心理学 営業マンの折れない心を培うレジリエンスの鍛え方 ビジネスの世界で環境変化の適応能力という意味で使われるレジリエンスですが､営業マンの成長においても非常に重要です｡ レジリエンスを鍛えることで折れない心を培うことが可能ですので､具体的に何に気をつけてどうすればいいかについてお教えします！... 2019年3月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪販でモノを買う人の特徴と攻略法マニュアルを作りました！ 訪問販売で売れる営業マンになるための大原則があります｡ それは､｢絶対に買わないお客さまを相手にしない｣と､そのために｢買ってくれるお客さまを見極めることが出来るようになる｣の2点なんですね！ そのためには､多くのお客さまを経験する必要があるのですが､お客さまの見極めができるよになるまでに1年も2年もかかるのでは耐えら... 2019年3月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業で売りたければ買うお客に集中し買わないお客は秒で見切れ！ 売れない営業マンの最大の原因に､買うお客を逃し､買わないお客を追いかけ続けるというものがあります｡ 特に､買わないお客を追いかけ続けるのは最悪！ 買ってくれる可能性がないお客は秒で見切るのが営業のコツだというお話をしますね！... 2019年3月21日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 営業のヒアリングが商談が決まらない原因になっている事例 ｢営業はヒアリングだ！｣ 別に否定はしませんが､本当にヒアリングが上手な営業マンはあまりいません｡ それどころか､ヒアリングが原因で商談が決まらないことに気がついていない営業マンが多すぎる！ そこで､形式的なヒアリングや下手なヒアリングはしない方がマシな理由についてお教えします｡... 2019年3月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 教材販売の営業で学んだズバッと核心を突く大切さ 単価100万円以上の学習教材を初めて会った人に即決で売る！ これだけ塾が乱立していますからね｡ 決して簡単なことではありません｡ しかし､私は全国の営業所の営業マン約1000人の中で､トップクラスの売上でしたし商談時間も短かったんです｡ アプローチの世間話から契約書作成とその後のクールダウンまで入れて1.5時間｡ しか... 2019年3月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 究極の営業のコツが空気のコントロールの理由 営業のコツにはいろいろありますが､究極の営業のコツをひとつ挙げろと言われたら｢空気のコントロール｣かな｡ 営業は空気ビジネスと言っても過言ではないですからね｡ 営業マンにとって､空気のコントロールがどれだけ大事なのかについてお話します！... 2019年3月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ トップ営業マンは得意パターンで商談しているという事実を知れ！ トップ営業マンは主導権を握って自分の得意パターンに持っていくから売れるのに対し､売れない営業マンは｢とにかくお客さまの言うことを聞くべきだ！｣というスタンスを取るのでパターンがなく売れません｡ 売れない営業マンは､ここに気がつかない限り売れるようにはなれないですよ！ こんなことを言うと､｢それって自分本位でお客さまのこ... 2019年3月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業で成功するために必要な要素は2つしかない ｢自分は営業マンとしてやっていけるだろうか･･･｣と不安な方や｢なんとしても営業で成功したい｣という方向けのアドバイスです｡ 実は､営業で成功するのに必要な要素は2つしかありません｡ 当たり前ですが簡単ではないことですので､具体的な事例をあげて解説させて頂きますね！... 2019年2月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業力があっても､人の心を覗くもんじゃないですね･･･ トップ営業マンの多くは､相手の表情や話し方などから敏感に心理を感じ取ることができます｡ ｢他人の心が覗けちゃう｣わけですが､その能力は仕事に限らずプライベートでも使うことができるんですが･･･ 今日は､私の若かれし頃の恋愛失敗談を恥を偲んでお送りしますね｡... 2019年2月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク 営業トークが覚えられない営業マンへのアドバイス ｢営業トークがどうしても覚えられない･･･｣という営業マンや｢営業トークが覚えられないときはどうすればいいの？｣という営業マン向けのアドバイスです｡ 営業トークが覚えられない理由､覚えられない得の対処法､覚えられない営業マン向けの暗記方法などをお教えしますね！... 2019年1月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク 営業トークのさしすせそ 商談の際に使うと効果的だと言われている営業トークのさしすせそはご存知でしょうか？ ｢どうやって褒めたらいいか分からない｣という営業マンや｢効果的な褒め方が知りたい｣という営業マンには参考になるので取り上げてみたいと思います！... 2019年1月25日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント コツ 新人営業の教育でもっとも大切なこと 新人営業の教育で頭を悩ませている経営者や営業マネージャーの方に質問です｡ 新人営業教育において､最も大切なものは何ですか？ その答えと､具体的にどうすればいいのかについてお教えします！... 2019年1月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 飛び込み営業 モチベーションが上がるような飛び込み営業のエピソード 飛び込み営業はモチベーションが命です｡ 足が止まった営業マンは､訪販の世界では生きていけませんからね｡ ただ､飛び込み営業は体力的にも精神的的にも厳しいので､この記事ではモチベーションアップに繋がるような飛び込み営業のエピソードをご紹介させて頂きます！... 2019年1月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ飛び込み営業 飛び込み営業でエリア選定を間違えるとジ・エンドです 飛び込み営業の売上を左右する大きな要素のひとつにエリアがあります｡ もっとハッキリ言えば､エリア選定を間違えたら訪販の営業マンとして生きていけません｡ この記事ではエリア選定の重要性やエリア次第で全然数字が変わるという事例をあげますので､参考にしてください！... 2019年1月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 飛び込み営業 飛び込み営業がうまくいかないときに見直すべきポイント4つ 飛び込み営業がうくいかない営業マンが､見直すポイントをお教えします｡ 難しいことはひとつもありません｡ 誰でも出来るし今すぐ改善できますので｢やるか･やらないか｣だけです｡ 飛び込み営業がうまくいかない現状を本気で変えたい営業マンの方は参考にどうぞ！... 2018年12月28日 営業コンサルタント@白井勝
アプローチ コツ 訪問販売 コツ飛び込み営業 飛び込み営業の挨拶のコツを履き違えていませんか？ ｢飛び込み営業の挨拶ってどうしたらいいんだ？｣と悩んでいる営業マンにコツを伝授します｡ 世の中には飛び込み営業に関する間違った常識が多すぎるのですが､その原因が｢たいして飛び込み営業の経験も無い人が理屈を宣うからというものがあります｡ 飛び込み営業の挨拶のコツを履き違えていないか､確認してみてください！... 2018年12月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売に向いてる人はこんなタイプ！ 訪問販売に向いている人に多いのはどんなタイプかについてお教えします！ 訪販の仕事をするかどうか検討している人､｢訪問販売に向いているのかな･･･｣と悩んでいる人は参考にどうぞ｡... 2018年12月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売の本を読むより､当ブログを読む方が売れる理由 訪問販売の本を探していてこのブロブに辿り着いた営業マンの方はラッキー！ 何故なら､このブログを読んだ方が訪販業界で売れるようになるからです｡ その理由と､実際にどの記事を読めばいいかについてお教えしますね｡... 2018年12月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売のフルコミで月100万稼ぐために最低限必要なこと 訪問販売のフルコミで月100万円稼ぐのは難しいことではありませんが､現実にはほとんどの営業マンが稼げずに去っていきます｡ そこで､フルコミの訪問販売で月100万円稼ぐために｢最低限これだけあればOK｣という必要なことをあげさせて頂きます！... 2018年12月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売でNGな不実告知の具体例 訪問販売のNG行為に不実告知があります｡ お客さまを騙したら駄目と認識していても､オーバートークも不実告知になるという自覚のない訪販の営業マンが多いので､具体例をあげて解説させて頂きます！... 2018年12月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売で話を聞いてもらうコツはこれだけでOK！ 訪問販売はとにかく断られ続けますので､｢話を聞いてもらうの無理だろ･･･｣と絶望的な気持ちになりますよね｡ そこで､誰でもすぐに試せる上に話を聞いてもらうことが出来る訪販のコツを教えちゃいます｡... 2018年12月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売の売り方で最低限おさえておきたいポイント 訪問販売の売り方が分からない営業マンが､売るために最低限おさえておくべきポイントをお教えします｡ アプローチ､ニーズ､商品説明､料金説明､クロージングのパートそれそれに分けて分かりやすく解説しますね！... 2018年12月12日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談が決裂する原因 商談が決裂すると､｢相手が悪すぎた｣のように考えがちですが本当にそうでしょうか？ 今回は､私が実際に経験した事例をあげて､交渉が決裂する原因について解説します｡... 2018年12月2日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談で喧嘩する営業マンの是非と対処法について あなたは｢商談で喧嘩するくらいのプライドがある営業マンの方が良い｣と思いますか？ それとも｢商談で喧嘩なんてとんでもない｣と思いますか？ 営業マンから喧嘩を仕掛けなくても､商談相手が喧嘩を売ってくる可能性はゼロではありません｡ 今回は､商談の喧嘩の是非と対処法について考えてみましょう！... 2018年12月1日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談の駆け引きに強い営業マンなるコツ 商談の駆け引きが苦手な営業マンに､駆け引きする際の心構えや具体的な交渉術などを伝授します｡ 条件や値引き交渉は難しく感じるかもしれませんが､ちょっとしたコツを掴むだけで駆け引きに強い営業マンになれますので参考にどうぞ！... 2018年11月30日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談でメモを上手に活用するコツ 商談におけるメモのコツを掴むには､以下のような狙いがあることを知っておく必要があります｡ 商談でメモをとる目的 お客さまの言ったことを残しておくため お客さんの頭を整理するため(商談を契約に導くツールとして) ｢熱心な営業マンだな～｣と思ってもらえるなどの演出効果 コツを掴んでいないメモは商談が決まらなくなる原因になる... 2018年10月14日 営業コンサルタント@白井勝
即決営業 否決やキャンセルに繋がる｢面倒くさい｣に注意しよう ｢面倒くさい｣が否決やキャンセルに繋がると意識して商談していますか？ これを意識していないと､アクシデントとしか思えないような否決やキャンセルをもらうことになりますよ｡ 今回は､面倒くさいが否決やキャンセルに繋がる理由と､営業マンとしてどう注意すればいいかについてお教えします！... 2018年10月13日 営業コンサルタント@白井勝
社内営業 コツ ダブルバインドなパワハラをする上司の対応方法 ｢原因は何だ？｣と聞いておきながら､原因を言うと｢言い訳するな！｣と激怒するような上司っていますよね｡ そういうダブルバインドなパワハラ上司にどうやって対応すればいいかについてお教えします！... 2018年10月12日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談で使える質問テクニック 商談における質問の重要性を疑う営業マンはいないと思いますが､その質問をテクニックと呼べるレベルまで使いこなしている営業マンはあまりいません｡ そこで､今回は商談で使える質問テクニックをまとめてみました｡ ちょっとコツを掴む必要はありますが決して難しくはありません｡ 今日･明日からの商談でガンガン使って習得してみてくださ... 2018年10月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク 営業マンが使うべき3つの基本話法 トップ営業マンと売れない営業マンが商談で話している内容に大きな差がはありません｡ しかし､成約率や達成率ではしっかりと差がついてしまうという現実がありますよね｡ では､その差は何なのでしょうか？ 今回はそのひとつである基本的な話法を3つ見直してみましょう！... 2018年10月6日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント コツ 営業会社の営業日報が必要ない理由とどうすればいいかについて 営業会社における営業日報ほど無駄なものはありません｡ 理由は簡単で､営業日報が業務の改善や数字に直結することはなく､単なる決まりとして作成しているだけだから｡ そんな日報ならやめることこそ業務の改善に繋がると､営業会社の経営層やマネージャーは気がつくべきです！... 2018年10月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ！と？を巧みに使うトップ営業マンのテクニック トップ営業マンはお客さまの心を巧みに掴みますよね｡ お客さまの心理への働きかけが上手だからこそ出来るわけですが､｢難しいんだよな～･･･｣と感じる営業マンも多いのではないでしょうか｡ そこで､！と？を巧みに使い分けるというトップ営業マンが使っている営業テクニックについて解説させて頂きます！... 2018年9月28日 営業コンサルタント@白井勝
