商談の記事一覧
一流の営業マンは「空気を読み」「空気を作り」そして「空気を支配する」
商談がうまくいかない営業マンへのアドバイス
ネット上の誹謗中傷が原因のキャンセル対策について
成約率を上げたい営業マンが優位性のある商談について真剣に考えるべき理由
PCやタブレットを使って商談する営業マンが絶対にやるべき準備とは
商談の反省や振り返りを商談直後に行うべき理由
商談で名詞交換以外に自己紹介や自己アピールが必要ない理由
商談でうまく話せないのを気にする必要がない理由
営業のヒアリングが商談が決まらない原因になっている事例
商談で喧嘩する営業マンの是非と対処法について
商談でメモを上手に活用するコツ
商談で使える質問テクニック
営業マンは嘘つきだと思われている前提で商談に望むのがコツ
ITmediaビジネスの営業系の記事に感じた違和感
目の前のお客さまと同じお客さまのストーリーを用意して売り込むテクニック
営業マンにとって第三者の乱入はマイナスとも限らない
押し引き商談は古い!今すぐ誘導商談に切り替えよう!
商談前のヒアリングのコツ 情報収集と仮説に基づいた呼び水が必要
出来る営業マンに見せるコツ「頭の回転は速く、動作はゆっくり目」
超一流の営業マンは商談中にお客さまを教育する
私のオーダーにキャンセルが少ない理由
営業マンは高圧的で偉そうな商談相手にどう対応すべきか
金ネガが原因で契約にならない営業マンへのアドバイス
営業マンが余計な話をしない方がいい理由
商談までたどり着かない営業マンへのアドバイス
「役員会議にあげてみるよ!」と言われたときの営業マンの対応について
訪問販売でクーリングオフ(キャンセル)がくる原因
「相談しないと決めれられない」というお客さんから契約するには!?
営業マンは即答が基本!でも、敢えて即答しない方がいい場合もあるんです!
商談中にお客さまの集中力が最後まで持つようにするためのフレーズ