心理学 心理的リアクタンス【営業マンが知っておくべき心理学豆知識】 勉強しようと思ってたのに､親から｢勉強しなさい！｣と言われてやる気が無くなったという経験は誰もがしていると思います｡ これは､心理的リアクタンスが原因になっています｡ 今回は､営業マンが知っておくべき心理学の豆知識として､この心理的リアクタンスとその利用の仕方について解説させて頂きます！... 2020年7月9日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 営業マンが知っておくべき生存バイアスの罠 ｢何であの上司って､『根性』だ『気合だ』って昭和の価値観を押し付けてくるんだろう？勘弁してほしいわ･･･｣ 営業会社ではあるあるですよね｡ 上司がもともと持っている人間性や性格が関係ないとまでは言いませんが､実は生存バイアスの罠が大きな原因になっているって知っていましたか？ そこで､今回は生存バイアスの罠とは何か､更に... 2020年7月2日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 営業マンはカチッサー効果を使って相手への要求を通そう！ カチッサー効果を使うと相手への要求が通りやすくなります！ そこで､カチッサー効果とは何か？ 更には､カチッサー効果を使って要求を通す具体的な事例を挙げますね｡ 日々の商談でいろいろと応用が聞きますので､是非マスターしましょう｡... 2019年11月2日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 【バーナム効果】営業マンが占い師から盗むべき心理テクニック 占い師ってある意味最強の営業マンですよね｡ だって､商品をを提供しているわけでもないのに､けっこうなお金をお客さまからもらって感謝されるわけですからね｡ 今日は､その占い師が使っている心理テクニックのバーナム効果と､その使い方について解説します！... 2019年10月31日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 営業マンの折れない心を培うレジリエンスの鍛え方 ビジネスの世界で環境変化の適応能力という意味で使われるレジリエンスですが､営業マンの成長においても非常に重要です｡ レジリエンスを鍛えることで折れない心を培うことが可能ですので､具体的に何に気をつけてどうすればいいかについてお教えします！... 2019年3月27日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 アファメーション効果で売れる営業マンになる方法 潜在意識に働きかけるアファメーションは非常に効果があり成功者の多くが実践しています｡そこで､アファメーションについて､また営業マン向けのアファメーションのやり方などについて解説します！... 2018年9月26日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 リミティングビリーフの解消が売れる営業マンになるカギを握っている リミティングビリーフとは制限を作り出す思い込みのことで､幼少期の親との関係によって形成されるものの見方や考え方､感じ方を制限する思い込みのことを言います｡ 聞き慣れた言葉で言えば､固定概念というところでしょうか｡ このリミティングビリーフの解消が売れる営業マンのカギを握っているので､今日はこの件をテーマにお話したいと思... 2018年5月28日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 平均以上効果が通用しないから営業職って最高なんです！ あらゆることに対して「自分は平均以上のレベルだ」と判断してしまう人が多いということを知っていますか？ この心理は「平均以上効果」と呼ばれていて、自己評価が客観評価よりも高くなる傾向があるという心理のことです。 今日はこの「平均以上効果」について取り上げてみます！... 2017年2月8日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 営業マンが知っておきたい心理「テンション・リダクション」 テンション・リダクションという言葉を聞いたことがありますか？ 解りやすく言えば「緊張状態から解放されて、気が緩んでいる状態のこと」を意味します。 例えば、普段は超多忙であちこち飛び回っているビジネスマンが、年末年始やお盆休みになどの長期休暇になると体調を壊してしまうなんて話はよく聞きますよね。 ですから、緊張状態から解... 2017年2月1日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 空気を読む前に空気を感じる方が先だよね 前々から疑問に思っていたんですけど、空気を読むって言葉あるじゃないですか？ 特に営業マンなどの対人の仕事をしていると「空気読めよ！」みたいなことを１度くらいは言ったり・言われたりしたことがあるのではないでしょうか。 でも、個人的には「空気を読む」為には「空気を感じる」方が先だと思うんです。 今日はこんなお話しを。... 2016年9月24日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 営業ののコツ「感情を揺さぶるだけでなく、理性もコントロールせよ！」 「恐怖や夢によって商談相手の感情を揺さぶること」の重要性は、今更説明する必要はありませんよね。 営業マンの常識ですし、ちょっと売れている営業であれば必ず実践しています。（どこまで計算されたものであるかは分かりませんが…） しかし、並の営業マンを卒業して更に上のトップセールスを目指すのであれば、感情を揺さぶるだけでは足り... 2016年9月11日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 信頼を得るコツはウィンザー効果にあり！ 営業マンをやっていると「どうしたらお客さまの信頼を得られるのだろうか？」「商品の信頼性アップさせたいけど、どんな情報が必要か？」と悩むことありますよね。 今日は、そんな信頼性アップのコツとしてウィンザー効果についてお教えしたいと思います！... 2016年8月25日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 家や車などの高額商品を扱う営業マンが知っておくべき感応度逓減性 営業の世界では、一般的に商品価格が高くなればなるほど契約数が減ります。 ですから、高額商品を扱う営業マンは契約単価を１円でもアップするのが重要なんですね。 そこで、そんな営業マンに知っておいてもらいたい感応度逓減性（かんのうどていげんせい）についてお話しします！... 2016年8月21日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 ヒューリスティックを使えば、営業マンはお客さんの判断をコントロール出来ますよ 人間は必ずしも正しい判断をするわけではありません。 何故なら、ヒューリスティックによる錯覚の影響を受けて、事実とは違う判断をしてしまうことがあるからです。 トップセールスマンが売れまくるのは、ヒューリスティックという言葉を知っているかどうかは別として、顧客心理を上手に利用し、お客さまに「契約」という判断をさせているから... 2016年8月20日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 営業マンが知っておきたいピークエンドの法則 今回は営業マンなら知っておきたいアメリカの行動経済学者・ダニエル・カーネマンのピークエンドの法則 をご紹介します。 この法則によると、物事の印象はピーク時と最後で決まるんですって！ どういうことか解説しますね！... 2016年7月26日 営業コンサルタント@白井勝
