営業戦略 資料に説得力を持たせるための事例 営業マンは商談の際に提案書などの資料を必ず持参しますが、その資料に説得力はありますか？ 毎日、営業マンをやっていると麻痺していて気が付かないことが多いですが、お客様は資料ひとつからも様々なことを感じているものです。 そこで、事例をあげながら資料に説得力を持たせる方法について解説します！... 2016年3月23日 営業コンサルタント@白井勝
アプローチ コツ 営業の極意はお客さまに「？」と思わせること 今日は営業の極意と言ってもいい大切なコツをお教えしますので心して読んでください。 その極意とは「お客さまに『？』と思わせること。 ダイレクトメール、テレアポ、飛込みなど、営業で最も難しく大変だと言われている顧客とのファーストアプローチで絶大な効果を発揮しますので必見です！... 2016年3月23日 営業コンサルタント@白井勝
マーケティング コツ 商品のメリットを一所懸命伝えようとしても反響率の高いDMは作れません ダイレクトメールを顧客へのファーストアプローチに使っている会社やお店は多いですが、「ふ～ん…」とは思っても「これは、連絡しなくちゃ！」というものは、ほとんどありません。 その原因は、商品やサービスのメリットばかり載っているから。 「じゃあ、恐怖が必要ですか？」 こう思う方もいるかもしれません。 もちろん、メリット（夢）... 2016年3月23日 営業コンサルタント@白井勝
新人営業 新卒のビジネスマン必見「上司に好かれる部下の特徴」 ４月からいよいよ新社会人になる新卒のビジネスマンの方向けに「上司に好かれる部下の特徴」についてお送りします。 上司に媚びを売る必要はありませんが、上司に好かれて損はないのが社会人の常識。 いきなりやらかして上司に目を付けられたら大変ですので、好かれる部下の特徴を頭に叩き込んでおきましょう！... 2016年3月18日 営業コンサルタント@白井勝
モチベーション モチベーションが上がらないのは学習性無力感が原因かもしれません 無力感が学習の結果として見につくことを学習性無力感といいます。 もしかしたら、仕事でモチベーションが上がらない原因は、学習性無力感が原因かもしれません。 そこで、学習性無力感とその克服方法についてお送りします。... 2016年3月17日 営業コンサルタント@白井勝
社内営業 コツ 上司がいないと途端にサボるビジネスマンに言いたいこと 上司がいなくなった途端にサボるビジネスマンっていますよね。 席についてPCの画面（仕事の画面とは限りません）を見ながら一息つくならまだしも、席を立って長めの休憩を取ったり、いつまでもタバコ休憩をしたりしているのは、周りへの配慮が足りなさ過ぎます。 もし、思いあたるようであれば改善してください。 生涯一流ビジネスマンには... 2016年3月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 競合他社が商談中のクライアントに割り込む一番簡単な方法 営業活動をしていると、競合他社が商談中の案件にあたることがありますよね。 そんなときに「もう他社さんでお話しがすすんでいるのか…」と諦めてはいませんか？ そんなことをしていたら、競争の激しい今の世の中で生き残っていくことはできません。 「でも、どうやって？」 こう思った方は頭が少々固いですね。 そこで、他社が商談中のク... 2016年3月16日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ法人営業 コツ 法人営業のアポ率を上げる方法まとめ 一般的なアポが取れる確率は1/100。 しかし､ちょっとした工夫をすれば、1/50、1/25、1/10と確率を上げることが可能です。 そこで､法人営業のアポ率を上げるのに役立つ記事をピックアップしてみました！... 2016年3月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 二流の営業マンは「私を信じてください！」といい、一流の営業マンは何も言わなくても信用されることを心掛ける 質問ですが「私を信用してください！」と商談で言ったことはありますか？ 言ったことがない営業マンは逃げ腰で仕事をしていますので、言ったことがある営業マンの方が上です。 しかし、それだと二流の営業マン止まり。 一流になりたければ、何も言わなくても信用されるレベルを目指しましょう！... 2016年3月13日 営業コンサルタント@白井勝
即決営業 悩むお客さんには言い訳を与えて即決しよう！ 商品やサービスの必要性やメリットが伝わっているのにも関わらず、クロージングをかけても決断できないお客さんって多いですよね。 そういうお客さんから即決を取るいい方法があります。 それは「言い訳を与えること」 どういうことでしょうか。 具体的な例をあげて解説しますね。... 2016年3月13日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓 コツ アライアンス（業務提携）を利用した新規獲得戦略 どんなに優秀な営業マンでも、自分一人で出来る数字には限界があります。 ですから、更に上を目指すとなると紹介営業などを模索し始めることになります。 しかし、紹介営業をやってみればわかりますが、来るときと来ないときの波がありますよね。 そこで、紹介料を支払って新規を紹介してもらうアライアンス（業務提携）戦略についてお送りし... 2016年3月11日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント コツ 営業マンを伸ばす営業会社の終礼 営業会社には、必ずと言っていいほど終礼がありますよね。 この終礼が毎日お説教タイムになっていませんか？ もちろん、営業ですから数字の追及は必要ですけど、 お説教→ロープレ、お説教→ロープレの繰り返しでは、営業マンは憂鬱になってしまいます。 そこで、営業マンを伸ばす終礼についてお送りします。... 2016年3月11日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ OneDriveユーザーに警告！月額170円の50Gプランには要注意！ 私が使っているPCはサーフェスなので、文書や画像の保存先はマイクロソフトPCと相性のいいOneDriveを利用しています。 しかし、昨日エクセルファイルがOneDriveのストレージに保存されない現象が起きました。 理由はストレージの容量がいっぱいだから。 「そう言えば、画像を保存したフォルダがいつまで経っても「！」マ... 2016年3月11日 営業コンサルタント@白井勝
社内営業 コツ 職場で孤立してしまうのは準ひきこもりが原因かもしれません あなたの職場に嫌われているわけでもないのに、孤立している社員はいないですか？ もしかしたら、その社員は準ひきこもりなのかもしれません。 では、準ひきこもりとは何なんでしょうか？ 原因など、いろいろと調べてまとめてみました。... 2016年3月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 【訓話】北風と太陽 イソップ寓話の北風と太陽！ 有名なお話しですので、子供の絵本で読んだことがあったり、ビジネスシーンで訓話として聞いたことがあるのではないでしょうか。この北風と太陽のお話しをもとに、いろいろと考えてみましょう。... 2016年3月10日 営業コンサルタント@白井勝
