートアップで営業を100%任されたときに本当の営業マンの責任の重さを痛感した。 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！...

フルコミッションでありながら営業活動が出来ないので、出来る限り節約しなければならなかったので定期券を購入することにした。 もちろん長期で購入した方が安いのは知っていたが、私は1ヶ月分しか購入しなかった。 認めたくはないが、「この先どうなるかわからない…」という不安が心をよぎったからだ。...

パソコンを自費で購入しただけではありません。 私は企業というものを完全に甘く見ていたのでした… 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！...

なんの後ろ盾もないベンチャー企業のスタートアップって厳しいものですよね。 法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 実話の中から法人営業のコツを得てください！...

法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。 今回は、このシリーズに度々登場する4人の創業メンバーについてご紹介しておきます。（今後、話がわかりやすくなると思いますので）...

4月1日。いよいよ仲間4人で始めることにしたベンチャー企業への初出勤の日だ！ 昨日の3月31日まで前職の営業会社で働いていたので、1夜にしてBtoCの世界からBtoBの世界へと変わったことになる。...

「いよいよ残り1週間しかない…」 そう、2月の最終週になってしまったのに、今だ退職の意思を伝えられずにいたのだ。...

今日から告知していた新しいシリーズもの｢法人営業物語｣がスタート！ 記念すべき第一回は、法人営業マンへの転職を決意です。...