商談 コツの記事一覧
商談で喧嘩する営業マンの是非と対処法について
商談でメモを上手に活用するコツ
商談で使える質問テクニック
営業マンは嘘つきだと思われている前提で商談に望むのがコツ
訪販営業マンへ!クーリングオフが激減するフレーズ知りたいですか?
ITmediaビジネスの営業系の記事に感じた違和感
目の前のお客さまと同じお客さまのストーリーを用意して売り込むテクニック
営業マンにとって第三者の乱入はマイナスとも限らない
押し引き商談は古い!今すぐ誘導商談に切り替えよう!
商談前のヒアリングのコツ 情報収集と仮説に基づいた呼び水が必要
出来る営業マンに見せるコツ「頭の回転は速く、動作はゆっくり目」
超一流の営業マンは商談中にお客さまを教育する
私のオーダーにキャンセルが少ない理由
情報提供する営業マンは好かれるを誤解していませんか?
営業マンは高圧的で偉そうな商談相手にどう対応すべきか
金ネガが原因で契約にならない営業マンへのアドバイス
営業マンが余計な話をしない方がいい理由
何かと否定してくるお客さまに対する営業マンの取るべき態度
商談までたどり着かない営業マンへのアドバイス
「役員会議にあげてみるよ!」と言われたときの営業マンの対応について
訪問販売でクーリングオフ(キャンセル)がくる原因
「相談しないと決めれられない」というお客さんから契約するには!?
1:5の法則は営業マンが安定した数字を出すコツにもなる
営業マンは即答が基本!でも、敢えて即答しない方がいい場合もあるんです!
反響・カウンターセールスで気をつけなければならないこと
商談中にお客さまの集中力が最後まで持つようにするためのフレーズ
商談ではっきりとした返事がもらえない営業マンが改善すべきこと
成約率が高い営業マンは現場のリアルを語る!
お客さまの断り文句「お金がない」に対する考え方と対策
創業社長夫人の反対で契約がパーになった話