Q&A 学習塾のアポトークの質問に対する回答 学習塾に資料請求してきた父兄に教室見学や説明会のアポを取るにはどのようなトークをすればいいかという質問がきました｡ 塾やスクールの集客を考えている方は参考になる内容です｡ 実際の質問と､私の回答を参考にしてみてください｡... 2019年1月17日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント コツ 新人営業の教育でもっとも大切なこと 新人営業の教育で頭を悩ませている経営者や営業マネージャーの方に質問です｡ 新人営業教育において､最も大切なものは何ですか？ その答えと､具体的にどうすればいいのかについてお教えします！... 2019年1月15日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 飛び込み営業 モチベーションが上がるような飛び込み営業のエピソード 飛び込み営業はモチベーションが命です｡ 足が止まった営業マンは､訪販の世界では生きていけませんからね｡ ただ､飛び込み営業は体力的にも精神的的にも厳しいので､この記事ではモチベーションアップに繋がるような飛び込み営業のエピソードをご紹介させて頂きます！... 2019年1月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ飛び込み営業 飛び込み営業でエリア選定を間違えるとジ・エンドです 飛び込み営業の売上を左右する大きな要素のひとつにエリアがあります｡ もっとハッキリ言えば､エリア選定を間違えたら訪販の営業マンとして生きていけません｡ この記事ではエリア選定の重要性やエリア次第で全然数字が変わるという事例をあげますので､参考にしてください！... 2019年1月7日 営業コンサルタント@白井勝
お知らせ 2019年！明けましておめでとうございます！！ 2019年が明けました！ おめでとうございます｡ 昨年は､ブログスタートからずっと継続していた毎日更新を止める大きな決断をしましたが､本業と並行して無理してでも更新し続ける状況から脱し､少し客観的にブログについて考える時間が取れました｡ 2019年以降も記事更新していきます！ 今年も当ブログ｢営業ビズ｣をよろしくお願い... 2019年1月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 飛び込み営業 飛び込み営業がうまくいかないときに見直すべきポイント4つ 飛び込み営業がうくいかない営業マンが､見直すポイントをお教えします｡ 難しいことはひとつもありません｡ 誰でも出来るし今すぐ改善できますので｢やるか･やらないか｣だけです｡ 飛び込み営業がうまくいかない現状を本気で変えたい営業マンの方は参考にどうぞ！... 2018年12月28日 営業コンサルタント@白井勝
アプローチ コツ 訪問販売 コツ飛び込み営業 飛び込み営業の挨拶のコツを履き違えていませんか？ ｢飛び込み営業の挨拶ってどうしたらいいんだ？｣と悩んでいる営業マンにコツを伝授します｡ 世の中には飛び込み営業に関する間違った常識が多すぎるのですが､その原因が｢たいして飛び込み営業の経験も無い人が理屈を宣うからというものがあります｡ 飛び込み営業の挨拶のコツを履き違えていないか､確認してみてください！... 2018年12月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 訪問販売でピンポン押せないって､どんだけヌルい人生だったの？ 訪問販売でがピンポンを押せない訪問恐怖症になってしまう営業マンが一定数います｡ そんな営業マンたちには､｢ピンポン押せないって､これまでどんだけヌルい人生を歩んできたの？｣と敢えて言いたいです｡ ｢そうだよね､わかるわかる｣なんて口が避けても言いません｡ 厳しいようですが､ピンポンを恐れるような営業マンが売れるようにな... 2018年12月21日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 訪問販売お断りシールやステッカーをチャンスだと思っていませんか？ 訪問販売お断りシールやステッカーが貼ってあるとチャンスだと思いますか？ 確かに｢私は営業マンに弱いです！｣と宣言しているようなものですが､その一方で法的リスクを負う可能性があることも知っておくべきです｡ 今回は訪問販売お断りシールやステッカーをテーマに取り上げてみます！... 2018年12月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売に向いてる人はこんなタイプ！ 訪問販売に向いている人に多いのはどんなタイプかについてお教えします！ 訪販の仕事をするかどうか検討している人､｢訪問販売に向いているのかな･･･｣と悩んでいる人は参考にどうぞ｡... 2018年12月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売の本を読むより､当ブログを読む方が売れる理由 訪問販売の本を探していてこのブロブに辿り着いた営業マンの方はラッキー！ 何故なら､このブログを読んだ方が訪販業界で売れるようになるからです｡ その理由と､実際にどの記事を読めばいいかについてお教えしますね｡... 2018年12月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売のフルコミで月100万稼ぐために最低限必要なこと 訪問販売のフルコミで月100万円稼ぐのは難しいことではありませんが､現実にはほとんどの営業マンが稼げずに去っていきます｡ そこで､フルコミの訪問販売で月100万円稼ぐために｢最低限これだけあればOK｣という必要なことをあげさせて頂きます！... 2018年12月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売でNGな不実告知の具体例 訪問販売のNG行為に不実告知があります｡ お客さまを騙したら駄目と認識していても､オーバートークも不実告知になるという自覚のない訪販の営業マンが多いので､具体例をあげて解説させて頂きます！... 2018年12月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売で話を聞いてもらうコツはこれだけでOK！ 訪問販売はとにかく断られ続けますので､｢話を聞いてもらうの無理だろ･･･｣と絶望的な気持ちになりますよね｡ そこで､誰でもすぐに試せる上に話を聞いてもらうことが出来る訪販のコツを教えちゃいます｡... 2018年12月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売 コツ 訪問販売の売り方で最低限おさえておきたいポイント 訪問販売の売り方が分からない営業マンが､売るために最低限おさえておくべきポイントをお教えします｡ アプローチ､ニーズ､商品説明､料金説明､クロージングのパートそれそれに分けて分かりやすく解説しますね！... 2018年12月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業本 ビジネス本をメルカリで売ると1500円の本が数百円で読めます！ 営業本をはじめビジネスホンって1500円前後のものが多いですが､メルカリで売ることで差額の数百円で読めます｡ 本はメルカリで良く売れる上に簡単に出品できますので､高値で売るコツや実際の出品方法についてお教えしますね！... 2018年12月10日 営業コンサルタント@白井勝
スキルアップ コツ PREP法を用いて説得力のある営業をしよう！ PREP法を用いれば営業の説得力が増します｡ 説得力に自信がない､話を上手に組み立てが苦手な営業マンのために､PREP法の使い方や例文をあげて分かりやすく解説しますね！... 2018年12月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 商談のプレッシャーに耐えられない営業マンへのアドバイス 商談にプレッシャーを感じている営業マンの方にアドバイスがあります｡ プレッシャーから解放されたければ､考え方･作業効率のアップ･上司や売れている営業マンを利用するという3つを実践してください｡ 耐えられない商談のプレッシャーから､一日も早く抜け出すためのアドバイスをしますね！... 2018年12月5日 営業コンサルタント@白井勝
ツール 商談の持ち物で絶対に営業マンが外せないモノ 商談の持ち物で最低限持っていかなければならないものと､持っていると他の営業マンに差をつけられるものをお教えします｡ 持ち歩いていないなら鞄に入れる､持っていないから購入するなどして用意しましょう！... 2018年12月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売れる営業マンになりたければ知識ではなく知恵をつけろ！ 売れる営業マンは知恵をつけているのに対し､売れない営業マンには知識しかありません｡ 知恵と知識には雲泥の差があるんですね｡ 何故､知識だけでは売れないのか､知恵をつけると売れるのかについて解説します！... 2018年12月3日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談が決裂する原因 商談が決裂すると､｢相手が悪すぎた｣のように考えがちですが本当にそうでしょうか？ 今回は､私が実際に経験した事例をあげて､交渉が決裂する原因について解説します｡... 2018年12月2日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談で喧嘩する営業マンの是非と対処法について あなたは｢商談で喧嘩するくらいのプライドがある営業マンの方が良い｣と思いますか？ それとも｢商談で喧嘩なんてとんでもない｣と思いますか？ 営業マンから喧嘩を仕掛けなくても､商談相手が喧嘩を売ってくる可能性はゼロではありません｡ 今回は､商談の喧嘩の是非と対処法について考えてみましょう！... 2018年12月1日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談の駆け引きに強い営業マンなるコツ 商談の駆け引きが苦手な営業マンに､駆け引きする際の心構えや具体的な交渉術などを伝授します｡ 条件や値引き交渉は難しく感じるかもしれませんが､ちょっとしたコツを掴むだけで駆け引きに強い営業マンになれますので参考にどうぞ！... 2018年11月30日 営業コンサルタント@白井勝
訪問販売物語 アップセルとクロスセルを営業に用いて売上を激増させた訪販会社【第68話】 アップセルやクロスセルを営業で用いて売上を激増させた様子を目の当たりにして驚いた経験があります｡ アップセルとクロスセル営業の威力を知っていただくために､私が過去に所属していた訪販会社の事例をご紹介しますね！... 2018年11月29日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ おすすめのテレアポ本よりも効果的なマニュアルあります テレアポに関するおすすめの本を探している方に､もっと効果的なマニュアルをご紹介します！ ネットでおすすめのテレアポ本を読むより即効性がありアポ取りが楽になるので､気になる方は今回の記事を読んでみてくださいね｡... 2018年11月26日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで喉が痛い人におすすめのアイテム テレアポで喉が痛いと感じていませんか？ 業務中は喋りっぱなしのテレアポは喉を酷使しますので､ケアしなければ喉が痛くなるのは当然です｡ 業務に支障が出たり､ガラガラ声にならないための対処法やおすすめアイテムをご紹介します！... 2018年11月20日 営業コンサルタント@白井勝
スキルアップ コツ テレアポに強い人の特徴と盗むべきポイント テレアポに強い人にはいろいろなタイプがいます｡ それぞれの特徴をあげますので､自分に出来そう･合っていそうなものを取り入れる｢良いところ取り｣をして､あなたもテレアポに強い人になってください！... 2018年11月19日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポを外でかける営業マンへのアドバイス テレアポを外でかけたい営業マンへ､良い方法や注意点などアドバイスさせて頂きます｡ 私自身法人営業マン時代に外出先でアポ取りすることで業務効率を上げていた経験をもとにしていますので､明日からの外出先でのアポ取りに役立ててください！... 2018年11月12日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 コツ テレアポで社長を引っ張り出すなんて超簡単だよね 言葉は悪いですが､テレアポで社長を引っ張り出すのは中高生でも教えれば出来るレベルの超簡単なことです｡ そこで､社長に電話を取り次いでもらえない原因と､どうしたら取り次いでもらえるかについて分かりやすく解説します｡... 2018年11月6日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 コツ テレアポの再コールの手順 テレアポでは決裁者不在というケースが多いので､効率よく再コールできる手順を確立しているアポインターや営業マンほどアポ率が高い傾向があります｡ そこで､テレアポで再コールする際の手順をまとめますので､参考にしてみてください！... 2018年11月2日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 本当にアポが取れるテレアポのスクリプト(雛形)を入手する方法 WEB上に公開されているテレアポのスクリプト(雛形)や営業会社のマニュアルで､本当にアポが取れそうなものがなさすぎます｡ そこで､アポがビシバシ取れるスクリプトの雛形を出来るだけ簡単に入手･作成する方法をお教えします！... 2018年10月31日 営業コンサルタント@白井勝
商談 コツ 商談でメモを上手に活用するコツ 商談におけるメモのコツを掴むには､以下のような狙いがあることを知っておく必要があります｡ 商談でメモをとる目的 お客さまの言ったことを残しておくため お客さんの頭を整理するため(商談を契約に導くツールとして) ｢熱心な営業マンだな～｣と思ってもらえるなどの演出効果 コツを掴んでいないメモは商談が決まらなくなる原因になる... 2018年10月14日 営業コンサルタント@白井勝
