営業戦略 PEST分析のやり方！2020年コロナ渦の分析を例に解説！！ マクロ環境分析をおこなうマーケティングフレームワークにPEST分析があります｡ マクロ環境は､経済環境、技術環境、政治環境、社会環境などのことで､営業会社や私達営業マンもマクロ環境の影響を大きく受けているので無視できません｡ 今現在まさにマクロ環境が激変しようとしているので､2020年のコロナ渦の分析を例にあげて解説さ... 2020年6月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 【AIDMAの法則】営業マンの商談を例にして解説！ 消費者が商品を知ってから購入するまでの段階を5つのステップで表すフレームワーク｢AIDMAの法則｣ ｢古い｣とか｢今はAISASでしょ！｣という声が聞こえてきそうですが､今でも十分に使えるビジネスフレームワークです！ 有名なので知っている方も多いと思いますが､営業マンが日々行っている商談をAIDMAの法則に当てはめて解... 2020年6月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 SWOT分析のやり方！ビジネスフレームワークで営業戦略を立てる手順 外部環境と内部環境のそれぞれのプラス要因とマイナス要因を正しく把握･分析することで､今後の課題を明確にしたり戦略を導き出すSWOT分析！ この記事では､｢自社の抱えている課題を明確に把握していないのでは･･･？｣とか｢自社の強みを活かした営業戦略を立てたい！｣という会社や営業マンにSWOT分析のやり方と具体例をお教えし... 2020年6月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 3C分析のやり方！営業戦略の材料を集める具体的な手順 ビジネスフレームワークの3C分析を使うと営業戦略を立てる際の材料を集めることができます｡ そこで､3C分析のやり方や手順を具体例をあげて解説しますね！ ｢新規の顧客を獲得する上で､最も効率が良い戦略は？｣とか｢競合他社と差別化するにはどうしたらいいか？｣のような悩みを抱えている会社や営業マンが最初にやるべきことは正確な... 2020年6月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ 病院営業のコツ この記事は病院営業のコツが知りたい営業マン向けの記事です｡ 病院営業のターゲット選定やアプローチ方法､具体的な商談の進め方に至るまで､実体験をもとに分かりやすく解説しますので､新規開拓や売上げアップに役立ててください！... 2018年9月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 全デモ全契約は古い！営業マンもターゲット設定してセールスすべき理由 これだけ便利な世の中になったのにも関わらず､なんのターゲット設定もなくローラー作戦だけを繰り返したり､｢顔を合わせたからには必ず売ってこい！｣というような営業会社が多いですよね｡ 時代錯誤も甚だしい｡ 営業マンを｢人海戦術で契約を取る駒｣としか思っていないのでしょう｡ 時代も時代ですから､ちゃんとターゲットを設定して､... 2018年9月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 BtoB営業活動に対する意識調査の結果が興味深い 情報収集をしていたら､BtoB営業活動に対する意識調査という記事を見つけました｡ 法人営業の会社や営業マンの方は､参考になると思いますのでリンクを張っておきます｡ 【参考】【BtoB営業活動に対する意識調査】新規営業の方法、1位は飛び込み、2位はテレアポ。無駄だと思っている業務は、資料作成、名刺入力、管理ツールへの記入... 2018年7月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略訪問販売 コツ 営業マン3人で4億円を売り上げるリフォーム会社の事例から学ぼう 軍隊のような大人数の営業マンを抱えているにも関わらず数字が上がらない会社がある反面､少数精鋭で着実に数字を上げる営業会社もあります｡ 今日は､｢たった3人の営業マンで4億円の売上｣という非常に効率がいい営業戦略を成功させているi creationの事例をもとに､マーケット戦略について考えてみましょう！... 2018年4月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ 営業系のいい記事があったので紹介します！ ディスコードのコミュニティに参加いただいているかたはご存知かと思いますが､扁桃腺からくる高熱にうなされて最近寝込んでいました｡(正確に言えば､まだ治っておらず自宅療養中です･･･) ただ､習慣というのは怖いもので､ブログの更新とそのための情報収集はやっちゃうんですよね｡ 普段より､質も量も優っているということはないです... 2018年4月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 競合他社に詳しくない営業マンは生き残れません 扱っている商品やサービス、セールスについて勉強している営業マンは多いですが、競合他社について徹底して勉強している営業マンは多くありません。 しかし、競合他社のことを隅から隅まで知り尽くしているくらいでなければ、今後も営業マンとして生き残っていくのは難しいでしょう。... 2017年8月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略法人営業 コツ訪問販売 コツ 安定した数字を上げたい営業マンは、小さな契約を積み上げよ 営業マンの中には「大型案件」や「高単価」ばかりを狙うタイプがいます。まるで「小さい契約なんていらねーよ」と言わんばかりの人、周りにいませんか？ ただ、ド派手に花火を打ち上げるような大型契約が取れるのは数ヶ月に１回がいいところで、あとの月は低迷して線香花火すら点火できないような低迷が続くのが、こういうタイプの典型的なパタ... 2017年4月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 事例で学ぶ「弱点を強みに変える」営業手法 「（自分の扱っている）商品には魅力が無いよな～…」 「正直、同業他社の商品に負けてるよな…」 こういう悩みを抱えた営業マンは多いですよね。 しかし、どんな商品にも多かれ少なかれ弱点がありますし、その弱点のある商品を売るために営業マンは存在していることを忘れてはいけません。 「商品に魅力が無いから売れない」というのは「私... 2016年8月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 飛込み営業で売上激増のカギは担当エリアの選択・把握にある！ 訪問販売の中でも、飛込みで新規開拓をするのは簡単ではありません。 「今日は売れるだろうか…」 こんな憂鬱な気持ちで飛び込み続けている営業マンって多いですものね。 「気合だ！」「訪問件数だ！」 訪販の会社は体育会系のところも多いので、朝から朝礼で大声で叫んで「行ってこい！」みたいなノリが未だに残っているところもあると思い... 2016年7月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 案件管理を徹底しない営業会社や営業マンのはマーケットを潰す RRRRR RRRRR 会社の電話がなったので受話器を取ると、営業マンらしき男性が聞き覚えのあるフレーズを話はじめました。 「社長の会社を取材させて頂きたいのですが…」 実は、私はこの会社からの電話を受けるのは３回目。 「またか…」と思うと同時にこうも思いました。 「この会社や営業マンの案件管理はどうなっているんだろ... 2016年7月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 営業成績を上げるために月末にチェックするべき項目 営業成績を上げるためには、自分の営業成績を徹底的に分析し、その後の営業活動に反映させる必要があります。 「目標達成出来なかった…」と落ち込む暇があったら、未達成に終わてしまった原因をハッキリさせる。 逆に「目標達成した！」と喜ぶだけでなく、達成できた要因や今後更に数字を伸ばす方法を見つけるのが大切です。 そこで、営業成... 2016年4月20日 営業コンサルタント@白井勝
