営業戦略 PEST分析のやり方！2020年コロナ渦の分析を例に解説！！ マクロ環境分析をおこなうマーケティングフレームワークにPEST分析があります｡ マクロ環境は､経済環境、技術環境、政治環境、社会環境などのことで､営業会社や私達営業マンもマクロ環境の影響を大きく受けているので無視できません｡ 今現在まさにマクロ環境が激変しようとしているので､2020年のコロナ渦の分析を例にあげて解説さ... 2020年6月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 【AIDMAの法則】営業マンの商談を例にして解説！ 消費者が商品を知ってから購入するまでの段階を5つのステップで表すフレームワーク｢AIDMAの法則｣ ｢古い｣とか｢今はAISASでしょ！｣という声が聞こえてきそうですが､今でも十分に使えるビジネスフレームワークです！ 有名なので知っている方も多いと思いますが､営業マンが日々行っている商談をAIDMAの法則に当てはめて解... 2020年6月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 SWOT分析のやり方！ビジネスフレームワークで営業戦略を立てる手順 外部環境と内部環境のそれぞれのプラス要因とマイナス要因を正しく把握･分析することで､今後の課題を明確にしたり戦略を導き出すSWOT分析！ この記事では､｢自社の抱えている課題を明確に把握していないのでは･･･？｣とか｢自社の強みを活かした営業戦略を立てたい！｣という会社や営業マンにSWOT分析のやり方と具体例をお教えし... 2020年6月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 3C分析のやり方！営業戦略の材料を集める具体的な手順 ビジネスフレームワークの3C分析を使うと営業戦略を立てる際の材料を集めることができます｡ そこで､3C分析のやり方や手順を具体例をあげて解説しますね！ ｢新規の顧客を獲得する上で､最も効率が良い戦略は？｣とか｢競合他社と差別化するにはどうしたらいいか？｣のような悩みを抱えている会社や営業マンが最初にやるべきことは正確な... 2020年6月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ 病院営業のコツ この記事は病院営業のコツが知りたい営業マン向けの記事です｡ 病院営業のターゲット選定やアプローチ方法､具体的な商談の進め方に至るまで､実体験をもとに分かりやすく解説しますので､新規開拓や売上げアップに役立ててください！... 2018年9月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 全デモ全契約は古い！営業マンもターゲット設定してセールスすべき理由 これだけ便利な世の中になったのにも関わらず､なんのターゲット設定もなくローラー作戦だけを繰り返したり､｢顔を合わせたからには必ず売ってこい！｣というような営業会社が多いですよね｡ 時代錯誤も甚だしい｡ 営業マンを｢人海戦術で契約を取る駒｣としか思っていないのでしょう｡ 時代も時代ですから､ちゃんとターゲットを設定して､... 2018年9月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 BtoB営業活動に対する意識調査の結果が興味深い 情報収集をしていたら､BtoB営業活動に対する意識調査という記事を見つけました｡ 法人営業の会社や営業マンの方は､参考になると思いますのでリンクを張っておきます｡ 【参考】【BtoB営業活動に対する意識調査】新規営業の方法、1位は飛び込み、2位はテレアポ。無駄だと思っている業務は、資料作成、名刺入力、管理ツールへの記入... 2018年7月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略訪問販売 コツ 営業マン3人で4億円を売り上げるリフォーム会社の事例から学ぼう 軍隊のような大人数の営業マンを抱えているにも関わらず数字が上がらない会社がある反面､少数精鋭で着実に数字を上げる営業会社もあります｡ 今日は､｢たった3人の営業マンで4億円の売上｣という非常に効率がいい営業戦略を成功させているi creationの事例をもとに､マーケット戦略について考えてみましょう！... 2018年4月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ 営業系のいい記事があったので紹介します！ ディスコードのコミュニティに参加いただいているかたはご存知かと思いますが､扁桃腺からくる高熱にうなされて最近寝込んでいました｡(正確に言えば､まだ治っておらず自宅療養中です･･･) ただ､習慣というのは怖いもので､ブログの更新とそのための情報収集はやっちゃうんですよね｡ 普段より､質も量も優っているということはないです... 2018年4月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 競合他社に詳しくない営業マンは生き残れません 扱っている商品やサービス、セールスについて勉強している営業マンは多いですが、競合他社について徹底して勉強している営業マンは多くありません。 しかし、競合他社のことを隅から隅まで知り尽くしているくらいでなければ、今後も営業マンとして生き残っていくのは難しいでしょう。... 2017年8月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ訪問販売 コツ 安定した数字を上げたい営業マンは、小さな契約を積み上げよ 営業マンの中には「大型案件」や「高単価」ばかりを狙うタイプがいます。まるで「小さい契約なんていらねーよ」と言わんばかりの人、周りにいませんか？ ただ、ド派手に花火を打ち上げるような大型契約が取れるのは数ヶ月に１回がいいところで、あとの月は低迷して線香花火すら点火できないような低迷が続くのが、こういうタイプの典型的なパタ... 2017年4月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 事例で学ぶ「弱点を強みに変える」営業手法 「（自分の扱っている）商品には魅力が無いよな～…」 「正直、同業他社の商品に負けてるよな…」 こういう悩みを抱えた営業マンは多いですよね。 しかし、どんな商品にも多かれ少なかれ弱点がありますし、その弱点のある商品を売るために営業マンは存在していることを忘れてはいけません。 「商品に魅力が無いから売れない」というのは「私... 2016年8月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 飛込み営業で売上激増のカギは担当エリアの選択・把握にある！ 訪問販売の中でも、飛込みで新規開拓をするのは簡単ではありません。 「今日は売れるだろうか…」 こんな憂鬱な気持ちで飛び込み続けている営業マンって多いですものね。 「気合だ！」「訪問件数だ！」 訪販の会社は体育会系のところも多いので、朝から朝礼で大声で叫んで「行ってこい！」みたいなノリが未だに残っているところもあると思い... 2016年7月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 案件管理を徹底しない営業会社や営業マンのはマーケットを潰す RRRRR RRRRR 会社の電話がなったので受話器を取ると、営業マンらしき男性が聞き覚えのあるフレーズを話はじめました。 「社長の会社を取材させて頂きたいのですが…」 実は、私はこの会社からの電話を受けるのは３回目。 「またか…」と思うと同時にこうも思いました。 「この会社や営業マンの案件管理はどうなっているんだろ... 2016年7月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 営業成績を上げるために月末にチェックするべき項目 営業成績を上げるためには、自分の営業成績を徹底的に分析し、その後の営業活動に反映させる必要があります。 「目標達成出来なかった…」と落ち込む暇があったら、未達成に終わてしまった原因をハッキリさせる。 逆に「目標達成した！」と喜ぶだけでなく、達成できた要因や今後更に数字を伸ばす方法を見つけるのが大切です。 そこで、営業成... 2016年4月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 提案書に説得力を持たせるための事例 営業マンは商談の際に提案書などの資料を必ず持参しますが、その資料に説得力はありますか？ 毎日、商談をしていると麻痺していて気が付かないことが多いですが、お客様は資料ひとつからも様々なことを感じているものです。 特に、商談が保留になった際は「提案書などの資料が決めて」決め手になることも多いので、資料に説得力を持たせるのは... 2016年3月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 競合他社が商談中のクライアントに割り込む一番簡単な方法 営業活動をしていると、競合他社が商談中の案件にあたることがありますよね。 そんなときに「もう他社さんでお話しがすすんでいるのか…」と諦めてはいませんか？ そんなことをしていたら、競争の激しい今の世の中で生き残っていくことはできません。 「でも、どうやって？」 こう思った方は頭が少々固いですね。 そこで、他社が商談中のク... 2016年3月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 浄水器を売りたければ「既に浄水器を使っているユーザーに持っていくのが一番簡単」という法則 「浄水器を売りたければ、既に浄水器を使っているユーザーのところに訪問するのが一番早い！」 こう言われたらあなたはどう思いますか？ 「使っている人のところに行ったって無駄だよ…」 もし、こう思ったのであれば、あなたは超ド級の売れない営業マン的思考回路の持ち主です。 営業マンにとって最も難しいのが商談相手にニーズを与えるこ... 2016年3月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 同業他社や社内の営業マンが外したところをことごとく契約にするハイエナ作戦 新規獲得の営業をやっていると、同業他社や社内の営業マンが過去に訪問したにもかかわらず契約になっていない潜在顧客に当たることが少なくありません。 なかには、「失礼な営業マンだった」とか「執拗に粘られた」といった理由で激怒しているケースもあります。 ただ、私はこのデモ済みの潜在顧客を契約にするのが大得意なんです。 今日は、... 2016年3月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ 法人営業ですぐに結果を出さなければならない営業マンが取るべき戦略 「フルコミッションなので３ヶ月以内に売り上げをあげなければ貯金が無くなる」 「これ以上低迷を続けると首になるので、１日も早く契約が必要」 朝から喫茶店に行ったり、漫画喫茶に入り浸っているような営業マンは論外ですが、もし一所懸命頑張っているにも関わらず結果が出ていないのであれば、それは戦略がズレている可能性があります。 ... 2016年2月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 戦略的雑談で成約率をアップさせよう！ 雑談というと、本題とは違う世間話だと思っていませんか？ 確かにそれでもいいですが、それだと相手との距離を縮める効果しかありません。 そこで、更に上のレベルの戦略的雑談についてお教えします。 成約率アップに繋がるので、事例をもとに解説します！... 2016年2月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 相性のいい顧客をターゲットにするという戦略 一部のトップセールスマンを除けば、ほとんどの営業マンに相性がいい顧客と悪い顧客がいます。 もちろん、どんな顧客にも対応できる営業マンになるのが理想ですが、そうなるまでは相性がいい顧客を意識して戦略を立てるのは非常に有効な方法です。 どういうことなのでしょうか。 具体的な例をあげて、解説します！... 2015年12月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 ベンチャー企業や新事業のときに有効な新規顧客獲得の戦略 ベンチャー企業や新事業、新商品や世の中にないサービスの新規顧客獲得で頭を悩ませている経営者や営業マンに、新規顧客獲得のための営業位戦略をお教えします。 私の新規の立上げの経験や、知り合いの社長などから聞いた話をもとにしていますので、参考にして新規顧客を最初から順調に獲得すべく役立ててください。... 2015年11月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ 社長をターゲットにすれば、営業成績は飛躍的に上がります！ 法人営業で、毎日担当者とばかり商談している営業マンの方に言いたいことがあります。 「まだ、担当者で消耗しているの？」って（某ブログのタイトルに似ているとかは言いっこなしです） でも、冗談抜きにして商談相手は出来る限り社長にした方がいいですよ。 同じ実力なら、これだけで営業成績が１０倍になる可能性がありますから！... 2015年10月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 反響営業の受注率をアップさせるアンケートの作成方法 今日は、反響営業をしている営業マンの受注率をアップさせるための戦略としてアンケートの作成方法について解説します。 飛込みやテレアポなどがきっかけのプッシュ型と違うプル型の反響営業では、アンケートを戦略的に使うことで受注率を飛躍的に上げることが出来ますので、参考にしてみてください。... 2015年8月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 反響影響の受注率をアップするコツ【商談前のアンケートの有効活用】 不動産、車、各種スクールの営業マンはモデルルームやお店、教室に来たお客さまに対して商談を行う反響営業をしている方も多いですよね。 そして、多くの会社でお客さまにアンケートをお願いしていると思います。 アンケートは書いていある内容はもちろん、そのときのお客さまの様子からもいろいろと判ることがありますので、今日は反響影響の... 2015年8月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 稼働日数が少ない月も安定して数字を上げる方法 営業マンをやっていると、長期休暇って嬉しいような嬉しくないような感覚ってありません？ そうです、年末年始、GW、お盆などの長期休暇があると、思いっきり稼働日数が減りますからね。 でも、そういう稼働日数が少ない月も安定して数字を残せる営業マンって本物です。 そこで、どうしたら稼働日数が少ない月も安定した数字を残せるかにつ... 2015年7月9日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 上場企業の攻略法 今日は、ベンチャー企業や中小企業の営業マンで、過去に上場企業との契約実績が無い会社で働いている方向けの情報です。 上場企業から契約を取る方法や具体的な事例などをお送りしますね。... 2015年6月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ WEB制作会社の営業戦略 新規顧客の獲得に困っている業界のひとつにWEB制作会社があります。 ひと昔前は、ホームページを制作するだけで儲かる時代がありましたが、今は競合が多い上に単価が下がってしまって大変ですよね。 そこで、WEB制作会社が新規顧客を獲得するための営業戦略についてアドバイスします。... 2015年4月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 戦術とは一点に全ての力をふるうことである【名言・格言】 戦術とは一点に全ての力をふるうことである フランスの皇帝、ナポレオン・ボナパルトの有名な名言です。 今日はこの言葉をビジネスマンに送る名言として取り上げてみます。... 2015年4月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 ご時世に合ったの営業戦略の具体例 闇雲にローラー作戦で飛び込み続ける… この方法で数字が上がらないとは言いませんが、少し古臭いやり方ですよね。 やはり営業会社や営業マンもご時世に合わせた戦略を取ることが大切です。 そこで今日はご時世に合ったの営業戦略の具体例というテーマでお送りします。... 2014年11月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ 法人営業で断られた企業に再アプローチする６つのタイミング どうしても取引したい企業と契約に至らなかったときって本当にがっかりしますよね。 法人営業マンであれば、必ず一度は経験があるものです。 しかし、法人営業の場合は、一度断られてもタイミングよく再アプローチすれば契約になることが多々あるものです。 そこで今日は、法人営業で断られた企業に再アプローチするタイミングについてお教え... 2014年11月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 弱みを強みに変える営業戦略 大手企業の手強いライバル会社がいる… こんな悩みを持っている営業会社や営業マンって多いのではないでしょうか？ 実は、私も同じ経験をして苦しんだことがあります。 しかし、私はある営業戦略を取ることで、その状況を突破するどころか逆に利用して売り上げを倍増させました。 今日はそのときの実話をもとにお話しします。... 2014年11月24日 営業コンサルタント@白井勝
