営業戦略 3C分析のやり方！営業戦略の材料を集める具体的な手順 ビジネスフレームワークの3C分析を使うと営業戦略を立てる際の材料を集めることができます｡ そこで､3C分析のやり方や手順を具体例をあげて解説しますね！ ｢新規の顧客を獲得する上で､最も効率が良い戦略は？｣とか｢競合他社と差別化するにはどうしたらいいか？｣のような悩みを抱えている会社や営業マンが最初にやるべきことは正確な... 2020年6月5日 営業コンサルタント@白井勝
アプローチ BtoCの営業マンが奥さんを褒めるときのテクニックと具体的なトーク BtoCの営業マンが商談相手の奥さん(女性)を褒めるのは､警戒心を解くため､距離を縮めるため､気に入ってもらうなど効果的！ そこで､奥さんの褒め方のテクニックと､具体的なトークを伝授します！ NG例や実際に私が現場で経験した事例などもご紹介しますので､この記事を何度も読んで褒めの達人になってください(笑... 2020年6月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売り続ける営業マンがしている6つの感謝 売れない営業マンは感謝が足りません｡ 営業の素質があっても､物凄い営業テクニックを持っていても､どんなに努力しても､感謝のない人間が大成することは絶対にありません｡ そこで､売り続ける営業マンがどんなことに対して感謝しているか､更にはそれに対して感謝が必要な理由などを具体例をあげてお話させて頂きます！... 2020年6月3日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 2020年6月1日にパワハラ防止法施行！営業会社が気をつけるべきことは！？ 2020年6月1日からパワハラ防止法が施行されました｡ これにより､パワハラに対して雇用管理上の措置義務が事業主にかせられ､パワハラ防止措置を取らない企業に対しては厚生労働大臣が実施状況について指導または勧告ができたり､それに従わないとその旨が公表されることもあるとのこと｡ これって､パワハラが起きやすい営業会社は他人... 2020年6月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【お知らせ】新しくTwitterアカウントを作成しました！ 今日は､新しくTwitterアカウントを作成したのでお知らせします！ 良かったらフォローしてくださいね！！ 新しいTwitterアカウントを作成した理由 これまで､Twitterアカウントは以下の営業.bizだけでした｡ ただ､ご存知の通り営業ビズでは､テレアポ(テレマーケティング)のこと､法人営業(BroB)のこ... 2020年6月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 外回りの営業マンにおすすめの夏マスク！ 新型コロナウイルス感染拡大が一段落して緊急事態宣言が解除されましたが､北九州で早くも第二波の予兆がで始めています｡ やはり､治療薬かワクチンが出来ない限り新型コロナウイルス対策をし続ける必要があり､飛沫感染防止のためにはマスクは必須ですね｡ ただですよ｡ ここ最近の気温の上昇で､｢ぶっちゃけマスクなんてしてられっか... 2020年5月30日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 謝罪のために訪問した企業でおきた奇跡【vol.91】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語｡ 想定外のトラブル発生でマツキヨグループを攻めることを断念しましたが､お断りをした中で1社だけ｢取り敢えず来て！｣という会社が出てきてしまったので､直接訪問して謝罪することにしました｡ 法人営業をはじめて数年｡ 大小合わせ... 2020年5月28日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 契約成立後にこちらからお断りせざるを得なくなった理由【vol.90】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語｡ 30分もらえるはずのプレゼン時間が10分になってしまい､本当に簡単な説明と名刺交換だけで終わってしまったプレゼンの後､契約は取れたんです｡ しかし､こちらからお断りしてお客さまをがっかりさせてしまうことになってしまったん... 2020年5月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン Twitterの営業に関するツイートをピックアップしてコメントしてみた！ 私は情報収集のツールとしてTwitterを使っているのですが､営業に関するツイートもよくチェックしています！ そこで､いいねやリツイートが多いツイートを引用してコメントしてみますね！ 当記事内のツイートや私のコメントに対する意見は､記事下のコメント欄にどうぞ｡ ※ コメントが引用された方で嫌な方は､連絡を頂ければ記事か... 2020年5月24日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 営業組織の理想のリーダーは､上に立たつ人ではなく前に立つ人だ！ ｢組織における理想のリーダー像ってどんな感じなんだろう？｣とか｢理想のリーダーになるためには何をすればいいんだ？｣という方に送りたい言葉があります｡ 上に立つな！前に立て！ 非常にシンプルな言葉ですが､この中に営業組織において必要とされる理想のリーダーの答えが全て詰まっているんですよ｡ どういうことか解説しますね！... 2020年5月21日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント 【注意】あなたの会社は大丈夫！？伸びない営業組織の特徴7個 長年営業組織を渡り歩き､自分でも会社を立ち上げると､営業組織が伸びない原因というのがハッキリと分かるようになりました｡ そこで今回は､伸びない営業組織の特徴を7個あげてみたいと思います！ あなたの会社に同じ特徴がある場合､組織として今後順調に伸び続けることが絶対に出来ませんので､できるだけ早く改善しましょう｡... 2020年5月20日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 大一番のプレゼンテーションにおきた悲劇【vol.89】 私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語｡ 今回は､ドラッグストア業界に切り込める大チャンスのプレゼンで起きた悲劇についてお送りします！... 2020年5月17日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 ドラッグストア業界を攻略するきっかけ【vol.88】 私がコンサルティング営業マン時代に経験した実話がもとになっている法人営業物語！ ｢いろいろな気付きがありました！｣というような声を度々聞くので､しばらくぶりに再開します｡ 今回から数回に渡り難攻不落のドラッグストア業界を一気に攻略したときの大トラブルと大逆転劇をお送りしますので､日々の営業活動の参考にしてください｡... 2020年5月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ おすすめのリモート商談ツールと導入するメリット･デメリット 新型コロナウイルスの影響で､これまでは直接お伺いするのが当たり前だった商談のオンライン化を検討している企業が増えてきました｡ そこで､おすすめのリモート商談ツールの紹介と､導入するメリット･デメリットについてお送りさせて頂きます！... 2020年5月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン コロナ渦で進むリモートワークで不要になる営業マン コロナ渦でリモートワークがどんどん進んでいますよね｡ 非常事態宣言が解除されたとしても､以前のような環境に完全に戻るようなことはなく新しい生活様式が求められる可能性が高いことを考えると､今後もリモート化は進むでしょう！ そこで､今回はコロナ渦で｢こんなタイプの営業マンは不要になる！｣というお話をしたいと思います｡... 2020年5月12日 営業コンサルタント@白井勝
