商談の記事一覧
訪販営業マンへ!クーリングオフが激減するフレーズ知りたいですか?
優秀な営業マンはお客さまと口論せずに議論する
契約が欲しい訪販の営業マンはとにかく上がり込め!
学習塾の営業(集客)のコツは相手に責任を持たせること
ITmediaビジネスの営業系の記事に感じた違和感
営業で鍛えた交渉力を使ってアップル製品のiPadを17%の値引で購入
目の前のお客さまと同じお客さまのストーリーを用意して売り込むテクニック
営業マンにとって第三者の乱入はマイナスとも限らない
押し引き商談は古い!今すぐ誘導商談に切り替えよう!
即決すれば案件の確度(成約確率)なんて気にする必要すらない
お客さまが安く感じてしまう料金説明の比較テクニック
共通点だけで説明をほとんどせずに契約をもらった事例
営業マンのトークをAIに可視化させる問題点
他社を潰したければ「悪口」ではなく「違い」を言え!
営業マンが必死に商品を売り込めば売り込むほど売れない理由
営業マンが商談前に現場に足を運ぶメリット【アプローチ編】
商談の最初から最後までお客さまにNoと言わせない現代セールスをすべき理由
【営業のコツ】成約率の高い引き売りの具体的方法とは
商談前のヒアリングのコツ 情報収集と仮説に基づいた呼び水が必要
超一流の営業マンは商談中にお客さまを教育する
私のオーダーにキャンセルが少ない理由
すんなり契約するお客さまが簡単にキャンセルする理由
営業マンは「お客さまの後ろ向き発言」を話半分で気にしない方がいい理由
【営業Q&A】訪問販売でのトークを添削についての回答
営業マンが商談で使いたいお客さまの心に刺さる殺し文句
【営業Q&A】BtoCの営業の質問に対する回答
営業マンに知ってもらいたい真実「金ネガなんてあり得ない」
BtoCとBtoBの料金説明の違いとコツ
本音のクロージング「あなたはどう思っているんですか?」