モチベーション 感情より行動することを優先する大切さ ｢営業マンってモチベーションの仕事だ！｣と思っていませんか？ もちろん､その通りなのですが､感情よりも行動を優先した方が良いことも多々あるんです｡ 理由は感情が行動の邪魔をするから！ ｢え！？行動の原動力って感情じゃないんですか？｣と思った方は､この先を是非読んでみてください｡... 2019年11月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 本音をズバッと言う営業マンが売れる理由 お客さまにペコペコして常に遠慮がち･･･ それが原因でメンタルが疲弊していませんか？ もし､思い当たるのであれば､今すぐ本音をズバッと言う営業マンになることをおすすめします｡ ｢お客さまから嫌われないかな？｣とか｢売れなくなったら困る･･･｣のような心配は必要ありません｡ 何故なら､本音全開の営業マンの方が売れるからで... 2019年11月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【良記事紹介】ハライチ岩井が語る「今時、同窓会に参加する人」の正体(日経ビジネス) 日経ビジネスの記事で良記事を見つけたのでご紹介します！ 【参考】ハライチ岩井が語る「今時、同窓会に参加する人」の正体：日経ビジネス電子版 前半が｢同窓会｣､後半は｢飲み会｣に対するハライチ岩井さんの意見がインタビュー形式で書かれている記事なのですが､当ブログの読者の方には是非読んでもらいたい！ ちなみに､私も同じような... 2019年11月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 雇われ営業マンの絶滅と営業マンのフリーランス化が進む理由 時代の流れから営業マンの未来を予測すると､雇われ営業マンの絶滅と営業マンのフリーランス化は避けられません｡ この記事ではその理由についてお送りしますね！... 2019年11月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 雑談力を付けたい営業マンは広く浅くをこころがけよう！ ｢雑談が苦手｣とか｢雑談ネタがない｣という悩みを持っている営業マンへ簡単に解決する方法を教えします｡ それは､広く浅くを心がけること｡ ｢そんなこと分かってるわ！｣と思ったかもしれませんが､広く浅くはそんなに簡単なことではありません｡ そこで､この記事では広く浅くの重要性について解説します！... 2019年11月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売れる営業マンは自分との約束を守れる人 ｢どうしたら売れる営業マンになれるかな･･･？｣と思っている方にいい方法をお教えします！ それは､自分との約束を守れる人間になるということ！ 約束には｢他人との約束｣と｢自分との約束｣の2種類がありますが､後者の方が圧倒的に守るのが難しく､それが出来るかどうかが売れる営業マンになれるかどうかの鍵を握っているんですよ｡ ... 2019年11月23日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 新人営業マンにマネージャーが最初に伝えるべきこと この記事は､｢どうしたら新人が飛ばないようにできるのだろうか？｣とか｢新人営業マンのモチベーションを上げるいい方法はないか？｣と悩んでいるマネージャーへのアドバイスです｡ 営業会社は他の業種と比べると離職率が高いですが､だからしょうがないでは許されません｡ そこで､長年営業の世界に身を置き､数多くの新人営業マンを育てた... 2019年11月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業職で病む人が多いのは二律背反だらけだから 一般的に営業職は｢辛い｣｢厳しい｣というイメージがあり､仕事が原因で病む人が多い職業として知られています｡ ただ､辛いことや厳しいことに対する耐性がある人もいますし､トップ営業マンでさえ長年営業職を続けられる人がいないことを考えると､営業で病む原因が｢厳しさ｣や｢辛さ｣と単純には決めきれません｡ そこで､20年以上営業... 2019年11月21日 営業コンサルタント@白井勝
スキルアップ 【コミュニケーションのコツ】共通言語を使う ｢コミュ力に自信がない･･･｣という営業マンの方に､コミュニケーションのコツとして共通言語を使うという方法をお教えします｡ 共通言語を使うと､公私ともに他人とのコミュニケーションが取りやすくなります｡ コミニケーション力をあげる方法はいろいろありますが､共通言語を使う方法は誰でも簡単にできますので使ってみてください！... 2019年11月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク お客さまに刺さるエッジの効いた営業トークとは ｢自分の話っていまいちお客さまに刺さらないんだよな～･･･｣ 一所懸命話しているのに､お客さまの反応がいまいちだと絶望的な気持ちになりますよね｡ この記事では､そんな悩みを持つ営業マン向けに､お客さまに刺さるエッジの効いた営業トークとは何かを例をあげて解説します！ これが出来るようになるだけでも､お客さまの反応がガラッ... 2019年11月19日 営業コンサルタント@白井勝
クロージング 商談の後半を打ち合わせっぽくすると自然と契約に導けます この記事は｢どういう商談をしたら契約になりやすいのかな？｣とか｢出来るだけ売りを出さずに契約する方法はないかな？｣という営業マン向けの記事です｡ クロージングのやり方やタイミングを間違えると商談がぶっ壊れてしまいますので､リスクを最小限にする商談方法として参考にしてみてください！... 2019年11月18日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 売れるセールスマンになるために捨てるべきセルフ・ハンディキャッピング 売れるセールスマンになりたいけどなれない人が捨てるべきものにセルフ･ハンディキャッピングがあります｡ 売れない営業マンのほどんどが当てはまりますので､｢どうして売れるようになれないんだろう･･･｣というセールスマンの方は是非読んでみてください！... 2019年11月16日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 忘年会地獄に100%否定的な理由 ブログに流入してくる方の検索キーワードをチェックしていたら忘年会地獄というものがありました｡ このキーワードを検索した方は､11月半ばの今から忘年会が憂鬱でしょうがないのでしょう･･･ ホンマに可哀想に･･･ ちなみに､私は忘年会があること自体は反対ではありませんが､参加者がストレスを感じるような忘年会は地獄だと思って... 2019年11月15日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 簡単に受付突破できるテレアポトークマニュアル 法人が対象のテレアポで天敵といえば受付ですよね｡ アポインターや営業マンの中には､受付が大嫌いな方も多いのではないでしょうか(笑 そこで､この記事では営業マンの天敵受付を簡単に突破するトークをマニュアルの中から少しだけご紹介します！... 2019年11月14日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポ営業における電確(電話確認)の仕方 社アポの最大のリスクは｢すっぽかし(留守)｣です｡ 私も朝9時の｢箱根アポ｣のために早起きして訪問したら留守だったという経験がありますが､このときばかりは会社に戻らずそのまま旅に出ようかと思いました(笑 ですので､社アポに必須の電確の仕方などについてお送りします｡... 2019年11月12日 営業コンサルタント@白井勝
