モチベーション 営業マンが原点回帰する３つの方法 何の仕事でもそうですが、ある程度続けていると新人の頃のようなフレッシュさというか情熱を失ってしまう営業マンがほとんどです。 そういう方にお勧めしたいのが原点回帰。 ちなみに、「昔はよかったな…」と過去を懐かしむのではなく、目的は初心に戻るためですからね。 この記事では、具体的な方法を３つあげさせて頂きます！... 2021年3月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【紹介営業を成功させるロジック】紹介既定路線を作り上げる！ 営業マンであれば誰でも「紹介が欲しい！」と思いますよね。 この記事では、紹介既定路線を作るという紹介営業を成功させるロジックについて解説させて頂きます！ 日々の営業活動で使って紹介を増やしてください。... 2021年3月1日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ アイデア次第でどんなモノでも売れる事例「機内食売り上げが1億円突破」 ネットで情報取集していたら、こんな記事を見つけました。 https://twitter.com/kyoto_np/status/1364528836965236738?s=21 ご存知の通り、旅行・空運業界は新型コロナウイルスの影響が大きい業種。 最近はワクチン普及や感染者の減少を受けて株価も上がってきてはいますが、そ... 2021年2月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 私が実際に見たセコイ営業マン達！こんな営業マンに成り下がらないで！！ 長年営業の世界にいて色々な営業マン達を見てきましたが、その中に「セコイ営業マン」がけっこういました。 このブログの読者には成り下がってもらいたくないので、「こんなセコイ営業マンにならないでね！」という願いを込めて、私が見てきたセコイ営業マン達の一部を事例として紹介させて頂きます。... 2021年2月25日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 自アポできる環境の営業マンが積極的にテレアポすべきすべき理由とは テレアポ（アウトバンドのテレマーケティング）で行き先づくりをしている営業会社で「自アポOK」という環境で働いている営業マンにアドバイスがあります。 それは、積極的に自アポをしよう！ということ。 「社アポがもらえるのに、自アポをする必要ないでしょ！」と思う方こそ、この記事を読んでみてください。 必ず得るものがありますよ！... 2021年2月24日 営業コンサルタント@白井勝
商談 PCやタブレットを使って商談する営業マンが絶対にやるべき準備とは 最近の商談ではPCやタブレットを使うのは当たり前になってきましたよね。 ただ、紙の提案書と違ってガジェット系には「故障」や「調子が悪い」といったトラブルがつきものです。 今月1番の大勝負の商談でPCやタブレットが故障して、まともに説明できなかったなんてことになったら目も当てられません。 そこで、PCやタブレットに関わる... 2021年2月22日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 藤井聡太二冠の高校退学から営業マンが学ぶべきこと 将棋に興味がない方やルールを知らない方でも「藤井聡太」の名前は知っているのではないでしょうか。 その藤井聡太二冠が「将棋に専念したい」という理由で高校を退学していたというニュースがありました。 ネット上では「史上最強の中卒」とか「あと２ヶ月で高校卒業なのに？」のように賛否両論が飛び交っていますが、あなたはどう思いますか... 2021年2月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 やることやってもいないのに質問する迷惑営業マンに喝！ 先日、こんな記事を書きました！ 上記の記事はマネージャー向けの記事ですが、今回は質問する側（部下や新人営業マン）に向けた記事になります。 最初に結論を言います！ やることやってもいないのに質問するのは迷惑営業マンだぞ！！ どういうことか実際に経験した事例をあげてお話します。... 2021年2月18日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 成功したい営業マンは自分ルールを設定して守り続けよう！ 一日中上司から監視されている内勤の仕事とは違って、営業マンは一歩外にでたら「やるもやらないも自分次第」の仕事です。 ですから「自己管理」が大切なのですが、口で言うほど簡単なことではありません。 それが出来たら営業マンとして全員成功しますからね（笑 こんなことを言っている私ですが、もともとはダラダラしていたいタイプなので... 2021年2月17日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 私が部下の営業マンに対して「自分で考えろ！」と言わない理由 私は部下の営業マンに対して、「どう思う？」と質問することはあっても、「自分で考えろ！」と突き放すことは基本的にありません。 理由は、自分が新人営業マンのときに「〇〇について教えて頂けませんか？」と質問したときに、「自分で考えろ！」と先輩社員に言われ、「自分で考えて分かるくらいなら質問なんかしねーよ」と思ったことがあるか... 2021年2月16日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ １日３ツイートしているのでTwitterもよろしくお願いします！ 私はブログ中心に営業の情報発信をしていて、SNSはブログの記事更新の通知に使っているくらいでした。 ただ、Twitterに関しては、営業に関するツイートを１日３回するようにしています。 今日は、そのツイートの一部をご紹介しますので、内容が気に入った方はフォローしてください！... 2021年2月15日 営業コンサルタント@白井勝
料金説明 高いから売れないと思っている値引き営業マンの大いなる勘違い 商品やサービスが高いのが原因で売れないと思っている営業マンは勘違いをしています。 だって、あなたの周りには同じ商品やサービスを売りまくる営業マンがいるわけで。 「うちの商品って高いからなぁ～…」と思う暇があったら、「何故、あの営業マンは売っているのに、自分は売ることができないんだろう？」と考えるようにしないと成長できま... 2021年2月12日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 記事更新に関してのお知らせ！ 今日はお知らせです！ 年始にブログの更新は平日月～金曜日の週５回告知しましたが、よく考えたら祝祭日のことを全く考えていませんでした。 当ブログはビジネスブログなので土日・祝祭日などの休みの日はアクセスが減りますので、今後はカレンダーに合わせて土日・祝祭日、年末年始やお盆休暇などはブログの更新は基本的にお休みにします。 ... 2021年2月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 契約の見込みがない保留案件を追い続ける営業マンはストーカーと同じ 新規開拓の営業会社に必ずいるのがストーカー営業マン。 契約の見込みがない保留案件をいつまでも追いかけ続ける営業マンの姿を見て、私が命名しました（笑 今日は、ストーカー営業マンが「相手にとって迷惑この上ない行為をしていること」などについて、恋愛に例えて解説させて頂きます。 納得したらストーカー営業マンは卒業しましょうね！... 2021年2月10日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ スマホが０円（無料）で使えるのに楽天モバイルを使わない人はアホ 楽天モバイルがついに携帯業界に革命を起こしました。 なんと携帯料金０円（無料）でスマホが使えるようになってしまったんです！ 但し、条件は月１G未満の通信量。 ちなみに、私は何年も楽天モバイルユーザーですが、月１Gどころかデータ通信量がカウントされない低速モード（１Mbps）で問題なくスマホを使っています。 ただ、理由は... 2021年2月9日 営業コンサルタント@白井勝
商品説明 商品やサービスの魅力を伝えるときのコツ！ あなたは商品説明に自信がありますか？ 私は自分が売る立場の営業マン歴も長いですが、自分が売り込まれる立場の歴も長く多くの営業マンの商談を受けてきました。 ただ、ワクワクするような魅力的な商品説明をする営業マンって本当に少ないんですよ… そこで、商品やサービスの魅力を伝えるときのコツをまとめてみました。 是非、今後の商談... 2021年2月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン コロナ禍のルーティンとしてウォーキングをおすすめする理由 私は、コロナ禍のルーティンとして、毎日最低８０００歩のウォーキングをしています。 新型コロナがテレビのニュースなどで話題になった昨年の２月から始めましたので、ちょうど１年が経ちました。 最初の頃は、「今日は疲れてるんだよな…」「今日はやること多いからな（汗」とか、単純に「怠い！」と思うことも多かったですが、今では歩かな... 2021年2月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ テレワークで生産性が落ちた人が危機感を持つべき理由 緊急事態宣言が１０都道府県で延長されたことで、もうしばらくテレワークが続くという方も多いのではないでしょうか。 そんな状況下で、「テレワークで生産性が上がった！」という方と、「テレワークで生産性が落ちた…」という方の二極化が起きています。 もし、あなたが後者の「テレワークで生産性が落ちた」というタイプの方の場合、かなり... 2021年2月4日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ コロナ禍に国会議員が銀座のクラブに飲みに言った件に物申す！ 「胸糞悪いとはこのことだな」と思ったニュースがあったので取り上げてみたいと思います。 そのニュースとは、コロナ禍で緊急事態宣言下にも関わらず、自民党３人と公明党１人の国会議員が銀座のクラブに行ったという世間を騒がしているニュース。 みなさんは、どう思います？ 私はめっちゃ腹立っていますよ、マジで。 ということで、怒りに... 2021年2月3日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ カテゴリー変更について 今日はお知らせです！ 実は、ブログを運営していて悩んでいることがありました。 それは、カテゴリーの雑談ネタです。 ブログを始めた当初は時事ネタにしていたのですが、ブログを運営しているといろんな内容を発信したくなってきたんですね。 そんなこんなしているうちに「この記事って時事ネタじゃないよな…」と思うことが多くなりました... 2021年2月2日 営業コンサルタント@白井勝
商談 商談の反省や振り返りを商談直後に行うべき理由 商談の反省はいつしていますか？ 多くの営業マンは、１日の終わりに今日の商談を思い出しながら日報をつけたり、終業前ミーティングで報告する前やしているとき、マネージャーなどから突っ込みがあったときに考えているのではないでしょうか。 しかし、商談の振り返りをするベストタイミングは「商談直後」の１つしかありません。 今日は、商... 2021年2月1日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 日本人の「意思決定の遅さ」と「スピード感の無さ」に物申す！ 日本人の意思決定の遅さとスピード感の無さってなんなんですかね。 ちょっと、これをみてください！ 新型コロナワクチンの接種は世界57カ国・地域で始まっている。海外領土などを含めると、65カ国・地域に達する。 チャートで見るコロナワクチン 世界の接種状況は これは、2021年1月28日現在の全世界のコロナワクチンの接種状... 2021年1月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業マンが事前に伝えた商談時間を守るべき理由 質問があります。 「それでは、当日は３０分ほどお時間ください！」と言っておいて、結局４０分商談してしまった。 こんな経験はありませんか？ 実はこれ、基本的にNG。 この記事では、事前に伝えた商談時間守るべき理由についてお送りさせて頂きます。 「商談相手には予定があるから」だけではないので、是非読んでみてくださいね。... 2021年1月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業マンと結婚 「こんなに忙しい仕事をしていたら結婚しても上手くいくのだろうか？」とか「収入が不安定なのに結婚なんて考えられない」と思っていませんか？ ちなみに、私は結婚前から営業の仕事をしていましたが「営業マン＝結婚が難しい」と思ったことはありませんでした。 ただ、結婚を考えてお付き合いしていた彼女に、「あなたのような忙しい人と結婚... 2021年1月27日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 諦めの悪い営業マンのすすめ！ 諦めの悪い営業マンと聞いて、あなたはどんな印象を持ちますか？ 「お客さまが契約するまで席を立たない」みたいな「執拗な粘り」のようなことをイメージした方が多いと思います。 しかし、私が言っている諦めが悪い営業マンというのは、「月末最終日の就業時間が終わるまで未達の目標数字を追いかけ続ける」というような自分や自分のやること... 2021年1月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 営業マンは商売道具の手入れを徹底しよう！ プロフェッショナルの人は、商売道具の手入れを怠りません。 そして、給与が発生する仕事をしている営業マンもプロですから、商売道具の手入れは重要です。 ただ、意外といい加減な営業マンって多いんですよね… そこで、私が商売道具の手入れについて初めて考えさせられた出来事と、具体的に営業マンはどんな商売道具の手入れをするべきかに... 2021年1月25日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 営業マンとして仕事をしていて嬉しいことはなんですか？ 突然ですが質問があります。 あなたにとって、営業マンをやっていて嬉しいこと（嬉しかったこと）はなんですか？ 契約を取ったときの喜びや目標数字をクリアーしたときの達成感、お客さまから「ありがとう」と感謝されたときなど、いろいろあると思います。 営業マンをしていると、めちゃくちゃ嬉しかったことや素敵なエピソードって必ずあり... 2021年1月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業マンが菅総理から学ぶべきこと 菅義偉氏が第99代内閣総理大臣に任命されてから、早いもので４ヶ月が経ちました。 内閣支持率が３４・８パーセントに対し不支持が４２・５パーセントと不支持率の方が高くなってしまったという世論調査は記憶に新しいところですよね。 ただ、菅氏はもともと評価が低かったわけでははありません。 官房長官時代は安部総理の右腕として評価さ... 2021年1月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 年収1000万円稼ぐ営業マンになれる！？１００のチェック項目をあげてみた！ フルコミッションや効率歩合給がある営業マンの方に質問があります。 「あなたは年収1000万円を稼げるようになりたいですか？」 いやいや、質問するのが間違えていました。 雪が降ろうが台風が来ようが、新型コロナウイルスが流行しようが駆けずり回って数字を作らなければならない仕事ですから、フルコミや効率歩合給などの環境で働いて... 2021年1月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【激熱】営業マンに絶対に見て欲しいドラマ「スクールウォーズ」 「熱い気持ちになりたい！」「モチベーションが上がるようなきっかけが欲しい」という方に、TBS系ドラマスクールウォーズをご紹介します。 実話をもとに作られた有名なドラマなので知っている方も多いと思いますが、本当に胸が熱くなるようなシーンの連続で、涙なしには見られない名作なんですよ。 ですから、これから就職して頑張らなけれ... 2021年1月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 トップ営業マンになりたければメリハリを大切にすべし！ トップ営業マンを目指している方は、メリハリを大切にしてくだい！ 「そんなこ言われなくても分かってる」と思った方に質問があるのですが、「では、なぜあなたはトップ営業マンではないのですか？」（もし、トップ営業マンの方であれば失礼しました） これは営業マンに限ったことではなく、仕事でも遊びでもスポーツでもメリハリを付けるか... 2021年1月18日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ コロナ禍の経費削減なら家賃交渉をおすすめします！ 1月8日に「埼玉県」「千葉県」「東京都」「神奈川県」に2度目の緊急事態宣言が行われ、更に1月14日から「栃木県」「岐阜県」「愛知県」「京都府」「大阪府」「兵庫県」「福岡県」も対象になりました。 さすがに２度目となると、「会社の資金がショートして倒産するかも…」と、頭を抱えているビジネスオーナーの方も多いと思います。 そ... 2021年1月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 【事例で解説】失念すると一瞬で信用や信頼を失います ビジネスをしていると、電話にメールにと取引先や社内の人とのやり取りが沢山ありますよね。 できるビジネスマンは、「即レス」が基本。 相手を必要以上に待たせるようなことはしません。 ましてや、「メールを失念しました…」なんて絶対にあり得ないです。 ところが、今年に入って２回も「失念しました」という方がいたので、証拠画像をお... 2021年1月14日 営業コンサルタント@白井勝
