テレアポについて考える営業マン

「テレアポの達人ってどんなメンタリティーなんだろう?」って思ったことありませんか?

テレアポマニュアルやコツ、商品知識などが必要なのはアポ取りをしたことがあればわかります。

しかし、そレだけではアポが取れないのも事実ですよね。

そこで、テレアポの達人がどんな気持ちでコールしているかをお教えしますおで真似してみてください!

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こんな気持ちでアポ取りしよう!

正直言って、よほどの変わり者でもなければアポが大好きということはありません。

私はアポがめちゃくちゃ取れるタイプの営業マンなのでテレアポは嫌いではありませんが、「好きか?」と聞かれたら「面倒くさい」が本音です。

ですから、テレアポをするときは自分自身で気持ちを作る必要がありますので、以下を参考に気持ちを作ってアポに臨むようにしましょう。

受話器を持ったからには絶対にアポを取る

いきなり精神論のような話ですが、「受話器を持ったからには絶対にアポを取る!」と強い気持ちを持たなければなりません。

理由は簡単で、冷や汗をかきながら必死に電話をかけまくって何とかアポを取り続ける営業マンには勝ち癖がつきますが、そうでない営業マンには負け癖がつきます。

ですから「電話すればアポが取れる(気がする)」と思えるレベルになれるまでは、絶対にゼロで終わってはいけないという強い気持ちを持ちましょう!

簡単にアポが取れるとは思わない

さて、そうは言っても10件コールして10件アポが取れることはありませんし、1件も取れないことがあるのがテレアポです。

ですから「アポなんて簡単に取れるものではない」という気持ちも合わせ持ってください。

特に新人営業マンや営業未経験者に多いのですが、「アポがこんなに取れないと思わなかった」とショックを受けてアポネガになってしまうパターン。

世の中そんなに甘くありませんが、気持ちはわからなくもありません。

ですから、過剰な期待をしないこと、一所懸命やってアポが取れなかったときは気分の切り替えを早くするようにしましょう。

攻めの気持ちを持つ

アポで最も大切なのは「攻めの気持ち」です。

最近のテレアポや営業の本は「聞き上手」をとにかく推していますが、正直言って「出来る限りお客さまの話を聞こう!」だけではアポは取れません。(心がけとしては間違っていませんが)

「攻め」と聞くと「え!?じゃあ、お客さんと闘えということですか?」と思う方もいるかもしれませんが、闘う相手が違います。

あなたが戦うべき相手はお客さまの持っている猜疑心です。

これだけオレオレ詐欺など電話絡みの詐欺事件が騒がれているご時世ですから、猜疑心を持たれてしまうのはしょうがありません。

「猜疑心の壁を突破した向こうにはアポが待っている!」と強い気持ちを持つようにしましょう!

本日のまとめ

他にも色々とあるのですが、沢山ありすぎるので最も大切だと思うものを3つだけあげてみました。

「こんなの当たり前じゃん!」

そう思った方も多いかもしれませんが、当たり前のことを毎日やり続けられているかどうかを考えてみてください。

前日に夜遊びして寝不足のとき、風邪を引いて体調が悪いとき、夫婦喧嘩をした翌日、スランプに陥っているときなどに、攻める気持ちを持てる人は多くはありません。

365日、この3つの気持ちを維持し続けてテレアポするだけでも、あなたのアポ本数は劇的に増えると思いますよ。

他のテレアポのコツに関する記事もどうぞ
当ブログには、この記事以外にもテレアポのコツについて書かれた記事が沢山あります。実際にテレアポした経験に基づいて書かれた記事ですので、どのテレアポのコツも今すぐ使えるものばかり!
この際ですので、テレアポのコツをガンガン学んでみてください。
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良質な法人アポを簡単に量産する方法あります!

法人営業のアポ取りでこんな悩みはありませんか?

 

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  • アポ質が悪い(アポキャン・すっぽかし・成約にならない etc)
  • 受付突破できずに切られてしまう
  • 決済者(社長や取締役)アポが取れない
  • マニュアル通りに話しても手応えがない
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しかし、良質なも法人アポを簡単に量産し続けることは、決して難しくはありません。

 

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更に、私のテレアポ手法を使った部下も法人アポをガンガンGETしていたんです!

 

つまり、再現性の高い手法を使ってアポ取りをすれば、個人の営業力やコミュニケーション能力などは関係なく法人アポを量産することが可能なんです。

 

「アポが取れるまで受話器を置くな!」
「相手に切られるまで粘り続けろ!」

 

このような非効率極まりない昭和時代のテレアポは、電話を受けた相手に迷惑をかけるだけでなく、電話をしている営業マンを疲弊させるのでろくなことがありません。

 

結果が出ないテレアポで時間と労力の無駄遣いをするのは、もうやめにしませんか?

 

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