営業の心得

今年のGWは10連休という異例の長さでしたが､今日のあなたの仕事ぶりはどうでしたか？ ｢久々の仕事でだるい｣とか｢今日は慣らし運転で明日から本気出す！｣みたいな人は論外です(笑 私が見てきた限り連休明けの仕事ぶりを見れば､売れる営業マンかどうかってわかっちゃうんですよ｡ そこで､売れない営業マンや凡人レベルの営業マンに...

｢現場に行かずにできるだけ効率よく営業したい！｣という営業マンや｢現場が嫌い｣という営業マンに知ってもらいたい事実があります｡ それは､現場主義の営業マンには売れる理由があるということ｡ 少しでも早く売れるようになりたければ､1回でも多く現場に出る方が結果的に効率はいいです｡ 今回はその理由について｡...

営業マンのあなたに質問があります！ あなたは会社に対して､｢固定給は要りません！｣と言える覚悟はありますか？ また､言ったことはありますか？ ｢使用期間中の保障給は必要でしょ｣とか｢固定給はあって当たり前じゃない？｣というのであれば､あなたの営業マンの覚悟はその程度だと言わざるを得ません｡ どういうことは気になる方は､...

｢営業マンは嘘つきだ！｣と世間の多くの人が思っているのに､自分の数字のために嘘をつく｡ これじゃあ売れません｡ ｢成功したいなら人とは逆を行け！｣って言いますが､営業の世界も例外ではなく､本当に成功できるのは正直を貫く営業マンだというお話をさせて頂きます！...

訪問販売でがピンポンを押せない訪問恐怖症になってしまう営業マンが一定数います｡ そんな営業マンたちには､｢ピンポン押せないって､これまでどんだけヌルい人生を歩んできたの？｣と敢えて言いたいです｡ ｢そうだよね､わかるわかる｣なんて口が避けても言いません｡ 厳しいようですが､ピンポンを恐れるような営業マンが売れるようにな...

売れる営業マンは知恵をつけているのに対し､売れない営業マンには知識しかありません｡ 知恵と知識には雲泥の差があるんですね｡ 何故､知識だけでは売れないのか､知恵をつけると売れるのかについて解説します！...

営業マンは本当に多くの方にお会いしますので､ビジネスにおいて挨拶をする機会が非常に多いですよね｡ しかし､本当の意味で挨拶の重要性を認識している営業マンは､残念ですが多くはありません｡ そこで､今回はビジネスにおける挨拶の重要性について､実際の現場で起きたちょっと怖い事例をあげながらご紹介させて頂きます！...

｢もっと説得力があったらな～･･･｣と思っている営業マンの方！ ｢何を話すか｣ばかり考えていませんか？ しかし､説得力が欲しければ｢どう話すか｣を考えるべきなんですよ｡ そこで今回は｢どう話すか｣を考えるべき理由と､具体的にどうすればいいかについてお話します｡...

営業マンは超現場主義の方がいいですよ！ 何故なら､その方が沢山のメリットを得ることができるからです｡ 今でこそデスクワークが増えた私も､独立前の営業マン時代は｢ほとんどオフィスにいない幽霊部員のような営業マン｣でした(笑 そこで､超現場主義を貫く得られるメリットについてお教えします！...

営業マンとして成功するコツのひとつにアウトプット型人間になるというものがあります｡ この記事では｢何故アウトプット型人間になるのが成功のコツ｣なのか､アウトプット型人間が少ない･なるのが難しい理由について述べさせて頂きます！...

営業本ではありませんが､是非営業マンに読んでもらいたい本を見つけたのでご紹介します！ それは､年収1億円になる人の習慣という本です｡ この手のタイトルの本の多くは精神論に終始することが多いのですが､年収1億円になる人の習慣は現場の事例が満載でビジネスに携わっている方であれば間違いなく参考になることが盛り沢山！ つべこ...

｢アナタが売れる営業マンになれない原因は偽善者だからだよ｣ こう言われたらどう思いますか？ もしかしたら､｢口八丁手八丁で売りまくる営業マンこそ偽善者じゃねーかよ！｣と怒りを感じる方もいるかもしれません｡ しかし､数えきれないほどの営業マンを見てきた私の経験から言わせて頂くと､売れる営業パーソンになるためには偽善者から...

新宿西口のヨドバシカメラの店員のあり得ない接客に､｢空いた口が塞がらないとかこのことだ･･･｣と呆れ果てました｡ 本当にあり得なかった対応と､そのことから営業マンが学べることをお送りします！...

｢私を信用してください！｣ こんな感じでアピールするだけが､営業マンがお客さまに信用してもらう方法ではありません｡ 押し付けがましく自分を売り込むくらいであれば､もう少し持ち物にも気を配りましょう｡ 何故なら､お客さまは営業マンの持ち物で｢この人は信用できそうだ｣と判断することがあるからです｡ では､どんな持ち物のどん...

出来る営業マンは話が短い傾向があります｡ ｢私はそんなに話が長い営業マンではありませんが？｣と思っているかもしれませんが､私の経験上80%の営業マンは話が長いですよ(笑 今日は､出来る営業マンが話が短い理由についてお話します！...

営業マンをやっていると強くなれる理由として､契約ごと､毎日､毎月､毎年とリセットされる回数が半端なく多いというものがあります｡ ｢え！？ 永遠に数字を追いかけ続けるのが一番辛いんですけど･･･｣ そう思っている営業マンは多いと思いますので､リセットさせる回数が多いのはいい面もあるというお話をさせて頂きます｡...

｢もっと効率よく営業力を付ける方法ないかな･･･？｣ このように考えること自体は悪くありませんし､無駄な努力はする必要はありません｡ しかし､涼しい顔をして余裕綽々でトップセールスマンに登りつめた人なんていないという現実も受け止めなければならないことを頭の隅に入れておきましょう｡ では何故もがき苦しまなければ営業力はつ...

売れる営業マンは適当に仕事をすることはあってもいい加減には仕事をしないのに対し､売れない営業マンは終始いい加減に仕事をしているという違いがあります｡ ｢適当｣と｢いい加減ってなにが違うの？｣って思ったあなた！ いやいや､大違いなんですって｡ そこで､具体的な事例をもとに､営業における適当といい加減の違いについてお話しま...

アゴラにとてもいい内容の記事がアップされていました｡ 【参考】成功に必要なアドバイスは、常に地味で泥臭く聞こえるもの – アゴラ この記事のタイトルになっている成功に必要なアドバイスは、常に地味で泥臭く聞こえるものを見た瞬間に｢そうそう､その通り！｣って思ったな～｡ そこで､この記事を参考にしながら､魔法のような営業ノ...

私は口ばっかりで全然数字をあげてこない営業マンは相手にしません｡ 何故なら､｢ごちゃごちゃ言っている暇があったら､電話(テレアポ)して行き先作れよ！｣って思うからです｡ もちろん､努力した上で営業が上手くいかない人なら､私の出来る限りを教えますよ｡ ただ､評論家タイプの人間で限界まで頑張っている人って､あまりいないと思...

営業職と聞くと｢辛い｣｢大変｣というイメージの人が多いでしょうし､営業マンに聞いても｢大変っすよ｣って言うんでしょうけど､私に言わせると｢世の中の大半の営業マンはぬるま湯に使っているな～｣って思うんですよね｡ 今日はお説教というか戒めです｡ 読みたくない方は読まないでもいいですが､あなたは本当に営業マンとして大変なほど...

ネットで情報収集をしていたら､以下のような記事を見つけました｡ 【参考】ノルマ目的の「自爆営業」は詐欺罪になる | プレジデントオンライン そのなかに､自爆営業(ノルマ達成のために､自分で商品を購入すること)が詐欺罪になるということが書いてありますので､｢！？｣と思った営業マンの方は､是非読んでみてください｡ というこ...

いきなりですが質問があります！ 営業マンであるあなたは､｢信用｣と｢信頼｣の違いを認識していますか？ 保留や否決で帰ってきた部下に対し､営業マネージャーは｢お前が信用されてないから決まらないんだよ！｣のように言いますが､そう言っているマネージャーが｢信用｣と｢信頼｣の違いを判っていないことも多いですからね｡ そこで今日...

テスト前にきれいなノートをまとめて勉強した気になっている学生のような営業マンが多すぎる！ テストは｢点を取る｣のが目的であって､｢ノートをきれいにまとめる｣のが目的ではありませんよね｡ じゃあ､営業の目的はなんですか？ そうです｢売ること｣です｡ それ以外のことをして｢やった気になっている｣から､いつまで経っても売れな...

営業で成功したければ､無駄の一切を省きシンプルに考える必要がある 私が営業の現場で数字を上げ続けてきて行き着いた結論です｡ 理由は簡単で､営業は不確実性の仕事だから｡ どういうことか､解説しますね！...

売れる営業マンになるために､絶対に信じるべきことが3つあります！ 自分 お客さま 目にみえない力 営業人生を高いモチベーションで走り続けたいのであれば､最低でも上記の3つは信じて疑わないようにするべきだという理由についてお話します！...

人の出入りが激しい営業の世界に長年いると､それはそれは本当にいろいろな人と出会います｡ その中で､2人ほど印象的な人がいました｡ ひとりは､｢何でそんなミエミエの嘘つくんだ？｣という虚言癖が酷い嘘つき､そして､もうひとりは退社後結婚詐欺で捕まった詐欺師です｡ 訪販業界は､一流大学を卒業して大企業に入社するようなお利口さ...

昨日､営業マン仲間から数年ぶりに電話が来ました｡ 実は､この営業マンは当ブログ営業ビズをはじめるきっかけを作ってくれた人なんです｡ 別にこれといって用事があったわけではないのに､｢東京に出てきているので時間があったらと思いまして！｣と声をかけてくれたんです｡ 私はこれまでの人生において何度も人間関係をリセットしてしまっ...

ネットで情報収集をしていたら､以下のような面白い記事を見つけました！ 【参考】この世には2種類の人間がいる…あなたはどっち派？:らばQ 面白いですよね～(笑 それにしても､一番に上のトイレットペーパーですが､右側のようにセットする人っているんでしょうか･･･ さて､こんな記事を見つけたので､｢あなたは営業マンとしてどっ...

営業マンとして長年生き残りたいのであれば､自分に正直でいる必要があります｡ 自分に正直いるのは､ただでさえ難しいのに､ノルマや厳しい上司の詰めなどがある環境の営業会社で自分に正直に居るのは並大抵のことではありません｡ 非常に大切なことですので､今日はこの件についてお話します｡...

｢白井さんは別次元の営業マンですから！｣と､過去に何度も言われたことがありますが､嬉しいと思ったことは1度もありません｡ それどころか､｢自分の不努力を棚に上げて正当化するために､俺を利用すんじゃねーよ｣と腹立たしくなりますね｡ ｢いい加減にしろ！｣といいたいので､自分の不努力を正当化する売れない営業マンについて例をあ...

売上数字に対する歩合給で稼ぐ訪問販売の営業マンは､｢出来る限り単価をアップさせたい！｣と考えるため消耗品部分の在庫を多めに置かせてもらうことなどを考えます｡ しかし､平成20年6月に改正公布された特定商取引法の過量販売契約の解除制度というものがあるのはご存知でしょうか？ 簡単に言えば､｢消費者が必要とする量を遥かに超え...