営業戦略法人営業 コツ 病院営業のコツ この記事は病院営業のコツが知りたい営業マン向けの記事です｡ 病院営業のターゲット選定やアプローチ方法､具体的な商談の進め方に至るまで､実体験をもとに分かりやすく解説しますので､新規開拓や売上げアップに役立ててください！... 2018年9月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 全デモ全契約は古い！営業マンもターゲット設定してセールスすべき理由 これだけ便利な世の中になったのにも関わらず､なんのターゲット設定もなくローラー作戦だけを繰り返したり､｢顔を合わせたからには必ず売ってこい！｣というような営業会社が多いですよね｡ 時代錯誤も甚だしい｡ 営業マンを｢人海戦術で契約を取る駒｣としか思っていないのでしょう｡ 時代も時代ですから､ちゃんとターゲットを設定して､... 2018年9月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 BtoB営業活動に対する意識調査の結果が興味深い 情報収集をしていたら､BtoB営業活動に対する意識調査という記事を見つけました｡ 法人営業の会社や営業マンの方は､参考になると思いますのでリンクを張っておきます｡ 【参考】【BtoB営業活動に対する意識調査】新規営業の方法、1位は飛び込み、2位はテレアポ。無駄だと思っている業務は、資料作成、名刺入力、管理ツールへの記入... 2018年7月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略訪問販売 コツ 営業マン3人で4億円を売り上げるリフォーム会社の事例から学ぼう 軍隊のような大人数の営業マンを抱えているにも関わらず数字が上がらない会社がある反面､少数精鋭で着実に数字を上げる営業会社もあります｡ 今日は､｢たった3人の営業マンで4億円の売上｣という非常に効率がいい営業戦略を成功させているi creationの事例をもとに､マーケット戦略について考えてみましょう！... 2018年4月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ 営業系のいい記事があったので紹介します！ ディスコードのコミュニティに参加いただいているかたはご存知かと思いますが､扁桃腺からくる高熱にうなされて最近寝込んでいました｡(正確に言えば､まだ治っておらず自宅療養中です･･･) ただ､習慣というのは怖いもので､ブログの更新とそのための情報収集はやっちゃうんですよね｡ 普段より､質も量も優っているということはないです... 2018年4月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 競合他社に詳しくない営業マンは生き残れません 扱っている商品やサービス、セールスについて勉強している営業マンは多いですが、競合他社について徹底して勉強している営業マンは多くありません。 しかし、競合他社のことを隅から隅まで知り尽くしているくらいでなければ、今後も営業マンとして生き残っていくのは難しいでしょう。... 2017年8月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ訪問販売 コツ 安定した数字を上げたい営業マンは、小さな契約を積み上げよ 営業マンの中には「大型案件」や「高単価」ばかりを狙うタイプがいます。まるで「小さい契約なんていらねーよ」と言わんばかりの人、周りにいませんか？ ただ、ド派手に花火を打ち上げるような大型契約が取れるのは数ヶ月に１回がいいところで、あとの月は低迷して線香花火すら点火できないような低迷が続くのが、こういうタイプの典型的なパタ... 2017年4月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 事例で学ぶ「弱点を強みに変える」営業手法 「（自分の扱っている）商品には魅力が無いよな～…」 「正直、同業他社の商品に負けてるよな…」 こういう悩みを抱えた営業マンは多いですよね。 しかし、どんな商品にも多かれ少なかれ弱点がありますし、その弱点のある商品を売るために営業マンは存在していることを忘れてはいけません。 「商品に魅力が無いから売れない」というのは「私... 2016年8月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 飛込み営業で売上激増のカギは担当エリアの選択・把握にある！ 訪問販売の中でも、飛込みで新規開拓をするのは簡単ではありません。 「今日は売れるだろうか…」 こんな憂鬱な気持ちで飛び込み続けている営業マンって多いですものね。 「気合だ！」「訪問件数だ！」 訪販の会社は体育会系のところも多いので、朝から朝礼で大声で叫んで「行ってこい！」みたいなノリが未だに残っているところもあると思い... 2016年7月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 案件管理を徹底しない営業会社や営業マンのはマーケットを潰す RRRRR RRRRR 会社の電話がなったので受話器を取ると、営業マンらしき男性が聞き覚えのあるフレーズを話はじめました。 「社長の会社を取材させて頂きたいのですが…」 実は、私はこの会社からの電話を受けるのは３回目。 「またか…」と思うと同時にこうも思いました。 「この会社や営業マンの案件管理はどうなっているんだろ... 2016年7月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 営業成績を上げるために月末にチェックするべき項目 営業成績を上げるためには、自分の営業成績を徹底的に分析し、その後の営業活動に反映させる必要があります。 「目標達成出来なかった…」と落ち込む暇があったら、未達成に終わてしまった原因をハッキリさせる。 逆に「目標達成した！」と喜ぶだけでなく、達成できた要因や今後更に数字を伸ばす方法を見つけるのが大切です。 そこで、営業成... 2016年4月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 資料に説得力を持たせるための事例 営業マンは商談の際に提案書などの資料を必ず持参しますが、その資料に説得力はありますか？ 毎日、営業マンをやっていると麻痺していて気が付かないことが多いですが、お客様は資料ひとつからも様々なことを感じているものです。 そこで、事例をあげながら資料に説得力を持たせる方法について解説します！... 2016年3月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 競合他社が商談中のクライアントに割り込む一番簡単な方法 営業活動をしていると、競合他社が商談中の案件にあたることがありますよね。 そんなときに「もう他社さんでお話しがすすんでいるのか…」と諦めてはいませんか？ そんなことをしていたら、競争の激しい今の世の中で生き残っていくことはできません。 「でも、どうやって？」 こう思った方は頭が少々固いですね。 そこで、他社が商談中のク... 2016年3月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 浄水器を売りたければ、既に浄水器を使っているユーザーに持っていくのが一番簡単という法則 浄水器を売りたければ、既に浄水器を使っているユーザーのところに訪問するのが一番早い！ こう言われたらあなたはどう思いますか？ 「使っている人のところに行ったって無駄だよ…」 もし、こう思ったのであれば、あなたは超ド級の売れない営業マン的思考回路の持ち主です。 何故なら、営業マンにとって最も難しいのが商談相手にニーズを与... 2016年3月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 同業他社や社内の営業マンが外したところをことごとく契約にするハイエナ作戦 新規獲得の営業をやっていると、同業他社や社内の営業マンが過去に訪問したにもかかわらず契約になっていない潜在顧客に当たることが少なくありません。 なかには、「失礼な営業マンだった」とか「執拗に粘られた」といった理由で激怒しているケースもあります。 ただ、私はこのデモ済みの潜在顧客を契約にするのが大得意なんです。 今日は、... 2016年3月1日 営業コンサルタント@白井勝
