営業のコツの記事一覧
BtoB営業活動に対する意識調査の結果が興味深い
営業で鍛えた交渉力を使ってアップル製品のiPadを17%の値引で購入
出来る上司は部下に仕事の意味を解くことはない
営業の運を自分で引き寄せるコツ
目の前のお客さまと同じお客さまのストーリーを用意して売り込むテクニック
営業は見込み客探しではなく、見込み無い客とさようならする仕事
営業マンにとって第三者の乱入はマイナスとも限らない
「営業マンなんてやってられるか!」と思った瞬間
営業マンは社内の方がよっぽど気を使うというジレンマ
お客さまの声が営業成績アップに繋がる3つの理由
コンサルタントの私が営業マンをやる気にさせられる理由
押し引き商談は古い!今すぐ誘導商談に切り替えよう!
出来ない営業マンの自分に可能性を見出す考え方
訪販で契約が取れる人が住んでいる家の特徴
他人を巻き込む力を持つ営業マンになるには
リミティングビリーフの解消が売れる営業マンになるカギを握っている
即決すれば案件の確度(成約確率)なんて気にする必要すらない
お客さまが安く感じてしまう料金説明の比較テクニック
伝える力が足りない営業マンが気をつけるべき5つのポイント
部下の「出来ない苦手」を克服させようとするマネージャーは勘違いしている
営業職は最も承認欲求を満たせる仕事です!
提案書作成時間を短縮して楽する方法
隣の晩御飯のヨネスケは訪販の営業マンが学ぶべきテクニックを沢山持っていた
営業マンがお客さまを見た目で判断しては行けない理由
営業マン3人で4億円を売り上げるリフォーム会社の事例から学ぼう
受注後に揉め事が起きる原因は「営業マンが商談で戦ってない」から
営業系のいい記事があったので紹介します!
共通点だけで説明をほとんどせずに契約をもらった事例
「紹介案件だから楽勝だ」という営業マンちょっと待て!!
営業のアプローチ前にすべきターゲット選定
即決率を上げたい営業マンが徹底すべきポイント6つ!