営業のコツ 商談がうまくいかない営業マンへのアドバイス 「商談がうまくいなかいんだよな…」と頭を悩ませている新人営業マンや営業未経験者の方向けに、「上手に商談するためのアドバイス」をさせて頂きます。 ちなみに、基本的なことが多いので、ある程度営業経験があり、自分の商談スタイルを確立している方は当記事から学ぶことはありません。 営業初心者向けの記事になりますのでご了承ください... 2021年3月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 契約の障害になるようなネガを営業マンが先に言う効果と事例 「競合他社と比べて価格が高い」とか「競合他社にある機能がない」など、どんな商品やサービスにもウィークポイントはあり、出来れば触れられたくない（触れたくない）と思っていませんか？ また、訪問販売では「主人に相談しないと…」という主人相談が出ると決まらないので、「ご主人の話が出ませんように…」なんてビクビクしながら商談して... 2021年3月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 成約率を上げたい営業マンが優位性のある商談について真剣に考えるべき理由 商談で否決や失注が続くと、「頑張っているんだけどなぁ～」とか、「こんなに良い商品がどうして売れないんだろう…」と悩みますよね。 もちろん、成約率を上げるために「毎日ロールプレイングをする」「マネージャーに教えを乞う」「トップ営業マンの手法をパクる」「事前準備をしっかりする」「商談ごとに仮説と検証をする」など頑張っている... 2021年3月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンが初心に戻る３つの方法 何の仕事でもそうですが、ある程度続けていると新人の頃のようなフレッシュさというか情熱を失ってしまう営業マンがほとんどです。 そういう方にお勧めしたいのが原点回帰。 ちなみに、「昔はよかったな…」と過去を懐かしむのではなく、目的は初心に戻るためですからね。 この記事では、具体的な方法を３つあげさせて頂きます！... 2021年3月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【紹介営業を成功させるロジック】紹介既定路線を作り上げる！ 営業マンであれば誰でも「紹介が欲しい！」と思いますよね。 この記事では、紹介既定路線を作るという紹介営業を成功させるロジックについて解説させて頂きます！ 日々の営業活動で使って紹介を増やしてください。... 2021年3月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ PCやタブレットを使って商談する営業マンが絶対にやるべき準備とは 最近の商談ではPCやタブレットを使うのは当たり前になってきましたよね。 ただ、紙の提案書と違ってガジェット系には「故障」や「調子が悪い」といったトラブルがつきものです。 今月1番の大勝負の商談でPCやタブレットが故障して、まともに説明できなかったなんてことになったら目も当てられません。 そこで、PCやタブレットに関わる... 2021年2月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 成功したい営業マンは自分ルールを設定して守り続けよう！ 一日中上司から監視されている内勤の仕事とは違って、営業マンは一歩外にでたら「やるもやらないも自分次第」の仕事です。 ですから「自己管理」が大切なのですが、口で言うほど簡単なことではありません。 それが出来たら営業マンとして全員成功しますからね（笑 こんなことを言っている私ですが、もともとはダラダラしていたいタイプなので... 2021年2月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 高いから売れないと思っている値引き営業マンの大いなる勘違い 商品やサービスが高いのが原因で売れないと思っている営業マンは勘違いをしています。 だって、あなたの周りには同じ商品やサービスを売りまくる営業マンがいるわけで。 「うちの商品って高いからなぁ～…」と思う暇があったら、「何故、あの営業マンは売っているのに、自分は売ることができないんだろう？」と考えるようにしないと成長できま... 2021年2月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンが商品やサービスの魅力を伝えるときのコツ！ あなたは商品説明に自信がありますか？ 私は自分が売る立場の営業マン歴も長いですが、自分が売り込まれる立場の歴も長く多くの営業マンの商談を受けてきました。 ただ、ワクワクするような魅力的な商品説明をする営業マンって本当に少ないんですよ… そこで、商品やサービスの魅力を伝えるときのコツをまとめてみました。 是非、今後の商談... 2021年2月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンと結婚 「こんなに忙しい仕事をしていたら結婚しても上手くいくのだろうか？」とか「収入が不安定なのに結婚なんて考えられない」と思っていませんか？ ちなみに、私は結婚前から営業の仕事をしていましたが「営業マン＝結婚が難しい」と思ったことはありませんでした。 ただ、結婚を考えてお付き合いしていた彼女に、「あなたのような忙しい人と結婚... 2021年1月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 年収1000万円稼ぐ営業マンになれる！？１００のチェック項目をあげてみた！ フルコミッションや効率歩合給がある営業マンの方に質問があります。 「あなたは年収1000万円を稼げるようになりたいですか？」 いやいや、質問するのが間違えていました。 雪が降ろうが台風が来ようが、新型コロナウイルスが流行しようが駆けずり回って数字を作らなければならない仕事ですから、フルコミや効率歩合給などの環境で働いて... 2021年1月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談で名詞交換以外に自己紹介や自己アピールが必要ない理由 商談ではお客さまからの信頼を得るために「自己紹介」をしましょう！ もしかして、真に受けてやっていませんか？ 実はこれ、大間違いなんです！！！ そもそも、どこの誰だか分からない奴が自己紹介したくらいで「信頼」されるわけがない（爆笑 実際、私は自己紹介や自己アピールを頑張ろうなんて思ったことはありませんし、今後も頑張るつも... 2021年1月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ お金に心を売り渡して終わっている営業マンの特徴 あなたはお金に心を売り渡していませんか？ 私が見る限り、世の中のほとんどの営業マン、いやビジネスマンがお金に心を売り渡していると思います。 「お金を稼ぎたい」とか「お金が大好き」というのが悪いとは言いません。 ただ、お金に支配され「悪魔に魂を売っている」ような状態になってしまったら、営業マンとしても人間としても終わりで... 2020年12月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売れる営業マンほど見切りが早い理由 一日に数百件飛び込んだりテレアポをするような新規開拓を２０年以上続けてきて確信を持っているのは、売れる営業マンほど見切りが早いということです。 見込みのないお客さまには１秒たりとも時間は使わないという考え方ができず、「相手をしてくれる」とか「世間話好きな人」などを相手にしている営業マンは「断れ続ける恐怖から逃れたいだけ... 2020年12月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンの落とし穴「どうにでもなれ効果」に注意！ 「こんなことをしていたら今月も目標達成できない！」と分かっているのに、「コンビニや公園の駐車場に車を止めて昼寝をする」「朝一からファーストフードやカフェに行ってしまう」という営業マンって多いですよね。 実は、そういう営業マンは「どうにでもなれ効果」という落とし穴にはまっている状態なんです。 ちなみに、「今現在目標達成し... 2020年12月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 押し引きどころか引きっぱなしの営業マンへのアドバイス！ あなたは商談で押し引きができる営業マンですか？ 熱意がないのか格好つけているのか知りませんが、終始引きっぱなしの営業マンが多すぎやしませんか？ こういうことを言うと、「私は押し売りみたいなことはしたくありません。ご契約するかしないかはお客さまが決めることですので」とか「上司から『お客さまの話には徹底的に耳を傾けなさい』... 2020年12月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業で成果が出る「再現性」を身に付ける方法 営業の世界で再現性というと、「営業マンAの手法を使った営業マンBも売れること」のような使われ方をすることが多いです。 しかし、この記事では「あなたが今現在使っている営業手法を繰り返し使うことで安定して成果が出るか」という意味の再現性で、その再現性を身に付ける方法についてお送りします！ 非常に大切な内容なので、しっかり読... 2020年11月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 異業種交流会に行っても無駄に終わっている営業マンへのアドバイス 異業種交流会に行っても成果を得られずに「無駄だったな～…」とガッカリする営業マンの方って本当に多いですよね。 でも、私に言わせたら「そりゃあそうだよ」です。 だって、あなたと同じ目的（異業種交流会でお客さんを見つけたい・簡単に人脈を作りたいetc）の人だらけなんですから。 「異業種交流会に行けば何かしらのメリットを得ら... 2020年11月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 紹介が欲しいならターゲティングの時点から戦略的に取り組もう！ 紹介をもらうためには、ターゲティングの時点から戦略的に取り組む必要があります。 例えば、保険の営業マンは「何の戦略もなく縁故関係などに頼った営業」をするより「従業員を抱えている組織の代表者への営業」をした方がいいのは分かりますよね。 実は、私が経営コンサルティング営業で成功できたのは、極めて紹介が発生しやすいような戦略... 2020年11月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 法人営業で劇的な数字を簡単に作れる社長営業をすすめる理由とは 法人営業で劇的な数字を簡単に作る方法があります！ それは、企業の社長をターゲットにすること。 自信を持って言い切れる理由は、以下のように私が年収３２００万円を稼いでいたときの戦略が社長営業だったからです。 「でも、社長営業って難しそう…」と思っていますか？ 実は、そんなことは全然ありません。 やってみれば分かりますが... 2020年11月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ トップ営業マンは「素直さ」と「疑い深さ」を併せ持っている トップ営業マンになる人が持っている要素のひとつに「素直さ」があるのは納得できると思いますが、「疑い深さ」があると言われれたらどうでしょうか？ 実は、トップ営業マンになるような人は、この両極端な２つの要素を併せ持っている人が多いんです！ ですから、「素直な性格」だけとか「疑い深い性格」だけという人は、残念ながら営業の世界... 2020年11月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談前の雑談ネタに困っている営業マンは現地に前日入りするか早めに到着せよ！ 商談前の雑談で困っている営業マンにおすすめしたいのが、「現地に前日入り」するか「現地に早めに到着する」の２つです！ 何故なら、早めに到着することで現地で雑談ネタを集めることができるからなんですね。 「そんな当たり前のこと言われなくても分かってるわ！」と思ったあなた！ 分かっているのと実際にやっているのは全然違いますから... 2020年11月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【1.01の法則】日々の小さな努力の積み重ねを怠るな！ 毎日１％の努力を継続すると１年後には３８倍になる 楽天の三木谷社長の本「成功のコンセプト～Principles for Success」に書いてある1.01の法則はご存じでしょうか？ そして、この1.01の法則はこんな計算式で表されています。 この法則は「なかなか深い」と絶賛されている一方で、「おかしい」とも言われ... 2020年11月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ パワポは時代遅れ！提案書作成などで便利すぎるCanva（キャンバ）を徹底解説！ もし、あなたがデザインツールCanva（キャンバ）を知らなかったとしたら、ハッキリ言って大損しています！ 何故なら、Canva（キャンバ）を使えば、名刺・ロゴ・チラシ・ポスターはもちろん、ブログのバナー、Instagramの投稿からオンライン商談や会議に使えるバーチャル背景まで、ありとあらゆるデザインを簡単に作ることが... 2020年11月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【営業案件引継ぎのコツ】前任者の情報は話半分で聞くこと！ 営業の仕事をやっていると、前任者の顧客を引き継いで自分が担当することになる場合がありますよね。 その時に注意点があるのですが、前任者の言うことを全面的に信用してはいけません。 話半分くらいで聞くようにしてください！ 自分の会社の社員を信用しないようなことをしたくない気持ちは分かりますが、痛い目を見たくないのであれば簡単... 2020年11月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【営業で成功するには】トップ営業マンが絶対に言わない闇の部分とは 営業で成功するには何が必要かと聞くと、「情熱を持て！」「常にポジティブにいろ！」「責任感が大切」「準備を怠るな！」「常にお客さまのメリットを考えろ！」のような答えが返ってきます。 しかし、本当にそれだけで売れるのであれば、世の中売れる営業マンで溢れかえっているはずですよね。 実は、「自分の闇の部分を原動力」にして成功し... 2020年11月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【ダイレクトメールの作り方を知りたい方必見】家に届いたDMやチラシを勝手にコンサルしてみた！ ダイレクトメールは作り方によって大きく反響が変わります！ ほとんどの方が家や会社に届いたダイレクトメールは読まずにゴミ箱に捨てると思いますが、中には目に留まったり、読んでしまうものもありませんか？ それこそがダイレクトメールの作り方によって開封率や反響率が変わる証拠です。 実は、私も法人営業部の責任者としてダイレクトメ... 2020年11月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売れる営業マンになりたければ言葉の言い回しに細心の注意を払え！ 「コミュ力」や「商品知識」など、売れる営業マンと売れない営業マンの違いはいろいろありますが、その中で意外と意識されていないものに「言い回し」があります。 商談がうまくいかないのは、あなたが営業に向いていないのではなく、言葉の言い回しが悪いだけかもしれません。 是非、この記事を読んで、あなたが商談やお客さま対応で使ってい... 2020年11月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売りたいオーラを出すな！売れる空気を作れ！！ 売れない営業マンは売りたいオーラを出し トップ営業マンは売れる空気を作る 営業というのは目に見えない空気感によって結果が大きく変わります。 営業マンのオーラも商談の場の雰囲気も同じ空気であることに変わりはないのですが、売れない営業マンとトップ営業マンでは作り出す空気が全然違うことに気が付いていますか？ 目に見えないか... 2020年10月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ テレアポの日程調整のコツ 「せっかく話し込んだのに日程調整で逃げられちゃうことが多い」と悩んでいたり、「上手な日時設定のやり方ってあるんですか」と疑問を感じていませんか？ そこで、この記事では誰でも即使えるテレアポの日程調整のコツについてお教えします！ ちなみに、私（このブログの運営者で記事の執筆者）は、アルバイト時代の家庭教師のテレアポ、学習... 2020年10月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ クレーマー客と無縁の営業マンになるための方法 世の中には､一定の確率でクレーマーが存在し､1度はクレーマー客で困ったことや悩まされたことってあるのではないでしょうか｡ クレーム対応は大変ですし､メンタルを削られるのでクレーマーには関わりたくないですよね｡ そこで､何十年も営業の現場にいながらクレーマー客に関わったことが少なかった私が､クレーマー客に関わらない営業マ... 2020年9月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【私のキャンセル率が低い理由】コミッションの返金義務がある超絶ブラック企業にいたから 私は売るだけでなくキャンセル率がめちゃくちゃ低い営業マンでもあります｡ クーリングオフがある商品を売っていた訪販時代で数ヶ月に1件程度､法人営業に転身してからは数ヶ月どころか10年で数件しかありません｡ もともとキャンセルが来るような乱暴な売り方をしないというのもありますが､実はもうひとつキャンセル率が低い理由があるん... 2020年7月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ オンライン商談でクロージングはNG！？ポイントは布石と誘導だ！ 最近､コンサルしている会社や営業マンの方から､｢オンライン商談は､どうしてもクロージングが弱くなってしまう･･･｣という相談が増えてきました｡ コロナ禍で対面商談からオンライン商談に切り替えたまではいいのですが苦戦しているようです｡ お客さまにしてみれば､｢わざわざオフィスまで来てもらって申し訳ない｣ということもありま... 2020年7月21日 営業コンサルタント@白井勝
