営業戦略の記事一覧
訪販のトップ営業マンが狙う契約が取れやすい家の特徴
営業マン3人で4億円を売り上げるリフォーム会社の事例から学ぼう
営業系のいい記事があったので紹介します!
営業のアプローチ前にすべきターゲット選定
ベンチャー企業で新規開拓している営業マンは、イノベーターやアーリーアダプターが多い社長を狙え!
紹介料を支払って新規開拓を楽にするというアイデア
競合他社を調査して丸裸にするときの方法とポイント
競合他社に詳しくない営業マンは生き残れません
足繁く通う営業マンの大いなる勘違い
【営業Q&A】スランプについての質問に対する回答
安定した数字を上げたい営業マンは、小さな契約を積み上げよ
お客さまの立場なれば、紹介営業が最強な理由がわかるよね
上司の「あそこから契約取ってこい!」が無理ゲーという営業マンの悲劇
1度断られた会社に再アプローチするべき理由
担当者相手に商談しても契約になる可能性が低い理由「自力でやれ!」
【営業Q&A】法人営業マンからの質問「協業の進め方」への回答
事例で学ぶ「弱点を強みに変える」営業手法
【営業Q&A】「新規開拓について何をしていいのか・・・(印刷業界)」への回答
【営業Q&A】「法人営業において新規開拓営業と既存フォロー営業を分けた方がいいのかどうか」に対する回答
【訪問販売のコツ】飛込み営業で売上激増のカギは担当エリアの選択・把握にある!
案件管理を徹底しない営業会社や営業マンのはマーケットを潰す
【営業Q&A】OA機器の営業マンからの「複合機の新規リプレース営業方法について」への回答
【営業Q&A】オール電化の営業マンからの質問「アポは質ですか量ですか?」「効率のいい回り方を教えてください!」に対する回答
法人客をつかむコツ【テレアポ編】
営業成績を上げるために月末にチェックするべき項目
4月の新年度は門前払いや否決案件に対して再アプローチする大チャンス!
資料に説得力を持たせるための事例
安売りを成功させる方法【お客さんの購買心理】
新規顧客獲得の戦略として無料診断を使うメリットとデメリット
紹介が欲しい営業マンにおすすめのアライアンス(業務提携)相手を教えちゃいます!