連載 法人営業物語 優秀な営業マンの退職で考えさせられたこと【vol.83】 入社以来､その才能とセンスで個人の数字はもちろん､組織の数字も大きくアップさせてくれたOさん｡ しかし､最後は予想以上にあっさりと辞めてしまいました｡ そんな退職のゴタゴタから考えさせられたことがあったので､本音で書こうと思います｡... 2018年9月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 雑談ネタ 営業力と学歴が比例しない理由とは 学歴がある人材が営業マンとして優秀な人材かというと､そうでもないことが多いですよね｡ 営業力と学歴は比例しないですから｡ 学歴がある人の中に､1%も営業力がある人が居ないとは言いませんが､そういう人は勉強したから営業力があるわけではないですし｡ そこで､営業力と学歴が比例しない理由についてお話します｡... 2018年9月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 雑談ネタ パワハラの原因は老害が縁の下の力持ちになりきれなから レスリングにはじまり､アメフト､ボクシング､最近では体操と日本のアマチュアスポーツ界のパワハラ問題が連日ニュースで取り上げられています｡ 最初のうちは､｢またか･･･｣と飽き飽きしていたのですが､こうも続くと｢何故､ここまでパワハラが蔓延しているのだろう？｣と考えるようになりました｡ 私はパワハラが日常茶飯事の営業会社... 2018年9月1日 営業コンサルタント@白井勝
連載 法人営業物語 素直に喜べない大口契約【vol.82】 とある地方都市に百店舗近く店舗展開をしているドラッグストアの担当者デモ商談の保留が見事起きました｡(契約になりました) 家賃コンサルの契約だったので､地代家賃が高い大型路面店を百店舗も受注したのですから､会社はお祭り騒ぎの大盛り上がり｡ しかし､大口契約を締結した当の本人の私は憂鬱でした｡ それは､ライバル営業マンのO... 2018年8月31日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 雑談ネタ 将来が不安な中堅営業マンに朗報？ネスレのシニアスペシャリスト採用 ｢営業マンとしてのビジネスキャリアで将来どうなるんだろう･･･｣ こんな不安を抱えている中堅営業マンに読んでいただきたい記事を見つけました｡ 【参考】65歳でネスレに中途入社したベテラン営業マンが輝いている理由 (1/4) - ITmedia ビジネスオンライン あのキットカットなどで有名なネスレジャパンではシニアスペ... 2018年8月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 お客さまは信用に値する営業マンかどうかを持ち物で判断する ｢私を信用してください！｣ こんな感じでアピールするだけが､営業マンがお客さまに信用してもらう方法ではありません｡ 押し付けがましく自分を売り込むくらいであれば､もう少し持ち物にも気を配りましょう｡ 何故なら､お客さまは営業マンの持ち物で｢この人は信用できそうだ｣と判断することがあるからです｡ では､どんな持ち物のどん... 2018年8月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ クロージング コツ 一流･二流･三流営業マンのクロージングの違いでわかる即決の極意 商談の最大の山場であるクロージングが苦手な営業マン､いまいちコツが掴めていない営業マンのために信じられないほどすんなり即決できる魔法のクロージングの話をさせて頂きます｡ BtoBの法人営業でもBtoCの訪問販売でも､有形商材でも無形商材でも使える魔法のクロージングは､即決の極意といっても過言ではありません｡ 一流･二流... 2018年8月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン マネジメント コツ社内営業 コツ転職 コツ 営業マンを土下座させるブラック営業会社で働く理由なんてない 営業会社では数字の悪い部下をマネージャーが詰めるということはよくあります｡ ただ､あまりに理不尽だったり度が過ぎるのであれば､我慢してその営業会社で働き続ける必要はありません｡ そうは言っても転職には抵抗がある方も多いと思いますので､実際に超ブラック企業を経験した私が見てきた地獄と､ブラック企業は秒で辞めたほうがいい理... 2018年8月27日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ カテゴリーとタグを全面的に見直しました！ 当ブログ営業ビズのサイトリニューアルの一環として､カテゴリーとタグの全面的に見直しました！ もしかしたら､お目当ての記事を探すのに戸惑うかもしれないので､簡単に解説しておきます！... 2018年8月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 雑談ネタ 前向きに検討しますが嘘だと科学的に実証された？ ｢前向きに検討します｣が嘘だということがビッグデータの分析によって証明されました｡ 議や取り引きなどビジネスの場で「前向きに検討します」という回答を得た案件のうち、その後実際に検討した割合が０％であることが、美富士大学経済学部（山梨県）のビッグデータを利用した研究から明らかになった。 出典:「前向きに検討」、実際は０％... 2018年8月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ Q&A 飛び込み営業のやり方についての回答 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は飛び込み営業のやり方という質問に対する回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。 無料メール相談はこちら... 2018年8月24日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ マーケティング コツ テレマーケティングを営業電話と間違えているからアポが取れない！？ テレマーケティングで営業しちゃってるアポインターや営業マンが多すぎ！ それじゃあ､アポは取れませんよ｡ ということで､テレマーケティングは営業電話とは何が違うのかという原点回帰してお話します｡... 2018年8月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 出来る営業マンが話が短い理由とは？ 出来る営業マンは話が短い傾向があります｡ ｢私はそんなに話が長い営業マンではありませんが？｣と思っているかもしれませんが､私の経験上80%の営業マンは話が長いですよ(笑 今日は､出来る営業マンが話が短い理由についてお話します！... 2018年8月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業トーク ｢どうせ営業でしょ？｣と言われたときの切り返し方法は？ ｢どうせ営業なんでしょ！？｣ 営業マンをある程度以上の期間やっていると､お客さまから必ず上記のように言われます｡ さて､ではどのように切り返せばいいのでしょうか？ 具体的な切り返しトークも含めて解説します！... 2018年8月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ クロージング コツ クロージングで応酬話法しなくてもすんなり契約させるには？ クロージングで応酬話法したいですか？ 私は全力でしたくありません(笑 そんなのは昭和の古いセールス手法ですし､二流以下の営業マンのやることですよ｡ そこで応酬話法が必要ないクロージングやそれまでの商談の進め方について解説しますね！... 2018年8月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン モチベーション 今も不安､将来も不安でしょうがない営業マンへアドバイス 売れない営業マンって不安で不安でしょうがないですよね｡ 今売れないことに関してもそうですし､その状態が続いたことを考えると将来も不安でしょうがないと思います｡ ただ､不安を感じることは悪いことではないんですよ｡ 今日は不安を感じることが悪いことではない理由や不安との付き合い方などについてお話します！... 2018年8月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 営業マンはリセットされる回数が多いから強くなれる 営業マンをやっていると強くなれる理由として､契約ごと､毎日､毎月､毎年とリセットされる回数が半端なく多いというものがあります｡ ｢え！？ 永遠に数字を追いかけ続けるのが一番辛いんですけど･･･｣ そう思っている営業マンは多いと思いますので､リセットさせる回数が多いのはいい面もあるというお話をさせて頂きます｡... 2018年8月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ アプローチ コツ トップ営業マンの世間話や雑談に対する考え方 トップ営業マンは世間話や雑談の目的を｢会話のキャッチボール｣と考えていません｡ ｢話｣とか｢談｣というと｢双方向｣をイメージしがちですが､別にお客さまが一方的に話すだけでいいと考えているんですよ｡ 今回は､トップ営業マンが何故そのように考えるのかについてお教えします！... 2018年8月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 法人営業 コツ 法人営業マン向け｢社長攻略マニュアル｣で契約率アップ コンサル営業マン時代に社長攻略方法を会得してからの私の契約率は90%を超えていましたし､そのうちの70%が即決でした｡ なかなかの数字でしょ！ 今日は､毎日のように企業の社長と商談した経験から学んだことをそのまま詰め込んだ法人営業マン向けの社長攻略マニュアルを紹介させて頂きます｡... 2018年8月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談 コツ 訪販営業マンへ！クーリングオフが激減するフレーズ知りたいですか？ 訪問販売の営業マンの頭を悩ますクーリングオフ｡ このクーリングオフを劇的に減らすフレーズがあると言ったら知りたいですか？ 知りたくない営業マンはいませんよね(笑 わかりました！ では､平均単価100万超の学習教材を即決で売る訪販時代にクーリングオフになったことがほとんどない私が実際に使っていたフレーズを特別に教えちゃい... 2018年8月15日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 営業ビズの今後の運営方針 当ブログがグーグルのコアアルゴリズムのアップデートにやられて死にかけ3秒前なのはご存知の通りですが､いろいろ考えた結果｢今後の運営方針｣が決まりました！ 当ブログは毎日読みに来てくれる読者も多いので､今日はその件について発表いたします｡... 2018年8月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 商談 コツ 優秀な営業マンはお客さまと口論せずに議論する 優秀な営業マンは議論することでお客さまと議論しますが口論はしません｡ ニーズバリバリだったり､比較的素直なお客さまから契約を取るのであれば並の営業マンでもできます｡ しかし､優秀な営業マンはこちらの提案内容の良さを理解してくれなかったり､意見が対立するようなお客さまからも契約をとることができます｡ その違いは議論と口論... 2018年8月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談 コツ新規開拓 コツ訪問販売 コツ 契約が欲しい訪販の営業マンはとにかく上がり込め！ 訪問販売のトップセールスマンの多くは､客宅に上がり込むのが上手です｡ 私も長いこと訪問販売の世界にいましたが､上がり込めたらほとんどが契約になりましたからね｡ それほどまで上がり込みは大切なのですが､上手な営業マンって本当に少ないんです｡ そこで､訪販における上がり込みの重要性とコツについてお話します｡... 2018年8月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン ツール 外交員の通信費(スマホ代)節約ならコスパ最強の楽天スーパーホーダイで決まり フルコミの外交員の通信費(スマホ代)節約でコスパ最強の格安SIMとプランは楽天モバイルのスーパーホーダイです！ 口コミや評判を見て不安になっている方も多いと思いますが､実際に契約して使ってみたら問題なく使えることが分かりました！ そこで､どこよりも公平に､そして外交員がビジネスで使う回線として大丈夫かという目線で徹底解... 2018年8月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ クロージング コツ商談 コツ 学習塾の営業(集客)のコツは相手に責任を持たせること 学習塾の営業をしている方からクロージングについての質問を頂きました｡ そこで､今回は学習塾の営業(集客)のコツについてお教えします！ ※ 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。 無料メール相談はこちら... 2018年8月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 社内営業 コツ 居心地のいい営業会社の条件3つ ｢営業会社は居心地が悪いくらいでちょうどいい！｣と言っている上司のもとで働いたことがありますが､個人的には反対でしたね｡ 日々現場で戦っている営業マンがオフィスにいたら更に疲弊するなんて考えられません｡ でが､居心地の良い営業会社ってどんな環境なのでしょうか？ いくつか条件をあげてみますね｡... 2018年8月9日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン モチベーション 攻めの営業の仕事がいいとブログ運営を通じてつくづく感じた グーグルのコアアルゴリズムの変更を受けて､当ブログのPV数が激減しているのは先日お話した通り｡ こういうことがある度に､｢やっぱり攻めの仕事の営業が一番いい！｣って思いますね･･･... 2018年8月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン モチベーション やる気のない営業マンは落ちているお金を拾わないのと同じ 私はやる気のない営業マンに対して､昔から不思議におもっていることがあります｡ それは､｢何故､目の前に落ちているお金を拾わないの？｣ということ｡ ｢いやいや､全力で拾いに行けよ！｣って思うのは私だけでしょうか｡ 今日は､こんなお話を｡... 2018年8月7日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 営業系記事意外の過去記事を削除します！ 当ブログは､営業マンにテレアポのコツや営業のノウハウだけをお送りするだけでなく､営業マンにあらゆる情報提供をすることを目的にして運営してきました｡ また､営業の仕事のいい面だけでなく､悪い面や裏話などのリアルを伝えるという方針でやってきたつもりです｡ ありがたいことに固定読者の方もかなり増えたのですが､当ブログの存続の... 2018年8月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 もがき苦しむことでしか営業力はつきません ｢もっと効率よく営業力を付ける方法ないかな･･･？｣ このように考えること自体は悪くありませんし､無駄な努力はする必要はありません｡ しかし､涼しい顔をして余裕綽々でトップセールスマンに登りつめた人なんていないという現実も受け止めなければならないことを頭の隅に入れておきましょう｡ では何故もがき苦しまなければ営業力はつ... 2018年8月5日 営業コンサルタント@白井勝
