テレアポのコツ テレアポを外でかける営業マンへのアドバイス テレアポを外でかけたい営業マンへ､良い方法や注意点などアドバイスさせて頂きます｡ 私自身法人営業マン時代に外出先でアポ取りすることで業務効率を上げていた経験をもとにしていますので､明日からの外出先でのアポ取りに役立ててください！... 2018年11月12日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ アプローチ コツスキルアップ コツ新規開拓 コツ テレアポで社長を引っ張り出すなんて超簡単だよね 言葉は悪いですが､テレアポで社長を引っ張り出すのは中高生でも教えれば出来るレベルの超簡単なことです｡ そこで､社長に電話を取り次いでもらえない原因と､どうしたら取り次いでもらえるかについて分かりやすく解説します｡... 2018年11月6日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ アプローチ コツ新規開拓 コツ テレアポの再コールの手順 テレアポでは決裁者不在というケースが多いので､効率よく再コールできる手順を確立しているアポインターや営業マンほどアポ率が高い傾向があります｡ そこで､テレアポで再コールする際の手順をまとめますので､参考にしてみてください！... 2018年11月2日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 本当にアポが取れるテレアポのスクリプト(雛形)を入手する方法 WEB上に公開されているテレアポのスクリプト(雛形)や営業会社のマニュアルで､本当にアポが取れそうなものがなさすぎます｡ そこで､アポがビシバシ取れるスクリプトの雛形を出来るだけ簡単に入手･作成する方法をお教えします！... 2018年10月31日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ スキルアップ コツ商談 コツ 商談でメモを上手に活用するコツ 商談におけるメモのコツを掴むには､以下のような狙いがあることを知っておく必要があります｡ 商談でメモをとる目的 お客さまの言ったことを残しておくため お客さんの頭を整理するため(商談を契約に導くツールとして) ｢熱心な営業マンだな～｣と思ってもらえるなどの演出効果 コツを掴んでいないメモは商談が決まらなくなる原因になる... 2018年10月14日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 即決 コツ商談 コツ 否決やキャンセルに繋がる｢面倒くさい｣に注意しよう ｢面倒くさい｣が否決やキャンセルに繋がると意識して商談していますか？ これを意識していないと､アクシデントとしか思えないような否決やキャンセルをもらうことになりますよ｡ 今回は､面倒くさいが否決やキャンセルに繋がる理由と､営業マンとしてどう注意すればいいかについてお教えします！... 2018年10月13日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 社内営業 コツ ダブルバインドなパワハラをする上司の対応方法 ｢原因は何だ？｣と聞いておきながら､原因を言うと｢言い訳するな！｣と激怒するような上司っていますよね｡ そういうダブルバインドなパワハラ上司にどうやって対応すればいいかについてお教えします！... 2018年10月12日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン こんな会議は無駄だからやらないほうがマシという事例 会議の無駄が多すぎる！ こう思っているビジネスマンが多いにも関わらず､一向に改善されないのは何故なんでしょうか？ 会議は1円も生みません｡ ましてや､将来の業績に全く繋がらないのであれば､やらない方がマシです｡ こんな会議は無駄だという事例をあげますので､当てはまる方であれば早急に改善してください！... 2018年10月11日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ スキルアップ コツ プレゼンの緊張対策 プレゼンテーション(以下プレゼン)で緊張してしまう営業マン向けの対策方法です！ 私自身の失敗談などを例にあげて具体的にお教えしますね！... 2018年10月10日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン ツール 楽天スーパーホーダイはデザリングを通信量を消費せずに使えるのがメリット 楽天スーパーホーダイのデザリングは､低速モード(最大1Mbps)であれば通信量の上限がないので､営業マンなど外出先でPCを使って雑務をしたいビジネスマンにおすすめです！ WiFiルーターの高い通信料金の節約になるだけでなく､端末を持ち歩く必要がなくなるので荷物も減りますからね｡ ただ､｢実用レベルの速度が出るの？｣と思... 2018年10月9日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ スキルアップ コツ商談 コツ 商談で使える質問テクニック 商談における質問の重要性を疑う営業マンはいないと思いますが､その質問をテクニックと呼べるレベルまで使いこなしている営業マンはあまりいません｡ そこで､今回は商談で使える質問テクニックをまとめてみました｡ ちょっとコツを掴む必要はありますが決して難しくはありません｡ 今日･明日からの商談でガンガン使って習得してみてくださ... 2018年10月8日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン ビジネスマナー営業の心得 ビジネスにおける挨拶の重要性 営業マンは本当に多くの方にお会いしますので､ビジネスにおいて挨拶をする機会が非常に多いですよね｡ しかし､本当の意味で挨拶の重要性を認識している営業マンは､残念ですが多くはありません｡ そこで､今回はビジネスにおける挨拶の重要性について､実際の現場で起きたちょっと怖い事例をあげながらご紹介させて頂きます！... 2018年10月7日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ スキルアップ コツ営業トーク 営業マンが使うべき3つの基本話法 トップ営業マンと売れない営業マンが商談で話している内容に大きな差がはありません｡ しかし､成約率や達成率ではしっかりと差がついてしまうという現実がありますよね｡ では､その差は何なのでしょうか？ 今回はそのひとつである基本的な話法を3つ見直してみましょう！... 2018年10月6日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ スキルアップ コツ営業の心得 説得力は｢何を話すか｣ではなく｢どう話すか｣の方が重要！ ｢もっと説得力があったらな～･･･｣と思っている営業マンの方！ ｢何を話すか｣ばかり考えていませんか？ しかし､説得力が欲しければ｢どう話すか｣を考えるべきなんですよ｡ そこで今回は｢どう話すか｣を考えるべき理由と､具体的にどうすればいいかについてお話します｡... 2018年10月5日 営業コンサルタント@白井勝
連載 法人営業物語 出張での新規開拓が質への徹底した拘りを生んだ【vol.86】 営業エリアを大きく拡大したことによって､出張して新規開拓をすることになって変わったことがあります｡ それは､これまで以上に｢質｣に拘るようになったこと｡ 新幹線に乗って出張すると移動時間と交通費がかかりますからね｡ また､それ以外にも｢徹底して質に拘るきっかけになったこと｣があったので､その悲惨な出来事をご紹介します！... 2018年10月4日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 超現場主義の営業マンが得られるメリット 営業マンは超現場主義の方がいいですよ！ 何故なら､その方が沢山のメリットを得ることができるからです｡ 今でこそデスクワークが増えた私も､独立前の営業マン時代は｢ほとんどオフィスにいない幽霊部員のような営業マン｣でした(笑 そこで､超現場主義を貫く得られるメリットについてお教えします！... 2018年10月3日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン ツール ニッポンの名字は営業マンなら使わない手はない雑談ネタツールだ！ 雑談ネタを探すのに頭を悩ませている営業マンにおすすめしたいツールを見つけました！ 日本郵便株式会社のサイトで公開されているニッポンの名字です｡ 自分の名前には誰しも愛着がありますから､事前に調べておけば鉄板の雑談ネタになること間違いなし｡ 使い方も簡単ですので､この記事を見て｢いいな｣と思ったら､是非使ってみてください... 2018年10月2日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ マネジメント コツ 営業会社の営業日報が必要ない理由とどうすればいいかについて 営業会社における営業日報ほど無駄なものはありません｡ 理由は簡単で､営業日報が業務の改善や数字に直結することはなく､単なる決まりとして作成しているだけだから｡ そんな日報ならやめることこそ業務の改善に繋がると､営業会社の経営層やマネージャーは気がつくべきです！... 2018年10月1日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン 営業の心得 インプット型人間から卒業しアウトプット型人間になるのが成功のコツ 営業マンとして成功するコツのひとつにアウトプット型人間になるというものがあります｡ この記事では｢何故アウトプット型人間になるのが成功のコツ｣なのか､アウトプット型人間が少ない･なるのが難しい理由について述べさせて頂きます！... 2018年9月30日 営業コンサルタント@白井勝
営業本 営業の心得 久々に金を出す価値があると思った本｢年収1億円になる人の習慣｣ 営業本ではありませんが､是非営業マンに読んでもらいたい本を見つけたのでご紹介します！ それは､年収1億円になる人の習慣という本です｡ この手のタイトルの本の多くは精神論に終始することが多いのですが､年収1億円になる人の習慣は現場の事例が満載でビジネスに携わっている方であれば間違いなく参考になることが盛り沢山！ つべこ... 2018年9月29日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談 コツ ！と？を巧みに使うトップ営業マンのテクニック トップ営業マンはお客さまの心を巧みに掴みますよね｡ お客さまの心理への働きかけが上手だからこそ出来るわけですが､｢難しいんだよな～･･･｣と感じる営業マンも多いのではないでしょうか｡ そこで､！と？を巧みに使い分けるというトップ営業マンが使っている営業テクニックについて解説させて頂きます！... 2018年9月28日 営業コンサルタント@白井勝
営業マン トップ営業マンへのアドバイス この記事はトップ営業マンに向けたアドバイスになります｡ ですので､最低でも所属する営業所でトップになった経験がある営業マンの方だけ参考にしてください｡ ※ まだそのレベルに達していない営業マンの方に読むなとは言いませんが､ピンとこないかもしれないのでおすすめはしません｡... 2018年9月27日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 心理学自己啓発 アファメーション効果で売れる営業マンになる方法 潜在意識に働きかけるアファメーションは非常に効果があり成功者の多くが実践しています｡そこで､アファメーションについて､また営業マン向けのアファメーションのやり方などについて解説します！... 2018年9月26日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談 コツ営業の心得 営業マンは嘘つきだと思われている前提で商談に望むのがコツ お客さまの多くは営業マンを嘘つきだと思っているので､そのつもりで商談に望むのがコツです｡ そもそも自分のことを疑っている相手に自分を売り込んだり信頼関係を築こうとしても難しいですし､下手をすれば逆効果になってしまうとうことを忘れてはいけません｡ どこもかしこも､｢自分を売れ｣とか｢信頼関係だ｣みたいな表面的なことしか書... 2018年9月25日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談 コツ新規開拓 コツ訪問販売 コツ 置き薬営業のコツ 置き薬営業のコツについて､知り合いの営業マンから聞いた話をもとにアドバイスさせて頂きます！... 2018年9月24日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ Q&Aスキルアップ コツ スクリプトや売れる営業マンのアドバイスだけでは売れない理由 売れない営業マンはスクリプトに忠実に商談したり､先輩営業マンにアドバイスを求めたりします｡ しかし､それだけでは絶対に売れません｡ 人材紹介で苦戦している営業マンの方から質問が来ましたので､その質問をお題にして｢何故､売れるようにならないのか？｣｢何が足りないのか？｣についてお話させて頂きます！ では､本題に入りますね... 2018年9月23日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談 コツ新規開拓 コツ 営業で売り込みを成功させるコツ 営業は売り込みのコツを掴む必要があり､｢売り込むから売れない｣のような最近の風潮を信じてはいけません｡ しかし､売り込み方によっては売れない･嫌われてしまう可能性があるのも事実です｡ そこで､どんな営業マンでも簡単に実践できる上に効果が高い売り込みのコツをいくつかご紹介させて頂きます！... 2018年9月22日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 営業未経験新人営業 内気な営業マンでも簡単で効果のあるコツをズバリ教えます！ ｢内気な性格って営業マンには向かないのかな？｣と不安を抱えている営業マンに､簡単で効果のある営業のコツをいくつかお教えします｡ 少年時代にいじめられた経験があり､初対面の人が苦手な私でも年収3000万円稼ぐことが出来たので効果が出ると思います！ 自分にできそうなものを取り入れてもいいですし､ひとつずつ身につけるでも構い... 2018年9月21日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ 商談 コツ新規開拓 コツ法人営業 コツ コンサルティング営業のコツ コンサルティング営業のコツを｢コンサル営業で年収3000万円を稼いだコンサルタント｣がお教えします｡ 新人営業マンでもすぐに実践できる上に､数字に直結する効果がありますので､しっかりとコンサル営業のコツを掴んでください｡ 尚､当記事は｢コンサル営業ならではのコツ｣に特化していますので､商談全体の流れに関しては以下の記事... 2018年9月20日 営業コンサルタント@白井勝
営業のコツ アプローチ コツ営業戦略新規開拓 コツ 病院営業のコツ この記事は病院営業のコツが知りたい営業マン向けの記事です｡ 病院営業のターゲット選定やアプローチ方法､具体的な商談の進め方に至るまで､実体験をもとに分かりやすく解説しますので､新規開拓や売上げアップに役立ててください！... 2018年9月19日 営業コンサルタント@白井勝
