商談 コツの記事一覧
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エトス!パトス!ロゴス!!!営業マンなら知っておきたい説得の要素
NOのカードを強烈にするサンクスコスト
敢えて選択肢を与えるという商談テクニック
契約書の書き方見本用意していますか?
売れない営業マンは契約前の話をするが、売れる営業マンは契約後の話をする!
商談中に主人や子供、祖父母が乱入してきたときの対応法
演じることが営業マンに大切だと実感した事例
結婚式のトラブル(「割引は今日だけ」)から営業マンが学ぶこと
「断る理由がないね…」と言われたことはありますか?
ゴリゴリ交渉しくるお客さんへの営業マンの対応
友人や知人から契約しているお客さまから契約をもらう方法
商談で競合他社批判をしてはいけない理由
商談における会社説明のポイントとは
商談の超基本!7つのステージと注意点【新人営業マン・営業未経験者向け】
営業マンが導入事例を聞かれたときの対応方法
折り合いをつけるという営業ノウハウ【会社とクライアント】
商談の進め方