営業のコツ 期待値と大数の法則から考える営業で大切なこと 期待値と台数の法則という言葉を聞いたことがありますか？ 理系の方はほとんど知っていると思いますが､営業マンは文系の方が多いので聞いたことがないかもしれませんね｡ そこで､今回は期待値と大数の法則とはなにか､そこから分かる営業で大切なことについてお送りします！... 2020年6月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ お客さまのNOで萎えるな！捉え方･利用の仕方を事例をあげて解説！！ 営業本に書いてあったり､営業コンサルタントの先生方がよく言う｢小さいYesを積み重ねろ！｣は間違いではありませんが､現場の商談ではNOがくることってありますよね(笑 そして､真面目な営業マンほどNOを真に受けるので､テンションが下がってしまって商談がうまくまとまらなくなってしまうわけです｡ ただ､私の長年の経験から言わ... 2020年6月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ プライミング効果を使って商談相手を契約に誘導するテクニック プライミング効果を使えば､目の前の商談相手をすんなり契約に導くことができます｡ 実は､トップ営業マンは物凄いテクニックを使って商談をまとめあげているのではなく､人間心理を利用して上手に契約へと誘導しているだけなんですね｡ ですから､人間心理を学んで日々の営業活動に活かせば､あなたがトップ営業マンになることは難しいことで... 2020年6月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 PEST分析のやり方！2020年コロナ渦の分析を例に解説！！ マクロ環境分析をおこなうマーケティングフレームワークにPEST分析があります｡ マクロ環境は､経済環境、技術環境、政治環境、社会環境などのことで､営業会社や私達営業マンもマクロ環境の影響を大きく受けているので無視できません｡ 今現在まさにマクロ環境が激変しようとしているので､2020年のコロナ渦の分析を例にあげて解説さ... 2020年6月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 【AIDMAの法則】営業マンの商談を例にして解説！ 消費者が商品を知ってから購入するまでの段階を5つのステップで表すフレームワーク｢AIDMAの法則｣ ｢古い｣とか｢今はAISASでしょ！｣という声が聞こえてきそうですが､今でも十分に使えるビジネスフレームワークです！ 有名なので知っている方も多いと思いますが､営業マンが日々行っている商談をAIDMAの法則に当てはめて解... 2020年6月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 SWOT分析のやり方！ビジネスフレームワークで営業戦略を立てる手順 外部環境と内部環境のそれぞれのプラス要因とマイナス要因を正しく把握･分析することで､今後の課題を明確にしたり戦略を導き出すSWOT分析！ この記事では､｢自社の抱えている課題を明確に把握していないのでは･･･？｣とか｢自社の強みを活かした営業戦略を立てたい！｣という会社や営業マンにSWOT分析のやり方と具体例をお教えし... 2020年6月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業戦略 3C分析のやり方！営業戦略の材料を集める具体的な手順 ビジネスフレームワークの3C分析を使うと営業戦略を立てる際の材料を集めることができます｡ そこで､3C分析のやり方や手順を具体例をあげて解説しますね！ ｢新規の顧客を獲得する上で､最も効率が良い戦略は？｣とか｢競合他社と差別化するにはどうしたらいいか？｣のような悩みを抱えている会社や営業マンが最初にやるべきことは正確な... 2020年6月5日 営業コンサルタント@白井勝
アプローチ BtoCの営業マンが奥さんを褒めるときのテクニックと具体的なトーク BtoCの営業マンが商談相手の奥さん(女性)を褒めるのは､警戒心を解くため､距離を縮めるため､気に入ってもらうなど効果的！ そこで､奥さんの褒め方のテクニックと､具体的なトークを伝授します！ NG例や実際に私が現場で経験した事例などもご紹介しますので､この記事を何度も読んで褒めの達人になってください(笑... 2020年6月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売り続ける営業マンがしている6つの感謝 売れない営業マンは感謝が足りません｡ 営業の素質があっても､物凄い営業テクニックを持っていても､どんなに努力しても､感謝のない人間が大成することは絶対にありません｡ そこで､売り続ける営業マンがどんなことに対して感謝しているか､更にはそれに対して感謝が必要な理由などを具体例をあげてお話させて頂きます！... 2020年6月3日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 2020年6月1日にパワハラ防止法施行！営業会社が気をつけるべきことは！？ 2020年6月1日からパワハラ防止法が施行されました｡ これにより､パワハラに対して雇用管理上の措置義務が事業主にかせられ､パワハラ防止措置を取らない企業に対しては厚生労働大臣が実施状況について指導または勧告ができたり､それに従わないとその旨が公表されることもあるとのこと｡ これって､パワハラが起きやすい営業会社は他人... 2020年6月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【お知らせ】新しくTwitterアカウントを作成しました！ 今日は､新しくTwitterアカウントを作成したのでお知らせします！ 良かったらフォローしてくださいね！！ 新しいTwitterアカウントを作成した理由 これまで､Twitterアカウントは以下の営業.bizだけでした｡ ただ､ご存知の通り営業ビズでは､テレアポ(テレマーケティング)のこと､法人営業(BroB)のこ... 2020年6月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 外回りの営業マンにおすすめの夏マスク！ 新型コロナウイルス感染拡大が一段落して緊急事態宣言が解除されましたが､北九州で早くも第二波の予兆がで始めています｡ やはり､治療薬かワクチンが出来ない限り新型コロナウイルス対策をし続ける必要があり､飛沫感染防止のためにはマスクは必須ですね｡ ただですよ｡ ここ最近の気温の上昇で､｢ぶっちゃけマスクなんてしてられっか... 2020年5月30日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 謝罪のために訪問した企業でおきた奇跡【vol.91】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語｡ 想定外のトラブル発生でマツキヨグループを攻めることを断念しましたが､お断りをした中で1社だけ｢取り敢えず来て！｣という会社が出てきてしまったので､直接訪問して謝罪することにしました｡ 法人営業をはじめて数年｡ 大小合わせ... 2020年5月28日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 契約成立後にこちらからお断りせざるを得なくなった理由【vol.90】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語｡ 30分もらえるはずのプレゼン時間が10分になってしまい､本当に簡単な説明と名刺交換だけで終わってしまったプレゼンの後､契約は取れたんです｡ しかし､こちらからお断りしてお客さまをがっかりさせてしまうことになってしまったん... 2020年5月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン Twitterの営業に関するツイートをピックアップしてコメントしてみた！ 私は情報収集のツールとしてTwitterを使っているのですが､営業に関するツイートもよくチェックしています！ そこで､いいねやリツイートが多いツイートを引用してコメントしてみますね！ 当記事内のツイートや私のコメントに対する意見は､記事下のコメント欄にどうぞ｡ ※ コメントが引用された方で嫌な方は､連絡を頂ければ記事か... 2020年5月24日 営業コンサルタント@白井勝
