マネジメント 営業組織の理想のリーダーは､上に立たつ人ではなく前に立つ人だ！ ｢組織における理想のリーダー像ってどんな感じなんだろう？｣とか｢理想のリーダーになるためには何をすればいいんだ？｣という方に送りたい言葉があります｡ 上に立つな！前に立て！ 非常にシンプルな言葉ですが､この中に営業組織において必要とされる理想のリーダーの答えが全て詰まっているんですよ｡ どういうことか解説しますね！... 2020年5月21日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 【注意】あなたの会社は大丈夫！？伸びない営業組織の特徴7個 長年営業組織を渡り歩き､自分でも会社を立ち上げると､営業組織が伸びない原因というのがハッキリと分かるようになりました｡ そこで今回は､伸びない営業組織の特徴を7個あげてみたいと思います！ あなたの会社に同じ特徴がある場合､組織として今後順調に伸び続けることが絶対に出来ませんので､できるだけ早く改善しましょう｡... 2020年5月20日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 新人営業マンにマネージャーが最初に伝えるべきこと この記事は､｢どうしたら新人が飛ばないようにできるのだろうか？｣とか｢新人営業マンのモチベーションを上げるいい方法はないか？｣と悩んでいるマネージャーへのアドバイスです｡ 営業会社は他の業種と比べると離職率が高いですが､だからしょうがないでは許されません｡ そこで､長年営業の世界に身を置き､数多くの新人営業マンを育てた... 2019年11月22日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 忘年会地獄に100%否定的な理由 ブログに流入してくる方の検索キーワードをチェックしていたら忘年会地獄というものがありました｡ このキーワードを検索した方は､11月半ばの今から忘年会が憂鬱でしょうがないのでしょう･･･ ホンマに可哀想に･･･ ちなみに､私は忘年会があること自体は反対ではありませんが､参加者がストレスを感じるような忘年会は地獄だと思って... 2019年11月15日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 新人営業の教育でもっとも大切なこと 新人営業の教育で頭を悩ませている経営者や営業マネージャーの方に質問です｡ 新人営業教育において､最も大切なものは何ですか？ その答えと､具体的にどうすればいいのかについてお教えします！... 2019年1月15日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 営業会社の営業日報が必要ない理由とどうすればいいかについて 営業会社における営業日報ほど無駄なものはありません｡ 理由は簡単で､営業日報が業務の改善や数字に直結することはなく､単なる決まりとして作成しているだけだから｡ そんな日報ならやめることこそ業務の改善に繋がると､営業会社の経営層やマネージャーは気がつくべきです！... 2018年10月1日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 出来る上司は部下に仕事の意味を解くことはない 私は営業マネージャー時代に､何人もの部下を年収1000万円を超えるような売れる営業マンへと育てました｡ 別に特別なことをしたわけではありません｡ 多分､心の底から営業の仕事が好きな私の姿がいい影響を与えていたのでしょう｡ ｢それだけ？｣と思った部下育成に悩んでいるマネージャーは､今日の記事をじっくり読んでみてください｡... 2018年7月23日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 部下の｢出来ない苦手｣を克服させようとするマネージャーは勘違いしている これは営業に限ったことではありませんが､部下の｢苦手を克服させよう！｣とばかりに躍起になるマネージャーが本当に多いんですよね｡ でも､それって意味あるんですかね？ 個人的には､無駄だと思います｡ マネージャーにとっても､部下にとってもストレスでしかありませんよ｡ ｢良い所を伸ばせ！｣とこれだけ言われているのに､苦手を克... 2018年5月8日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 売れた営業マンに全員の前で結果報告させるメリット 契約を取ってきた営業マンに結果報告をさせていますか？ それも、みんなの前で。 「よくやった！」「おめでとう！」の一言で終わらせているのであれば、本当にもったいないことです。 是非、売れた営業マンには全員の前で結果報告をさせるようにしてください！ そのメリットについて解説します！... 2017年11月14日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 営業マンのマネージメントはテンション型とモチベーション型の使い分けが重要 営業会社では、朝の朝礼で大声を出して社訓を唱和するような「テンションアップ型マネジメント」ですが、このマネジメントには限界があります。 だからといって「モチベーション型マネジメント」だけでいいというわけでもありません。 そこで、営業マンのマネージメントにおけるテンショ型とモチベーション型の使い分けについてお話しします。... 2017年11月5日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 部下の能力を潰す営業マネージャーの事例 こんな営業マネージャーが部下の能力を潰している！ 今日はこの件について事例を挙げて解説します！ 営業マネージャーには胸に手を当てて考えてもらいたいですし、プレイヤーの営業マンには上司が「部下の能力を潰すタイプかどうか？」の判断基準にしてください。... 2017年10月2日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 営業マネージャーは部下にテスクロ誘導テクニックを教えるべき 売れるまで帰ってくるんじゃねえ！ このご時世ですから、こんな営業会社は減ったと思います。 でも、１００％無くなってはいないでしょうし、営業の世界には根性論や精神論が根強く残っているのも事実。 考え方の古い営業マネージャーの中には、「最近の営業マンは根性がない・押しが弱い」と嘆いているかもしれませんが、嘆いたところで部下... 2017年8月11日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント その職場のインベント！社員に嫌がられてますよ 新年会・忘年会などの飲みの席に始まり、社員旅行などの社内のイベントがある会社も多いですよね。 最近では、社員の親睦を図る目的で、ほとんど無くなっていた会社の運動会が見直さられて開催されているなんて話も聞いたことがあります。 ただ、経営者やマネージャーの方々が注意すべきことは、イベントをやればいいという単純なものではなく... 2017年7月3日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 人の上に立つ人間が「人を使う」という価値観を捨てるべき理由 「あいつは使える！」「最近の若い人間は使えないな～」と思ったことはありませんか？ また、「優秀なビジネスマンは、上手に人を使いこなせる人だ！」みたいなことを堂々と宣う人や本などがありますので、そういうのを真に受けて「俺もそろそろ他人を使いこなすことを考えないとな！」と思っているマネージャーも世間には沢山いますよね。 で... 2017年7月2日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 効果的なマネージメント「個人面談」のすすめ マネージャーの仕事は多岐に渡ります。 特に、自分の数字も追わなければならないプレイングマネージャーは「効果的なマネージメントは無いものか…」と、常に頭を悩ませていますよね。 そこで、効果が出やすいマネージメント方法のひとつ、個人面談について取り上げてみます！ 私も、個人面談をマネージメントに取り入れてやってきましたので... 2017年6月16日 営業コンサルタント@白井勝
