営業のコツ 営業マンは個人とチームのどちらを重んじるべきか！？ チームプレイ大好き日本人ですので、「営業部の数字をみんなで達成するぞ！」「オーーー！！」みたいなノリの組織って多いですよね。 ただ、そういう組織に所属している営業マン全員が売れているという状態を見たことがありませんし、私はそういうノリの組織には疑問を感じます。 誤解しないで欲しいのは「チームの和を乱してOK」とか「個人... 2021年5月7日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 オンリー１を逃げに使うな！人生にはナンバー１を目指して戦うべきときがある！ スマップの「世界に一つだけの花」は「人間は生まれながらにして特別な存在（Only one）だから、１番にならなくてもいい」というような内容の歌詞がウケてヒット曲になりました。 確かにその通りですし全否定するつもりはありませんが、一方で「オンリーワンを逃げに使う」のは違うと思いますし、「ナンバー１を目指して戦うべきときも... 2021年5月6日 営業コンサルタント@白井勝
料金説明 【戦略的値引き】営業マンが値引きに応じてもいい４つのケースとは！？ この記事では、営業マンが値引きに応じてもいい戦略的値引きについて解説します。 ただ、大前提として言っておきますが、基本的に値引きをするべきではありません。 ですから、「戦略的値引き」に該当するケースであったとしても、まずは定価で売ることを優先してください。 それでは、本題に入ります！... 2021年4月30日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 何が正解だったか教えてください！コロナ禍でちょっと困惑してしまいました… ※ この記事は、営業とは全く関係ない内容になりますので最初に言っておきます！ 本当に「何が正解だったの？」と思うことがあったので、ブログに書いてみようと思いました。 もし、この記事を読んで思うところがありましたら、コメント欄に意見を書き込んで頂きたいです。 その困惑した原因は、近所のスーパーに行ったときに起きた出来事... 2021年4月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 現代のビジネスマンが少しくらいサボっても問題ない理由 最初に言っておきますが、常にモチベーションが低く「隙あらばサボってやろう！」というビジネスマンを肯定するつもりはありません。 普段頑張っているビジネスマンは「少しくらいサボってもいいよ」という意味なので誤解しないでください（笑 「でも、サボって良いなんて言われたことないんですけど…」と思う真面目なビジネスマンも多いと思... 2021年4月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 「お客さまに好かれたい」と思っている営業マンは売れません 人間には「誰かに認められたい」という承認欲求がありますので、営業マンの多くは「お客さまに好かれたい」と思っています。 更に営業の仕事は圧倒的に断られることが多いので、承認欲求を渇望するようになっていくんですよね。 ハッキリ言っておきますけど、「お客さまに好かれたい」と思っている営業マンは売れません。 世の中、売れない営... 2021年4月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 矢継ぎ早に質問してくるお客さまへの対応の仕方 営業マンの方であれば「矢継ぎ早（次々）に質問をしてくるお客さま」と商談をした経験があるのではないでしょうか。 このときにありがちなのが、営業マンが「えっと… ４つ目の質問ってなんでしたっけ？」のように忘れてしまったり、逆に質問した張本人のお客さまが自分の質問内容を忘れてしまうというケース。 お客さまは、営業マンが忘れた... 2021年4月23日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ セールスの電話がきたらどうしますか？私が一通り聞くようにしている理由とは 先日、営業ビズROOMというコミュニティー内で、「勧誘の電話（自宅にかかってくる営業電話）」が話題になっていました。 会社や自宅の固定電話にはセールスの電話がかかってきますが、みなさんは営業電話がきたらどうしていますか？ 「問答無用でガチャ切りする」「（電話をする人の気持ちが分かるので）とりあえず話を聞く」「どこで電話... 2021年4月22日 営業コンサルタント@白井勝
アプローチ 雑談のノウハウ本を読んでも無駄！私はこの方法で雑談のスペシャリストになりました！！ 私は読書が好きなので週に何度か本屋に行くのすが、ランキングの棚や平積みにしている本の中に「雑談系」のものが多いんですよ。 「他人との会話で悩んでいる」「もっと雑談を盛り上げられるようになりたい」という方が多い証拠でしょうね。 ちなみに、自分でいうのもなんですが、私は雑談のスペシャリスト。 老若男女、誰とでも５分もあれば... 2021年4月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 確実な成長のコツは「段階を踏むこと」 一気にいろいろやろうとすると失敗するよ 「やる気がない」のは論外ですが、逆に「やる気」があることが失敗の原因になることがあります。 ですから、やる気に満ち溢れている方は「敢えて段階を踏む」ということを心がけてください。 それが、あなたを確実に成長させてくれるキーポイントですので。 そうそう、この記事を書こうと思ったのは、日曜日の夜7時にやっているTBSの番組... 2021年4月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 アポに行かずにサボっている営業マンに忠告！「絶対にばれるときがくるからやめとけ」 サボっている営業マンは世の中に数えきれないほどいますが、その中で最もたちが悪いのが「もらった社アポに行かずにサボる営業マン」です。 真面目な営業マンの方は、「そんな人いるの！？」と驚くかもしれませんが、私は長い営業マン人生で何人もそういう営業マンを見てきました。 そんな私から「既にアポに行かずにサボっている営業マン」や... 2021年4月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 新人営業マンに同行する上司や先輩営業マンが心がけるべきこと この記事は、新人営業マンに同行する先輩営業マンや上司（マネージャー）向けの「新人同行で心がけること」に関して書かれています。 ですから、新人営業マンの方や先輩社員などに同行してもらっている営業マンの方に役立つ情報はありません。 ちなみに、私がこれまでの営業人生で働いてきた会社は「フルコミの営業会社」ばかりでしたが、「固... 2021年4月16日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 期日を切るのは「いつまでに返事がもらえるか」を知るためではない！ 「いつまでにご回答を頂けますか？」 このフレーズを使ったことがない営業マンはいないと思います。 ただ、この期日を切る本当の意味が分かっている営業マンは多くはありません。 そこで、質問です！ 営業マンが商談相手のお客さまに対して期日を切る本当の目的は何ですか？ その答えはこの記事に書いてありますが、自分で考えて「これだ！... 2021年4月15日 営業コンサルタント@白井勝
新人営業 こんなモンスター新人は手に負えない！？あなたなら匙を投げますか？教育しますか？ いつの時代でも「最近の若者は…」と言われますし、昔は「新人類」なんて言葉もありました。 ただ、最近の新入社員はモンスター級の「常識では計り知れないような人種」が増えてきているようです。 この記事では、モンスター新人の信じられない言動、それに対する私の個人的見解を述べますが、あなたの会社にいるモンスター新人の実態や、それ... 2021年4月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 「天才営業マンの真似はできない」は嘘！同じ人間なんだから出来ると考えるのが正解！！ 「天才営業マンの真似はできない」「天才型営業マンの営業手法に再現性はない」というような言葉を聞くことがありますが、個人的には全くそうは思いません。 私は営業経験が長いので、常識では考えられないような数字を上げる天才営業マン達と仕事をしてきましたが、同行して商談を見せてもらっても真似できないようなことはしていませんでした... 2021年4月13日 営業コンサルタント@白井勝
商談 一流の営業マンは「空気を読み」「空気を作り」そして「空気を支配する」 一流の営業マンは「売れる空気感」を重要視しています。 そして、「売れる空気感」にするためには、「空気を読み・作り・支配する」の３つの要素が必要なんですね。 この商談の空気を重要視しているかどうかは、一流の営業マンとその他大勢の二流以下の営業マンの大きな違いのひとつです。 そこで、この記事では「空気を読む」「空気を作る」... 2021年4月12日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 【超タブー】枕営業は芸能界だけではない！？残念ながら営業の世界にも存在します。。。 昨日、ツイッターを見ていたら芸能界の枕営業のことをインスタライブで告白した女性タレントさんに関する＃（ハッシュタク）がトレンドに入っていました。 個人的には、女性がこのような話を暴露するメリットはひとつもないので「本当のこと」だと思いますが、現時点ではこの女性タレントさんの名前と枕の話をもちかけた元男性タレントさんの名... 2021年4月9日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 営業マンは新型コロナ変異株の感染拡大（第４派）に注意せよ！ 非常に残念なことですが、新型コロナウイルス変異株の感染が拡大していて、昨日東京は555人（午後3時時点）、大阪では878人という状況になっています。 これまでは「リモート商談」「リモートでの打ち合わせ」でOKだったのが、緊急事態宣言が解除されたことで「直接顔を出す機会」が増えた営業マンの方も多いのではないでしょうか。 ... 2021年4月8日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ エンゼルスの大谷翔平選手から学ぶべきこと エンゼルスの大谷翔平投手が現地時間の4日（日本時の5日）にホワイトソックス戦で「2番打者＆先発投手」で出場しました。初回の第一打席でいきなり特大のホームラン（2号）を放ったかと思えば、ピッチングでは160kmを超える剛速球を投げるなどの大活躍。残念ながら勝利投手にはなれなかったものの、今シーズンの活躍を大いに期待させる... 2021年4月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 不用意な発言をしない営業マンになるための注意点 自分は全く悪気がなかった一言が商談相手のお客さまを怒らせてしまったり、その場の空気を凍り付かせてしまったことはありませんか？ 私は若い頃何度もやらかしていますが、あの気まずさは思いだしただけで寒気がします… この記事では＠不用意な発言をしない営業マンになるための注意点を４個挙げます！ 思い当たる方は秒で改善しましょう！... 2021年4月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ヒアリングが上手なトップ営業マンは「呼び水」でお客さまの本音を引き出している！ 「商談でヒアリングが大事なのは分かっているけど上手くいかない」「お客さまが本音をなかなか言ってくれない」という悩みがある営業マンに、ヒアリングが上手なトップ営業マンがお客さまの本音を引き出すために使っている「呼び水」について分かりやすく解説します。 ハッキリ言いますが、ヒアリングは商談をぶっ壊すリスクもあるので、上手に... 2021年4月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 売れる営業マンになるために最も大切な要素を１つあげるとしたら何ですか？ 質問です！ 売れる営業マンになるために大切な要素は沢山ありますが、その中で最も大切な要素を１つだけ上げるとしたら何ですか？ いろいろな答えがあると思いますので、よろしければコメント欄に答えを書いてください。 この記事は、私が思う最も大切な要素などについて書かせて頂きます！... 2021年4月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン BtoBの営業マンよりもBtoCの営業マンの方が営業力が格段に高い理由 私はこれまでの営業人生で、BtoC（ターゲットが個人）とBtoB（ターゲットが法人）の両方の営業を経験しています。 実際に両方を経験して思うことは、BtoBの営業マンよりもBtoCの営業マンの方が営業力が格段に高いということ！ 数倍どころか１０倍と言っても大げさではないくらいの差がありますね。 この記事では、BtoBの... 2021年4月1日 営業コンサルタント@白井勝
アプローチ 「無料で排水管の洗浄します！」という訪販業者のアプローチがアウトだったのでシェアします！ 昨日は自宅でのリモートワークの日だったので「昼の３時までは株取引」「それ以降はブログや本業」ということで１日中家にいたんですね。 そうしたら、午後にピンポーン♪と誰かがやってきました。 平日の昼間に自宅にやってくるのは「営業マン」であることが多いのですが、ときどきご近所さんが訪ねてくることもあるので無視することもできま... 2021年3月31日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 訪問販売に罪悪感を持っている営業マンに知ってもらいたい実話 訪問販売の会社で働いている営業マンで「自分の仕事に誇りを持てない」「罪悪感を感じながら仕事をしている」という方は少なくありません。 そんな状態で仕事をすれば、結果が出ないのも当然です。 ただ、訪問販売ってそんなに悪いことなのでしょうか？ 私が経験した実話をご紹介しますので、訪問販売に対する考え方が変わるきっかけになれば... 2021年3月30日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 総額表示義務化って誰得なの？ マイナンバーカードの実用性の無さ、東京オリンピックに関連する数々の問題、初動も対応も最悪のコロナ対策など、ここのところ日本のヤバさが浮き彫りになってきていますが、2021年4月1日から「いったい誰得なんだ？」という総額表示義務化がスタートします。 私は経営コンサルティング時代に数多くの小売店などの顧客を抱えていたことも... 2021年3月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク バッサリ営業術のすすめ！ 私の商談を見たことがある人から、「白井さんの営業って切れ味抜群ですね！バッサリ営業術って本でも出したらどうですか？」と言われたことがあります。 確かに「ハッキリした物言い」をする自覚はありますが、「商談相手の言うことをバッサリ切り捨てるほど強烈かな…」と思ったのを覚えています（笑 この記事では、私がどんなときにバッサリ... 2021年3月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業マンは「自然体」と「役者」のどっちが正解なの？ 「いつも通りのお前で勝負すればいいんだよ！（自然体）」と言う人もいれば、「営業マンは役者であれ！（演じる）」と言う人もいる。 「一体どっちが正解なんだ？」と思ったことはありませんか。 結論を言ってしまえば、「その人のタイプ」や「ケースバイケース」なんですが、それだと迷ってしまう営業マンの方もいると思います。 そこで、私... 2021年3月25日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 私が同じような内容の記事を繰り返しブログに書く理由 以前に勤めていた営業会社の後輩からこんなLINEがきました。 「実は、白井さんのブログをこっそり読んでいます。白井さんに同じこと言われたことを思いだして懐かしかったです！」 それで、思ったんですよ。 「もしかしたら、『同じような内容の記事が投稿されることがあるな…』と思っているブログ読者の方がいるんじゃないかって。 そ... 2021年3月24日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 ピンチをチャンスに変えるための考え方 世の中には２種類の人間がいます。 ピンチになるとマイナス思考になって弱弱になる人と、ピンチをチャンスと捉えてプラス思考で頑張る人。 ※ ローランドさんっぽく言ってみました（笑 あなたが成功するために非常に大切な考え方になりますので、具体的な例をあげて解説させて頂きます！... 2021年3月23日 営業コンサルタント@白井勝
時事ネタ 意図的にデジタルデトックスをしよう！ デジタルデトックスという言葉はご存じでしょうか。 一定時間（期間）、スマホやPCなどのデジタルデバイスと距離を置くことで、それらから受けるストレスを意図的に軽減することをデジタルデトックスといいます。 最近、定期的にデジタルデトックスをするようになっていい効果を感じるので、ブログ読者の方にもおすすめさせて頂きますね！... 2021年3月22日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ テレアポを時間帯で攻略する方法が書かれた過去記事紹介 当ブログの1850以上の記事から、運営者の私がおすすめ記事を紹介する第二弾は「テレアポを時間たで攻略する方法」が書かれているこの記事です！ テレアポを時間帯で攻略するコツ 声や話し方、どんなトークを使えば効果的を考えるのもいいですが、法人へのテレアポの場合「時間」を考えずにコールするのは非効率極まりないので気を付けてく... 2021年3月19日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 新入社員や仕事にやりがいを感じられない人に読んでもらいたい過去記事紹介 当ブログには現在1850以上の記事が公開されています。 ブログ運営者としては「これは読んでもらいたい！」という記事が沢山あるのですが、記事数が多いため良い記事が埋もれてしまっているというのが現状です。 そこで、今日からしばらくは「1850以上の記事の中から、私が厳選したおすすめ記事」をご紹介させて頂きますね！... 2021年3月18日 営業コンサルタント@白井勝
