営業本 おすすめの営業本レビュー「ヨイショする営業マンは全員アホ」 先日、書店に行ったら「ヨイショする営業マンは全員アホ」というタイトルの営業本が平積みになっていて、タイトルを見て思わず笑ってしまいました。 表紙や帯に「１％だけが知っている禁断の法則」とか「そんな綺麗事通用せえへんで」、「綺麗ごと一切なしの現場営業論」と書かれているので、「どれどれ…」と手に取って目次と気になるところを... 2020年12月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売れる営業マンほど見切りが早い理由 一日に数百件飛び込んだりテレアポをするような新規開拓を２０年以上続けてきて確信を持っているのは、売れる営業マンほど見切りが早いということです。 見込みのないお客さまには１秒たりとも時間は使わないという考え方ができず、「相手をしてくれる」とか「世間話好きな人」などを相手にしている営業マンは「断れ続ける恐怖から逃れたいだけ... 2020年12月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンの落とし穴「どうにでもなれ効果」に注意！ 「こんなことをしていたら今月も目標達成できない！」と分かっているのに、「コンビニや公園の駐車場に車を止めて昼寝をする」「朝一からファーストフードやカフェに行ってしまう」という営業マンって多いですよね。 実は、そういう営業マンは「どうにでもなれ効果」という落とし穴にはまっている状態なんです。 ちなみに、「今現在目標達成し... 2020年12月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 押し引きどころか引きっぱなしの営業マンへのアドバイス！ あなたは商談で押し引きができる営業マンですか？ 熱意がないのか格好つけているのか知りませんが、終始引きっぱなしの営業マンが多すぎやしませんか？ こういうことを言うと、「私は押し売りみたいなことはしたくありません。ご契約するかしないかはお客さまが決めることですので」とか「上司から『お客さまの話には徹底的に耳を傾けなさい』... 2020年12月2日 営業コンサルタント@白井勝
クロージング 【閲覧注意】クロージングを女性を口説くときを例に解説します！ クロージングが下手だったり、勘違いしている営業マンが多すぎます。 ただ、普通に説明しても面白くも何ともないので、女性を口説くときを例にしてクロージングについて分かりやすく解説しますね。 分かりやすくするためとはいえ低俗な感じですので、そういうのが苦手な方はこの記事をスルーしてください！... 2020年12月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 新型コロナウイルス第３波が本格化して思うこと 新型コロナウイルスの第３波が拡大してきましたが、皆さんは無事お過ごしでしょうか。 考えてみれば今年の２月くらいからですから、この冬も新型コロナが収束しなければコロナ渦が丸１年続くことになります。 私は喘息の持病がるので不要不急の外出をまじめに守ってきました。 ２月以降、焼き肉も寿司もラーメンも食べに行っていないので、外... 2020年11月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業で成果が出る「再現性」を身に付ける方法 営業の世界で再現性というと、「営業マンAの手法を使った営業マンBも売れること」のような使われ方をすることが多いです。 しかし、この記事では「あなたが今現在使っている営業手法を繰り返し使うことで安定して成果が出るか」という意味の再現性で、その再現性を身に付ける方法についてお送りします！ 非常に大切な内容なので、しっかり読... 2020年11月29日 営業コンサルタント@白井勝
ツール Amazonブラックフライデーで営業マンにおすすめの商品はこれだ！ 2020年11月27日～2020年12月１日までの５日間、Amazonではブラックフライデーが行われいます。 普段ではなかなか値引きされないような商品が数多く出品されているので、その中から営業マンにおすすめの商品をピックアップしてみました！ 本当に驚くほど安い商品が沢山ありますので、欲しいものがあったらこの機会に購入す... 2020年11月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 異業種交流会に行っても無駄に終わっている営業マンへのアドバイス 異業種交流会に行っても成果を得られずに「無駄だったな～…」とガッカリする営業マンの方って本当に多いですよね。 でも、私に言わせたら「そりゃあそうだよ」です。 だって、あなたと同じ目的（異業種交流会でお客さんを見つけたい・簡単に人脈を作りたいetc）の人だらけなんですから。 「異業種交流会に行けば何かしらのメリットを得ら... 2020年11月27日 営業コンサルタント@白井勝
マーケティング 紹介が欲しいならターゲティングの時点から戦略的に取り組もう！ 紹介をもらうためには、ターゲティングの時点から戦略的に取り組む必要があります。 例えば、保険の営業マンは「何の戦略もなく縁故関係などに頼った営業」をするより「従業員を抱えている組織の代表者への営業」をした方がいいのは分かりますよね。 実は、私が経営コンサルティング営業で成功できたのは、極めて紹介が発生しやすいような戦略... 2020年11月26日 営業コンサルタント@白井勝
新規開拓 紹介営業に力を入れていない営業マンに知ってもらいたい紹介の凄まじさ！ 「お知り合いをご紹介ください！」とハッキリ言えば一定の確率で紹介は発生するのですが、「図々しくない？」とか「お客さまとの関係にヒビが入りそう…」と思っていませんか？ 気持ちは分からなくもありませんが、私の経験上から言うと紹介は積極的にしかけるべきです！ 何故なら、紹介営業は営業マンにとって凄まじいほどのメリットしかな... 2020年11月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業マンからの質問･相談コーナー プロパンガス無料切り替えの営業マンからのモチベーションに関する相談 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はプロパンガスの無料切り替えの営業マンからの「モチベーションに関する相談」がきたので、その内容や私の返答をお送りします。 ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。... 2020年11月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 法人営業で劇的な数字を簡単に作れる社長営業をすすめる理由とは 法人営業で劇的な数字を簡単に作る方法があります！ それは、企業の社長をターゲットにすること。 自信を持って言い切れる理由は、以下のように私が年収３２００万円を稼いでいたときの戦略が社長営業だったからです。 「でも、社長営業って難しそう…」と思っていますか？ 実は、そんなことは全然ありません。 やってみれば分かりますが... 2020年11月23日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ オンライン商談に関するツイート集めてみました！ コロナ第３波が来襲し、「やっと対面商談に戻れると思ったらオンライン商談継続になった（汗」という営業マンの方も多いのではないでえしょうか。 オンライン商談で問題なく結果を残している営業マンがいる一方で、「しっくりこない」「距離を感じる」など苦戦している営業マンがいるもの事実。 そこで、オンライン商談に関するツイートを集め... 2020年11月22日 営業コンサルタント@白井勝
トップ営業マン トップ営業マンは「素直さ」と「疑い深さ」を併せ持っている トップ営業マンになる人が持っている要素のひとつに「素直さ」があるのは納得できると思いますが、「疑い深さ」があると言われれたらどうでしょうか？ 実は、トップ営業マンになるような人は、この両極端な２つの要素を併せ持っている人が多いんです！ ですから、「素直な性格」だけとか「疑い深い性格」だけという人は、残念ながら営業の世界... 2020年11月21日 営業コンサルタント@白井勝
スキルアップ アナログ営業マンは#一番為になったPC知識を見て業務効率化せよ！ Twitterのトレンドにあった#一番為になったPC知識というハッシュタグが有益すぎる！ 現代ビジネスでは業務でのＰＣ使用は必須ですので、ショートカットキーなどＰＣ作業の効率アップ（時短）をするのとしないのとで大きな差が生まれてしまいます。 ＰＣに苦手意識を持っている方も多いと思いますが、やってみたら意外とできますので... 2020年11月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 【実話】ちょっとしたアイデアをフェラーリに変えた営業マンの話 営業力さえあれば、ちょっとしたアイデアを大金に変えることができます。 「そんなこと本当にできるの？」と思ったかもしれません。 ただ、私の知り合いに実際にいるんですよ。 ちょっとしたアイデアをフェラーリに変えた営業マンが！ 今日は、営業マンの皆さんに営業力があることの可能性について再認識してもらうために、その営業マンの話... 2020年11月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンや営業会社におすすめのコロナ対策グッズ集めてみた！ ２０２０年から２０２１年にかけての冬は「コロナ第３波」が本格化する可能性がありますので、体が資本の営業マンは出来る限りの備えをしたいところ。 そこで、営業マンや営業会社におすすめのコロナ対策グッズを集めてみました！ 最近になって、新型コロナウィルスに感染して重症化しなくても「味覚障害」「髪の毛が抜ける」などの後遺症があ... 2020年11月18日 営業コンサルタント@白井勝
アプローチ 商談前の雑談ネタに困っている営業マンは現地に前日入りするか早めに到着せよ！ 商談前の雑談で困っている営業マンにおすすめしたいのが、「現地に前日入り」するか「現地に早めに到着する」の２つです！ 何故なら、早めに到着することで現地で雑談ネタを集めることができるからなんですね。 「そんな当たり前のこと言われなくても分かってるわ！」と思ったあなた！ 分かっているのと実際にやっているのは全然違いますから... 2020年11月17日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 【1.01の法則】日々の小さな努力の積み重ねを怠るな！ 毎日１％の努力を継続すると１年後には３８倍になる 楽天の三木谷社長の本「成功のコンセプト～Principles for Success」に書いてある1.01の法則はご存じでしょうか？ そして、この1.01の法則はこんな計算式で表されています。 この法則は「なかなか深い」と絶賛されている一方で、「おかしい」とも言われ... 2020年11月17日 営業コンサルタント@白井勝
ツール 【デザイン系最強ツール】便利すぎるCanva（キャンバ）を徹底解説！ もし、あなたがデザインツールCanva（キャンバ）を知らなかったとしたら、ハッキリ言って大損しています！ 何故なら、Canva（キャンバ）を使えば、名刺・ロゴ・チラシ・ポスターはもちろん、ブログのバナー、Instagramの投稿からオンライン商談や会議に使えるバーチャル背景まで、ありとあらゆるデザインを簡単に作ることが... 2020年11月16日 営業コンサルタント@白井勝
モチベーション コロナ禍でも営業マンは大丈夫！証拠に私の給与明細を公開します！ コロナ禍で倒産・閉店・出向・リストラなどのニュースが飛び交っているので、「明日は我が身」と身構えている営業マンの方も多いと思います。 ただ、本当の営業力があれば、そんなに心配することはありません。 何故かと言えば、どんな不景気でも社会から商売が無くならない限り営業マンは必要とされますし、不景気のときに儲かるビジネスも存... 2020年11月15日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 営業マン応援企画！2020年12月末までnoteのマニュアル半額にします！ コロナ第３波がどうやら本格化しそうな中、リストラや閉店、出向などのニュースが毎日のように飛び交っています。 営業マンであればいつも以上に数字を残さないと会社にいられなくなる可能性もありますし、配置換えで未経験の営業をさせられる方も多いでしょう。 そこで、2020年12月末までの期間限定で、この記事内で告知したnoteの... 2020年11月14日 営業コンサルタント@白井勝
ツール マネーフォワード MEがスマホだけで確定申告を完結できるか神サービスを発表 クラウドの家計簿サービスで有名なマネーフォワードがスマホだけで確定申告を完結できるか神サービスを発表しました！ 『マネーフォワード ME』、家計簿から確定申告が可能に 本当にめちゃくちゃ良いサービスだと思ったので、発表内容の要点と何が良いのかについて簡単に解説します。... 2020年11月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 女性関係にだらしない・女癖が悪い男性営業マン多すぎ問題 全員が全員ではありませんが、売れる営業マンって女好きが多い傾向があるんですよね。 男性にとって「女性にモテたい」というのは、大きなモチベーションになりますので分からなくもないのですが、女性関係にだらしないとか女癖が悪いというレベルは頂けません。 今日はそんな男性営業マンにとって耳が痛い女癖が悪い営業マン多すぎ問題につい... 2020年11月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 引継ぎの際の前任者の情報は話半分で聞くこと！ 営業の仕事をやっていると、前任者の顧客を引き継いで自分が担当することになる場合がありますよね。 その時に注意点があるのですが、前任者の言うことを全面的に信用してはいけません。 話半分くらいで聞くようにしてください！ 自分の会社の社員を信用しないようなことをしたくない気持ちは分かりますが、痛い目を見たくないのであれば簡単... 2020年11月11日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ ロジカルセールス（アイスブレイク編）をリリースしました！ 法人営業のマニュアル「ロジカルセールス」のアイスブレイク編をリリースしたのでお知らせします！ 予定では、アイスブレイクから契約後のクールダウンまで１つのマニュアルにしようと思っていたのですが、アイスブレイク編を書いていたら9,804文字にもなってしまったので、アイスブレイク、商品説明、クロージングなど、パート毎に分ける... 2020年11月10日 営業コンサルタント@白井勝
ツール モバイルノートの作業効率が劇的に上がるエレコムのBluetoothキーボード【TK-FBP101BK】 モバイルノートのキーボードはキーピッチが短いのでタイピングがしづらかったり、キーストロークが浅いので打刻感が無くミスしてしまったりと、何かと作業効率が落ちます。 実は、私自身もサーフェスプロを使っていて、純正キーボードにはストレスを感じていたのですが、エンターキーが割れてしまったのをきっかけにエレコムのBluetoot... 2020年11月9日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 【営業で成功するには】トップ営業マンが絶対に言わない闇の部分とは 営業で成功するには何が必要かと聞くと、「情熱を持て！」「常にポジティブにいろ！」「責任感が大切」「準備を怠るな！」「常にお客さまのメリットを考えろ！」のような答えが返ってきます。 しかし、本当にそれだけで売れるのであれば、世の中売れる営業マンで溢れかえっているはずですよね。 実は、「自分の闇の部分を原動力」にして成功し... 2020年11月8日 営業コンサルタント@白井勝
マーケティング 【ダイレクトメールの作り方を知りたい方必見】家に届いたDMやチラシを勝手にコンサルしてみた！ ダイレクトメールは作り方によって大きく反響が変わります！ ほとんどの方が家や会社に届いたダイレクトメールは読まずにゴミ箱に捨てると思いますが、中には目に留まったり、読んでしまうものもありませんか？ それこそがダイレクトメールの作り方によって開封率や反響率が変わる証拠です。 実は、私も法人営業部の責任者としてダイレクトメ... 2020年11月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 【知らないと大損】稼いでいる営業マンが気を付けるべきこと3つ！ 「月収100万円を超えた！」「年収が1000万円の大台を突破したぞ！」のような稼いでいる営業マンに、私の経験から「これを知らないと大損をすることになる」「大きなリスクを抱えることになる」ので、今！気を付けるべきことを3つアドバイスさせて頂きます。 当たり前のようで出来ないことから、多くの稼いでいる営業マンの盲点になるよ... 2020年11月6日 営業コンサルタント@白井勝
モチベーション 売れる営業マンになるには学習性無力感の罠にハマらないことが重要 新人営業マンや営業未経験者が最初の頃に売れないのは問題ありませんが、１ヶ月、３ヶ月、半年と否決（失注）を繰り返し続けると、「また、売れなかった…」とか「次も売れないかもしれない」と思い込んでしまいます。 売れないことに対して恐怖感があるうちはいいのですが、それを通り過ぎると廃人のような無気力営業マンになり下がり、奇跡で... 2020年11月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売れる営業マンになりたければ言葉の言い回しに最新の注意を払え！ 「コミュ力」や「商品知識」など、売れる営業マンと売れない営業マンの違いはいろいろありますが、その中で意外と意識されていないものに「言い回し」があります。 商談がうまくいかないのは、あなたが営業に向いていないのではなく、言葉の言い回しが悪いだけかもしれません。 是非、この記事を読んで、あなたが商談やお客さま対応で使ってい... 2020年11月4日 営業コンサルタント@白井勝
