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当ブログでもっとも読まれているページが「テレアポは時間帯が重要!- 新人がアポ確立を上げる為に ー」です。

そこで今回は、テレアポが苦手な営業マンにおすすめの本を1冊紹介します!

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テレアポが好きな人はほとんどいない

テレアポ

ブログをリニューアルスタートしてから2ヶ月しかたっていませんので、アポに関する記事が比較的多いとはいえ、今日現在では2位の記事に大きく差をつけてダントツの1位なんです。

「やっぱり、アポが苦手な営業マンが多いんだなぁ~」とつくづく実感しました。

これは、営業マンの多くが納得なのではないでしょうか。

アポが取れなくてアポネガになってしまったり、最悪会社を辞めてしまう営業マンも沢山いますし、そこそこ売れている営業マンでも「商談は好きだけど、アポはね~…」と言う本音をかかえていますからね。

テレアポの本の紹介

当ブログでも、今後アポに関するノウハウやコツなどを書いていくつもりですが、今日はアポが苦手は人にお勧めの本をご紹介します。

超有名人なので知っているかもしれませんが、吉野真由美さんの本で「たちまち7倍アップ! テレアポ魔法の絶対法則―誰でも驚くほどアポが取れる」です。

私も彼女の本は何冊か読んだことがありますが、とにかく内容が解りやすくて読みやすいのでストレスなく読めると思います。

あとは、私もいろいろな営業会社でアポが取れる営業マンやアポインターを見てきましたが、結構女性が多いんですよね。女性の方が感受性が強いので顔が見えないテレアポで有利なんだと思います。

そういった意味で、営業ウーマンはもちろんのこと男性営業マンは学ぶところが多いですよ。

吉野真由美さんのプロフィールが載っているサイトを見つけたので、良かったら参考にしてみてください。

※ 吉野真由美さんプロフィール http://www.ms-consulting.jp/profile/

最後に

テレアポのスーパーアポインターには、吉野真由美さんのような女性が多いんです。
私が過去に見てきたトップアポインターは全て女性でした。

女性営業マンのみなさん活躍出来るチャンスです。
男性が苦手なテレアポで差をつけてやっつけちゃいましょう!

 

【PR】私のテレアポマニュアルもあります!

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良質な法人アポを簡単に量産する方法あります!

法人営業のアポ取りでこんな悩みはありませんか?

 

  • アポが全然取れない
  • アポ質が悪い(アポキャン・すっぽかし・成約にならない etc)
  • 受付突破できずに切られてしまう
  • 決済者(社長や取締役)アポが取れない
  • マニュアル通りに話しても手応えがない
  • アポが取れる取れないが個人の能力次第になっている

 

新規開拓をテレアポでしている営業マンや営業会社の多くが上記のような悩みを抱えています。

 

しかし、良質なも法人アポを簡単に量産し続けることは、決して難しくはありません。

 

私(当ブログ運営者)は、法人営業マン時代に自アポで新規開拓をしていましたが、テレアポをすればアポが取れるのは当たり前、受付突破で悩んだこともなければ、社長や取締役などの決済者アポだけを狙って取っていたので、その成約率は70%を超えていました。

更に、私のテレアポ手法を使った部下も法人アポをガンガンGETしていたんです!

 

つまり、再現性の高い手法を使ってアポ取りをすれば、個人の営業力やコミュニケーション能力などは関係なく法人アポを量産することが可能なんです。

 

「アポが取れるまで受話器を置くな!」
「相手に切られるまで粘り続けろ!」

 

このような非効率極まりない昭和時代のテレアポは、電話を受けた相手に迷惑をかけるだけでなく、電話をしている営業マンを疲弊させるのでろくなことがありません。

 

結果が出ないテレアポで時間と労力の無駄遣いをするのは、もうやめにしませんか?

 

私や私の部下が法人から極上アポを取りまくった手法を包み隠さず盛り込んだマニュアル「ロジカルテレマ(ロジカルなテレマーケティングという意味)」をnoteで販売しています。

 

私がロジカルテレマの手法を使って自アポで稼いだ証拠画像も開示していますので、アポで困っている方はnoteを覗いてみてください!

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