NEW! スキルアップ コツ 【コミュニケーションのコツ】共通言語を使う ｢コミュ力に自信がない･･･｣という営業マンの方に､コミュニケーションのコツとして共通言語を使うという方法をお教えします｡ 共通言語を使うと､公私ともに他人とのコミュニケーションが取りやすくなります｡ コミニケーション力をあげる方法はいろいろありますが､共通言語を使う方法は誰でも簡単にできますので使ってみてください！... 2019年11月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業トーク お客さまに刺さるエッジの効いた営業トークとは ｢自分の話っていまいちお客さまに刺さらないんだよな～･･･｣ 一所懸命話しているのに､お客さまの反応がいまいちだと絶望的な気持ちになりますよね｡ この記事では､そんな悩みを持つ営業マン向けに､お客さまに刺さるエッジの効いた営業トークとは何かを例をあげて解説します！ これが出来るようになるだけでも､お客さまの反応がガラッ... 2019年11月19日 営業コンサルタント@白井勝
クロージング コツ 商談の後半を打ち合わせっぽくすると自然と契約に導けます この記事は｢どういう商談をしたら契約になりやすいのかな？｣とか｢出来るだけ売りを出さずに契約する方法はないかな？｣という営業マン向けの記事です｡ クロージングのやり方やタイミングを間違えると商談がぶっ壊れてしまいますので､リスクを最小限にする商談方法として参考にしてみてください！... 2019年11月18日 営業コンサルタント@白井勝
自己啓発 売れるセールスマンになるために捨てるべきセルフ・ハンディキャッピング 売れるセールスマンになりたいけどなれない人が捨てるべきものにセルフ･ハンディキャッピングがあります｡ 売れない営業マンのほどんどが当てはまりますので､｢どうして売れるようになれないんだろう･･･｣というセールスマンの方は是非読んでみてください！... 2019年11月16日 営業コンサルタント@白井勝
マネジメント コツ 忘年会地獄に100%否定的な理由 ブログに流入してくる方の検索キーワードをチェックしていたら忘年会地獄というものがありました｡ このキーワードを検索した方は､11月半ばの今から忘年会が憂鬱でしょうがないのでしょう･･･ ホンマに可哀想に･･･ ちなみに､私は忘年会があること自体は反対ではありませんが､参加者がストレスを感じるような忘年会は地獄だと思って... 2019年11月15日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 簡単に受付突破できるテレアポトークマニュアル 法人が対象のテレアポで天敵といえば受付ですよね｡ アポインターや営業マンの中には､受付が大嫌いな方も多いのではないでしょうか(笑 そこで､この記事では営業マンの天敵受付を簡単に突破するトークをマニュアルの中から少しだけご紹介します！... 2019年11月14日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポ営業における電確(電話確認)の仕方 社アポの最大のリスクは｢すっぽかし(留守)｣です｡ 私も朝9時の｢箱根アポ｣のために早起きして訪問したら留守だったという経験がありますが､このときばかりは会社に戻らずそのまま旅に出ようかと思いました(笑 ですので､社アポに必須の電確の仕方などについてお送りします｡... 2019年11月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 新商品や新サービスを扱う営業マンが知っておくべきイノベーター理論 世の中に革命を起こすような商品やサービスだったとしても､全く認知されていないものを売るのは簡単なことではありません｡ あのiPhoneでさえ､発売当初は｢それって必要ある？｣とか｢ダサい形の電話(笑｣って言っている人は多かったですからね｡ この記事では､新商品や新サービスを扱う営業マンが知っておくべきイノベーター理論と... 2019年11月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ お客さまの3大褒めポイント！【訪問販売編】 お客さまの警戒心を解いたり、距離を縮めるために有効な方法に「褒める」があります。 ただ、どこを褒めたらいいか分からないという方も多いと思いますので、鉄板の3つの褒めポイントと褒め方を伝授しますね！... 2019年11月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業マンはアンダードック効果で成約率をアップさせよう！ 人間には不利な状況にあるものに対して手を差し伸べたくなるという心理があります｡ これをアンダードック効果(負け犬効果)と言うのですが､実はアンダードック効果を商談で使うと非常に効果的なんですね｡ 但し､アンダードック効果はある程度経験があるのに売れない営業マンが使うべきものではないので､新人営業マンかある程度以上の実績... 2019年11月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ カリギュラ効果でお客さまの購買意欲を煽るテクニック 成約率を上げたければ､言葉は悪いですがお客さまが｢これ欲しい！｣と思うように購買意欲を煽る必要があります｡ 今回はその上で知っておくべきカリギュラ効果とその具体例や使い方について解説します！... 2019年11月7日 営業コンサルタント@白井勝
即決営業 マッチングリスク意識を軽減させれば即決で契約も可能！ 商談相手が契約しない理由のひとつにマッチングリスク意識があります｡ あなたは何かを購入したり契約する前に､｢購入して自分に合わなかったらどうしよう･･･｣とか｢高いお金を払って失敗したら嫌だな･･･｣と考えたことはありませんか｡ この購入前に誰もが感じるリスクを軽減させることが営業マンが即決で契約を取るコツになります｡... 2019年11月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談相手の反応が悪くて悩んでいる営業マンにおすすめのミラーニューロンを使ったテクニック 目の前の商談相手の反応が悪すぎて冷や汗をかいたことはありませんか？ それがときどきなら耐えられますが､商談相手の反応が毎回のように悪かったとしたらメンタルがやられてしまいます｡ そこで､今回は商談相手の反応を良くする方法として､ミラーニューロンを使ったテクニックをお教えします！... 2019年11月5日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ バイヤーズリモース対策をしてクーリングオフ(キャンセル)を防止しよう クーリングオフやキャンセルが多くて悩んでいる営業マンに､キャンセルを防止する方法を具体的な事例を交えて解説します｡ ポイントは､バイヤーズリモース対策をすること！ 今後のキャンセル率を下げるべく､この記事をしっかり読んで理解してくださいね｡... 2019年11月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ イモトのWi-Fiの西村社長がyoutubeで営業について語っていたからシェアします！ イモトのWi-Fiは､｢でも､社長の名前は 西村さん♪｣のテレビCMで有名なのでご存知かと思いますが､その会社(株式会社エクスコムグローバル)の代表取締役社長の西村誠司さんがyoutubeで営業について語っていました｡ なかなか興味深い内容だったのでシェアしなきゃということで､三連休の中日にノートPCを広げてパチパチや... 2019年11月3日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 営業マンはカチッサー効果を使って相手への要求を通そう！ カチッサー効果を使うと相手への要求が通りやすくなります！ そこで､カチッサー効果とは何か？ 更には､カチッサー効果を使って要求を通す具体的な事例を挙げますね｡ 日々の商談でいろいろと応用が聞きますので､是非マスターしましょう｡... 2019年11月2日 営業コンサルタント@白井勝
クロージング コツ 商談でお客さまを審査！？教材販売で劇的に成約率を上げたクロージングとは 売れない営業マンは｢買って頂けませんか？｣というスタンスを取りますが､売れる営業マンは｢お客さまはこちらで選びます｣というスタンスを取ります｡ 買うも買わないも営業マン側に主導権があるという状態を作ってからクロージングをかけるのが成約率を上げるポイントだからなんですね！ ただ､｢そんな偉そうにしたら嫌われちゃうのでは？... 2019年11月1日 営業コンサルタント@白井勝
心理学 【バーナム効果】営業マンが占い師から盗むべき心理テクニック 占い師ってある意味最強の営業マンですよね｡ だって､商品をを提供しているわけでもないのに､けっこうなお金をお客さまからもらって感謝されるわけですからね｡ 今日は､その占い師が使っている心理テクニックのバーナム効果と､その使い方について解説します！... 2019年10月31日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 外回りの営業マンは全職業中No1に健康的な仕事説 ｢外回りの営業マン｣と聞くと｢大変そう｣｢いつまでも続けられなそう｣というイメージを持っていませんか？ そこで今日は､営業の仕事のメリットとして､外回りの営業マン全職業中No1に健康的な仕事説を提唱したいと思います(笑... 2019年10月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ できる営業マンが無意識に使っているホイラーの法則とは できる営業マンになりたい方向けに､セールスの世界で普遍的に通用するホイラーの法則についてシェアします！ ホイラーの法則は5ヶ条しかありませんが､その全てを実践すれば確実に商談の手応えが変わってきますので､頭に叩き込んでくださいね｡... 2019年10月29日 営業コンサルタント@白井勝
クレーム コツ 営業の神様ジラードの250人の法則から学ぶべきこと シボレーの代理店でセールスマンとしてデビューし､15年間で13001台も自動車を売り営業の神様と呼ばれているジラード氏が提唱している250人の法則をご紹介し､そこから学ぶべきことをお話します！... 2019年10月28日 営業コンサルタント@白井勝
法人営業物語 青森県の企業1件のアポイントで日帰り商談したときに驚いた実話【vol.87】 私がコンサルティング営業マン時代に経験した実話がネタの法人営業物語の久々の更新です｡ ｢書く書くって言って､全然書かねえじゃねーか！｣とお叱りを受けたので､慌てて日曜日にカフェにPC持ち込んで書いています(笑 さて､全国を飛び回って商談をしていたので､いろんな体験をしたのですが､その中でも1件のアポイントのために青森県... 2019年10月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ pickup 向き不向きを考える人は営業に向いていない 「自分は営業マンに向いているのかな…」のように、向き不向きを考える人は営業マンには向いていません。 本当によく質問されますが、私の本音は「知らんがな！」です（笑 向き不向きを考えることがどれだけ意味のないことかについてお話しますね。... 2019年10月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 お客様の言いなり営業マンに存在価値なし ｢徹底したヒアリングをして､お客様のご要望にあった提案を致します！｣ 一見すると志の高い営業マンの言葉のように聞こえます｡ しかし､こういうお客様の言いなり営業マンには存在価値はありません｡ その理由についてお話します｡... 2019年10月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 売れない営業マンが捨てるべきセールスサンクコスト 売れない営業マンがいつまでも保留案件を抱えている原因のひとつにセールスサンクコストがあります｡ 一般的にサンクコスト(埋没コスト)は回収不可能な投資費用のことを言うのですが､この記事ではセールスにおけるサンクコストについてお話しますね！... 2019年10月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業マンが減る未来が不安な人が見るべきHORIEONEの動画 ビジネスマン向けのソーシャルメディアNewsPicksで注目を集めた話題をホリエモンが切る動画を発信しているHORIEONEで､ホリエモンが営業マンについて語っているのでシェアします！ 【参考】営業マンは昔より少数精鋭になっている！？ホリエモンの考えとは【NewsPicksコラボ】 - YouTube 15年間で130... 2019年10月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 元訪販営業マンが簡単な訪問販売の断り方を伝授します！ 訪問販売の営業マンが度々やってきて困っているとか二度と営業マンが訪ねてこないようにするいい方法はないかなという方向けに訪問販売の断り方を教えます！ ちなみに､訪販の営業マンの方からの｢お前､何してくれてんねん！｣というクレームは一切受け付けません(笑 あなたの会社が特商法を遵守してクリーンな売り方をすればいいだけの話で... 2019年10月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 貯金できない営業マンの特徴 キャリコネニュースに営業マンの貯金に関する以下のような記事が掲載されていました｡ 【参考】30代営業職の貯金額は？「年収350万円、貯金ゼロ。毎月給与額が違うので決まった金額が貯金できない」 | キャリコネニュース そこで今日は貯金できない営業マンの特徴についてお話します！... 2019年10月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ クロージングのコツはナンパした女性を口落くのと一緒 クロージングのコツはテスクロをかけて誘導すること！ こんな真面目な感じで解説したところで､世の中の営業マンの殆どが記事を読まないと思ったので､クロージングのコツはナンパした女性を口落くのと一緒という話をします｡ 読む気になった男性営業マン多いんじゃないですか？(笑 ということで､敢えてゲスい表現を使って記事を書きますの... 2019年10月20日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 訪問販売で実際にあった嘘のような本当の体験談 訪問販売に対して｢ウザい｣｢迷惑｣という訪ねてこられる側の意見が目立ちますが､ぶっちゃけ言うと訪ねて行く方も怖いんですよ｡ だって､ドアの向こうには誰がいるか分からないんですよ｡ 普通に考えたらめっちゃ怖いでしょ(笑 そこで､今日は私が実際に経験した嘘のような本当の話をいくつかご紹介します｡... 2019年10月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪問販売で売れるコツが見切りをつける早さである理由 訪問販売で売れるコツをひとつだけ挙げるとしたら見切りをつける早さを挙げます｡ ｢いやいや､ただでさえ話を聞いてくれない人だらけなんだから､粘らなきゃ話にならないでしょ！？｣と思った営業マンにお聞きしたいのですが､あなたは売れない営業マンか平凡な数字の営業マンではありませんか？ ギクッとした方も多いんじゃないかな～(笑 ... 2019年10月18日 営業コンサルタント@白井勝
