営業マン 雑談ネタ 投資で稼ぐしか頭にない若者を論破 ｢投資家になって資産家に成りたい！｣という価値観の若者グループと膝を突き合わせて話す機会があったのですが､面白かったですね～｡ 詐欺などの犯罪はよくありませんが､稼ぐ方法なんて何でもいいというのが私の価値観なのですが､あまりに労働を全否定する若者たちに対して思うところがあったので思いっきり論破してやりました(笑 ちょっ... 2018年8月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 営業マンが意識したい適当といい加減の違い 売れる営業マンは適当に仕事をすることはあってもいい加減には仕事をしないのに対し､売れない営業マンは終始いい加減に仕事をしているという違いがあります｡ ｢適当｣と｢いい加減ってなにが違うの？｣って思ったあなた！ いやいや､大違いなんですって｡ そこで､具体的な事例をもとに､営業における適当といい加減の違いについてお話しま... 2018年8月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 商談 コツ ITmediaビジネスの営業系の記事に感じた違和感 ネット上で以下のような記事を見つけました｡ 【参考】ガツガツしなくても、売り上げが劇的に伸びるトーク術 (1/6) - ITmedia ビジネスオンライン 今日はこの記事を題材にしますので､ちょっと長いですが読んでみてください｡ この記事が全く納得できる部分がないとは言いませんが､個人的にはところどころに違和感を感じざ... 2018年8月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 自己啓発 どん底で人生つらいと落ち込む経験で学んだこと どん底で最悪の状況に追い込まれると､｢人生つらいな･･･｣って落ち込んでしまいますよね｡ 私自身も｢父の自殺｣｢母や祖父母の他界｣｢親戚トラブル｣｢離婚｣｢起業仲間の裏切りによって収入ゼロ｣などのマイナスごとが数年の間に次々と起きたときには｢人生ってこんなにつらいものなのか･･･｣と嘆いたこともありました｡ ただ､今振... 2018年8月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 雑談ネタ 営業マンは出社する必要そもそもあるの問題 営業マンを毎日会社に出社させる必要あるの？ 働き方改革云々言われる前から､私がずっと思いっていたことです｡ 実は､私は以前小田急線という都内でも有数の通勤ラッシュで混む路線を使って新宿まで通勤していたことがあるのですが､本音を言うと｢朝から消耗しちゃうんだけど･･･｣でしたね｡ ということで､今日は｢営業マンを通勤させ... 2018年8月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業戦略 インバウンドセールスが価格競争を生み出している ITやAIの時代ですから､昔ながらのプッシュ型のアウトバウンドセールスではなく､プル型のインバウントセールスを導入する営業会社が増えてきました｡ 世間の営業に対する猜疑心や不信感は強くなる一方ですので､アウトバウンドセールスをしたくない気持ちは判らなくもありません｡ また､アウトバウンドセールスは売れない営業マンの多く... 2018年7月31日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 魔法のような営業ノウハウなんて存在しない アゴラにとてもいい内容の記事がアップされていました｡ 【参考】成功に必要なアドバイスは、常に地味で泥臭く聞こえるもの – アゴラ この記事のタイトルになっている成功に必要なアドバイスは、常に地味で泥臭く聞こえるものを見た瞬間に｢そうそう､その通り！｣って思ったな～｡ そこで､この記事を参考にしながら､魔法のような営業ノ... 2018年7月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 営業会社に評論家はいらない｡語るなら数字で語れ！ 私は口ばっかりで全然数字をあげてこない営業マンは相手にしません｡ 何故なら､｢ごちゃごちゃ言っている暇があったら､電話(テレアポ)して行き先作れよ！｣って思うからです｡ もちろん､努力した上で営業が上手くいかない人なら､私の出来る限りを教えますよ｡ ただ､評論家タイプの人間で限界まで頑張っている人って､あまりいないと思... 2018年7月29日 営業コンサルタント@白井勝
連載 訪問販売物語 ｢ロープレ出来ません｣と言う新人女性営業マン【第67話】 営業会社には本当に多くの人が入社してきては消えていきますが､その中になかなか強烈な新人女性営業マンがいたんですよね･･･ 実は､私はその女性営業マンから好かれていたのですが､ロープレが原因で嫌われてしまいました｡... 2018年7月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 営業が大変だと言う割にはぬるま湯だよね 営業職と聞くと｢辛い｣｢大変｣というイメージの人が多いでしょうし､営業マンに聞いても｢大変っすよ｣って言うんでしょうけど､私に言わせると｢世の中の大半の営業マンはぬるま湯に使っているな～｣って思うんですよね｡ 今日はお説教というか戒めです｡ 読みたくない方は読まないでもいいですが､あなたは本当に営業マンとして大変なほど... 2018年7月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業戦略 BtoB営業活動に対する意識調査の結果が興味深い 情報収集をしていたら､BtoB営業活動に対する意識調査という記事を見つけました｡ 法人営業の会社や営業マンの方は､参考になると思いますのでリンクを張っておきます｡ 【参考】【BtoB営業活動に対する意識調査】新規営業の方法、1位は飛び込み、2位はテレアポ。無駄だと思っている業務は、資料作成、名刺入力、管理ツールへの記入... 2018年7月26日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 愚痴りたい営業マンはガス抜きルームにおいでよ 私が運営している営業マンのためのコミュニティーには｢ガス抜きルーム｣がありまして､コミュニティーに参加している営業マンが日々の鬱憤を愚痴っています｡ といっても､超ネガティブな感じでも､ドロドロした感じでもありません(笑 コミュニティー仲間と話すことで､ストレスを解消してるって感じです｡ ですから､愚痴りたいのであれば... 2018年7月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 商談 コツ 営業で鍛えた交渉力を使ってアップル製品のiPadを17%の値引で購入 新型iPadの9.7インチとアップルペンシルを17%引きで購入したと言ったら信じられますか？ 値引きは出来ないと一般的に思われているアップル製品ですが､交渉の仕方によっては可能なんですよね｡ ちなみに､今回のiPadだけでなく､MBA(マックブックエア)も､以前値引きしてもらって購入しています｡ やっぱ､営業で鍛えた交... 2018年7月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ マネジメント コツ 出来る上司は部下に仕事の意味を解くことはない 私は営業マネージャー時代に､何人もの部下を年収1000万円を超えるような売れる営業マンへと育てました｡ 別に特別なことをしたわけではありません｡ 多分､心の底から営業の仕事が好きな私の姿がいい影響を与えていたのでしょう｡ ｢それだけ？｣と思った部下育成に悩んでいるマネージャーは､今日の記事をじっくり読んでみてください｡... 2018年7月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 自己啓発 武田信玄の名言｢一生懸命だと知恵が出る、中途半端だと愚痴が出る、いい加減だと言い訳が出る｣は営業マンの教訓にピッタリ 営業マンに是非知ってもらいたい戦国武将の武田信玄の名言をご紹介します！ 一生懸命だと知恵が出る 中途半端だと愚痴が出る いい加減だと言い訳が出る 私は山梨県出身ですので､この武田信玄の言葉は知っていたのですが､これまでブログの題材にしていなかったのが不思議なくらいです｡ 今日は､この名言をお題にしてお話しますね｡... 2018年7月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン モチベーション 営業の運を自分で引き寄せるコツ 営業は運で決まるとは言いたくありませんが､短期的に見れば運がいい営業マンと､運が悪い営業マンは存在します｡ そこで､営業の運を自分で引き寄せる方法をお教えしますね！ 実際に私が実践してきたことや､数々のトップ営業マン達がやっていたことなどをまとめてみましたので､ヒントにしてください｡... 2018年7月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 残念ながらゴメンじゃすまされない民度が低い営業マンは多い ネットで情報収集をしていたら､以下のような記事を見つけました｡ 【参考】ノルマ目的の「自爆営業」は詐欺罪になる | プレジデントオンライン そのなかに､自爆営業(ノルマ達成のために､自分で商品を購入すること)が詐欺罪になるということが書いてありますので､｢！？｣と思った営業マンの方は､是非読んでみてください｡ というこ... 2018年7月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン ビジネスマナー ネット回線の勧誘が酷かったけど､営業マンのあなたは大丈夫？ 久々にカチンときました｡ ぶっちゃけ､｢はぁ？お前何なんだ？｣って言ってやりたいくらいに｡ 場所は仕事で行った川崎の某所｡ 内容はネット回線の勧誘です｡ その企業は3大キャリアで誰もが知っているレベルなのですが､未だにあんな販売手法というか勧誘を許しているのが信じられません｡ また､代理店だと思いますが店員の態度も最悪... 2018年7月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 営業マンが知っておきたい｢信用｣と｢信頼｣の違い いきなりですが質問があります！ 営業マンであるあなたは､｢信用｣と｢信頼｣の違いを認識していますか？ 保留や否決で帰ってきた部下に対し､営業マネージャーは｢お前が信用されてないから決まらないんだよ！｣のように言いますが､そう言っているマネージャーが｢信用｣と｢信頼｣の違いを判っていないことも多いですからね｡ そこで今日... 2018年7月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談 コツ 目の前のお客さまと同じお客さまのストーリーを用意して売り込むテクニック お客さまにニーズを入れるために､恐怖や夢を与えるのは商談のセオリーですが､自分事として聞いてもらうことが出来なければ意味がありません｡ では､どうすればいいかといえば､目の前のお客さまと同じようなお客さまのストーリーを話せるように､いくつかパターンを用意しておけばいいんです！ どういうことか､分かりやすく解説させて頂き... 2018年7月16日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 営業トーク 【期間限定】訪販マニュアルを思いっきり値下げします！ 2018年8月31日をもって値下げ期間は終了しています！ 当ブログ｢営業ビズ｣の運営者で営業コンサルタントの白井が作成した営業マニュアルが置いてある営業ビズのノートはご存知ですよね！ 売れ筋はテレアポのマニュアル(BtoB向け)と訪問販売のコツ・テクニック・ノウハウ集なのですが､今回訪販のマニュアルの方を期間限定で値下... 2018年7月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 やった気になっている営業マンはノートをまとめて満足している学生と同じ テスト前にきれいなノートをまとめて勉強した気になっている学生のような営業マンが多すぎる！ テストは｢点を取る｣のが目的であって､｢ノートをきれいにまとめる｣のが目的ではありませんよね｡ じゃあ､営業の目的はなんですか？ そうです｢売ること｣です｡ それ以外のことをして｢やった気になっている｣から､いつまで経っても売れな... 2018年7月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業戦略 営業は見込み客探しではなく､見込み無い客とさようならする仕事 営業の仕事は｢見込み客探し｣から始まると思っている営業マンは多いですが､逆に言うと｢見込みのないお客さんとさよなら｣から始めると考えられる営業マンって少ないですよね｡ 実は､この発想の転換をすることで､ファーストアプローチに対しての苦手意識や､｢やってらんねえな･･･｣という思いを無くすことができるんです！ 非常に大切... 2018年7月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン スキルアップ コツ 将来が心配な営業マンはこれが出来るようにしておこう！ 売れる営業マンであれば引き手数多で食いっぱぐれることがないという持論は変わりませんが､食いっぱぐれない営業マンの数が今後減っていくことは避けられません｡ これはもう時代の流れですね｡ 営業マンに対するマーケットの猜疑心や嫌悪感､法改正､AIの発達など､営業マンの活躍の場を奪う要因が沢山ありますから｡ じゃあ､単純に｢究... 2018年7月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 不確実性の仕事｢営業｣はシンプルに考えるのが成功の近道 営業で成功したければ､無駄の一切を省きシンプルに考える必要がある 私が営業の現場で数字を上げ続けてきて行き着いた結論です｡ 理由は簡単で､営業は不確実性の仕事だから｡ どういうことか､解説しますね！... 2018年7月11日 営業コンサルタント@白井勝
連載 商談 コツ法人営業物語 ライバルに勝つために担当者商談に賭ける！【vol.81】 後から入社してきたOさんに営業部の責任者の座を奪われてから2ヶ月が過ぎた頃｡ ピックアップするターゲット企業の質が良くなったこともあり､Oさんと勝負できるような状態になってきた手応えを感じていたのですが､そこは手強いライバルだけあって｢私が上げた数字よりもチョビっと上回る数字｣をキッチリとあげます｡ ｢やっぱり､なかな... 2018年7月9日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談 コツ 営業マンにとって第三者の乱入はマイナスとも限らない 商談の途中で第三者が乱入してくることってありますよね｡ 私も訪販のときは､奥さんと商談していたら旦那さんや祖母が乱入してきたり､法人営業で社長と商談していたら､社長のお父さんの会長が乱入してきたり･･･ 数え切れないほどありますよ｡ ほとんどの営業マンは､第三者の乱入が｢苦手｣だったり｢面倒臭い｣と感じるようですが､私... 2018年7月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 営業マンが絶対に信じるべき3つとその理由 売れる営業マンになるために､絶対に信じるべきことが3つあります！ 自分 お客さま 目にみえない力 営業人生を高いモチベーションで走り続けたいのであれば､最低でも上記の3つは信じて疑わないようにするべきだという理由についてお話します！... 2018年7月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 嘘つきや詐欺師に出来るほど営業の仕事は甘くない 人の出入りが激しい営業の世界に長年いると､それはそれは本当にいろいろな人と出会います｡ その中で､2人ほど印象的な人がいました｡ ひとりは､｢何でそんなミエミエの嘘つくんだ？｣という虚言癖が酷い嘘つき､そして､もうひとりは退社後結婚詐欺で捕まった詐欺師です｡ 訪販業界は､一流大学を卒業して大企業に入社するようなお利口さ... 2018年7月6日 営業コンサルタント@白井勝
連載 訪問販売物語 全国トップの翌月に売上ゼロになった元塾講師営業マン【第66話】 全国に営業所を展開していた教材会社で､単月ですが売上で全国トップになった後輩営業マンが､次月に売上ゼロになるというジェットコースターさながらの悲劇を見たことがあります｡ 今は何してるんだろう？ 元気かな･･･... 2018年7月5日 営業コンサルタント@白井勝
