営業のコツ一覧ページ

営業のコツに関して書かれた記事をまとめたページです。

当ブログのカテゴリーの中でも記事数が多いカテゴリーなので、目的にあった記事を探しやすくするために、アプローチ・ニーズ・商品説明・料金説明・クロージングなど、細かくジャンル分けしてあります。

本当に多くのコツがありますが、どれも日々の営業活動ですぐに使えて効果の高いものばかりですので、しっかり身につけてください!

営業のコツ ジャンル紹介

営業のコツのカテゴリーの詳細ジャンルは19個です。

それぞれ簡単な内容説明と各詳細ジャンルへのリンクを貼っておきますので、必要としている営業のコツが載っていそうなページで探してみてください!

マーケティングのコツ

営業のコツ(マーケティング)

営業のコツとしてマーケティングは外せません。

営業の入り口のここで間違えてしまうと、どんなに頑張ってもたいした業績が上げられないという結果になってしまいます。

やることはやっているのに成果がイマイチの営業マンは、マーケティングを見直して見てください!

アプローチのコツ

営業のコツ(アプローチ)

営業のコツとしてアプローチは非常に重要です。

アプローチのコツを掴めば、お客さまの警戒心や猜疑心を無くし、距離を縮めた上で商談をスタートさせることが出来ますので、その後のニーズ・商品説明・料金説明などの商談をいい雰囲気でスムーズにすすめることが出来るからです。

トップ営業マンなどの売れる営業マンが使っているアプローチのコツを是非身につけてください!
 

ニーズのコツ

営業のコツ(ニーズ)

商談の成否はもちろん、単価などにも大きく影響するのが商談におけるニーズです。

ニーズと言っても「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」がありますし、「恐怖によるニーズ」と「夢によるニーズ」もあります。

ニーズのコツを掴んで契約率と単価アップを実現させましょう!
 

商品説明のコツ

営業のコツ(商品説明)

現代セールスにおいて、営業のコツとしてもっとも軽視されているのが商品説明です。

「商品の説明は最低限にしてお客さまの話を聞け!」のように言われていますが、ハッキリいって商品やサービスの説明は商品やサービスを売るときに絶対に外せない要素です。

パンフレットを読めば分かるような商品説明をする営業マンを卒業するためにも、商品説明のコツを掴んでください!

料金説明のコツ

営業のコツ(料金説明)

料金を説明しなければモノは売れませんが、普通に説明してもやっぱり売れないですし、ましてや即決などは絶対に取れません。

料金説明のコツを掴めば、その後のテスクロやクロージングが楽になるだけでなく決まりやすくなるので営業のコツとして超重要です。

「どうすればお得感を出せるか」「値引きへの対応方法」など、具体的なコツがありますので自分のものにしてください!

クロージングのコツ

営業のコツ(クロージング)

「買います!」というお客さんだらけならいいのですが、ほとんどのケースでは商談で営業マンが契約のきっかけを作ってあげる必要がありますよね。

ただ、「タイミングが分からない」「クロージングをかけても決まらない」というコツを掴みきれていない営業マンが多いのも事実です。

そこで、全ての営業マンが簡単に使えて、明日からの商談の契約率をアップさせられるテストクロージングの手法や実際のトークなどを公開しています!

商談のコツ

営業のコツ(商談)

上記のマーケティング・アプローチ・ニーズ・商品説明・料金説明・クロージングには分類できない商談のコツです。

例えば、クーリングオフを避けるコツなど、見逃せない内容が沢山ありますので勉強してください!

即決のコツ

営業のコツ(即決)

訪問販売の営業マン時代に「前デモ前即決」を掲げ、即決以外は許されない環境で得た様々なコツを公開しています。

また、この即決のコツは訪問販売だけでなく法人営業でも十分に通用しますので、BtoBの営業マンも是非身につけてください!

営業トーク

営業のコツ(営業トーク)

営業トーク自体も営業のコツを掴んでいる営業マンと掴んでいない営業マンとでは精度が大きく違ってしまいます。

そこで、実際の商談で効果抜群だった営業トークをそのままお教えするなど、コツが掴みやすいような記事にさせて頂きました。

実際に現場で使ってコツを掴みましょう!

営業戦略

営業のコツ(営業戦略)

営業戦略と聞くと「会社がやるべきもの」と思うかも知れません。

しかし、現場の営業マンがやる目標設定やスケジュール管理にもコツはありますし、業務提携や紹介営業などは戦略的にやらなければ結果は出ません。

成功した営業戦略の事例などもありますので、コツを掴むのに役立ててください!

新規開拓のコツ

営業のコツ(新規開拓)

飛び込みやテレアポなどで20年以上新規開拓をしてきた経験から得た新規開拓のコツをお教えします!

新規開拓は営業の中でももっとも過酷ですので、コツを掴んで少しでも楽に営業活動が出来るようにしてください。

飛び込みのコツ

営業のコツ(飛び込み)

現地の周り方・玄関ドアを開ける方法・上がり込みなど、飛び込み営業にはちょっとしたコツが沢山あります。

そのちょっとしたコツを掴んでいるかいないかで本当に大きな成果の差が出てしまいますので、飛び込みで新規開拓をしている営業マンは必見です!

クレームのコツ

営業のコツ(クレーム)

クレーム対応のコツを知っていると、トラブルが起きても最小限で事態を収めることが可能です。

営業マンとして長く活躍したいのであれば、攻めだけでなく守りも強くなる必要がありますので、是非コツを掴んでください!

心理学

営業のコツ(心理学)

心理学自体は営業のコツではありません。

しかし、営業は対人折衝の仕事ですので、人間心理を知っている営業マンのほうが何かとコツを掴むのは早いです。

営業に役立つ心理学は沢山ありますので、是非勉強してみてください!

マネジメントのコツ

営業のコツ(マネジメント)

現場の営業マンではなく、マネージャーが部下育成や組織運営などをしていく上で役立つコツを集めました。

営業会社では売れる営業マンがマネージャーになることが多いので、マネジメントのコツに関する勉強は必須です!

社内営業のコツ

営業のコツ(社内)

営業マンの意識はどうしても外(現場)に向いてしまいますが、実は社内の人間関係や立ち振舞が営業成績や昇進などに大きく影響したりします。

ですから、社内に関してもコツを掴んで、隙きがない営業マンになりましょう!

訪問販売のコツ

営業のコツ(訪問販売)

個人宅のお客さまをターゲットにしたBtoC営業のコツを集めました。

法人営業のコツ

営業のコツ(法人営業)

会社はもちろん、個人事業主が経営しているお店、士業のお客さまをターゲットにしたBtoB営業のコツを集めました。

Q&A

営業マンの悩み・質問(Q&A)

当ブログの無料相談にきた相談メールと、それに対する回答を記事化したページを集めました。

今現在現場で働いている営業マンの質問とその回答の中には、営業のコツをつかむヒントが数多く隠されています!

さまざまな業界の営業マン達から、営業のコツを学んでください。

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