雑談ネタ 訪問販売お断りシールやステッカーをチャンスだと思っていませんか？ 訪問販売お断りシールやステッカーが貼ってあるとチャンスだと思いますか？ 確かに｢私は営業マンに弱いです！｣と宣言しているようなものですが､その一方で法的リスクを負う可能性があることも知っておくべきです｡ 今回は訪問販売お断りシールやステッカーをテーマに取り上げてみます！... 2018年12月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売に向いてる人はこんなタイプ！ 訪問販売に向いている人に多いのはどんなタイプかについてお教えします！ 訪販の仕事をするかどうか検討している人､｢訪問販売に向いているのかな･･･｣と悩んでいる人は参考にどうぞ｡... 2018年12月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売の本を読むより､当ブログを読む方が売れる理由 訪問販売の本を探していてこのブロブに辿り着いた営業マンの方はラッキー！ 何故なら､このブログを読んだ方が訪販業界で売れるようになるからです｡ その理由と､実際にどの記事を読めばいいかについてお教えしますね｡... 2018年12月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売のフルコミで月100万稼ぐために最低限必要なこと 訪問販売のフルコミで月100万円稼ぐのは難しいことではありませんが､現実にはほとんどの営業マンが稼げずに去っていきます｡ そこで､フルコミの訪問販売で月100万円稼ぐために｢最低限これだけあればOK｣という必要なことをあげさせて頂きます！... 2018年12月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売でNGな不実告知の具体例 訪問販売のNG行為に不実告知があります｡ お客さまを騙したら駄目と認識していても､オーバートークも不実告知になるという自覚のない訪販の営業マンが多いので､具体例をあげて解説させて頂きます！... 2018年12月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売で話を聞いてもらうコツはこれだけでOK！ 訪問販売はとにかく断られ続けますので､｢話を聞いてもらうの無理だろ･･･｣と絶望的な気持ちになりますよね｡ そこで､誰でもすぐに試せる上に話を聞いてもらうことが出来る訪販のコツを教えちゃいます｡... 2018年12月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売の売り方で最低限おさえておきたいポイント 訪問販売の売り方が分からない営業マンが､売るために最低限おさえておくべきポイントをお教えします｡ アプローチ､ニーズ､商品説明､料金説明､クロージングのパートそれそれに分けて分かりやすく解説しますね！... 2018年12月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業本 ビジネス本をメルカリで売ると1500円の本が数百円で読めます！ 営業本をはじめビジネスホンって1500円前後のものが多いですが､メルカリで売ることで差額の数百円で読めます｡ 本はメルカリで良く売れる上に簡単に出品できますので､高値で売るコツや実際の出品方法についてお教えしますね！... 2018年12月10日 営業コンサルタント@白井勝
スキルアップ コツ PREP法を用いて説得力のある営業をしよう！ PREP法を用いれば営業の説得力が増します｡ 説得力に自信がない､話を上手に組み立てが苦手な営業マンのために､PREP法の使い方や例文をあげて分かりやすく解説しますね！... 2018年12月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 商談のプレッシャーに耐えられない営業マンへのアドバイス 商談にプレッシャーを感じている営業マンの方にアドバイスがあります｡ プレッシャーから解放されたければ､考え方･作業効率のアップ･上司や売れている営業マンを利用するという3つを実践してください｡ 耐えられない商談のプレッシャーから､一日も早く抜け出すためのアドバイスをしますね！... 2018年12月5日 営業コンサルタント@白井勝
ツール pickup 商談の持ち物で絶対に営業マンが外せないモノ 商談の持ち物で最低限持っていかなければならないものと､持っていると他の営業マンに差をつけられるものをお教えします｡ 持ち歩いていないなら鞄に入れる､持っていないから購入するなどして用意しましょう！... 2018年12月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売れる営業マンになりたければ知識ではなく知恵をつけろ！ 売れる営業マンは知恵をつけているのに対し､売れない営業マンには知識しかありません｡ 知恵と知識には雲泥の差があるんですね｡ 何故､知識だけでは売れないのか､知恵をつけると売れるのかについて解説します！... 2018年12月3日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談が決裂する原因 商談が決裂すると､｢相手が悪すぎた｣のように考えがちですが本当にそうでしょうか？ 今回は､私が実際に経験した事例をあげて､交渉が決裂する原因について解説します｡... 2018年12月2日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談で喧嘩する営業マンの是非と対処法について あなたは｢商談で喧嘩するくらいのプライドがある営業マンの方が良い｣と思いますか？ それとも｢商談で喧嘩なんてとんでもない｣と思いますか？ 営業マンから喧嘩を仕掛けなくても､商談相手が喧嘩を売ってくる可能性はゼロではありません｡ 今回は､商談の喧嘩の是非と対処法について考えてみましょう！... 2018年12月1日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談の駆け引きに強い営業マンなるコツ 商談の駆け引きが苦手な営業マンに､駆け引きする際の心構えや具体的な交渉術などを伝授します｡ 条件や値引き交渉は難しく感じるかもしれませんが､ちょっとしたコツを掴むだけで駆け引きに強い営業マンになれますので参考にどうぞ！... 2018年11月30日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 アップセルとクロスセルを営業に用いて売上を激増させた訪販会社【第68話】 アップセルやクロスセルを営業で用いて売上を激増させた様子を目の当たりにして驚いた経験があります｡ アップセルとクロスセル営業の威力を知っていただくために､私が過去に所属していた訪販会社の事例をご紹介しますね！... 2018年11月29日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ おすすめのテレアポ本よりも効果的なマニュアルあります テレアポに関するおすすめの本を探している方に､もっと効果的なマニュアルをご紹介します！ ネットでおすすめのテレアポ本を読むより即効性がありアポ取りが楽になるので､気になる方は今回の記事を読んでみてくださいね｡... 2018年11月26日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで喉が痛い人におすすめのアイテム テレアポで喉が痛いと感じていませんか？ 業務中は喋りっぱなしのテレアポは喉を酷使しますので､ケアしなければ喉が痛くなるのは当然です｡ 業務に支障が出たり､ガラガラ声にならないための対処法やおすすめアイテムをご紹介します！... 2018年11月20日 営業コンサルタント@白井勝
スキルアップ コツ テレアポに強い人の特徴と盗むべきポイント テレアポに強い人にはいろいろなタイプがいます｡ それぞれの特徴をあげますので､自分に出来そう･合っていそうなものを取り入れる｢良いところ取り｣をして､あなたもテレアポに強い人になってください！... 2018年11月19日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポを外でかける営業マンへのアドバイス テレアポを外でかけたい営業マンへ､良い方法や注意点などアドバイスさせて頂きます｡ 私自身法人営業マン時代に外出先でアポ取りすることで業務効率を上げていた経験をもとにしていますので､明日からの外出先でのアポ取りに役立ててください！... 2018年11月12日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 コツ テレアポで社長を引っ張り出すなんて超簡単だよね 言葉は悪いですが､テレアポで社長を引っ張り出すのは中高生でも教えれば出来るレベルの超簡単なことです｡ そこで､社長に電話を取り次いでもらえない原因と､どうしたら取り次いでもらえるかについて分かりやすく解説します｡... 2018年11月6日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 コツ テレアポの再コールの手順 テレアポでは決裁者不在というケースが多いので､効率よく再コールできる手順を確立しているアポインターや営業マンほどアポ率が高い傾向があります｡ そこで､テレアポで再コールする際の手順をまとめますので､参考にしてみてください！... 2018年11月2日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 本当にアポが取れるテレアポのスクリプト(雛形)を入手する方法 WEB上に公開されているテレアポのスクリプト(雛形)や営業会社のマニュアルで､本当にアポが取れそうなものがなさすぎます｡ そこで､アポがビシバシ取れるスクリプトの雛形を出来るだけ簡単に入手･作成する方法をお教えします！... 2018年10月31日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談でメモを上手に活用するコツ 商談におけるメモのコツを掴むには､以下のような狙いがあることを知っておく必要があります｡ 商談でメモをとる目的 お客さまの言ったことを残しておくため お客さんの頭を整理するため(商談を契約に導くツールとして) ｢熱心な営業マンだな～｣と思ってもらえるなどの演出効果 コツを掴んでいないメモは商談が決まらなくなる原因になる... 2018年10月14日 営業コンサルタント@白井勝
即決営業 否決やキャンセルに繋がる｢面倒くさい｣に注意しよう ｢面倒くさい｣が否決やキャンセルに繋がると意識して商談していますか？ これを意識していないと､アクシデントとしか思えないような否決やキャンセルをもらうことになりますよ｡ 今回は､面倒くさいが否決やキャンセルに繋がる理由と､営業マンとしてどう注意すればいいかについてお教えします！... 2018年10月13日 営業コンサルタント@白井勝
社内営業 コツ ダブルバインドなパワハラをする上司の対応方法 ｢原因は何だ？｣と聞いておきながら､原因を言うと｢言い訳するな！｣と激怒するような上司っていますよね｡ そういうダブルバインドなパワハラ上司にどうやって対応すればいいかについてお教えします！... 2018年10月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン こんな会議は無駄だからやらないほうがマシという事例 会議の無駄が多すぎる！ こう思っているビジネスマンが多いにも関わらず､一向に改善されないのは何故なんでしょうか？ 会議は1円も生みません｡ ましてや､将来の業績に全く繋がらないのであれば､やらない方がマシです｡ こんな会議は無駄だという事例をあげますので､当てはまる方であれば早急に改善してください！... 2018年10月11日 営業コンサルタント@白井勝
スキルアップ コツ プレゼンの緊張対策 プレゼンテーション(以下プレゼン)で緊張してしまう営業マン向けの対策方法です！ 私自身の失敗談などを例にあげて具体的にお教えしますね！... 2018年10月10日 営業コンサルタント@白井勝
ツール 楽天スーパーホーダイはデザリングを通信量を消費せずに使えるのがメリット 楽天スーパーホーダイのデザリングは､低速モード(最大1Mbps)であれば通信量の上限がないので､営業マンなど外出先でPCを使って雑務をしたいビジネスマンにおすすめです！ WiFiルーターの高い通信料金の節約になるだけでなく､端末を持ち歩く必要がなくなるので荷物も減りますからね｡ ただ､｢実用レベルの速度が出るの？｣と思... 2018年10月9日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談で使える質問テクニック 商談における質問の重要性を疑う営業マンはいないと思いますが､その質問をテクニックと呼べるレベルまで使いこなしている営業マンはあまりいません｡ そこで､今回は商談で使える質問テクニックをまとめてみました｡ ちょっとコツを掴む必要はありますが決して難しくはありません｡ 今日･明日からの商談でガンガン使って習得してみてくださ... 2018年10月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 ビジネスにおける挨拶の重要性 営業マンは本当に多くの方にお会いしますので､ビジネスにおいて挨拶をする機会が非常に多いですよね｡ しかし､本当の意味で挨拶の重要性を認識している営業マンは､残念ですが多くはありません｡ そこで､今回はビジネスにおける挨拶の重要性について､実際の現場で起きたちょっと怖い事例をあげながらご紹介させて頂きます！... 2018年10月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク 営業マンが使うべき3つの基本話法 トップ営業マンと売れない営業マンが商談で話している内容に大きな差がはありません｡ しかし､成約率や達成率ではしっかりと差がついてしまうという現実がありますよね｡ では､その差は何なのでしょうか？ 今回はそのひとつである基本的な話法を3つ見直してみましょう！... 2018年10月6日 営業コンサルタント@白井勝
