営業のコツの記事一覧
やる気がない原因が「営業が好きな仕事じゃないから」は屁理屈でしかない
営業マンが態度がデカいお客さまに媚びてはいけない理由
外回りが多い営業マンは、職場の人間関係の輪の外にいられるメリットが大きいよね
ベンチャー企業で新規開拓している営業マンは、イノベーターやアーリーアダプターが多い社長を狙え!
相手に嫌がられる営業マンは実は素質があり!
営業会社にありがちな忘年会地獄を回避する方法を真剣に考えてみた
ピンチやアクシデントはポジティブに変換して考えよう!
営業マンが商談前に現場に足を運ぶメリット【アプローチ編】
買う気がない「冷やかし客」「情報だけ欲しがり客」「暇つぶし客」に対する営業マンの正しいスタンス
商談の最初から最後までお客さまにNoと言わせない現代セールスをすべき理由
紹介料を支払って新規開拓を楽にするというアイデア
「1分だけお時間ください!」とアプローチしても売れない理由
営業マンがニーズを作るべきではない理由
【法人営業のコツ】見えない背後の相手を意識する!
訪販の営業マンが主人同席の再訪設定をするときのコツ
【営業のコツ】成約率の高い引き売りの具体的方法とは
売れた営業マンに全員の前で結果報告させるメリット
営業マンは上司と部下のどちらを大切にするべきか
商談前のヒアリングのコツ 情報収集と仮説に基づいた呼び水が必要
営業マンが決裁者にアプローチするときの超裏技
営業マンのマネージメントはテンション型とモチベーション型の使い分けが重要
営業マンが契約できない可能性があることを提示するメリット
お客さまの断り文句「知人・友人ネガ」対策方法
買い気を見逃すな!興味のあるお客さまが出すサインとは
出来る営業マンに見せるコツ「頭の回転は速く、動作はゆっくり目」
超一流の営業マンは商談中にお客さまを教育する
私のオーダーにキャンセルが少ない理由
すんなり契約するお客さまが簡単にキャンセルする理由
営業マンは「お客さまの後ろ向き発言」を話半分で気にしない方がいい理由
ここだけの話は存在しないし、そう言う人間は信用されない