NEW! 雑談ネタ 【台風対策マニュアル】窓ガラス･屋根･食料など､まとめてみました 史上最大規模の台風19号で人生初の避難所を経験して､自然災害に対する普段からの備えと正しい知識や情報の大切さを痛感しました｡ そこで､自分の経験をもとに台風対策マニュアル的な記事をまとめさせて頂きます！ 台風のときにあると便利なグッズなども含めて徹底解説します｡ 営業とは関係ない内容ですみません｡ ただ､営業マンを始め... 2019年10月14日 営業コンサルタント@白井勝
ニーズ コツ 台風前に買い占めする消費者心理から営業マンが学べること 大型台風などが直撃する数日前になると、食品を始めとした買い占めが始まりますよね。 実は、この買い占めという現象には営業マンが学ぶべきことが沢山あります！ そこで、今回は台風前の買い占めから学べる消費者心理についてお話しします。... 2019年10月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の現場は予定調和ではないから面白い！ 「営業の仕事の面白さって何ですか？」という質問に対する答えは沢山ありますが、その中のひとつに「営業は予定調和ではないから！」というものがあります。 営業のことをよく分かっていない人に限って、「営業ってアポ→デモ→アポ→デモの繰り返しでしょ？何が楽しいの？」と言いますが、私は過去の営業人生（20年以上）を振り返って1度た... 2019年10月10日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ N国の立花孝志は令和の坂本龍馬なのか！？ N国（NHKから国民を守る党）の党首立花孝志さんについて取り上げます。 過激な発言やYouTube動画、とんでもない政見放送や今回の参議院辞退からの埼玉補選への出馬など話題に事欠かないので、日々認知度が上がってきていますよね。 N国や立花孝志さんに対しては、肯定派・否定派、好き・嫌いなど真っ二つだと思いますので、ブログ... 2019年10月9日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 手取り14万円で日本終わってるに対して本音を語ります！ ガールズちゃんねるに｢手取り15万円以下の人｣というトピックスを立ち上げた方(都内のメーカーに12年勤務している)の手取りは14万円で「日本終わってますよね？」という書き込みは知っていますか？､ ホリエモンこと堀江貴文氏の｢お前が終わってんだよ｣というツイートが炎上していましたよね｡ 今日はこの｢手取り14万円で日本終... 2019年10月8日 営業コンサルタント@白井勝
ニーズ コツ 強烈なニーズを入れてもクレームにならない営業手法 成約率を上げたければ強烈なニーズが必要ですが､｢そんなことをしたらクレームになるのでは？｣と思う営業マンって多いんですよね｡ 確かにひとつ間違えるとオーバートークになってしまいますので注意が必要ですが､だからといって腰が引けた商談をしてたいところで営業成績は上向きません｡ そこで､事例をあげて強烈なニーズを入れてもクレ... 2019年10月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 契約書の内容を100％理解していますか？ 営業マンの仕事は「売る」ことですが、別の言い方をすれば「契約書を交わす仕事」とも言えます。 しかし、自分が持ち歩いている契約書を隅から隅まで把握していない営業マンって意外と多いんですよね。 今日は私自身の失敗談を例にあげて、契約書の完全理解が大切だというお話をさせて頂きます。... 2019年10月3日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 外回りの営業マンが知っておくべき軽減税率･ポイント還元･キャッシュレス決済 コンビニや外食などを利用する外回りの営業マンにとって､今回の8%から10%への消費増税の財布への影響は無視できません｡ 今後､消費税は段階的に引き上げられると言われていますし､｢キャッシュレス決済ってわからないわ～｣とか｢調べるのが面倒くさい｣とか言っている場合ではないですよ｡ そこで､軽減税率とポイント還元について最... 2019年10月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 初回訪問1～5件､受注率5～10%未満という調査結果に愕然 Mtame（エムタメ）株式会社のインターネット調査の｢企業に勤める営業職500名の回答者に対して行った営業活動に関する意識調査結果｣を見て愕然としました｡ 訪問件数少なすぎ！ 受注率も低すぎる！！ インターネット調査に答えた営業マンがどのくらいの規模のどんな業種の会社をターゲットにしているか分かりませんが､流石にこれは... 2019年9月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ トップ営業マンが使っている人間心理に基づいた営業テクニック トップ営業マンは､意識しているかしていないかは別として人間心理に基づいた営業テクニックを使っています｡ そこで､ここを突き詰めれば成約率が飛躍的に上がるという営業テクニックを具体例をあげて分かりやすく解説させて頂きます｡ 営業トークを大きく変える必要はありません｡ あなたの会社の基本トークに､これからお教えする営業テク... 2019年9月26日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ バリバリ反社と交流がある社長との商談 営業やっていると本当にいろいろなお客さまがいますよね｡ 私も数え切れないほどの印象的なお客さまにお会いしてきましたが､その中でも｢嘘だろ！？｣と驚いた反社とバリバリ交流があるとある会社の社長との商談についてお話します｡ この記事は営業あるあるみたいな内容ですので､気軽によんでください！... 2019年9月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 売れる営業マンになるための逆転の発想 売れる営業マンになりたければ､他の営業マンと同じことをしているだけでは駄目です｡ みんなと同じことをしているから､みんなと同じように売れないんですよ！ そこで､売れる営業マンになるための逆転の発想の例をいくつかあげさせて頂きますね｡... 2019年9月24日 営業コンサルタント@白井勝
雑談ネタ 欅坂46の東京ドーム公演(2019年9月20日)を観て久々に心が震えました 2019年9月20日の18時スタートの欅坂46の東京ドーム公演を観て久々に心が震えました｡ ｢何で営業ブログでアイドルのライブの記事なんだよ？｣と思うかもしれませんが､黙って読んでみてください｡ 大人のビジネスマンも欅坂46やライブから学ぶべきことが本当に沢山あったので､そこら辺りも含めていろいろな角度からお話します！... 2019年9月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 評論家営業マンに成り下がるな！ 私は口ばっかりの営業マンを｢評論家営業マン｣と呼んでいます｡ 当ブログの読者の方には｢評論家営業マン｣に成り下がって欲しくないので､題材として取り上げさせて頂きます！... 2019年9月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 保留グセのある営業マンは100％間違っている 「それでは結論が出た頃にご連絡しますね！」と爽やかに去ることで、自分が強引な営業マンではないことを肯定していませんか？ ハッキリ言いますが、保留グセがある営業マンなんてお客様にとっって迷惑この上ない存在です。 「は！？何が？？」と思った方はこの先を読んでみてください！... 2019年9月20日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで料金の質問がきたときの対応の仕方 「で、いくらなの？」とテレアポで質問されて答えたら「あ〜、そんなに高いならいいや」って断られたことはありませんか？ 多くの営業マンが間違った対応をしていますので、よくある間違った対応と正しい対応、また具体的なトークとそのトークを使うべき理由についてお送りします。... 2019年9月19日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ BtoBの無形商材(社員研修)のテレアポに関する質問とその回答 営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はBtoBの無形商材(社員研修)のテレアポに関する質問とその回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。... 2019年9月18日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 強烈な個性や癖のあるタイプがトップ営業マンになる理由 あなたの周りのトップ営業マンって個性的だったり癖のあるタイプではないですか？ 少なくても私が見てきたトップ営業マン達は一癖も二癖もあるタイプでした(笑 営業マンは全ての人から好かれる必要があるというのが一般的な考え方ですが､だからといって個性を消す必要なんてありません！ ｢そうなの？｣と思った営業マンの方は､続きをどう... 2019年9月17日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン ZOZOの前澤社長の退任会見から営業マンが学ぶべきこと 2019年9月12日の朝､株式会社ZOZOとヤフー株式会社が資本業務提携契約を締結したこと､あわせて社長が退任するということを前澤社長自信がツイッターで発表｡ ツイートボタンをタップする瞬間の前澤社長の気持ちを考えると､本当に胸が詰まるような思いになりました･･･ 退任会見の内容は知っている方が多いと思いますので､この... 2019年9月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業の心得 草食系営業マンに存在価値がない理由を恋愛に例えて解説 お客さまの言いなり､全然即決を迫らない草食系営業マンに存在価値はありません｡ 営業は売るのが仕事ですからね｡ ｢買ってください！｣と訴求しないなんて｢何してんねん！｣って感じですよ｡ そうは言っても､｢強引に勧めたくありません･･･｣と思っている草食系営業マンも多いと思いますので､理解しやすいように恋愛に例えて解説させ... 2019年9月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【注目すべき社長】OWNDAYS 代表取締役 田中修治氏をご紹介します 私は経営コンサルで全国の多くの社長にお会いした時期があり､経営者に魅了され社長という人種が大好きなのですが､久々にビビッとくる社長を見つけました！ それがOWNDAYS 代表取締役 田中修治氏です｡ 有名なので知っている方も多いと思いますが､この社長只者ではないので紹介させて頂きます！... 2019年9月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ビジネスマンがルーチンをやめることで得られるメリット 「最近仕事がマンネリしてるな…」「斬新なアイデアが出ない…」「保守的になっちゃったなぁ〜」と感じていて､その現状を変えたい方に敢えてルーチンをやめるという方法をおすすめします！ 意識してルーチンを変えると得られるメリットについてお話しします！... 2019年9月9日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業マンが短期間で富裕層になれる理由 学歴も資格も何の取り柄もない人間が短期間で富裕層になるのに､最も手っ取り早いのが営業マンだと断言します！ 営業対して｢多忙で心身ともに削られて消耗する仕事｣という考えは今すぐ捨てましょう｡ 営業マンが短期間で富裕層になれる理由をシャアしますので､是非読んでみてください！... 2019年9月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ストーリーで落とせ！涙ながらに語る実話で契約を取った実話 ほとんどのお客さまからは美しく契約が取れますが､一筋縄ではいかないお客さまが存在することも事実です！ そこで､今回は私が教材販売の営業マンだったときに親子関係が拗れてしまっていたご家庭から契約をとったときのことを実際の営業トークを含めシェアしますね｡... 2019年9月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 訪販の営業マンが探るべきお客さまの属性 訪販で売れるようになりたいのであれば、最低限探るべきお客さまの属性を知ってください｡ 説明することで精一杯の商談をしているようでは、いつまで経っても売れる営業マンにはなれません｡ そこで、お客さまにはどんな属性があり、それを探るヒントについてお送りします！... 2019年9月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 飛び込み営業のアプローチに営業力は不要！本当に必要な力とは！？ 営業力がないから飛び込み営業でアプローチが上手く行かないと思っている営業マン向けの記事です｡ ハッキリ言いますが､営業力なんて必要ありません！ その理由は？ 本当に必要な力とは？ 知りたい方は続きをどうぞ！... 2019年9月2日 営業コンサルタント@白井勝
社内営業 コツ 部下の成長を阻む自分の苦労を強いる営業マネージャー 自分のしてきた苦労を若い世代に強いる大人って本当に多いですよね。 そして、これは営業の世界も例外ではありません。 そこで、部下の成長を阻むのは、自分の苦労を押し付ける営業マネージャーというお話をさせて頂きます！... 2019年8月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 外壁塗装の一括見積もりサイトを使って分かった営業マンの必要性 今回は､インターネットがどれだけ普及しても営業マンは不要にならないというお話です｡ ｢これからどんどんAIが発達すると､営業マン不要の時代がくるのでは･･･｣のような不安を感じている営業マンは､是非この記事を読んでみてください｡ 但し､無条件に全ての営業マンが生き残れるというわけではないので､｢こんな営業マンなら今後も... 2019年8月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 売れる営業マンになるために捨てるべきもの プライベートも充実させつつ売れる営業マンになれたら理想ですが､世の中そんなに甘いものではありません｡ 特に男性は2つ以上のことを同時進行するのが苦手なタイプが多いので､仕事以外のモノを捨てる必要があります｡ そこで､何をどのくらいの期間捨てなければならないかについて､本音でお話させて頂きますね！... 2019年8月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 【営業トーク】｢考えさせてください｣｢検討します｣に対する切り返し 商談で｢考えさせてください｣とか｢検討します｣と商談相手のお客さまから言われるのが苦手な営業マンに効果的な切り返しトークを伝授します｡ いろいろな欧州のパターンがありますので､この記事を参考にして現場で使って成約率アップに役立ててください！... 2019年8月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 話す技術を学びたい営業マンにおすすめの中田敦彦のYouTube大学 オリエンタルラジオの中田敦彦さんのYouTubeチャンネル｢YouTube大学｣は､｢話す技術｣が学べる営業マンにおすすめの動画です！ 既にチェンネル登録70万人を突破している人気チャンネルなのですが､その人気のひとつは間違いなくプレゼンターの中田さんの話し方に魅了されるからでしょう｡ そこで､中田敦彦さんの話し方から... 2019年8月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ ｢全てのお客さまに好かれよう！｣は営業マンの間違いだ！ 営業マンは全てのお客さまに好かれる必要はありません｡ 全てのお客さまに好かれようとするのは､営業マンとして間違っています｡ これだけ読んで納得した方はこの先を読む必要はありません｡ 今回は終了です｡ おつかれさまでした(笑 ｢え！？｣と驚いた方や｢いやいや､営業マンたるもの全てのお客さまに好かれるべきでしょ？｣と疑問... 2019年8月22日 営業コンサルタント@白井勝
