新規開拓

「お知り合いをご紹介ください！」とハッキリ言えば一定の確率で紹介は発生するのですが、「図々しくない？」とか「お客さまとの関係にヒビが入りそう…」と思っていませんか？ 気持ちは分からなくもありませんが、私の経験上から言うと紹介は積極的にしかけるべきです！ 何故なら、紹介営業は営業マンにとって凄まじいほどのメリットしかな...

置き薬営業のコツについて､知り合いの営業マンから聞いた話をもとにアドバイスさせて頂きます！...

営業は売り込みのコツを掴む必要があり､｢売り込むから売れない｣のような最近の風潮を信じてはいけません｡ しかし､売り込み方によっては売れない･嫌われてしまう可能性があるのも事実です｡ そこで､どんな営業マンでも簡単に実践できる上に効果が高い売り込みのコツをいくつかご紹介させて頂きます！...

コンサルティング営業のコツを｢コンサル営業で年収3000万円を稼いだコンサルタント｣がお教えします｡ 新人営業マンでもすぐに実践できる上に､数字に直結する効果がありますので､しっかりとコンサル営業のコツを掴んでください｡ 尚､当記事は｢コンサル営業ならではのコツ｣に特化していますので､商談全体の流れに関しては以下の記事...

訪問販売のトップセールスマンの多くは､客宅に上がり込むのが上手です｡ 私も長いこと訪問販売の世界にいましたが､上がり込めたらほとんどが契約になりましたからね｡ それほどまで上がり込みは大切なのですが､上手な営業マンって本当に少ないんです｡ そこで､訪販における上がり込みの重要性とコツについてお話します｡...

飛び込みの訪問販売をしている営業マンは、ローラー作戦で端から回っていく戦略で営業活動をしている方が多いかもしれません。 しかし、トップ営業マンの多くはにローラー作戦しながらも、数字を安定させるために契約が取れやすい家をピンポイントで狙っているんですね。 そこで、具体的にどんな家が契約が取れやすいのか例をあげて解説させて...

法人営業であれば､お客さまもスーツを着ているなど｢ある程度以上の服装｣をしていますが､訪販の場合はそうとは限りません｡ お世辞にも綺麗と言えないような家に住んでいて､服装も無頓着なお客さまが｢現金一括で！｣と即決してくれた経験を何度もし､私も｢お客さまを見た目で判断してはいけないな｣と思うようになったひとりです｡ そこ...

初めて合った相手から数時間後には契約を貰う営業の仕事は｢芸術｣と言っても過言ではありません｡ そして､その作品が仕上がる(契約をもらう)テクニックはいくつもありますが､その中のひとつに｢共通点｣がありますよね｡ 今日は､教材販売の営業マン時代に｢Xジャパン｣の話で盛り上がって契約をもらったときの事例をお話ししますね！...

営業ではアプローチしないことには数字はあがりません｡ だからといって､闇雲に飛び込めばいいというわけでもないのが営業のむずかしいところ｡ そこで､営業のアプローチ前にすべきターゲット選定についてポイントを絞ってわかりやすく解説しますね！...

いや～､久々に嬉しいというか清々しいというか､｢お！こいつ営業マンの鏡やな～｣という営業マンに出会いました！ あの営業マンには今後も頑張ってもらいたいな～｡ ただ､少々詰めが甘いところもあったので､その辺も含めて記事にしてシェアさせて頂きます！...

ベンチャー企業の営業会社や営業マンが新規開拓で顧客を獲得する上で､ターベットにすべきは会社の社長(もしくは代表者やオーナー)です｡ ｢え！？ベンチャー企業の営業マンが社長営業なんて､何度高すぎでしょ･･･｣と思うのであれば思い違いですよ｡ 何故なら､社長はイノベーターやアーリーアダプターだからなんです！ どういうことか...

テレアポや飛び込みで新規開拓をしている営業マンにとって､紹介ほどありがたいものはありません｡ 新規開拓営業で最も時間と手間がかかるアプローチをする必要がないだけでなく､紹介社の信用というバックボーンがあるので極めて成約率が上がりますからね｡ ただ､紹介は紹介者に依存しているので､来るときは来ますが､来ない時は来ない､つ...

法人営業に携わっている営業マンの方に質問があります。 あなたは、背後にいる見えない相手を意識していますか？ 「今日は社長デモだから決めてやるぞ！」と意気込むのはいいですが、背後にいる見えない相手のことを無視して提案をすると、決まるはずの案件が大どんでん返しで否決になることもありえます。 そこで、法人営業のコツとして「見...

絶対数から言えば多くはありませんが、信じられない程「すんなり契約」するお客さまに当たることがありますよね。 でも、商談の初めから終わりまで終始ニコニコして契約書にサインするお客さまこそ、営業マンは油断してはいけないんです。 今回は具体的な例を挙げながら、すんなり契約するお客さまが簡単にキャンセルする理由についてお話しし...

足繁く通え！ 接触回数が増えれば増えるほど、営業マンに対する親近感をお客様は抱く。 未だに、こんなことが契約に繋がると思っている営業マンは少なくありません。 ただ、私が過去に見てきたトップ営業マンで、何度も足繁く通うような営業スタイルで数字を上げている人を見たことはないですね。 昨日、個人コンサルしている営業マンから相...

テレアポや飛び込み営業で新規開拓をしている営業マンの中には「マシンになれ！」「機械的にやれ！」と言われて疑問を感じたことがある人も多いでしょう。 確かに何も考えずに永遠とアプローチし続けたところで成果は出ません。しかし、その一方で機械的にやった方がいいという一面もあるんですね。 私は、そこら辺の営業マンとは比べものにな...

営業会社では、飛込みやテレアポで新規開拓をしている会社が多いですよね。 そして、そういう会社の営業マンの多くは「テレアポさえなければ…」「飛込みなんてやってられっかよ」と、ネガティブに捉えているわけです。 実際、テレアポや飛込みで新規開拓をしている営業会社の離職率は高いですからね… でも、私は「自分から好きなだけ売りこ...

WEBサイトのアゴラに営業に関する記事があり、以下のようなことが書いてありました。 「クロージングまでを最短ルートで到達するには、最初からお客様との信頼関係を求めてはいけません。実は、初回訪問はあいさつ程度にして、短時間で帰るべきなのです。2回目以降もできるだけ短時間の訪問を心掛けて、素早く帰るのです。」 出典:営業活...

「担当者ではなく、社長に提案するべき！」 当ブログでは、過去に何度か担当者に提案しても契約になる可能性は低いという事実をお話ししました。 しかし、私宛に頂く質問には「担当者が稟議をあげてくれません！」「担当者を説得するいい方法はありませんか？」という質問が相変わらずきます。 そこで、担当者相手に商談しても契約になる可能...

「飛込み営業をやれ！」と言われたら、ほぼ１００％の方が「うぇ～…」って吐き気がするのではないでしょうか（笑 私も飛込み営業を経験したことがありますが、正直言えば楽ではありませんでした。 営業大好き人間の私がそうなのですから、無理もないと思います。 しかし、「じゃあ、飛込み営業から得ることはなかったの？」と問われれば、「...

日本の多くの会社が３月決算で４月から新年度を迎えるわけですが、法人営業マンにとってこれほど大チャンスの時期はありません。 何故なら、何度アプローチしても門前払いされた企業や、過去に否決になった案件に対してリベンジできるからです。 どういうことなのでしょうか。 具体的な事例をあげて解説しますので、新年度のスタートダッシュ...

どんなに優秀な営業マンでも、自分一人で出来る数字には限界があります。 ですから、更に上を目指すとなると紹介営業などを模索し始めることになります。 しかし、紹介営業をやってみればわかりますが、来るときと来ないときの波がありますよね。 そこで、紹介料を支払って新規を紹介してもらうアライアンス（業務提携）戦略についてお送りし...

「あ～、紹介来ないかな～」 こんなふうに漠然と待っていても、紹介なんて来やしませんぜ、兄さん！ （疲れていてノリが変になってます、すみません） でも、紹介をビシバシもらえる営業マンって本当にごく一握りしかいませんよね。 そこで、そうすれば紹介をもらえるかについて、具体的な方法を教えちゃいます！...

営業マンが突き抜けた業績を上げる為には「紹介」が必要です。 しかし、常に紹介をもらえる営業マンと、一向に紹介をもらえない営業マンが存在するのも事実。 そこで今日は「○○な方を！」とハッキリさせるのが、営業マンが紹介をもらうコツというテーマで、ちょっとした紹介をもらうコツについてお話しします。...

新規開拓営業のマーケット選定って何を基準にしていますか？ 営業力も大切ですが、営業の入り口戦略であるマーケットの選定を間違えると、どんなに頑張ってもおもわしい結果には結び付きません。 そこで、新人営業マンや数字が伸びない営業マン、起業仕立ての営業会社の方などにマーケット選定のコツをお教えします！...

釣りが好きな方はご理解いただけると思いますが、「釣り」って営業とよく似てると思うんです。 営業における新規開拓のヒントだらけなので､スキルアップに役立てましょう！...