営業の心得 売れる営業パーソンになるコツは偽善者からの卒業！ ｢アナタが売れる営業マンになれない原因は偽善者だからだよ｣ こう言われたらどう思いますか？ もしかしたら､｢口八丁手八丁で売りまくる営業マンこそ偽善者じゃねーかよ！｣と怒りを感じる方もいるかもしれません｡ しかし､数えきれないほどの営業マンを見てきた私の経験から言わせて頂くと､売れる営業パーソンになるためには偽善者から... 2018年9月18日 営業コンサルタント@白井勝
料金説明 コツ 法人営業 コツ 値引きする前に経費計上できることを伝えてみよう！ 法人営業における料金説明のコツとして､支払いが経費計上できることを伝えるというものがあります｡ 以前､私が経営コンサルティングの営業マンだったときに､｢経費計上できますよ！｣と敢えて伝えることで､多くの商談をまとめ上げた経験があるので間違いありません｡ そこで､その時の経験を具体例として､経費計上できることを伝える効果... 2018年9月17日 営業コンサルタント@白井勝
マーケティング コツ 新規開拓のコツは複数の集客方法を同時に実践すること！ コンサルティングをしているお客さまから｢新規開拓のコツってありますか？｣という質問を頻繁に受ます｡ それに対する私の回答は｢複数の集客方法を同時に実践してください！｣なのですが､お客さまによっては｢そんなことわかってますよ･･｣という反応をする方がいるんですよね｡ そういうお客さまは｢何故､複数の集客方法を同時に実践す... 2018年9月16日 営業コンサルタント@白井勝
クロージング コツ ｢お金がない｣で否決連続の営業マン言いたい｢金ネガ｣はないという事実 クロージングのをかけてすんなり契約にならない場合､お客さまから何かしらのネガが出てくることが多いですよね｡ そして､いくつかあるネガで代表的なものに｢金ネガ｣があります｡ 人のいい営業マンは｢お金がないならしょうがない｣と納得してしまったり諦めてしまうのですが､実はこれが大きな勘違いなんですよ｡ 何故なら､金ネガなんて... 2018年9月15日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで後追いをやめるとアポが取れるようになる理由 テレアポで後追いをしている営業マンは多いですが､私はテレアポで後追いなんて考えたことがありません｡ だって､｢契約する･しない｣で詰め寄っているわけではないですからね｡ ｢いい話ですから聞いてください！｣なんですから､何度も追いかける必要なんてありません｡ 今回は､後追いをやめたらアポが取れるようになる理由についてお話... 2018年9月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ドアノック営業のコツはできるだけドアノックしないこと ドアノック営業のコツがドアノックしないことだと言ったら信じられますか？ 飛び込み営業でドアノックをゼロにすることは不可能ですが､出来るだけしない方法を考えるとアプローチが楽になり商談に入れる確率が格段に上がります｡ そこで､私が毎日数百件はドアノックしていた訪販営業マンだったときに実際にやっていたドアノックしない方法を... 2018年9月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 全デモ全契約は古い！営業マンもターゲット設定してセールスすべき理由 これだけ便利な世の中になったのにも関わらず､なんのターゲット設定もなくローラー作戦だけを繰り返したり､｢顔を合わせたからには必ず売ってこい！｣というような営業会社が多いですよね｡ 時代錯誤も甚だしい｡ 営業マンを｢人海戦術で契約を取る駒｣としか思っていないのでしょう｡ 時代も時代ですから､ちゃんとターゲットを設定して､... 2018年9月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 遠方出張での時間効率を考えたルール決め【法人営業物語87回】 法人営業物語は､私は経営コンサルのベンチャー企業の創業に参画したときに経験した｢天国と地獄｣を出来る限りリアルに書いている連載記事です｡ さて､順調に成長している会社の勢いを止めるわけには行きませんので､優秀な営業マンがひとる抜けた分も売り上げるために遠方戦略を取ることにしました｡ ただ､社長から｢遠方に遊び気分で出... 2018年9月11日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ サイトSSL化でブログが死にかけ3秒前状態になってきた･･･ 今日は営業に関する内容ではありません｡ 当ブログが死にかけになってしまったので､WEB運営されている方々のお役に立てればと､その原因についていろいろあげてみます｡... 2018年9月10日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 遠方を攻める営業戦略は吉とでるか凶とでるか【vol.85】 営業部の責任者に返り咲いた私に最初に降り掛かってきた難題は｢営業マン一人分の数字をどうやって作るか｣でした｡ 売れない営業マンが退社したのとは訳が違いますからね｡ 社長も求人を打ってくれるとは言っていますが､新人営業マンが売れるようになるまでに最低3ヶ月はかかることを考えると､｢ひとり抜けたんだし､少しの間数字が低迷し... 2018年9月9日 営業コンサルタント@白井勝
モチベーション 営業マンのストレス解消法 営業マンはストレスとの付き合い方が上手か下手かによってモチベーションが変わってしまいます｡ ストレスには｢良いストレス｣と｢悪いストレス｣がありますが､今回は悪いストレスを解消する方法をあげてみますので参考にしてみてください！... 2018年9月8日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 新体制が天国と地獄の始まりとは気が付かなかった【vol.84】 法人営業に携わっている営業マンの参考になればとシリーズものとして書き続けてきた法人営業物語ですが､早いもので85回目を迎えました｡ 1年目の地獄､2年目･3年目と順調に会社は成長し､4年目にいよいよ絶頂期を迎えます｡ 一度は降格したものの､再度昇格し営業部の責任者として4年めのスタートを切れたことは非常に喜ばしいだけで... 2018年9月7日 営業コンサルタント@白井勝
ツール 営業マンならAirpods！Bluetoothイヤホンで一番おすすめな理由 ｢Airpods良さそうだけど､ちょっと高いからな･･･｣とか｢Bluetoothイヤホン何がいいかな～？｣と検討しているのであれば､是非この記事を読んでみてください｡ 他のブログに書いていないメリットやデメリットも含め､Airpodsが超オススメの理由をお教えします！... 2018年9月6日 営業コンサルタント@白井勝
トップ営業マン 稼いでいる営業マンを拝金主義者と言う人ほど金が全てだよね 稼いでいる営業マンのことを｢あの人はお金大好きなんだろうね･･･｣のように拝金主義者呼ばわりする人がいますが､そういう人ほど｢金が全て｣という価値観の持ち主なんですよね｡ 私も経験あるんですよね｡ 金の亡者って言われましたよ･･･ ということで､うるせー馬鹿野郎という気持ちを込めて記事をかかせてもらいますね(笑... 2018年9月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 家電屋の店員の酷い接客から営業マンが学べること 新宿西口のヨドバシカメラの店員のあり得ない接客に､｢空いた口が塞がらないとかこのことだ･･･｣と呆れ果てました｡ 本当にあり得なかった対応と､そのことから営業マンが学べることをお送りします！... 2018年9月4日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 優秀な営業マンの退職で考えさせられたこと【vol.83】 入社以来､その才能とセンスで個人の数字はもちろん､組織の数字も大きくアップさせてくれたOさん｡ しかし､最後は予想以上にあっさりと辞めてしまいました｡ そんな退職のゴタゴタから考えさせられたことがあったので､本音で書こうと思います｡... 2018年9月3日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 営業力と学歴が比例しない理由とは 学歴がある人材が営業マンとして優秀な人材かというと､そうでもないことが多いですよね｡ 営業力と学歴は比例しないですから｡ 学歴がある人の中に､1%も営業力がある人が居ないとは言いませんが､そういう人は勉強したから営業力があるわけではないですし｡ そこで､営業力と学歴が比例しない理由についてお話します｡... 2018年9月2日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ パワハラの原因は老害が縁の下の力持ちになりきれなから レスリングにはじまり､アメフト､ボクシング､最近では体操と日本のアマチュアスポーツ界のパワハラ問題が連日ニュースで取り上げられています｡ 最初のうちは､｢またか･･･｣と飽き飽きしていたのですが､こうも続くと｢何故､ここまでパワハラが蔓延しているのだろう？｣と考えるようになりました｡ 私はパワハラが日常茶飯事の営業会社... 2018年9月1日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 素直に喜べない大口契約【vol.82】 とある地方都市に百店舗近く店舗展開をしているドラッグストアの担当者デモ商談の保留が見事起きました｡(契約になりました) 家賃コンサルの契約だったので､地代家賃が高い大型路面店を百店舗も受注したのですから､会社はお祭り騒ぎの大盛り上がり｡ しかし､大口契約を締結した当の本人の私は憂鬱でした｡ それは､ライバル営業マンのO... 2018年8月31日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 将来が不安な中堅営業マンに朗報？ネスレのシニアスペシャリスト採用 ｢営業マンとしてのビジネスキャリアで将来どうなるんだろう･･･｣ こんな不安を抱えている中堅営業マンに読んでいただきたい記事を見つけました｡ 【参考】65歳でネスレに中途入社したベテラン営業マンが輝いている理由 (1/4) - ITmedia ビジネスオンライン あのキットカットなどで有名なネスレジャパンではシニアスペ... 2018年8月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 お客さまは信用に値する営業マンかどうかを持ち物で判断する ｢私を信用してください！｣ こんな感じでアピールするだけが､営業マンがお客さまに信用してもらう方法ではありません｡ 押し付けがましく自分を売り込むくらいであれば､もう少し持ち物にも気を配りましょう｡ 何故なら､お客さまは営業マンの持ち物で｢この人は信用できそうだ｣と判断することがあるからです｡ では､どんな持ち物のどん... 2018年8月29日 営業コンサルタント@白井勝
クロージング コツ 一流･二流･三流営業マンのクロージングの違いでわかる即決の極意 商談の最大の山場であるクロージングが苦手な営業マン､いまいちコツが掴めていない営業マンのために信じられないほどすんなり即決できる魔法のクロージングの話をさせて頂きます｡ BtoBの法人営業でもBtoCの訪問販売でも､有形商材でも無形商材でも使える魔法のクロージングは､即決の極意といっても過言ではありません｡ 一流･二流... 2018年8月28日 営業コンサルタント@白井勝
社内営業 コツ 営業マンを土下座させるブラック営業会社で働く理由なんてない 営業会社では数字の悪い部下をマネージャーが詰めるということはよくあります｡ ただ､あまりに理不尽だったり度が過ぎるのであれば､我慢してその営業会社で働き続ける必要はありません｡ そうは言っても転職には抵抗がある方も多いと思いますので､実際に超ブラック企業を経験した私が見てきた地獄と､ブラック企業は秒で辞めたほうがいい理... 2018年8月27日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ カテゴリーとタグを全面的に見直しました！ 当ブログ営業ビズのサイトリニューアルの一環として､カテゴリーとタグの全面的に見直しました！ もしかしたら､お目当ての記事を探すのに戸惑うかもしれないので､簡単に解説しておきます！... 2018年8月26日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 前向きに検討しますが嘘だと科学的に実証された？ ｢前向きに検討します｣が嘘だということがビッグデータの分析によって証明されました｡ 議や取り引きなどビジネスの場で「前向きに検討します」という回答を得た案件のうち、その後実際に検討した割合が０％であることが、美富士大学経済学部（山梨県）のビッグデータを利用した研究から明らかになった。 出典:「前向きに検討」、実際は０％... 2018年8月25日 営業コンサルタント@白井勝
Q&A 飛び込み営業のやり方についての回答 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は飛び込み営業のやり方という質問に対する回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。 無料メール相談はこちら... 2018年8月24日 営業コンサルタント@白井勝
マーケティング コツ テレマーケティングを営業電話と間違えているからアポが取れない！？ テレマーケティングで営業しちゃってるアポインターや営業マンが多すぎ！ それじゃあ､アポは取れませんよ｡ ということで､テレマーケティングは営業電話とは何が違うのかという原点回帰してお話します｡... 2018年8月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 出来る営業マンが話が短い理由とは？ 出来る営業マンは話が短い傾向があります｡ ｢私はそんなに話が長い営業マンではありませんが？｣と思っているかもしれませんが､私の経験上80%の営業マンは話が長いですよ(笑 今日は､出来る営業マンが話が短い理由についてお話します！... 2018年8月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク ｢どうせ営業でしょ？｣と言われたときの切り返し方法は？ ｢どうせ営業なんでしょ！？｣ 営業マンをある程度以上の期間やっていると､お客さまから必ず上記のように言われます｡ さて､ではどのように切り返せばいいのでしょうか？ 具体的な切り返しトークも含めて解説します！... 2018年8月21日 営業コンサルタント@白井勝
クロージング コツ クロージングで応酬話法しなくてもすんなり契約させるには？ クロージングで応酬話法したいですか？ 私は全力でしたくありません(笑 そんなのは昭和の古いセールス手法ですし､二流以下の営業マンのやることですよ｡ そこで応酬話法が必要ないクロージングやそれまでの商談の進め方について解説しますね！... 2018年8月20日 営業コンサルタント@白井勝
モチベーション 今も不安､将来も不安でしょうがない営業マンへアドバイス 売れない営業マンって不安で不安でしょうがないですよね｡ 今売れないことに関してもそうですし､その状態が続いたことを考えると将来も不安でしょうがないと思います｡ ただ､不安を感じることは悪いことではないんですよ｡ 今日は不安を感じることが悪いことではない理由や不安との付き合い方などについてお話します！... 2018年8月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業マンはリセットされる回数が多いから強くなれる 営業マンをやっていると強くなれる理由として､契約ごと､毎日､毎月､毎年とリセットされる回数が半端なく多いというものがあります｡ ｢え！？ 永遠に数字を追いかけ続けるのが一番辛いんですけど･･･｣ そう思っている営業マンは多いと思いますので､リセットさせる回数が多いのはいい面もあるというお話をさせて頂きます｡... 2018年8月18日 営業コンサルタント@白井勝
