営業マン 法人営業マンの業務時間の1/4が無駄をあなたはどう捉える？ TImediaビジネスで法人営業に関する記事があったのでご紹介します！ 【参考】働く時間の25.5％はムダ！ 経済損失は年間で - ITmedia ビジネスオンライン この記事によると､法人営業担当に質問したところ業務時間の25.5%が無駄と回答したそうで｡ では､あなたはこの事実をどう捉えますか？... 2019年12月4日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ ＃就活セクハラ対策！1000社以上の法人訪問した営業マンからアドバイス ツイッターやテレビのニュースなどで就活セクハラが話題になっていました。 面接官が男性で学生が女性の場合、思った以上に就活セクハラが行われているのでしょう。 そこで、1000社以上の法人に訪問した経験のある営業マンの私が、就活セクハラ対策を伝授させて頂きます！... 2019年12月3日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 営業マンにおすすめのランチ代節約方法 営業マンにおすすめのランチ代節約方法として､2019年12月2日から東京渋谷でも利用できるようになったalways LUNCHをご紹介します｡ ワンコインどころか約300円で美味しいランチを毎日楽しめますので､外食が多い営業マンにとっては超朗報ですよ！... 2019年12月2日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 加藤紗里の「悔しければ稼げばいい」発言は一理あるよね 加藤紗里さんがブログに書いた内容に対する批判が続出し、ツイッターで彼女の名前がトレンドになっていました。 「幸せはお金で買える」「稼げない男はクズ」「悔しければ稼げばいい」という意見が原因になっているようなので、この件に関する個人的見解を述べます。 こういう内容は燃えやすいですが、別に炎上したって構わないので本音全開で... 2019年11月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売れる営業マンは自分との約束を守れる人 ｢どうしたら売れる営業マンになれるかな･･･？｣と思っている方にいい方法をお教えします！ それは､自分との約束を守れる人間になるということ！ 約束には｢他人との約束｣と｢自分との約束｣の2種類がありますが､後者の方が圧倒的に守るのが難しく､それが出来るかどうかが売れる営業マンになれるかどうかの鍵を握っているんですよ｡ ... 2019年11月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業職で病む人が多いのは二律背反だらけだから 一般的に営業職は｢辛い｣｢厳しい｣というイメージがあり､仕事が原因で病む人が多い職業として知られています｡ ただ､辛いことや厳しいことに対する耐性がある人もいますし､トップ営業マンでさえ長年営業職を続けられる人がいないことを考えると､営業で病む原因が｢厳しさ｣や｢辛さ｣と単純には決めきれません｡ そこで､20年以上営業... 2019年11月21日 営業コンサルタント@白井勝
スキルアップ コツ 【コミュニケーションのコツ】共通言語を使う ｢コミュ力に自信がない･･･｣という営業マンの方に､コミュニケーションのコツとして共通言語を使うという方法をお教えします｡ 共通言語を使うと､公私ともに他人とのコミュニケーションが取りやすくなります｡ コミニケーション力をあげる方法はいろいろありますが､共通言語を使う方法は誰でも簡単にできますので使ってみてください！... 2019年11月20日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 売れるセールスマンになるために捨てるべきセルフ・ハンディキャッピング 売れるセールスマンになりたいけどなれない人が捨てるべきものにセルフ･ハンディキャッピングがあります｡ 売れない営業マンのほどんどが当てはまりますので､｢どうして売れるようになれないんだろう･･･｣というセールスマンの方は是非読んでみてください！... 2019年11月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 お客様の言いなり営業マンに存在価値なし ｢徹底したヒアリングをして､お客様のご要望にあった提案を致します！｣ 一見すると志の高い営業マンの言葉のように聞こえます｡ しかし､こういうお客様の言いなり営業マンには存在価値はありません｡ その理由についてお話します｡... 2019年10月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売れない営業マンが捨てるべきセールスサンクコスト 売れない営業マンがいつまでも保留案件を抱えている原因のひとつにセールスサンクコストがあります｡ 一般的にサンクコスト(埋没コスト)は回収不可能な投資費用のことを言うのですが､この記事ではセールスにおけるサンクコストについてお話しますね！... 2019年10月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業マンが減る未来が不安な人が見るべきHORIEONEの動画 ビジネスマン向けのソーシャルメディアNewsPicksで注目を集めた話題をホリエモンが切る動画を発信しているHORIEONEで､ホリエモンが営業マンについて語っているのでシェアします！ 【参考】営業マンは昔より少数精鋭になっている！？ホリエモンの考えとは【NewsPicksコラボ】 - YouTube 15年間で130... 2019年10月23日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 訪問販売で実際にあった嘘のような本当の体験談 訪問販売に対して｢ウザい｣｢迷惑｣という訪ねてこられる側の意見が目立ちますが､ぶっちゃけ言うと訪ねて行く方も怖いんですよ｡ だって､ドアの向こうには誰がいるか分からないんですよ｡ 普通に考えたらめっちゃ怖いでしょ(笑 そこで､今日は私が実際に経験した嘘のような本当の話をいくつかご紹介します｡... 2019年10月19日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 【初めての避難所マニュアル】体験をもとに持ち物､様子､メリットなどを徹底解説 史上最大規模の台風19号の影響で住んでいる地域に避難指示が出たので､人生で初めて避難所に行くという体験をしました｡ 結果的には､台風が本州に上陸した12日の午後1時頃から翌13日の午前1時くらいまでの約12時間の避難で済みましたが､その間だけでもいろいろと知らないことや初めてのことだらけで戸惑ったんですよね･･･ そこ... 2019年10月15日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 【台風対策マニュアル】窓ガラス･屋根･食料など､まとめてみました 史上最大規模の台風19号で人生初の避難所を経験して､自然災害に対する普段からの備えと正しい知識や情報の大切さを痛感しました｡ そこで､自分の経験をもとに台風対策マニュアル的な記事をまとめさせて頂きます！ 台風のときにあると便利なグッズなども含めて徹底解説します｡ 営業とは関係ない内容ですみません｡ ただ､営業マンを始め... 2019年10月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の現場は予定調和ではないから面白い！ 「営業の仕事の面白さって何ですか？」という質問に対する答えは沢山ありますが、その中のひとつに「営業は予定調和ではないから！」というものがあります。 営業のことをよく分かっていない人に限って、「営業ってアポ→デモ→アポ→デモの繰り返しでしょ？何が楽しいの？」と言いますが、私は過去の営業人生（20年以上）を振り返って1度た... 2019年10月10日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 手取り14万円で日本終わってるに対して本音を語ります！ ガールズちゃんねるに｢手取り15万円以下の人｣というトピックスを立ち上げた方(都内のメーカーに12年勤務している)の手取りは14万円で「日本終わってますよね？」という書き込みは知っていますか？､ ホリエモンこと堀江貴文氏の｢お前が終わってんだよ｣というツイートが炎上していましたよね｡ 今日はこの｢手取り14万円で日本終... 2019年10月8日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 外回りの営業マンが知っておくべき軽減税率･ポイント還元･キャッシュレス決済 コンビニや外食などを利用する外回りの営業マンにとって､今回の8%から10%への消費増税の財布への影響は無視できません｡ 今後､消費税は段階的に引き上げられると言われていますし､｢キャッシュレス決済ってわからないわ～｣とか｢調べるのが面倒くさい｣とか言っている場合ではないですよ｡ そこで､軽減税率とポイント還元について最... 2019年10月1日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ バリバリ反社と交流がある社長との商談 営業やっていると本当にいろいろなお客さまがいますよね｡ 私も数え切れないほどの印象的なお客さまにお会いしてきましたが､その中でも｢嘘だろ！？｣と驚いた反社とバリバリ交流があるとある会社の社長との商談についてお話します｡ この記事は営業あるあるみたいな内容ですので､気軽によんでください！... 2019年9月25日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 欅坂46の東京ドーム公演(2019年9月20日)を観て久々に心が震えました 2019年9月20日の18時スタートの欅坂46の東京ドーム公演を観て久々に心が震えました｡ ｢何で営業ブログでアイドルのライブの記事なんだよ？｣と思うかもしれませんが､黙って読んでみてください｡ 大人のビジネスマンも欅坂46やライブから学ぶべきことが本当に沢山あったので､そこら辺りも含めていろいろな角度からお話します！... 2019年9月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 保留グセのある営業マンは100％間違っている 「それでは結論が出た頃にご連絡しますね！」と爽やかに去ることで、自分が強引な営業マンではないことを肯定していませんか？ ハッキリ言いますが、保留グセがある営業マンなんてお客様にとっって迷惑この上ない存在です。 「は！？何が？？」と思った方はこの先を読んでみてください！... 2019年9月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン ZOZOの前澤社長の退任会見から営業マンが学ぶべきこと 2019年9月12日の朝､株式会社ZOZOとヤフー株式会社が資本業務提携契約を締結したこと､あわせて社長が退任するということを前澤社長自信がツイッターで発表｡ ツイートボタンをタップする瞬間の前澤社長の気持ちを考えると､本当に胸が詰まるような思いになりました･･･ 退任会見の内容は知っている方が多いと思いますので､この... 2019年9月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 草食系営業マンに存在価値がない理由を恋愛に例えて解説 お客さまの言いなり､全然即決を迫らない草食系営業マンに存在価値はありません｡ 営業は売るのが仕事ですからね｡ ｢買ってください！｣と訴求しないなんて｢何してんねん！｣って感じですよ｡ そうは言っても､｢強引に勧めたくありません･･･｣と思っている草食系営業マンも多いと思いますので､理解しやすいように恋愛に例えて解説させ... 2019年9月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業マンが短期間で富裕層になれる理由 学歴も資格も何の取り柄もない人間が短期間で富裕層になるのに､最も手っ取り早いのが営業マンだと断言します！ 営業対して｢多忙で心身ともに削られて消耗する仕事｣という考えは今すぐ捨てましょう｡ 営業マンが短期間で富裕層になれる理由をシャアしますので､是非読んでみてください！... 2019年9月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 売れる営業マンになるために捨てるべきもの プライベートも充実させつつ売れる営業マンになれたら理想ですが､世の中そんなに甘いものではありません｡ 特に男性は2つ以上のことを同時進行するのが苦手なタイプが多いので､仕事以外のモノを捨てる必要があります｡ そこで､何をどのくらいの期間捨てなければならないかについて､本音でお話させて頂きますね！... 2019年8月28日 営業コンサルタント@白井勝
ツール ビジネスマンにおすすめのサブスクまとめ サブスクリプションの中で､ビジネスマン向けのサービスをまとめてみました｡ 多くのサブスクリプションの中から､仕事上便利なサブスクや休日などの余暇を充実させるサブスクなどをビジネスマン･ビジネスウーマン向けのものをピックアップしたので参考にどうぞ！... 2019年8月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業で売りたいなら断りを大歓迎すべき理由 私はお客さまから断られるのが大好きです！ こんなことを言うと、ほとんどの営業マンが「断られすぎておかしくなったの？」とか「ドMなの？」と思うかもしれませんが、そこら辺はご想像にお任せするとして（笑 ただ、冗談ではなく本当に好きなんですよ。 世の中の営業マンの多くが断られることにネガティブな感情を抱いていますので、「お客... 2019年8月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 pickup 葬儀屋営業マンの考え方にドン引き･･･ こんな価値観でセールスしたらあかんで とある日曜日にカフェで耳に入ってきた葬儀屋さんの社長と営業マンの話にドン引きしたので､そのときの会話の内容をシェアします｡ みなさんには､今日お話するような最低の価値観の営業マンと同じような価値観になってもらいたくないですから｡ ドン引きした葬儀屋さんの社長と社員の会話は､こんな感じだったんです･･･... 2019年8月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 痴呆症の人との契約でかんぽ生命完全完全終了のお知らせ ネットニュース的な記事タイトルをつけさせて頂きましたが､今回1件でかんぽ生命は本当に終わるかもしれませんね｡ もっと言えば､こんなことがあった組織(会社)を存続させてはいけません｡ 真面目に働いていた職員の方々は寝耳に水かもしれませんが､こんな組織はそもそも終わっていますので､社会的存続意義はないですから｡ 今日は､か... 2019年8月1日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 吉本興業の一連の騒動で､つくづく人間や組織がくだらないと感じた 吉本興業の一連の騒動は考えさせられるものがありますよね｡ 人間は置かれた立場によって主義主張が変わりますし､家庭など過ごしてきた環境によって価値観や考え方も違いますので意見の対立はしょうがありませんが､今回の件は酷すぎます｡ 私は一緒に起業した社長にクビ宣告され､年収3200万円から無収入になった経験があるので､この件... 2019年7月23日 営業コンサルタント@白井勝
ツール 【営業マンに朗報】高級腕時計はkaritoke(カリトケ)でレンタルできる ｢ビジネスシーンではいい時計をつけたいけど高くて手が出ない･･･｣ こんなもどかしい思いをしている営業マンの皆さんに朗報！ karitokeという腕時計のレンタルサービスを見つけたのですが､ROLEXをはじめ人気の高級時計を借りることができますので､若手営業マンや子育て世代で何かと出費の多い営業マンなど､本当は｢時計は... 2019年7月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 外壁塗装の営業マンの商談から学んだこと 自宅の外壁塗装を検討しているので､数社の営業マンの商談を受けたのですが､営業マンとしていろいろと学ぶべきことが多かったのでシェアさせて頂きます｡... 2019年7月8日 営業コンサルタント@白井勝
新人営業 職場の新人潰しへの対策方法 頑張っているのに職場でいじめられる、無視される、嫌がらせを受けるなどの新人潰しにあっていませんか？ 残念ながらどこの職場にも新人潰しをする上司や先輩は存在しますので、対策（自己防衛）しなければ、メンタルが疲弊して鬱になるか、せっかくの職場を辞めなければならなくなるという事態に追い込まれます。 そこで、「どんなタイプの人... 2019年6月26日 営業コンサルタント@白井勝
