営業のコツ 営業で売りたければ買うお客に集中し買わないお客は秒で見切れ！ 売れない営業マンの最大の原因に､買うお客を逃し､買わないお客を追いかけ続けるというものがあります｡ 特に､買わないお客を追いかけ続けるのは最悪！ 買ってくれる可能性がないお客は秒で見切るのが営業のコツだというお話をしますね！... 2019年3月21日 営業コンサルタント@白井勝
新人営業 新人営業で放置される理由と対処法 新卒で営業部に配属された方や営業未経験で転職された方が放置されるのは営業会社ではよくある話です｡ でも､実際に自分が放置されたらたまりませんよね｡ そこで､新人営業が放置される理由と､放置されたときの対処法についてアドバイスします！... 2019年3月16日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ pickup 営業のヒアリングが商談が決まらない原因になっている事例 ｢営業はヒアリングだ！｣ 別に否定はしませんが､本当にヒアリングが上手な営業マンはあまりいません｡ それどころか､ヒアリングが原因で商談が決まらないことに気がついていない営業マンが多すぎる！ そこで､形式的なヒアリングや下手なヒアリングはしない方がマシな理由についてお教えします｡... 2019年3月14日 営業コンサルタント@白井勝
ツール 楽天マガジンを使ってみたらビジネス誌もあって営業マンの情報収集に使える件 楽天マガジンを使ってみたら､東洋経済などのビジネス誌も読み放題なことを知りました｡ しかも､ビジネス誌だけではなく､様々なジャンルの雑誌が250誌以上読み放題で月380円しかかからないんです｡ ｢これは営業マンの情報収集として使いまくれる！｣と感じたので紹介しますね！ ... 2019年3月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 教材販売の営業で学んだズバッと核心を突く大切さ 単価100万円以上の学習教材を初めて会った人に即決で売る！ これだけ塾が乱立していますからね｡ 決して簡単なことではありません｡ しかし､私は全国の営業所の営業マン約1000人の中で､トップクラスの売上でしたし商談時間も短かったんです｡ アプローチの世間話から契約書作成とその後のクールダウンまで入れて1.5時間｡ しか... 2019年3月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 究極の営業のコツが空気のコントロールの理由 営業のコツにはいろいろありますが､究極の営業のコツをひとつ挙げろと言われたら｢空気のコントロール｣かな｡ 営業は空気ビジネスと言っても過言ではないですからね｡ 営業マンにとって､空気のコントロールがどれだけ大事なのかについてお話します！... 2019年3月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ トップ営業マンは得意パターンで商談しているという事実を知れ！ トップ営業マンは主導権を握って自分の得意パターンに持っていくから売れるのに対し､売れない営業マンは｢とにかくお客さまの言うことを聞くべきだ！｣というスタンスを取るのでパターンがなく売れません｡ 売れない営業マンは､ここに気がつかない限り売れるようにはなれないですよ！ こんなことを言うと､｢それって自分本位でお客さまのこ... 2019年3月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 現場主義の営業マンが売れる理由 ｢現場に行かずにできるだけ効率よく営業したい！｣という営業マンや｢現場が嫌い｣という営業マンに知ってもらいたい事実があります｡ それは､現場主義の営業マンには売れる理由があるということ｡ 少しでも早く売れるようになりたければ､1回でも多く現場に出る方が結果的に効率はいいです｡ 今回はその理由について｡... 2019年3月4日 営業コンサルタント@白井勝
ツール heiyoのsurfaceペンが純正より安くて便利なのでおすすめします！ heiyoのsurfaceペンは､｢サーフェスペンは欲しいけど高すぎる｣とか｢純正のサーフェスペンは電池式だから不便そう･･･｣というような理由で購入を迷っている･見送った方に自信を持っておすすめできる一品です｡ 私もsurfaceproを使っていながら､純正のサーフェスペンがイマイチだと思って見送っていたのですが､h... 2019年2月28日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 営業ビズが初めての方向けのページを作成しました！ 営業ビズに初めてやってきたビジターさん向けに､新しいページを3つ作成したのでお知らせします！ そのページとは｢当ブログの読者にどんなベネフィットがあるのか｣｢ブログ運営者白井の過去の実績｣｢営業ビズと他のブログや営業本との違い｣の3ページ！ このページを作った理由について簡単にお話します！... 2019年2月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ pickup 営業で成功するために必要な要素は2つしかない ｢自分は営業マンとしてやっていけるだろうか･･･｣と不安な方や｢なんとしても営業で成功したい｣という方向けのアドバイスです｡ 実は､営業で成功するのに必要な要素は2つしかありません｡ 当たり前ですが簡単ではないことですので､具体的な事例をあげて解説させて頂きますね！... 2019年2月15日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 大手チェーン店のアルバイトによる動画テロ防止アイデア すき家、くら寿司、ビッグエコーなどの大手飲食チェーン店を中心に､アルバイト店員による動画テロが次々に起きていますよね｡ ちょっとスルーできないというか､言いたいことがあるので､動画テロについて取り上げてみます｡ 動画テロの原因と防止策について､個人的見解を述べますね！... 2019年2月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 ｢固定給は要りません｣と言える覚悟はありますか？ 営業マンのあなたに質問があります！ あなたは会社に対して､｢固定給は要りません！｣と言える覚悟はありますか？ また､言ったことはありますか？ ｢使用期間中の保障給は必要でしょ｣とか｢固定給はあって当たり前じゃない？｣というのであれば､あなたの営業マンの覚悟はその程度だと言わざるを得ません｡ どういうことは気になる方は､... 2019年2月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業力があっても､人の心を覗くもんじゃないですね･･･ トップ営業マンの多くは､相手の表情や話し方などから敏感に心理を感じ取ることができます｡ ｢他人の心が覗けちゃう｣わけですが､その能力は仕事に限らずプライベートでも使うことができるんですが･･･ 今日は､私の若かれし頃の恋愛失敗談を恥を偲んでお送りしますね｡... 2019年2月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 pickup 営業マンは嘘つきと言われる中で嘘をつく無能営業マン多すぎ問題 ｢営業マンは嘘つきだ！｣と世間の多くの人が思っているのに､自分の数字のために嘘をつく｡ これじゃあ売れません｡ ｢成功したいなら人とは逆を行け！｣って言いますが､営業の世界も例外ではなく､本当に成功できるのは正直を貫く営業マンだというお話をさせて頂きます！... 2019年2月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク 営業トークが覚えられない営業マンへのアドバイス ｢営業トークがどうしても覚えられない･･･｣という営業マンや｢営業トークが覚えられないときはどうすればいいの？｣という営業マン向けのアドバイスです｡ 営業トークが覚えられない理由､覚えられない得の対処法､覚えられない営業マン向けの暗記方法などをお教えしますね！... 2019年1月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク 営業トークのさしすせそ 商談の際に使うと効果的だと言われている営業トークのさしすせそはご存知でしょうか？ ｢どうやって褒めたらいいか分からない｣という営業マンや｢効果的な褒め方が知りたい｣という営業マンには参考になるので取り上げてみたいと思います！... 2019年1月25日 営業コンサルタント@白井勝
Q&A 学習塾のアポトークの質問に対する回答 学習塾に資料請求してきた父兄に教室見学や説明会のアポを取るにはどのようなトークをすればいいかという質問がきました｡ 塾やスクールの集客を考えている方は参考になる内容です｡ 実際の質問と､私の回答を参考にしてみてください｡... 2019年1月17日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント コツ pickup 新人営業の教育でもっとも大切なこと 新人営業の教育で頭を悩ませている経営者や営業マネージャーの方に質問です｡ 新人営業教育において､最も大切なものは何ですか？ その答えと､具体的にどうすればいいのかについてお教えします！... 2019年1月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 飛び込み営業 モチベーションが上がるような飛び込み営業のエピソード 飛び込み営業はモチベーションが命です｡ 足が止まった営業マンは､訪販の世界では生きていけませんからね｡ ただ､飛び込み営業は体力的にも精神的的にも厳しいので､この記事ではモチベーションアップに繋がるような飛び込み営業のエピソードをご紹介させて頂きます！... 2019年1月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ飛び込み営業 飛び込み営業でエリア選定を間違えるとジ・エンドです 飛び込み営業の売上を左右する大きな要素のひとつにエリアがあります｡ もっとハッキリ言えば､エリア選定を間違えたら訪販の営業マンとして生きていけません｡ この記事ではエリア選定の重要性やエリア次第で全然数字が変わるという事例をあげますので､参考にしてください！... 2019年1月7日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 2019年！明けましておめでとうございます！！ 2019年が明けました！ おめでとうございます｡ 昨年は､ブログスタートからずっと継続していた毎日更新を止める大きな決断をしましたが､本業と並行して無理してでも更新し続ける状況から脱し､少し客観的にブログについて考える時間が取れました｡ 2019年以降も記事更新していきます！ 今年も当ブログ｢営業ビズ｣をよろしくお願い... 2019年1月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 飛び込み営業 飛び込み営業がうまくいかないときに見直すべきポイント4つ 飛び込み営業がうくいかない営業マンが､見直すポイントをお教えします｡ 難しいことはひとつもありません｡ 誰でも出来るし今すぐ改善できますので｢やるか･やらないか｣だけです｡ 飛び込み営業がうまくいかない現状を本気で変えたい営業マンの方は参考にどうぞ！... 2018年12月28日 営業コンサルタント@白井勝
アプローチ コツ 訪問販売 コツ飛び込み営業 飛び込み営業の挨拶のコツを履き違えていませんか？ ｢飛び込み営業の挨拶ってどうしたらいいんだ？｣と悩んでいる営業マンにコツを伝授します｡ 世の中には飛び込み営業に関する間違った常識が多すぎるのですが､その原因が｢たいして飛び込み営業の経験も無い人が理屈を宣うからというものがあります｡ 飛び込み営業の挨拶のコツを履き違えていないか､確認してみてください！... 2018年12月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 pickup 訪問販売でピンポン押せないって､どんだけヌルい人生だったの？ 訪問販売でがピンポンを押せない訪問恐怖症になってしまう営業マンが一定数います｡ そんな営業マンたちには､｢ピンポン押せないって､これまでどんだけヌルい人生を歩んできたの？｣と敢えて言いたいです｡ ｢そうだよね､わかるわかる｣なんて口が避けても言いません｡ 厳しいようですが､ピンポンを恐れるような営業マンが売れるようにな... 2018年12月21日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 訪問販売お断りシールやステッカーをチャンスだと思っていませんか？ 訪問販売お断りシールやステッカーが貼ってあるとチャンスだと思いますか？ 確かに｢私は営業マンに弱いです！｣と宣言しているようなものですが､その一方で法的リスクを負う可能性があることも知っておくべきです｡ 今回は訪問販売お断りシールやステッカーをテーマに取り上げてみます！... 2018年12月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売に向いてる人はこんなタイプ！ 訪問販売に向いている人に多いのはどんなタイプかについてお教えします！ 訪販の仕事をするかどうか検討している人､｢訪問販売に向いているのかな･･･｣と悩んでいる人は参考にどうぞ｡... 2018年12月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売の本を読むより､当ブログを読む方が売れる理由 訪問販売の本を探していてこのブロブに辿り着いた営業マンの方はラッキー！ 何故なら､このブログを読んだ方が訪販業界で売れるようになるからです｡ その理由と､実際にどの記事を読めばいいかについてお教えしますね｡... 2018年12月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売のフルコミで月100万稼ぐために最低限必要なこと 訪問販売のフルコミで月100万円稼ぐのは難しいことではありませんが､現実にはほとんどの営業マンが稼げずに去っていきます｡ そこで､フルコミの訪問販売で月100万円稼ぐために｢最低限これだけあればOK｣という必要なことをあげさせて頂きます！... 2018年12月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売でNGな不実告知の具体例 訪問販売のNG行為に不実告知があります｡ お客さまを騙したら駄目と認識していても､オーバートークも不実告知になるという自覚のない訪販の営業マンが多いので､具体例をあげて解説させて頂きます！... 2018年12月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売で話を聞いてもらうコツはこれだけでOK！ 訪問販売はとにかく断られ続けますので､｢話を聞いてもらうの無理だろ･･･｣と絶望的な気持ちになりますよね｡ そこで､誰でもすぐに試せる上に話を聞いてもらうことが出来る訪販のコツを教えちゃいます｡... 2018年12月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売の売り方で最低限おさえておきたいポイント 訪問販売の売り方が分からない営業マンが､売るために最低限おさえておくべきポイントをお教えします｡ アプローチ､ニーズ､商品説明､料金説明､クロージングのパートそれそれに分けて分かりやすく解説しますね！... 2018年12月12日 営業コンサルタント@白井勝
