商談 商談でうまく話せないのを気にする必要がない理由 商談でうまく話せないことを気にする営業マンの方に知ってもらいたいことがあります｡ それは･･･ 商談でうまく話す必要なんて全然ない！ うまく話せなくで全然OK！！ ｢そうなんですね！｣って素直に受け止められましたか？(笑 そうではない営業マンの方も多いと思いますので､商談でうまく話せないのがOKな理由についてお話しさせ... 2020年1月10日 営業コンサルタント@白井勝
商談 営業マンが主導権を完全に握って商談時間を一定にするメリット 営業マンが完全に主導権を握ることができれば､商談時間は毎回一定になります｡ 昨日は30分､今日は1時間というような商談時間がバラバラな営業マンは二流以下･･･ どんな相手でも一定の商談時間で決めきれるようになるメリットについてお話します！... 2019年6月6日 営業コンサルタント@白井勝
商談 営業のヒアリングが商談が決まらない原因になっている事例 ｢営業はヒアリングだ！｣ 別に否定はしませんが､本当にヒアリングが上手な営業マンはあまりいません｡ それどころか､ヒアリングが原因で商談が決まらないことに気がついていない営業マンが多すぎる！ そこで､形式的なヒアリングや下手なヒアリングはしない方がマシな理由についてお教えします｡... 2019年3月14日 営業コンサルタント@白井勝
商談 商談が決裂する原因 商談が決裂すると､｢相手が悪すぎた｣のように考えがちですが本当にそうでしょうか？ 今回は､私が実際に経験した事例をあげて､交渉が決裂する原因について解説します｡... 2018年12月2日 営業コンサルタント@白井勝
商談 商談で喧嘩する営業マンの是非と対処法について あなたは｢商談で喧嘩するくらいのプライドがある営業マンの方が良い｣と思いますか？ それとも｢商談で喧嘩なんてとんでもない｣と思いますか？ 営業マンから喧嘩を仕掛けなくても､商談相手が喧嘩を売ってくる可能性はゼロではありません｡ 今回は､商談の喧嘩の是非と対処法について考えてみましょう！... 2018年12月1日 営業コンサルタント@白井勝
商談 商談の駆け引きに強い営業マンなるコツ 商談の駆け引きが苦手な営業マンに､駆け引きする際の心構えや具体的な交渉術などを伝授します｡ 条件や値引き交渉は難しく感じるかもしれませんが､ちょっとしたコツを掴むだけで駆け引きに強い営業マンになれますので参考にどうぞ！... 2018年11月30日 営業コンサルタント@白井勝
商談 商談でメモを上手に活用するコツ 商談におけるメモのコツを掴むには､以下のような狙いがあることを知っておく必要があります｡ 商談でメモをとる目的 お客さまの言ったことを残しておくため お客さんの頭を整理するため(商談を契約に導くツールとして) ｢熱心な営業マンだな～｣と思ってもらえるなどの演出効果 コツを掴んでいないメモは商談が決まらなくなる原因になる... 2018年10月14日 営業コンサルタント@白井勝
商談 商談で使える質問テクニック 商談における質問の重要性を疑う営業マンはいないと思いますが､その質問をテクニックと呼べるレベルまで使いこなしている営業マンはあまりいません｡ そこで､今回は商談で使える質問テクニックをまとめてみました｡ ちょっとコツを掴む必要はありますが決して難しくはありません｡ 今日･明日からの商談でガンガン使って習得してみてくださ... 2018年10月8日 営業コンサルタント@白井勝
商談 営業マンは嘘つきだと思われている前提で商談に望むのがコツ お客さまの多くは営業マンを嘘つきだと思っているので､そのつもりで商談に望むのがコツです｡ そもそも自分のことを疑っている相手に自分を売り込んだり信頼関係を築こうとしても難しいですし､下手をすれば逆効果になってしまうとうことを忘れてはいけません｡ どこもかしこも､｢自分を売れ｣とか｢信頼関係だ｣みたいな表面的なことしか書... 2018年9月25日 営業コンサルタント@白井勝
商談 ITmediaビジネスの営業系の記事に感じた違和感 ネット上で以下のような記事を見つけました｡ 【参考】ガツガツしなくても、売り上げが劇的に伸びるトーク術 (1/6) - ITmedia ビジネスオンライン 今日はこの記事を題材にしますので､ちょっと長いですが読んでみてください｡ この記事が全く納得できる部分がないとは言いませんが､個人的にはところどころに違和感を感じざ... 2018年8月3日 営業コンサルタント@白井勝
商談 目の前のお客さまと同じお客さまのストーリーを用意して売り込むテクニック お客さまにニーズを入れるために､恐怖や夢を与えるのは商談のセオリーですが､自分事として聞いてもらうことが出来なければ意味がありません｡ では､どうすればいいかといえば､目の前のお客さまと同じようなお客さまのストーリーを話せるように､いくつかパターンを用意しておけばいいんです！ どういうことか､分かりやすく解説させて頂き... 2018年7月16日 営業コンサルタント@白井勝
商談 営業マンにとって第三者の乱入はマイナスとも限らない 商談の途中で第三者が乱入してくることってありますよね｡ 私も訪販のときは､奥さんと商談していたら旦那さんや祖母が乱入してきたり､法人営業で社長と商談していたら､社長のお父さんの会長が乱入してきたり･･･ 数え切れないほどありますよ｡ ほとんどの営業マンは､第三者の乱入が｢苦手｣だったり｢面倒臭い｣と感じるようですが､私... 2018年7月8日 営業コンサルタント@白井勝
商談 押し引き商談は古い！今すぐ誘導商談に切り替えよう！ 商談における押し引きの加減が判らない･苦手という営業マンの方に朗報です｡ 商談に押し引きなんて必要ありません｡ 百歩譲って一昔前なら押し引きで売れたかも知れませんが､今のご時世ではそのやり方では通用しないからです｡ 現在最もおすすめな誘導型商談を身に着けましょう！... 2018年6月20日 営業コンサルタント@白井勝
商談 商談前のヒアリングのコツ 情報収集と仮説に基づいた呼び水が必要 現代セールスの常識として「商談前のヒアリング」があります。 確かにヒアリングは大切ですが、個人的にはただ聞けばいいってものではないと思うんですよね。 だって、お客さまが求めているのはプロフェッショナルなわけですよ。 分かりきったことをクドクドと質問され続けたら、「あ〜、もう帰ってくれ！」って思わてますって。 そこで、商... 2017年11月8日 営業コンサルタント@白井勝
商談 出来る営業マンに見せるコツ「頭の回転は速く、動作はゆっくり目」 お客さまの多くは「できる営業マン」からものを買いたいと思っています。 しかし、いきなりトップ営業マンになって「出来るオーラ」を身に着けられる営業マンばかりではありませんよね。 ですから、実績に基づいた自信が身につくまでは「意図的にできる営業マンに見せることが必要」なんですね。 今日は、その方法ひとつとして「頭の回転は速... 2017年10月31日 営業コンサルタント@白井勝
