営業のコツ 商談で｢コロナが落ち着いたら･･･｣という断り文句がきたときの切り返し Twitterでこんなツイートを見つけました！ 「コロナが落ち着いたら、、、」というここ１０年で最強クラスの断り文句。 — 丸尾｜会社員 (@maruo_cross) July 11, 2020 3万以上のリツイート､13.6万以上のいいねを獲得してバズったことを考えると､｢コロナが落ち着いたら･･･｣と言ったことがあ... 2020年7月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンが商談で取るスタンスは先生かコンサルタントの2択！ あなたは営業マンとして商談に臨んでいますか？ もし､そうだとしたら｢単なる営業マン｣ではなく｢先生タイプの営業マン｣か｢コンサルタイプの営業マン｣のどちらかのスタンスを取ると成約率が格段に上がるのでおすすめします｡ この記事では､先生タイプの営業マンかコンサルタイプの営業マンのスタンスを取るべき理由やその効果について､... 2020年7月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 私のテレアポ･営業手法が再現性が極めて高い理由 先日､嬉しいことがありました｡ 私のTwitterやブログ､マニュアル(ロジカルテレマ（BtoB向けテレアポマニュアル）で質のいいアポを量産！｜営業ビズのノート｜note)をご購入頂いた方のTwitterのつぶやきで｢200名中アポ獲得No1になった！｣というのを発見したんです｡ 私の営業経験が誰かの役に立つと思うと､... 2020年6月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 保留を繰り返す営業マンに知ってもらいたい即決すべき5つの理由 営業マンは全デモ全即決を狙うべき！ ｢いやいや､そんなこと言ったって､現実問題即決するのは難しいじゃないですか･･･｣とか､｢強引に即決を取りに行くのは押し売りみたいで嫌なんだよね･･･｣と受け入れない営業マンが多いんですよね｡ だから､更にハッキリ言います！ 保留ありきの商談は､お客さまのためにも､(営業マンである)... 2020年6月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 期待値と大数の法則から考える営業で大切なこと 期待値と台数の法則という言葉を聞いたことがありますか？ 理系の方はほとんど知っていると思いますが､営業マンは文系の方が多いので聞いたことがないかもしれませんね｡ そこで､今回は期待値と大数の法則とはなにか､そこから分かる営業で大切なことについてお送りします！... 2020年6月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ プライミング効果を使って商談相手を契約に誘導するテクニック 営業マンがプライミング効果を使うと､目の前の商談相手をすんなり契約に導くことができます｡ 実は､トップ営業マンは物凄いテクニックを使って商談をまとめあげているのではなく､人間心理を利用して上手に契約へと誘導しているだけなんですね｡ ですから､人間心理を学んで日々の営業活動に活かせば､あなたがトップ営業マンになることは難... 2020年6月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ PEST分析のやり方！2020年コロナ渦の分析を例に解説！！ マクロ環境分析をおこなうマーケティングフレームワークにPEST分析があります｡ マクロ環境は､経済環境、技術環境、政治環境、社会環境などのことで､営業会社や私達営業マンもマクロ環境の影響を大きく受けているので無視できません｡ 今現在まさにマクロ環境が激変しようとしているので､2020年のコロナ渦の分析を例にあげて解説さ... 2020年6月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ フレームワーク「AIDMAの法則」を使って商談しよう！ 消費者が商品を知ってから購入するまでの段階を5つのステップで表すフレームワーク｢AIDMAの法則｣ ｢古い｣とか｢今はAISASでしょ！｣という声が聞こえてきそうですが､今でも十分に使えるビジネスフレームワークです！ AIDMAの法則を使った商談の仕方を新人営業マンでも理解できるように解説させて頂きます！... 2020年6月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ SWOT分析のやり方！ビジネスフレームワークで営業戦略を立てる手順 外部環境と内部環境のそれぞれのプラス要因とマイナス要因を正しく把握･分析することで､今後の課題を明確にしたり戦略を導き出すSWOT分析！ この記事では､｢自社の抱えている課題を明確に把握していないのでは･･･？｣とか｢自社の強みを活かした営業戦略を立てたい！｣という会社や営業マンにSWOT分析のやり方と具体例をお教えし... 2020年6月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 3C分析のやり方！営業戦略の材料を集める具体的な手順 ビジネスフレームワークの3C分析を使うと営業戦略を立てる際の材料を集めることができます｡ そこで､3C分析のやり方や手順を具体例をあげて解説しますね！ ｢新規の顧客を獲得する上で､最も効率が良い戦略は？｣とか｢競合他社と差別化するにはどうしたらいいか？｣のような悩みを抱えている会社や営業マンが最初にやるべきことは正確な... 2020年6月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ BtoCの営業マンが奥さんを褒めるときのテクニックと具体的なトーク BtoCの営業マンが商談相手の奥さん(女性)を褒めるのは､警戒心を解くため､距離を縮めるため､気に入ってもらうなど効果的！ そこで､奥さんの褒め方のテクニックと､具体的なトークを伝授します！ NG例や実際に私が現場で経験した事例などもご紹介しますので､この記事を何度も読んで褒めの達人になってください(笑... 2020年6月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 2020年6月1日にパワハラ防止法施行！営業会社が気をつけるべきことは！？ 2020年6月1日からパワハラ防止法が施行されました｡ これにより､パワハラに対して雇用管理上の措置義務が事業主にかせられ､パワハラ防止措置を取らない企業に対しては厚生労働大臣が実施状況について指導または勧告ができたり､それに従わないとその旨が公表されることもあるとのこと｡ これって､パワハラが起きやすい営業会社は他人... 2020年6月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【お知らせ】新しくTwitterアカウントを作成しました！ 今日は､新しくTwitterアカウントを作成したのでお知らせします！ 良かったらフォローしてくださいね！！ 新しいTwitterアカウントを作成した理由 これまで､Twitterアカウントは以下の営業.bizだけでした｡ ただ､ご存知の通り営業ビズでは､テレアポ(テレマーケティング)のこと､法人営業(BroB)のこ... 2020年6月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツマネジメント 営業組織の理想のリーダーは､上に立たつ人ではなく前に立つ人だ！ ｢組織における理想のリーダー像ってどんな感じなんだろう？｣とか｢理想のリーダーになるためには何をすればいいんだ？｣という方に送りたい言葉があります｡ 上に立つな！前に立て！ 非常にシンプルな言葉ですが､この中に営業組織において必要とされる理想のリーダーの答えが全て詰まっているんですよ｡ どういうことか解説しますね！... 2020年5月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ コロナ自粛･不景気の中で営業マンがやるべきこと コロナ自粛やコロナ不景気の終息の目処がたつどころか､新型コロナウイルスの感染拡大が続いています｡ 日本企業は3月決算が多いので､年度末に散々な結果だった営業マンも多かったでしょうし､今日からの新事業年度に不安を抱えている営業マンの方も多いのではないでしょうか｡ 個人的には､こういうときには｢腹を括る｣しなないと思います... 2020年4月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【営業の提案のポイント】メリットとデメリットの両方を提示しよう！ 営業の提案のポイントは､メリットとデメリットの両方を提示することです｡ メリットだけでもデメリットだけでも駄目！ 必ずメリットとデメリットはセットで提案してください！！ この記事では､メリットとデメリットの両方を提示する提案の仕方を営業マンの皆さんにシェアさせて頂きます｡... 2020年1月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談でうまく話せないのを気にする必要がない理由 商談でうまく話せないことを気にする営業マンの方に知ってもらいたいことがあります｡ それは･･･ 商談でうまく話す必要なんて全然ない！ うまく話せなくてOK！！ ｢そうなんですね！｣って素直に受け止められましたか？(笑 そうではない営業マンの方も多いと思いますので､商談でうまく話せないのがOKな理由についてお話しさせて頂... 2020年1月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ カスハラ受けまくった営業マンが考えるカスハラ対策とは カスハラ(カスタマーハラスメント)が話題になっていますよね｡ 長いこと営業マンをやってきた私としては､｢おいおい､今更！？｣って思います｡ 営業マンやってるとカスハラどころか『カス扱い』受けることは日常茶飯事ですから･･･ ということで､カスハラに関して取り上げさせて頂きます！... 2019年12月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 銀行の渉外担当って営業下手ですね 先日、4年に一度の電気設備点検のため、珍しく自宅に居たときに法人口座がある銀行の渉外担当の女性営業マンがやってきました。 見るからに新人という感じの若い女性で頑張ってる感は伝わってきたのですが、ハッキリ言うと営業は下手でしたね。 超基本的なことになりますが、スルーできないので何が下手だったかをお話ししますね。 新人営業... 2019年12月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 雑談力を付けたい営業マンは広く浅くを心掛けよう！ ｢雑談が苦手｣とか｢雑談ネタがない｣という悩みを持っている営業マンへ簡単に解決する方法を教えします｡ それは､広く浅くを心掛けること。 ｢そんなこと分かってるわ！｣と思ったかもしれませんが､広く浅くはそんなに簡単なことではありません｡ そこで､この記事では広く浅くの重要性について解説します！... 2019年11月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ お客さまに刺さるエッジの効いた営業トークとは ｢自分の話っていまいちお客さまに刺さらないんだよな～･･･｣ 一所懸命話しているのに､お客さまの反応がいまいちだと絶望的な気持ちになりますよね｡ この記事では､そんな悩みを持つ営業マン向けに､お客さまに刺さるエッジの効いた営業トークとは何かを例をあげて解説します！ これが出来るようになるだけでも､お客さまの反応がガラッ... 2019年11月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談の後半を打ち合わせっぽくすると自然と契約に導けます この記事は｢どういう商談をしたら契約になりやすいのかな？｣とか｢出来るだけ売りを出さずに契約する方法はないかな？｣という営業マン向けの記事です｡ クロージングのやり方やタイミングを間違えると商談がぶっ壊れてしまいますので､リスクを最小限にする商談方法として参考にしてみてください！... 2019年11月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売れるセールスマンになるために捨てるべきセルフ・ハンディキャッピング 売れるセールスマンになりたいけどなれない人が捨てるべきものにセルフ･ハンディキャッピングがあります｡ 売れない営業マンのほどんどが当てはまりますので､｢どうして売れるようになれないんだろう･･･｣というセールスマンの方は是非読んでみてください！... 2019年11月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ マッチングリスク意識を軽減させれば即決で契約も可能！ 商談相手が契約しない理由のひとつにマッチングリスク意識があります｡ あなたは何かを購入したり契約する前に､｢購入して自分に合わなかったらどうしよう･･･｣とか｢高いお金を払って失敗したら嫌だな･･･｣と考えたことはありませんか｡ この購入前に誰もが感じるリスクを軽減させることが営業マンが即決で契約を取るコツになります｡... 2019年11月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンはカチッサー効果を使って相手への要求を通そう！ カチッサー効果を使うと相手への要求が通りやすくなります！ そこで､カチッサー効果とは何か？ 更には､カチッサー効果を使って要求を通す具体的な事例を挙げますね｡ 日々の商談でいろいろと応用が聞きますので､是非マスターしましょう｡... 2019年11月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【バーナム効果】営業マンが占い師から盗むべき心理テクニック 占い師ってある意味最強の営業マンですよね｡ だって､商品をを提供しているわけでもないのに､けっこうなお金をお客さまからもらって感謝されるわけですからね｡ 今日は､その占い師が使っている心理テクニックのバーナム効果と､その使い方について解説します！... 2019年10月31日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ できる営業マンが無意識に使っているホイラーの法則とは できる営業マンになりたい方向けに､セールスの世界で普遍的に通用するホイラーの法則についてシェアします！ ホイラーの法則は5ヶ条しかありませんが､その全てを実践すれば確実に商談の手応えが変わってきますので､頭に叩き込んでくださいね｡... 2019年10月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業の神様ジラードの250人の法則から学ぶべきこと シボレーの代理店でセールスマンとしてデビューし､15年間で13001台も自動車を売り営業の神様と呼ばれているジラード氏が提唱している250人の法則をご紹介し､そこから学ぶべきことをお話します！... 2019年10月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売で売れるコツが見切りをつける早さである理由 訪問販売で売れるコツをひとつだけ挙げるとしたら見切りをつける早さを挙げます｡ ｢いやいや､ただでさえ話を聞いてくれない人だらけなんだから､粘らなきゃ話にならないでしょ！？｣と思った営業マンにお聞きしたいのですが､あなたは売れない営業マンか平凡な数字の営業マンではありませんか？ ギクッとした方も多いんじゃないかな～(笑 ... 2019年10月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 台風前に買い占めする消費者心理から営業マンが学べること 大型台風などが直撃する数日前になると、食品を始めとした買い占めが始まりますよね。 実は、この買い占めという現象には営業マンが学ぶべきことが沢山あります！ そこで、今回は台風前の買い占めから学べる消費者心理についてお話しします。... 2019年10月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 強烈なニーズを入れてもクレームにならない営業手法 成約率を上げたければ強烈なニーズが必要ですが､｢そんなことをしたらクレームになるのでは？｣と思う営業マンって多いんですよね｡ 確かにひとつ間違えるとオーバートークになってしまいますので注意が必要ですが､だからといって腰が引けた商談をしてたいところで営業成績は上向きません｡ そこで､事例をあげて強烈なニーズを入れてもクレ... 2019年10月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ トップ営業マンが使っている人間心理に基づいた営業テクニック トップ営業マンは､意識しているかしていないかは別として人間心理に基づいた営業テクニックを使っています｡ そこで､ここを突き詰めれば成約率が飛躍的に上がるという営業テクニックを具体例をあげて分かりやすく解説させて頂きます｡ 営業トークを大きく変える必要はありません｡ あなたの会社の基本トークに､これからお教えする営業テク... 2019年9月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ BtoBの無形商材(社員研修)のテレアポに関する質問とその回答 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はBtoBの無形商材(社員研修)のテレアポに関する質問とその回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。... 2019年9月18日 営業コンサルタント@白井勝
