NEW! 営業の心得 お客さまから応援される営業マンの特徴 「営業成績をもっと上げたい！」「圧倒的な業績のトップ営業マンになりたい！」という方や、言葉は悪いですが「楽して数字を上げたい！」という方にアドバイスがあります。 それは、お客さまから応援される営業マンになれ！ということ。 お客さまからの応援は自分一人では不可能な数字を作れるだけでなく、営業マンにとって嬉しい限りですので... 2020年9月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 客単価に対する営業マンの正しい考え方 商談数 × 成約率 × 客単価 説明するまでもなく､営業マンの売上はこの3つの要素で決まりますよね｡ 今回は､この3つの要素の中の｢客単価｣に対する営業マンの考え方についてお話します｡ あなたは客単価について､以下のどの考えに近いですか？ とにかく高単価を狙うべき お客さまの希望通りにするべき その他 この記事では､... 2020年7月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売り続ける営業マンがしている6つの感謝 売れない営業マンは感謝が足りません｡ 営業の素質があっても､物凄い営業テクニックを持っていても､どんなに努力しても､感謝のない人間が大成することは絶対にありません｡ そこで､売り続ける営業マンがどんなことに対して感謝しているか､更にはそれに対して感謝が必要な理由などを具体例をあげてお話させて頂きます！... 2020年6月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 信頼できない営業マンの特徴という良記事紹介 ECのミカタ株式会社が運営しているECのミカタというビジネス･ポータルサイトに､その提案大丈夫？信頼できない営業マンの3つの特徴とは？という良記事があったのでご紹介します！ あなたは信頼に値する営業マンですか？ 胸に手を当てて記事を読んでみてくだい！... 2020年1月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業マンは結果主義とプロセス主義のどちらが良いの？ 結果主義の営業マンとプロセス主義の営業マンのとちらが良いのでしょうか？ ｢両方とも追求するべき！｣と言ってしまったらそれまでなので､敢えてどちらが良いかを決めるとしたら結果主義の営業マンですね！ ｢でも､営業は準備が大切って言うじゃないですか？｣と思っている営業マンも多いので､結果主義の営業マンになるべき理由をお話しま... 2019年12月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売れる営業マンは自分との約束を守れる人 ｢どうしたら売れる営業マンになれるかな･･･？｣と思っている方にいい方法をお教えします！ それは､自分との約束を守れる人間になるということ！ 約束には｢他人との約束｣と｢自分との約束｣の2種類がありますが､後者の方が圧倒的に守るのが難しく､それが出来るかどうかが売れる営業マンになれるかどうかの鍵を握っているんですよ｡ ... 2019年11月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業職で病む人が多いのは二律背反だらけだから 一般的に営業職は｢辛い｣｢厳しい｣というイメージがあり､仕事が原因で病む人が多い職業として知られています｡ ただ､辛いことや厳しいことに対する耐性がある人もいますし､トップ営業マンでさえ長年営業職を続けられる人がいないことを考えると､営業で病む原因が｢厳しさ｣や｢辛さ｣と単純には決めきれません｡ そこで､20年以上営業... 2019年11月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 お客様の言いなり営業マンに存在価値なし ｢徹底したヒアリングをして､お客様のご要望にあった提案を致します！｣ 一見すると志の高い営業マンの言葉のように聞こえます｡ しかし､こういうお客様の言いなり営業マンには存在価値はありません｡ その理由についてお話します｡... 2019年10月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売れない営業マンが捨てるべきセールスサンクコスト 売れない営業マンがいつまでも保留案件を抱えている原因のひとつにセールスサンクコストがあります｡ 一般的にサンクコスト(埋没コスト)は回収不可能な投資費用のことを言うのですが､この記事ではセールスにおけるサンクコストについてお話しますね！... 2019年10月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 保留グセのある営業マンは100％間違っている 「それでは結論が出た頃にご連絡しますね！」と爽やかに去ることで、自分が強引な営業マンではないことを肯定していませんか？ ハッキリ言いますが、保留グセがある営業マンなんてお客様にとっって迷惑この上ない存在です。 「は！？何が？？」と思った方はこの先を読んでみてください！... 2019年9月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 草食系営業マンに存在価値がない理由を恋愛に例えて解説 お客さまの言いなり､全然即決を迫らない草食系営業マンに存在価値はありません｡ 営業は売るのが仕事ですからね｡ ｢買ってください！｣と訴求しないなんて｢何してんねん！｣って感じですよ｡ そうは言っても､｢強引に勧めたくありません･･･｣と思っている草食系営業マンも多いと思いますので､理解しやすいように恋愛に例えて解説させ... 2019年9月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業で売りたいなら断りを大歓迎すべき理由 私はお客さまから断られるのが大好きです！ こんなことを言うと、ほとんどの営業マンが「断られすぎておかしくなったの？」とか「ドMなの？」と思うかもしれませんが、そこら辺はご想像にお任せするとして（笑 ただ、冗談ではなく本当に好きなんですよ。 世の中の営業マンの多くが断られることにネガティブな感情を抱いていますので、「お客... 2019年8月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得pickup 葬儀屋営業マンの考え方にドン引き･･･ こんな価値観でセールスしたらあかんで とある日曜日にカフェで耳に入ってきた葬儀屋さんの社長と営業マンの話にドン引きしたので､そのときの会話の内容をシェアします｡ みなさんには､今日お話するような最低の価値観の営業マンと同じような価値観になってもらいたくないですから｡ ドン引きした葬儀屋さんの社長と社員の会話は､こんな感じだったんです･･･... 2019年8月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 外壁塗装の営業マンの商談から学んだこと 自宅の外壁塗装を検討しているので､数社の営業マンの商談を受けたのですが､営業マンとしていろいろと学ぶべきことが多かったのでシェアさせて頂きます｡... 2019年7月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 情報共有できていない組織多すぎ！同じことを説明させたらあかんて 最近､公私共に営業マンやその営業マンの所属している会社とのやり取りが多いのですが､｢また同じこと説明しなきゃいけないのか･･･｣というケースが多発しています｡ 申し訳ないですが､｢社内の情報共有ができていないような会社とは取引したくないな･･･｣と思いますね｡ ちょっと思うところがあったので､最近実際にあったことを事例... 2019年6月14日 営業コンサルタント@白井勝
