営業のコツ 初回訪問1～5件､受注率5～10%未満という調査結果に愕然 Mtame（エムタメ）株式会社のインターネット調査の｢企業に勤める営業職500名の回答者に対して行った営業活動に関する意識調査結果｣を見て愕然としました｡ 訪問件数少なすぎ！ 受注率も低すぎる！！ インターネット調査に答えた営業マンがどのくらいの規模のどんな業種の会社をターゲットにしているか分かりませんが､流石にこれは... 2019年9月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ トップ営業マンが使っている人間心理に基づいた営業テクニック トップ営業マンは､意識しているかしていないかは別として人間心理に基づいた営業テクニックを使っています｡ そこで､ここを突き詰めれば成約率が飛躍的に上がるという営業テクニックを具体例をあげて分かりやすく解説させて頂きます｡ 営業トークを大きく変える必要はありません｡ あなたの会社の基本トークに､これからお教えする営業テク... 2019年9月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売れる営業マンになるための逆転の発想 売れる営業マンになりたければ､他の営業マンと同じことをしているだけでは駄目です｡ みんなと同じことをしているから､みんなと同じように売れないんですよ！ そこで､売れる営業マンになるための逆転の発想の例をいくつかあげさせて頂きますね｡... 2019年9月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 評論家営業マンに成り下がるな！ 私は口ばっかりの営業マンを｢評論家営業マン｣と呼んでいます｡ 当ブログの読者の方には｢評論家営業マン｣に成り下がって欲しくないので､題材として取り上げさせて頂きます！... 2019年9月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ BtoBの無形商材(社員研修)のテレアポに関する質問とその回答 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はBtoBの無形商材(社員研修)のテレアポに関する質問とその回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。... 2019年9月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 強烈な個性や癖のあるタイプがトップ営業マンになる理由 あなたの周りのトップ営業マンって個性的だったり癖のあるタイプではないですか？ 少なくても私が見てきたトップ営業マン達は一癖も二癖もあるタイプでした(笑 営業マンは全ての人から好かれる必要があるというのが一般的な考え方ですが､だからといって個性を消す必要なんてありません！ ｢そうなの？｣と思った営業マンの方は､続きをどう... 2019年9月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【注目すべき社長】OWNDAYS 代表取締役 田中修治氏をご紹介します 私は経営コンサルで全国の多くの社長にお会いした時期があり､経営者に魅了され社長という人種が大好きなのですが､久々にビビッとくる社長を見つけました！ それがOWNDAYS 代表取締役 田中修治氏です｡ 有名なので知っている方も多いと思いますが､この社長只者ではないので紹介させて頂きます！... 2019年9月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ビジネスマンがルーチンをやめることで得られるメリット 「最近仕事がマンネリしてるな…」「斬新なアイデアが出ない…」「保守的になっちゃったなぁ〜」と感じていて､その現状を変えたい方に敢えてルーチンをやめるという方法をおすすめします！ 意識してルーチンを変えると得られるメリットについてお話しします！... 2019年9月9日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ストーリーで落とせ！涙ながらに語る実話で契約を取った実話 ほとんどのお客さまからは美しく契約が取れますが､一筋縄ではいかないお客さまが存在することも事実です！ そこで､今回は私が教材販売の営業マンだったときに親子関係が拗れてしまっていたご家庭から契約をとったときのことを実際の営業トークを含めシェアしますね｡... 2019年9月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪販の営業マンが探るべきお客さまの属性 訪販で売れるようになりたいのであれば、最低限探るべきお客さまの属性を知ってください｡ 説明することで精一杯の商談をしているようでは、いつまで経っても売れる営業マンにはなれません｡ そこで、お客さまにはどんな属性があり、それを探るヒントについてお送りします！... 2019年9月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 飛び込み営業のアプローチに営業力は不要！本当に必要な力とは！？ 営業力がないから飛び込み営業でアプローチが上手く行かないと思っている営業マン向けの記事です｡ ハッキリ言いますが､営業力なんて必要ありません！ その理由は？ 本当に必要な力とは？ 知りたい方は続きをどうぞ！... 2019年9月2日 営業コンサルタント@白井勝
社内営業 コツ 部下の成長を阻む自分の苦労を強いる営業マネージャー 自分のしてきた苦労を若い世代に強いる大人って本当に多いですよね。 そして、これは営業の世界も例外ではありません。 そこで、部下の成長を阻むのは、自分の苦労を押し付ける営業マネージャーというお話をさせて頂きます！... 2019年8月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 外壁塗装の一括見積もりサイトを使って分かった営業マンの必要性 今回は､インターネットがどれだけ普及しても営業マンは不要にならないというお話です｡ ｢これからどんどんAIが発達すると､営業マン不要の時代がくるのでは･･･｣のような不安を感じている営業マンは､是非この記事を読んでみてください｡ 但し､無条件に全ての営業マンが生き残れるというわけではないので､｢こんな営業マンなら今後も... 2019年8月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【営業トーク】｢考えさせてください｣｢検討します｣に対する切り返し 商談で｢考えさせてください｣とか｢検討します｣と商談相手のお客さまから言われるのが苦手な営業マンに効果的な切り返しトークを伝授します｡ いろいろな欧州のパターンがありますので､この記事を参考にして現場で使って成約率アップに役立ててください！... 2019年8月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 話す技術を学びたい営業マンにおすすめの中田敦彦のYouTube大学 オリエンタルラジオの中田敦彦さんのYouTubeチャンネル｢YouTube大学｣は､｢話す技術｣が学べる営業マンにおすすめの動画です！ 既にチェンネル登録70万人を突破している人気チャンネルなのですが､その人気のひとつは間違いなくプレゼンターの中田さんの話し方に魅了されるからでしょう｡ そこで､中田敦彦さんの話し方から... 2019年8月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ｢全てのお客さまに好かれよう！｣は営業マンの間違いだ！ 営業マンは全てのお客さまに好かれる必要はありません｡ 全てのお客さまに好かれようとするのは､営業マンとして間違っています｡ これだけ読んで納得した方はこの先を読む必要はありません｡ 今回は終了です｡ おつかれさまでした(笑 ｢え！？｣と驚いた方や｢いやいや､営業マンたるもの全てのお客さまに好かれるべきでしょ？｣と疑問... 2019年8月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ トップ営業マンが常に意識している2つのギャップ トップ営業マンは｢営業マン自身の魅力に繋がるギャップ｣と｢お客様とのギャップ｣の2つを常に意識して商談しています｡ この2つのギャップは､売れる営業マンと売れない営業マンを分けてしまうほど重要なポイントなのですが､常に両方を意識できている営業マンはあまりいません｡ そこで､2つのギャップについて｢その重要性｣と｢具体例... 2019年8月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 聞いているだけじゃ聞き上手ではない！トップ営業の聞き方の奥義を伝授します 聞き上手と聞くと､｢とにかくお客さまの話を聞く｣と思っている営業マンは多いですが､ただ聞くだけなら子供でもできます｡ 聞いているだけでは聞き上手ではありません！ じゃあ､どういうのが本当の聞き上手なのか例をあげて解説しますので､聞き上手の奥義を受け取ってください｡... 2019年8月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【図解】営業マン先入観に囚われている証明をしよう 営業マンはお客様を先入観で判断してはいけません。 このようなことをいうと、「私は先入観に囚われている営業マンではない！」と言う方も多いと思いますが、果たして本当にそうなのでしょうか？ つい最近、友人から先入観に関する面白い話を聞いたので図を用いてシェアすると同時に 、営業マンに役立つアドバイスをさせて頂きます！... 2019年8月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ お客さまのニーズにピンポイントで合わせるためのヒント お客さまから｢美味しいラーメン屋を知ってたら教えてください！｣と言われたとします｡ そのときに､｢行列が出来る超有名店｣と｢比較的空いていて美味しい穴場のお店｣のどちらを勧めますか？ 実は､こんなありがちな質問に対する回答で､お客さまのニーズに答えてあげられる営業マンかどうかが分かっちゃうんです｡ 今回は､ピンポイント... 2019年7月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 外壁塗装の営業のコツ 複数の外壁塗装業者の商談を受けて分かったのは､外壁塗装業界の営業のレベルが低いということ｡ 今回､お客さまの立場や考えていることも分かりましたので､それを踏まえて外壁塗装の営業で成約率をアップさせるコツをまとめてみました｡... 2019年7月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ かんぽ生命の不適切な契約に喝！営業会社や営業マンいい加減にしろ かんぽ生命の不適切契約問題が世間を騒がせましたね｡ こういう問題は､あとからいろいろと真実が出てくることがあるので沈黙していましたが､やっぱり長年営業の世界で生きてきた人間としては黙ってはいられません｡ そこで､この問題に対して1000%本音全開でお話させて頂きます！... 2019年7月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 一度断られてからの営業方法【否決案件の追いかけ方】 否決案件を捨てていませんか？ 全く見込みがないのに追いかけ続けるのは無駄ですが､一定の確率で否決案件から契約が生まれることがありますので無条件に捨てるのも考えものですよね･･･ 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は一度断られてからの営業方法に関する質問に解答しますので､みなさんも是非参考に... 2019年7月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 些細なことで契約を逃す営業マンの事例 お客さまは営業マンが思っている以上に営業マンのことを見ていますので油断は禁物です｡ 本当に些細なことで契約を逃す結果になっているという自覚のある営業マンってどのくらいいるんでしょうか･･･ ｢これはないわ～･･･｣と思った営業マンたちの事例をあげますので､他山の石にしてくださいね｡... 2019年6月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談相手の意図に沿う営業してますか？ 売れる営業マンと売れない営業マンの大きな違いに｢商談相手の意図に沿っているか｣というのがあります｡ いきなり商品説明をはじめるなんて話になりませんが､｢まずは､自分を知ってもらおう！｣と丁寧に自己紹介をするのも商談相手によっては意図に沿っていないと気がついていますでしょうか？ 多くの営業マンが商談相手の意図に沿わない商... 2019年6月12日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 営業マンが主導権を完全に握って商談時間を一定にするメリット 営業マンが完全に主導権を握ることができれば､商談時間は毎回一定になります｡ 昨日は30分､今日は1時間というような商談時間がバラバラな営業マンは二流以下･･･ どんな相手でも一定の商談時間で決めきれるようになるメリットについてお話します！... 2019年6月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク 飛び込み営業のインターホン対策と具体的な営業トーク 飛び込み営業でインターホンを苦手にしている営業マンに「インターホン対策」と「具体的な営業トーク」を伝授します！ 特にカメラ付きインターホンの場合、スーツ姿を見られることで「営業マンが来た！」とバレバレなので厄介ですからね。 現代の飛び込み営業マンは、インターホンを攻略しないと生き残れませんので、この記事に書いてある対策... 2019年4月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ベンチャー企業の営業マンが業界最大手から案件を奪うコツ 「業界最大手が強すぎる！」とか「ベンチャー企業は業界大手と比較されたら戦いようがない」と嘆いたり悩んでいる営業マン向けの記事です。 資本金や業績、導入事例など、何一つ勝てる要素がないと「あそことバッティングしたら最後。契約になるわけない…」と諦めたくなる気持ちになりますよね… ただ、戦い方を工夫することで、圧倒的不利な... 2019年4月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク 営業マンが使うべきではない口癖一覧 「あの〜」「えっと」「はいはい」などはわかりやすい例ですが、営業マンの多くは口癖があり、中には営業マンの口癖の影響で契約にならないケースも存在します。 簡単ではないものの、口癖は強く意識することで使わないようになることができますので、以下にあげるNGの言葉を使っているのであれば、すぐに修正しましょう！... 2019年4月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク 第三者話法の中でフランクな言葉を使う営業テクニック ｢フランクに話してOKかどうかわならない｣とか｢フランクに話しても確実に失礼にならない方法はないかな？｣という方に､第三者話法の中でフランクな言葉を使うという営業テクニックを伝授します！ 営業マンにとって､｢上から目線だな｣とか｢失礼な奴だ｣と思われるのも､｢礼儀正しいのはいいけどカッチカチだな･･･｣とか｢距離感を感... 2019年4月25日 営業コンサルタント@白井勝
料金説明 コツ お客さんが｢安い！｣と購入してしまう料金説明のコツ【トーク事例あり】 料金説明のコツを掴めば､｢価格を提示しても契約に至らない｣とか｢料金説明をしてもお客さまの食いつきが感じられない｣ということがなくなります｡ しかし､ビクビクしながら料金説明をする営業マンが多いのも事実｡ ｢こんな高いもの勧めたら､誰だって引いちゃうよ･･･｣って思っていませんか？ そんな営業マンに知ってもらいたいので... 2019年4月15日 営業コンサルタント@白井勝
ニーズ コツ 売れない商品の売り方はニーズ喚起が全て 売れない商品でも売り方次第で契約になります！ 営業マンが商談で上手にニーズ喚起すれば､何でも売れるからです｡ 私は訪問販売の営業マン時代に､平均単価100万円の教材を初めてお会いしたお母さんに1.5時間で即決で売りまくった経験があるので間違いないと確信しています｡ ｢でも､それって一部の天才営業マンしかできないのでは･... 2019年4月3日 営業コンサルタント@白井勝
