お知らせ 体調を崩したので更新頻度を減らします しばらくブログの更新が止まってしまって申し訳ありません。 ここは病気を発表する場ではないので病名は伏せますが、体調を崩してしまいました。 ここのところ、平日毎日更新を続けてきましたが、精神的にも体力的にも難しそうなので、今後はしばらく更新頻度が少なくなると思います。 当ブログを毎日お読み頂いている読者の方には申し訳あり... 2021年6月14日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ ブログお休みします いつもブログをお読み頂きまして、ありがとうございます。 実は、数日前から体調が悪化していたのですが、ついに高熱が出ました。 何とかブログを更新しようとしましたが、記事の更新ができないほど体調が悪化したので、ブログはお休みとさせて頂きます。 咳は出ないのでコロナではないと思いますが、念のためいつも通院している病院には相談... 2021年6月2日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 私は一所懸命仕事をしない人が嫌いです 私は一生懸命仕事をしない人が嫌いです。 「やるもやらないも、その人の自由じゃん！」という意見もあると思いますが、私はその意見も嫌いです(笑 ハッキリ言って間違っています。 最近感じた違和感や実際に過去に経験したことなどを例にあげて、個人的見解を述べさせて頂きますね！... 2021年6月1日 営業コンサルタント@白井勝
トップ営業マン トップ営業マンの真実を教えます- 過敏性腸症候群に苦しんだ日々 - 物凄いトップ営業マンを目の当たりにしたときの「あの人は自分とは次元が違う…」という固定概念は、あなたのトップ営業マンへの道を閉ざします。 そこで、「トップ営業マンも普通の人間」ということを知ってもらうために、私が過敏性腸症候群で苦しみ続けたエピソードを恥を忍んでご紹介したいと思います。 食事前や食事中を避けて読んでくだ... 2021年5月31日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売れる営業マンになりたければ「売る」ことよりも「断られないこと」を考えよう！ 売れない営業マンの多くは「どうしたら売れるんだろう…」と頭を悩ませ続けます。 「営業の本を読む」「ロープレする」などの「売る」ための勉強や努力をする営業マンは多いですが、忘れて欲しくないのが「どうしたら断られないのか」という視点。 この視点が有るか無いかの違いは大きいので、具体的な事例をあげて「断られないこと」を追求す... 2021年5月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 学習教材を売る営業マンの営業力が強い理由 私は長い営業人生でいろいろな商品やサービスを売ってきましたが、その中で最も営業マンとして成長できたのは学習教材販売の営業マン時代でした。 この記事では、学習教材を売る営業マンの営業力が高い理由についてお話しますので、売れる営業マンになるためのヒントにしてください！... 2021年5月27日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 コロナ禍で営業マンが問われること コロナ禍になって早いもので1年以上が経過しました。 今現在も「緊急事態宣言を延長しなければならないような状態」が続ているなんて誰が想像できたでしょうか。 そんな状況の中、日本もワクチンの大量摂取がはじまりました。 ただ、コロナ収束までは時間がかかると思いますので、「このコロナ禍で営業マンが問われること」について話してお... 2021年5月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売れる営業マンになるために「勝ち癖」をつけるべき理由とは 「売れるようになりたい！」「どうしたら売れるようになるんだろう…」と思っている営業マンの方は「勝ち癖」をつける必要があります。 売れる営業マンになる上で非常に重要なことですので、この記事では「勝ち癖をつけるべき理由」についてお送りしますね！... 2021年5月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業マンからの質問･相談コーナー 外壁塗装の営業マンからの「教育」に関する質問への回答 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は過去に2回質問を頂いた外壁塗装の営業マンから「教育」に関する質問がきたのでその回答をお送りします！ 【過去2回の記事】 ちなみに、やる気のある営業マンからの質問は大歓迎です。 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、必ず回答します... 2021年5月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 【言い訳無用】断られる原因は100％営業マンにある！ 「断れる原因は100％営業マンにある」と聞いて、「そんなこと今更言われなくても分かってるよ！」と思いませんでしたか？ ただ、敢えて言わせてもらいますが… 本当に分かっていますか？ 営業の世界の常識とはいえ、100％自分に非があることを認めるのは簡単なことではありません。 私も未だに「今日の商談相手は手に負えないタイプだ... 2021年5月21日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 もらってばかりで与えない人間は成長できない 自分のことしか考えていない人間が多すぎる。 私はこれまでの人生で「自分がもらってばかりで、他人に与えない（与えようとしない）数多くの人間」を見て寂しいような、残念なような思いをしてきました。 「でも、所詮はみんな自分が可愛いに決まってる」という方もいるかもしれません。 確かにその通り。 世の中、そんな人間だらけです。 ... 2021年5月19日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 連日の異常な飲み会に隠れた陰謀【vol.102】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 モンスター新人のTさんが入社してきて、組織にいろいろな問題が起こり始めたのですが、私はそれ以前から「組織がおかしな方向に向かっている…」と感じていました。 その中の「連日のように行われた異常な飲み会」についてお話させて頂... 2021年5月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業マンからの質問･相談コーナー 【続編】外壁塗装訪問営業のキャンセルについての質問 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は、前回「外壁塗装業者のキャンセル」についてご質問を頂いた営業マンの方から、記事のコメント欄に質問がきていましたので、その回答を続編として記事にさせて頂きます。 全営業マンの参考になりますので、是非読んでみてください。 また、前回の記事を読んでいない方は、そ... 2021年5月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業マンからの質問･相談コーナー 外壁塗装訪問営業のキャンセルについての質問 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は外壁塗装の訪販の営業マンから「キャンセルについて」の質問を頂きましたので、その回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。... 2021年5月14日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 友達作りのために入社してきた新人営業マンT【vol.101】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 久々の更新ですが、今回からは「私が創業から携わった愛着のある会社を去る日」までの「だんだんと組織がおかしくなっていく様子」をお送りします。 ベンチャー企業の創業メンバーやマネージャーの方はもちろん、組織のことで悩んでいる... 2021年5月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 法人営業と個人営業のどっちがいい？違いは？向き不向きはあるの？ 「営業マンとして働きたい」「営業会社に就職したい」と思っている方向けに、法人営業と個人営業の違い・向き不向き・どちらがいいかなどをまとめてみました。 同じ営業でもかなり違いますので、働き始めてから「自分には合わなかった…」では手遅れですからね。 法人営業も個人営業も経験したことがある私が、事例をあげて分かりやすく解説し... 2021年5月12日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ Twitterのフォロワーが1000の人を超えました！ 今日は、Twitterのフォロワーが1000人を突破したご報告と、フォローしていない方に「営業ビズのTwitterってこんな感じだよ！」という宣伝させて頂こうと思います！... 2021年5月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンは個人とチームのどちらを重んじるべきか！？ チームプレイ大好き日本人ですので、「営業部の数字をみんなで達成するぞ！」「オーーー！！」みたいなノリの組織って多いですよね。 ただ、そういう組織に所属している営業マン全員が売れているという状態を見たことがありませんし、私はそういうノリの組織には疑問を感じます。 誤解しないで欲しいのは「チームの和を乱してOK」とか「個人... 2021年5月7日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 オンリー１を逃げに使うな！人生にはナンバー１を目指して戦うべきときがある！ スマップの「世界に一つだけの花」は「人間は生まれながらにして特別な存在（Only one）だから、１番にならなくてもいい」というような内容の歌詞がウケてヒット曲になりました。 確かにその通りですし全否定するつもりはありませんが、一方で「オンリーワンを逃げに使う」のは違うと思いますし、「ナンバー１を目指して戦うべきときも... 2021年5月6日 営業コンサルタント@白井勝
料金説明 【戦略的値引き】営業マンが値引きに応じてもいい４つのケースとは！？ この記事では、営業マンが値引きに応じてもいい戦略的値引きについて解説します。 ただ、大前提として言っておきますが、基本的に値引きをするべきではありません。 ですから、「戦略的値引き」に該当するケースであったとしても、まずは定価で売ることを優先してください。 それでは、本題に入ります！... 2021年4月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 現代のビジネスマンが少しくらいサボっても問題ない理由 最初に言っておきますが、常にモチベーションが低く「隙あらばサボってやろう！」というビジネスマンを肯定するつもりはありません。 普段頑張っているビジネスマンは「少しくらいサボってもいいよ」という意味なので誤解しないでください（笑 「でも、サボって良いなんて言われたことないんですけど…」と思う真面目なビジネスマンも多いと思... 2021年4月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 「お客さまに好かれたい」と思っている営業マンは売れません 人間には「誰かに認められたい」という承認欲求がありますので、営業マンの多くは「お客さまに好かれたい」と思っています。 更に営業の仕事は圧倒的に断られることが多いので、承認欲求を渇望するようになっていくんですよね。 ハッキリ言っておきますけど、「お客さまに好かれたい」と思っている営業マンは売れません。 世の中、売れない営... 2021年4月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 矢継ぎ早に質問してくるお客さまへの対応の仕方 営業マンの方であれば「矢継ぎ早（次々）に質問をしてくるお客さま」と商談をした経験があるのではないでしょうか。 このときにありがちなのが、営業マンが「えっと… ４つ目の質問ってなんでしたっけ？」のように忘れてしまったり、逆に質問した張本人のお客さまが自分の質問内容を忘れてしまうというケース。 お客さまは、営業マンが忘れた... 2021年4月23日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ セールスの電話がきたらどうしますか？私が一通り聞くようにしている理由とは 先日、営業ビズROOMというコミュニティー内で、「勧誘の電話（自宅にかかってくる営業電話）」が話題になっていました。 会社や自宅の固定電話にはセールスの電話がかかってきますが、みなさんは営業電話がきたらどうしていますか？ 「問答無用でガチャ切りする」「（電話をする人の気持ちが分かるので）とりあえず話を聞く」「どこで電話... 2021年4月22日 営業コンサルタント@白井勝
アプローチ 雑談のノウハウ本を読んでも無駄！私はこの方法で雑談のスペシャリストになりました！！ 私は読書が好きなので週に何度か本屋に行くのすが、ランキングの棚や平積みにしている本の中に「雑談系」のものが多いんですよ。 「他人との会話で悩んでいる」「もっと雑談を盛り上げられるようになりたい」という方が多い証拠でしょうね。 ちなみに、自分でいうのもなんですが、私は雑談のスペシャリスト。 老若男女、誰とでも５分もあれば... 2021年4月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 確実な成長のコツは「段階を踏むこと」 一気にいろいろやろうとすると失敗するよ 「やる気がない」のは論外ですが、逆に「やる気」があることが失敗の原因になることがあります。 ですから、やる気に満ち溢れている方は「敢えて段階を踏む」ということを心がけてください。 それが、あなたを確実に成長させてくれるキーポイントですので。 そうそう、この記事を書こうと思ったのは、日曜日の夜7時にやっているTBSの番組... 2021年4月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 アポに行かずにサボっている営業マンに忠告！「絶対にばれるときがくるからやめとけ」 サボっている営業マンは世の中に数えきれないほどいますが、その中で最もたちが悪いのが「もらった社アポに行かずにサボる営業マン」です。 真面目な営業マンの方は、「そんな人いるの！？」と驚くかもしれませんが、私は長い営業マン人生で何人もそういう営業マンを見てきました。 そんな私から「既にアポに行かずにサボっている営業マン」や... 2021年4月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 新人営業マンに同行する上司や先輩営業マンが心がけるべきこと この記事は、新人営業マンに同行する先輩営業マンや上司（マネージャー）向けの「新人同行で心がけること」に関して書かれています。 ですから、新人営業マンの方や先輩社員などに同行してもらっている営業マンの方に役立つ情報はありません。 ちなみに、私がこれまでの営業人生で働いてきた会社は「フルコミの営業会社」ばかりでしたが、「固... 2021年4月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 期日を切るのは「いつまでに返事がもらえるか」を知るためではない！ 「いつまでにご回答を頂けますか？」 このフレーズを使ったことがない営業マンはいないと思います。 ただ、この期日を切る本当の意味が分かっている営業マンは多くはありません。 そこで、質問です！ 営業マンが商談相手のお客さまに対して期日を切る本当の目的は何ですか？ その答えはこの記事に書いてありますが、自分で考えて「これだ！... 2021年4月15日 営業コンサルタント@白井勝
新人営業 こんなモンスター新人は手に負えない！？あなたなら匙を投げますか？教育しますか？ いつの時代でも「最近の若者は…」と言われますし、昔は「新人類」なんて言葉もありました。 ただ、最近の新入社員はモンスター級の「常識では計り知れないような人種」が増えてきているようです。 この記事では、モンスター新人の信じられない言動、それに対する私の個人的見解を述べますが、あなたの会社にいるモンスター新人の実態や、それ... 2021年4月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 「天才営業マンの真似はできない」は嘘！同じ人間なんだから出来ると考えるのが正解！！ 「天才営業マンの真似はできない」「天才型営業マンの営業手法に再現性はない」というような言葉を聞くことがありますが、個人的には全くそうは思いません。 私は営業経験が長いので、常識では考えられないような数字を上げる天才営業マン達と仕事をしてきましたが、同行して商談を見せてもらっても真似できないようなことはしていませんでした... 2021年4月13日 営業コンサルタント@白井勝
商談 一流の営業マンは「空気を読み」「空気を作り」そして「空気を支配する」 一流の営業マンは「売れる空気感」を重要視しています。 そして、「売れる空気感」にするためには、「空気を読み・作り・支配する」の３つの要素が必要なんですね。 この商談の空気を重要視しているかどうかは、一流の営業マンとその他大勢の二流以下の営業マンの大きな違いのひとつです。 そこで、この記事では「空気を読む」「空気を作る」... 2021年4月12日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ エンゼルスの大谷翔平選手から学ぶべきこと エンゼルスの大谷翔平投手が現地時間の4日（日本時の5日）にホワイトソックス戦で「2番打者＆先発投手」で出場しました。初回の第一打席でいきなり特大のホームラン（2号）を放ったかと思えば、ピッチングでは160kmを超える剛速球を投げるなどの大活躍。残念ながら勝利投手にはなれなかったものの、今シーズンの活躍を大いに期待させる... 2021年4月7日 営業コンサルタント@白井勝
