新規開拓 営業で売り込みを成功させるコツ 営業は売り込みのコツを掴む必要があり､｢売り込むから売れない｣のような最近の風潮を信じてはいけません｡ しかし､売り込み方によっては売れない･嫌われてしまう可能性があるのも事実です｡ そこで､どんな営業マンでも簡単に実践できる上に効果が高い売り込みのコツをいくつかご紹介させて頂きます！... 2018年9月22日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓法人営業 コツ コンサルティング営業のコツ コンサルティング営業のコツを｢コンサル営業で年収3000万円を稼いだコンサルタント｣がお教えします｡ 新人営業マンでもすぐに実践できる上に､数字に直結する効果がありますので､しっかりとコンサル営業のコツを掴んでください｡ 尚､当記事は｢コンサル営業ならではのコツ｣に特化していますので､商談全体の流れに関しては以下の記事... 2018年9月20日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓訪問販売 コツ 契約が欲しい訪販の営業マンはとにかく上がり込め！ 訪問販売のトップセールスマンの多くは､客宅に上がり込むのが上手です｡ 私も長いこと訪問販売の世界にいましたが､上がり込めたらほとんどが契約になりましたからね｡ それほどまで上がり込みは大切なのですが､上手な営業マンって本当に少ないんです｡ そこで､訪販における上がり込みの重要性とコツについてお話します｡... 2018年8月12日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓訪問販売 コツ 訪販で契約が取れる人が住んでいる家の特徴 飛び込みの訪問販売をしている営業マンは、ローラー作戦で端から回っていく戦略で営業活動をしている方が多いかもしれません。 しかし、トップ営業マンの多くはにローラー作戦しながらも、数字を安定させるために契約が取れやすい家をピンポイントで狙っているんですね。 そこで、具体的にどんな家が契約が取れやすいのか例をあげて解説させて... 2018年6月4日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓訪問販売 コツ 営業マンがお客さまを見た目で判断しては行けない理由 法人営業であれば､お客さまもスーツを着ているなど｢ある程度以上の服装｣をしていますが､訪販の場合はそうとは限りません｡ お世辞にも綺麗と言えないような家に住んでいて､服装も無頓着なお客さまが｢現金一括で！｣と即決してくれた経験を何度もし､私も｢お客さまを見た目で判断してはいけないな｣と思うようになったひとりです｡ そこ... 2018年4月25日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓 共通点だけで説明をほとんどせずに契約をもらった事例 初めて合った相手から数時間後には契約を貰う営業の仕事は｢芸術｣と言っても過言ではありません｡ そして､その作品が仕上がる(契約をもらう)テクニックはいくつもありますが､その中のひとつに｢共通点｣がありますよね｡ 今日は､教材販売の営業マン時代に｢Xジャパン｣の話で盛り上がって契約をもらったときの事例をお話ししますね！... 2018年4月16日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓法人営業 コツ 営業のアプローチ前にすべきターゲット選定 営業ではアプローチしないことには数字はあがりません｡ だからといって､闇雲に飛び込めばいいというわけでもないのが営業のむずかしいところ｡ そこで､営業のアプローチ前にすべきターゲット選定についてポイントを絞ってわかりやすく解説しますね！... 2018年4月13日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓 久々に応援したい営業マンにカフェで出会いました いや～､久々に嬉しいというか清々しいというか､｢お！こいつ営業マンの鏡やな～｣という営業マンに出会いました！ あの営業マンには今後も頑張ってもらいたいな～｡ ただ､少々詰めが甘いところもあったので､その辺も含めて記事にしてシェアさせて頂きます！... 2018年3月24日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓法人営業 コツ ベンチャー企業で新規開拓している営業マンは､イノベーターやアーリーアダプターが多い社長を狙え！ ベンチャー企業の営業会社や営業マンが新規開拓で顧客を獲得する上で､ターベットにすべきは会社の社長(もしくは代表者やオーナー)です｡ ｢え！？ベンチャー企業の営業マンが社長営業なんて､何度高すぎでしょ･･･｣と思うのであれば思い違いですよ｡ 何故なら､社長はイノベーターやアーリーアダプターだからなんです！ どういうことか... 2018年2月1日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓 紹介料を支払って新規開拓を楽にするというアイデア テレアポや飛び込みで新規開拓をしている営業マンにとって､紹介ほどありがたいものはありません｡ 新規開拓営業で最も時間と手間がかかるアプローチをする必要がないだけでなく､紹介社の信用というバックボーンがあるので極めて成約率が上がりますからね｡ ただ､紹介は紹介者に依存しているので､来るときは来ますが､来ない時は来ない､つ... 2017年12月11日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓法人営業 コツ 【法人営業のコツ】見えない背後の相手を意識する！ 法人営業に携わっている営業マンの方に質問があります。 あなたは、背後にいる見えない相手を意識していますか？ 「今日は社長デモだから決めてやるぞ！」と意気込むのはいいですが、背後にいる見えない相手のことを無視して提案をすると、決まるはずの案件が大どんでん返しで否決になることもありえます。 そこで、法人営業のコツとして「見... 2017年11月25日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓 すんなり契約するお客さまが簡単にキャンセルする理由 絶対数から言えば多くはありませんが、信じられない程「すんなり契約」するお客さまに当たることがありますよね。 でも、商談の初めから終わりまで終始ニコニコして契約書にサインするお客さまこそ、営業マンは油断してはいけないんです。 今回は具体的な例を挙げながら、すんなり契約するお客さまが簡単にキャンセルする理由についてお話しし... 2017年10月20日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓 足繁く通う営業マンの大いなる勘違い 足繁く通え！ 接触回数が増えれば増えるほど、営業マンに対する親近感をお客様は抱く。 未だに、こんなことが契約に繋がると思っている営業マンは少なくありません。 ただ、私が過去に見てきたトップ営業マンで、何度も足繁く通うような営業スタイルで数字を上げている人を見たことはないですね。 昨日、個人コンサルしている営業マンから相... 2017年8月10日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓飛び込み営業 新規開拓営業のコツ「機械的にやれ！」は意外と深い テレアポや飛び込み営業で新規開拓をしている営業マンの中には「マシンになれ！」「機械的にやれ！」と言われて疑問を感じたことがある人も多いでしょう。 確かに何も考えずに永遠とアプローチし続けたところで成果は出ません。しかし、その一方で機械的にやった方がいいという一面もあるんですね。 私は、そこら辺の営業マンとは比べものにな... 2017年7月28日 営業コンサルタント@白井勝
