営業のコツ BtoBの無形商材(社員研修)のテレアポに関する質問とその回答 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はBtoBの無形商材(社員研修)のテレアポに関する質問とその回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。... 2019年9月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 強烈な個性や癖のあるタイプがトップ営業マンになる理由 あなたの周りのトップ営業マンって個性的だったり癖のあるタイプではないですか？ 少なくても私が見てきたトップ営業マン達は一癖も二癖もあるタイプでした(笑 営業マンは全ての人から好かれる必要があるというのが一般的な考え方ですが､だからといって個性を消す必要なんてありません！ ｢そうなの？｣と思った営業マンの方は､続きをどう... 2019年9月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン ZOZOの前澤社長の退任会見から営業マンが学ぶべきこと 2019年9月12日の朝､株式会社ZOZOとヤフー株式会社が資本業務提携契約を締結したこと､あわせて社長が退任するということを前澤社長自信がツイッターで発表｡ ツイートボタンをタップする瞬間の前澤社長の気持ちを考えると､本当に胸が詰まるような思いになりました･･･ 退任会見の内容は知っている方が多いと思いますので､この... 2019年9月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 草食系営業マンに存在価値がない理由を恋愛に例えて解説 お客さまの言いなり､全然即決を迫らない草食系営業マンに存在価値はありません｡ 営業は売るのが仕事ですからね｡ ｢買ってください！｣と訴求しないなんて｢何してんねん！｣って感じですよ｡ そうは言っても､｢強引に勧めたくありません･･･｣と思っている草食系営業マンも多いと思いますので､理解しやすいように恋愛に例えて解説させ... 2019年9月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【注目すべき社長】OWNDAYS 代表取締役 田中修治氏をご紹介します 私は経営コンサルで全国の多くの社長にお会いした時期があり､経営者に魅了され社長という人種が大好きなのですが､久々にビビッとくる社長を見つけました！ それがOWNDAYS 代表取締役 田中修治氏です｡ 有名なので知っている方も多いと思いますが､この社長只者ではないので紹介させて頂きます！... 2019年9月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ビジネスマンがルーチンをやめることで得られるメリット 「最近仕事がマンネリしてるな…」「斬新なアイデアが出ない…」「保守的になっちゃったなぁ〜」と感じていて､その現状を変えたい方に敢えてルーチンをやめるという方法をおすすめします！ 意識してルーチンを変えると得られるメリットについてお話しします！... 2019年9月9日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業マンが短期間で富裕層になれる理由 学歴も資格も何の取り柄もない人間が短期間で富裕層になるのに､最も手っ取り早いのが営業マンだと断言します！ 営業対して｢多忙で心身ともに削られて消耗する仕事｣という考えは今すぐ捨てましょう｡ 営業マンが短期間で富裕層になれる理由をシャアしますので､是非読んでみてください！... 2019年9月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ストーリーで落とせ！涙ながらに語る実話で契約を取った実話 ほとんどのお客さまからは美しく契約が取れますが､一筋縄ではいかないお客さまが存在することも事実です！ そこで､今回は私が教材販売の営業マンだったときに親子関係が拗れてしまっていたご家庭から契約をとったときのことを実際の営業トークを含めシェアしますね｡... 2019年9月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪販の営業マンが探るべきお客さまの属性 訪販で売れるようになりたいのであれば、最低限探るべきお客さまの属性を知ってください｡ 説明することで精一杯の商談をしているようでは、いつまで経っても売れる営業マンにはなれません｡ そこで、お客さまにはどんな属性があり、それを探るヒントについてお送りします！... 2019年9月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 飛び込み営業のアプローチに営業力は不要！本当に必要な力とは！？ 営業力がないから飛び込み営業でアプローチが上手く行かないと思っている営業マン向けの記事です｡ ハッキリ言いますが､営業力なんて必要ありません！ その理由は？ 本当に必要な力とは？ 知りたい方は続きをどうぞ！... 2019年9月2日 営業コンサルタント@白井勝
社内営業 コツ 部下の成長を阻む自分の苦労を強いる営業マネージャー 自分のしてきた苦労を若い世代に強いる大人って本当に多いですよね。 そして、これは営業の世界も例外ではありません。 そこで、部下の成長を阻むのは、自分の苦労を押し付ける営業マネージャーというお話をさせて頂きます！... 2019年8月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 外壁塗装の一括見積もりサイトを使って分かった営業マンの必要性 今回は､インターネットがどれだけ普及しても営業マンは不要にならないというお話です｡ ｢これからどんどんAIが発達すると､営業マン不要の時代がくるのでは･･･｣のような不安を感じている営業マンは､是非この記事を読んでみてください｡ 但し､無条件に全ての営業マンが生き残れるというわけではないので､｢こんな営業マンなら今後も... 2019年8月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 売れる営業マンになるために捨てるべきもの プライベートも充実させつつ売れる営業マンになれたら理想ですが､世の中そんなに甘いものではありません｡ 特に男性は2つ以上のことを同時進行するのが苦手なタイプが多いので､仕事以外のモノを捨てる必要があります｡ そこで､何をどのくらいの期間捨てなければならないかについて､本音でお話させて頂きますね！... 2019年8月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【営業トーク】｢考えさせてください｣｢検討します｣に対する切り返し 商談で｢考えさせてください｣とか｢検討します｣と商談相手のお客さまから言われるのが苦手な営業マンに効果的な切り返しトークを伝授します｡ いろいろな欧州のパターンがありますので､この記事を参考にして現場で使って成約率アップに役立ててください！... 2019年8月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 話す技術を学びたい営業マンにおすすめの中田敦彦のYouTube大学 オリエンタルラジオの中田敦彦さんのYouTubeチャンネル｢YouTube大学｣は､｢話す技術｣が学べる営業マンにおすすめの動画です！ 既にチェンネル登録70万人を突破している人気チャンネルなのですが､その人気のひとつは間違いなくプレゼンターの中田さんの話し方に魅了されるからでしょう｡ そこで､中田敦彦さんの話し方から... 2019年8月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ｢全てのお客さまに好かれよう！｣は営業マンの間違いだ！ 営業マンは全てのお客さまに好かれる必要はありません｡ 全てのお客さまに好かれようとするのは､営業マンとして間違っています｡ これだけ読んで納得した方はこの先を読む必要はありません｡ 今回は終了です｡ おつかれさまでした(笑 ｢え！？｣と驚いた方や｢いやいや､営業マンたるもの全てのお客さまに好かれるべきでしょ？｣と疑問... 2019年8月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ トップ営業マンが常に意識している2つのギャップ トップ営業マンは｢営業マン自身の魅力に繋がるギャップ｣と｢お客様とのギャップ｣の2つを常に意識して商談しています｡ この2つのギャップは､売れる営業マンと売れない営業マンを分けてしまうほど重要なポイントなのですが､常に両方を意識できている営業マンはあまりいません｡ そこで､2つのギャップについて｢その重要性｣と｢具体例... 2019年8月21日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 営業マンのコミュニティー｢営業ビズROOM｣へのご参加お待ちしています 営業マン同士の交流を目的とした｢営業ビズROOM｣をLINEのオープンチャットで作成しました｡ LINEを本名で使っている方も安心してください！ オープンチャットでは､別のアイコンやニックネームを設定できますので本名を出さないで参加できます｡ 全国の営業マンのみなさんのご参加をお待ちしております！ オープンチャット「営... 2019年8月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 聞いているだけじゃ聞き上手ではない！トップ営業の聞き方の奥義を伝授します 聞き上手と聞くと､｢とにかくお客さまの話を聞く｣と思っている営業マンは多いですが､ただ聞くだけなら子供でもできます｡ 聞いているだけでは聞き上手ではありません！ じゃあ､どういうのが本当の聞き上手なのか例をあげて解説しますので､聞き上手の奥義を受け取ってください｡... 2019年8月11日 営業コンサルタント@白井勝
ツール ビジネスマンにおすすめのサブスクまとめ サブスクリプションの中で､ビジネスマン向けのサービスをまとめてみました｡ 多くのサブスクリプションの中から､仕事上便利なサブスクや休日などの余暇を充実させるサブスクなどをビジネスマン･ビジネスウーマン向けのものをピックアップしたので参考にどうぞ！... 2019年8月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業で売りたいなら断りを大歓迎すべき理由 私はお客さまから断られるのが大好きです！ こんなことを言うと、ほとんどの営業マンが「断られすぎておかしくなったの？」とか「ドMなの？」と思うかもしれませんが、そこら辺はご想像にお任せするとして（笑 ただ、冗談ではなく本当に好きなんですよ。 世の中の営業マンの多くが断られることにネガティブな感情を抱いていますので、「お客... 2019年8月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 pickup 葬儀屋営業マンの考え方にドン引き･･･ こんな価値観でセールスしたらあかんで とある日曜日にカフェで耳に入ってきた葬儀屋さんの社長と営業マンの話にドン引きしたので､そのときの会話の内容をシェアします｡ みなさんには､今日お話するような最低の価値観の営業マンと同じような価値観になってもらいたくないですから｡ ドン引きした葬儀屋さんの社長と社員の会話は､こんな感じだったんです･･･... 2019年8月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【図解】営業マン先入観に囚われている証明をしよう 営業マンはお客様を先入観で判断してはいけません。 このようなことをいうと、「私は先入観に囚われている営業マンではない！」と言う方も多いと思いますが、果たして本当にそうなのでしょうか？ つい最近、友人から先入観に関する面白い話を聞いたので図を用いてシェアすると同時に 、営業マンに役立つアドバイスをさせて頂きます！... 2019年8月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 痴呆症の人との契約でかんぽ生命完全完全終了のお知らせ ネットニュース的な記事タイトルをつけさせて頂きましたが､今回1件でかんぽ生命は本当に終わるかもしれませんね｡ もっと言えば､こんなことがあった組織(会社)を存続させてはいけません｡ 真面目に働いていた職員の方々は寝耳に水かもしれませんが､こんな組織はそもそも終わっていますので､社会的存続意義はないですから｡ 今日は､か... 2019年8月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ お客さまのニーズにピンポイントで合わせるためのヒント お客さまから｢美味しいラーメン屋を知ってたら教えてください！｣と言われたとします｡ そのときに､｢行列が出来る超有名店｣と｢比較的空いていて美味しい穴場のお店｣のどちらを勧めますか？ 実は､こんなありがちな質問に対する回答で､お客さまのニーズに答えてあげられる営業マンかどうかが分かっちゃうんです｡ 今回は､ピンポイント... 2019年7月30日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 吉本興業の一連の騒動で､つくづく人間や組織がくだらないと感じた 吉本興業の一連の騒動は考えさせられるものがありますよね｡ 人間は置かれた立場によって主義主張が変わりますし､家庭など過ごしてきた環境によって価値観や考え方も違いますので意見の対立はしょうがありませんが､今回の件は酷すぎます｡ 私は一緒に起業した社長にクビ宣告され､年収3200万円から無収入になった経験があるので､この件... 2019年7月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 外壁塗装の営業のコツ 複数の外壁塗装業者の商談を受けて分かったのは､外壁塗装業界の営業のレベルが低いということ｡ 今回､お客さまの立場や考えていることも分かりましたので､それを踏まえて外壁塗装の営業で成約率をアップさせるコツをまとめてみました｡... 2019年7月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ かんぽ生命の不適切な契約に喝！営業会社や営業マンいい加減にしろ かんぽ生命の不適切契約問題が世間を騒がせましたね｡ こういう問題は､あとからいろいろと真実が出てくることがあるので沈黙していましたが､やっぱり長年営業の世界で生きてきた人間としては黙ってはいられません｡ そこで､この問題に対して1000%本音全開でお話させて頂きます！... 2019年7月17日 営業コンサルタント@白井勝
ツール 【営業マンに朗報】高級腕時計はkaritoke(カリトケ)でレンタルできる ｢ビジネスシーンではいい時計をつけたいけど高くて手が出ない･･･｣ こんなもどかしい思いをしている営業マンの皆さんに朗報！ karitokeという腕時計のレンタルサービスを見つけたのですが､ROLEXをはじめ人気の高級時計を借りることができますので､若手営業マンや子育て世代で何かと出費の多い営業マンなど､本当は｢時計は... 2019年7月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 外壁塗装の営業マンの商談から学んだこと 自宅の外壁塗装を検討しているので､数社の営業マンの商談を受けたのですが､営業マンとしていろいろと学ぶべきことが多かったのでシェアさせて頂きます｡... 2019年7月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 一度断られてからの営業方法【否決案件の追いかけ方】 否決案件を捨てていませんか？ 全く見込みがないのに追いかけ続けるのは無駄ですが､一定の確率で否決案件から契約が生まれることがありますので無条件に捨てるのも考えものですよね･･･ 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は一度断られてからの営業方法に関する質問に解答しますので､みなさんも是非参考に... 2019年7月2日 営業コンサルタント@白井勝
新人営業 職場の新人潰しへの対策方法 頑張っているのに職場でいじめられる、無視される、嫌がらせを受けるなどの新人潰しにあっていませんか？ 残念ながらどこの職場にも新人潰しをする上司や先輩は存在しますので、対策（自己防衛）しなければ、メンタルが疲弊して鬱になるか、せっかくの職場を辞めなければならなくなるという事態に追い込まれます。 そこで、「どんなタイプの人... 2019年6月26日 営業コンサルタント@白井勝
