営業の心得 アポに行かずにサボっている営業マンに忠告！「絶対にばれるときがくるからやめとけ」 サボっている営業マンは世の中に数えきれないほどいますが、その中で最もたちが悪いのが「もらった社アポに行かずにサボる営業マン」です。 真面目な営業マンの方は、「そんな人いるの！？」と驚くかもしれませんが、私は長い営業マン人生で何人もそういう営業マンを見てきました。 そんな私から「既にアポに行かずにサボっている営業マン」や... 2021年4月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 新人営業マンに同行する上司や先輩営業マンが心がけるべきこと この記事は、新人営業マンに同行する先輩営業マンや上司（マネージャー）向けの「新人同行で心がけること」に関して書かれています。 ですから、新人営業マンの方や先輩社員などに同行してもらっている営業マンの方に役立つ情報はありません。 ちなみに、私がこれまでの営業人生で働いてきた会社は「フルコミの営業会社」ばかりでしたが、「固... 2021年4月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ法人営業個人営業 商談で期日を切るのは「いつまでに返事がもらえるか」を知るためではない！ 「いつまでにご回答を頂けますか？」 このフレーズを使ったことがない営業マンはいないと思います。 ただ、この期日を切る本当の意味が分かっている営業マンは多くはありません。 そこで、質問です！ 営業マンが商談相手のお客さまに対して期日を切る本当の目的は何ですか？ その答えはこの記事に書いてありますが、自分で考えて「これだ！... 2021年4月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得マネジメント こんなモンスター新人は手に負えない！？あなたなら匙を投げますか？教育しますか？ いつの時代でも「最近の若者は…」と言われますし、昔は「新人類」なんて言葉もありました。 ただ、最近の新入社員はモンスター級の「常識では計り知れないような人種」が増えてきているようです。 この記事では、モンスター新人の信じられない言動、それに対する私の個人的見解を述べますが、あなたの会社にいるモンスター新人の実態や、それ... 2021年4月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 「天才営業マンの真似はできない」は嘘！同じ人間なんだから出来ると考えるのが正解！！ 「天才営業マンの真似はできない」「天才型営業マンの営業手法に再現性はない」というような言葉を聞くことがありますが、個人的には全くそうは思いません。 私は営業経験が長いので、常識では考えられないような数字を上げる天才営業マン達と仕事をしてきましたが、同行して商談を見せてもらっても真似できないようなことはしていませんでした... 2021年4月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 一流の営業マンは「空気を読み」「空気を作り」そして「空気を支配する」 一流の営業マンは「売れる空気感」を重要視しています。 そして、「売れる空気感」にするためには、「空気を読み・作り・支配する」の３つの要素が必要なんですね。 この商談の空気を重要視しているかどうかは、一流の営業マンとその他大勢の二流以下の営業マンの大きな違いのひとつです。 そこで、この記事では「空気を読む」「空気を作る」... 2021年4月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 不用意な発言をしない営業マンになるための注意点 自分は全く悪気がなかった一言が商談相手のお客さまを怒らせてしまったり、その場の空気を凍り付かせてしまったことはありませんか？ 私は若い頃何度もやらかしていますが、あの気まずさは思いだしただけで寒気がします… この記事では＠不用意な発言をしない営業マンになるための注意点を４個挙げます！ 思い当たる方は秒で改善しましょう！... 2021年4月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ヒアリングが上手なトップ営業マンは「呼び水」でお客さまの本音を引き出す！ 「商談でヒアリングが大事なのは分かっているけど上手くいかない」「お客さまが本音をなかなか言ってくれない」という悩みがある営業マンに、ヒアリングが上手なトップ営業マンがお客さまの本音を引き出すために使っている「呼び水」について分かりやすく解説します。 ハッキリ言いますが、ヒアリングは商談をぶっ壊すリスクもあるので、上手に... 2021年4月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売れる営業マンになるために最も大切な要素を１つあげるとしたら何ですか？ 質問です！ 売れる営業マンになるために大切な要素は沢山ありますが、その中で最も大切な要素を１つだけ上げるとしたら何ですか？ いろいろな答えがあると思いますので、よろしければコメント欄に答えを書いてください。 この記事は、私が思う最も大切な要素などについて書かせて頂きます！... 2021年4月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ BtoBの営業マンよりもBtoCの営業マンの方が営業力が格段に高い理由 私はこれまでの営業人生で、BtoC（ターゲットが個人）とBtoB（ターゲットが法人）の両方の営業を経験しています。 実際に両方を経験して思うことは、BtoBの営業マンよりもBtoCの営業マンの方が営業力が格段に高いということ！ 数倍どころか１０倍と言っても大げさではないくらいの差がありますね。 この記事では、BtoBの... 2021年4月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 訪問販売に罪悪感を持っている営業マンに知ってもらいたい実話 訪問販売の会社で働いている営業マンで「自分の仕事に誇りを持てない」「罪悪感を感じながら仕事をしている」という方は少なくありません。 そんな状態で仕事をすれば、結果が出ないのも当然です。 ただ、訪問販売ってそんなに悪いことなのでしょうか？ 私が経験した実話をご紹介しますので、訪問販売に対する考え方が変わるきっかけになれば... 2021年3月30日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 総額表示義務化って誰得なの？ マイナンバーカードの実用性の無さ、東京オリンピックに関連する数々の問題、初動も対応も最悪のコロナ対策など、ここのところ日本のヤバさが浮き彫りになってきていますが、2021年4月1日から「いったい誰得なんだ？」という総額表示義務化がスタートします。 私は経営コンサルティング時代に数多くの小売店などの顧客を抱えていたことも... 2021年3月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ バッサリ営業術のすすめ！ 私の商談を見たことがある人から、「白井さんの営業って切れ味抜群ですね！バッサリ営業術って本でも出したらどうですか？」と言われたことがあります。 確かに「ハッキリした物言い」をする自覚はありますが、「商談相手の言うことをバッサリ切り捨てるほど強烈かな…」と思ったのを覚えています（笑 この記事では、私がどんなときにバッサリ... 2021年3月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業マンは「自然体」と「役者」のどっちが正解なの？ 「いつも通りのお前で勝負すればいいんだよ！（自然体）」と言う人もいれば、「営業マンは役者であれ！（演じる）」と言う人もいる。 「一体どっちが正解なんだ？」と思ったことはありませんか。 結論を言ってしまえば、「その人のタイプ」や「ケースバイケース」なんですが、それだと迷ってしまう営業マンの方もいると思います。 そこで、私... 2021年3月25日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 私が同じような内容の記事を繰り返しブログに書く理由 以前に勤めていた営業会社の後輩からこんなLINEがきました。 「実は、白井さんのブログをこっそり読んでいます。白井さんに同じこと言われたことを思いだして懐かしかったです！」 それで、思ったんですよ。 「もしかしたら、『同じような内容の記事が投稿されることがあるな…』と思っているブログ読者の方がいるんじゃないかって。 そ... 2021年3月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ピンチをチャンスに変えるための考え方 世の中には２種類の人間がいます。 ピンチになるとマイナス思考になって弱弱になる人と、ピンチをチャンスと捉えてプラス思考で頑張る人。 ※ ローランドさんっぽく言ってみました（笑 あなたが成功するために非常に大切な考え方になりますので、具体的な例をあげて解説させて頂きます！... 2021年3月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 新人営業マンや競合他社の営業マンに怒っているお客さまから契約を取る手順 飛び込みやテレアポなど新規開拓をしていると、自分の会社の営業マンや同業他社の営業マンが激怒させてしまったお客さまにあたることがありますよね。 この記事は、そんな怒っているお客さまから契約を取る手順、これは絶対にやってはいけないというNGについて書かせて頂きます。 怒っているお客さまというのは「意外と契約してくれる」ので... 2021年3月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談がうまくいかない営業マンへのアドバイス 「商談がうまくいなかいんだよな…」と頭を悩ませている新人営業マンや営業未経験者の方向けに、「上手に商談するためのアドバイス」をさせて頂きます。 ちなみに、基本的なことが多いので、ある程度営業経験があり、自分の商談スタイルを確立している方は当記事から学ぶことはありません。 営業初心者向けの記事になりますのでご了承ください... 2021年3月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【格言】人の行く裏に道あり花の山 人の行く裏に道あり花の山 この言葉は相場の格言として有名ですし、一説によると千利休の言葉とも言われているのですが、営業マンにとっても非常にためになるので紹介させて頂きます。 「人とは違うことをするとチャンスがあるってことでしょ！」と意味は簡単に理解できますが、果たして実践している人はどれだけいるのでしょうか。 私は「... 2021年3月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 契約の障害になるようなネガを営業マンが先に言う効果と事例 「競合他社と比べて価格が高い」とか「競合他社にある機能がない」など、どんな商品やサービスにもウィークポイントはあり、出来れば触れられたくない（触れたくない）と思っていませんか？ また、訪問販売では「主人に相談しないと…」という主人相談が出ると決まらないので、「ご主人の話が出ませんように…」なんてビクビクしながら商談して... 2021年3月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 成約率を上げたい営業マンが優位性のある商談について真剣に考えるべき理由 商談で否決や失注が続くと、「頑張っているんだけどなぁ～」とか、「こんなに良い商品がどうして売れないんだろう…」と悩みますよね。 もちろん、成約率を上げるために「毎日ロールプレイングをする」「マネージャーに教えを乞う」「トップ営業マンの手法をパクる」「事前準備をしっかりする」「商談ごとに仮説と検証をする」など頑張っている... 2021年3月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 効果的な「ありがとう」の伝え方！ 効果的な「ありがとう」の伝え方という記事タイトルに対して、「何だか嫌な感じ…」と思いましたか？ 本当は感謝してないのにテクニックを駆使して感謝していると思わせようという内容ではなありません。 ですから、喜んでもらえるような『ありがとう』の方が良い！」と思う方は、この記事を読んでみてください。 人間関係が格段によくなりま... 2021年3月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンが「お客さまを探すこと」に拘りぬくべき理由とは！？ 自社の商品やサービスにを必要としているお客さまを探すことに拘りはどのくらいありますか？ ハッキリいいますが、「どんなお客さまでもニーズは作れる！」とか「ヒアリングしてお客さまにピッタリな提案をしよう！」みたいな考え方の営業マンが多すぎます。 そこでこの記事では、「お客さまを探すこと」に対して拘りぬくべき理由について、事... 2021年3月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンが原点回帰する３つの方法 何の仕事でもそうですが、ある程度続けていると新人の頃のようなフレッシュさというか情熱を失ってしまう営業マンがほとんどです。 そういう方にお勧めしたいのが原点回帰。 ちなみに、「昔はよかったな…」と過去を懐かしむのではなく、目的は初心に戻るためですからね。 この記事では、具体的な方法を３つあげさせて頂きます！... 2021年3月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【紹介営業を成功させるロジック】紹介既定路線を作り上げる！ 営業マンであれば誰でも「紹介が欲しい！」と思いますよね。 この記事では、紹介既定路線を作るという紹介営業を成功させるロジックについて解説させて頂きます！ 日々の営業活動で使って紹介を増やしてください。... 2021年3月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 私が実際に見たセコイ営業マン達！こんな営業マンに成り下がらないで！！ 長年営業の世界にいて色々な営業マン達を見てきましたが、その中に「セコイ営業マン」がけっこういました。 このブログの読者には成り下がってもらいたくないので、「こんなセコイ営業マンにならないでね！」という願いを込めて、私が見てきたセコイ営業マン達の一部を事例として紹介させて頂きます。... 2021年2月25日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 自アポできる環境の営業マンが積極的にテレアポすべきすべき理由とは テレアポ（アウトバンドのテレマーケティング）で行き先づくりをしている営業会社で「自アポOK」という環境で働いている営業マンにアドバイスがあります。 それは、積極的に自アポをしよう！ということ。 「社アポがもらえるのに、自アポをする必要ないでしょ！」と思う方こそ、この記事を読んでみてください。 必ず得るものがありますよ！... 2021年2月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ PCやタブレットを使って商談する営業マンが絶対にやるべき準備とは 最近の商談ではPCやタブレットを使うのは当たり前になってきましたよね。 ただ、紙の提案書と違ってガジェット系には「故障」や「調子が悪い」といったトラブルがつきものです。 今月1番の大勝負の商談でPCやタブレットが故障して、まともに説明できなかったなんてことになったら目も当てられません。 そこで、PCやタブレットに関わる... 2021年2月22日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 藤井聡太二冠の高校退学から営業マンが学ぶべきこと 将棋に興味がない方やルールを知らない方でも「藤井聡太」の名前は知っているのではないでしょうか。 その藤井聡太二冠が「将棋に専念したい」という理由で高校を退学していたというニュースがありました。 ネット上では「史上最強の中卒」とか「あと２ヶ月で高校卒業なのに？」のように賛否両論が飛び交っていますが、あなたはどう思いますか... 2021年2月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 やることやってもいないのに質問する迷惑営業マンに喝！ 先日、こんな記事を書きました！ 上記の記事はマネージャー向けの記事ですが、今回は質問する側（部下や新人営業マン）に向けた記事になります。 最初に結論を言います！ やることやってもいないのに質問するのは迷惑営業マンだぞ！！ どういうことか実際に経験した事例をあげてお話します。... 2021年2月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 成功したい営業マンは自分ルールを設定して守り続けよう！ 一日中上司から監視されている内勤の仕事とは違って、営業マンは一歩外にでたら「やるもやらないも自分次第」の仕事です。 ですから「自己管理」が大切なのですが、口で言うほど簡単なことではありません。 それが出来たら営業マンとして全員成功しますからね（笑 こんなことを言っている私ですが、もともとはダラダラしていたいタイプなので... 2021年2月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得マネジメント 部下の営業マンに対して「自分で考えろ！」が間違っている理由 私は部下の営業マンに対して、「どう思う？」と質問することはあっても、「自分で考えろ！」と突き放すことは基本的にありません。 理由は、自分が新人営業マンのときに「〇〇について教えて頂けませんか？」と質問したときに、「自分で考えろ！」と先輩社員に言われ、「自分で考えて分かるくらいなら質問なんかしねーよ」と思ったことがあるか... 2021年2月16日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ １日３ツイートしているのでTwitterもよろしくお願いします！ 私はブログ中心に営業の情報発信をしていて、SNSはブログの記事更新の通知に使っているくらいでした。 ただ、Twitterに関しては、営業に関するツイートを１日３回するようにしています。 今日は、そのツイートの一部をご紹介しますので、内容が気に入った方はフォローしてください！... 2021年2月15日 営業コンサルタント@白井勝
