人気記事

4月1日から数えてかれこれ何日位たった頃だろうか…

最低限の準備が整ったのでいよいよ営業活動をスタートできる状況になった。

「やっと、営業スタートか!」

晴れて本業というか自分に求められている新規顧客の獲得業務をスタートしたのだが、ひとりぼっちでマーケットに対峙するのは思いのほか大変なことだった。

seaside-371229_640

法人営業物語は、創業メンバーとして起業するベンチャー企業で経験した真実をお送りするシリーズです。

実話の中から法人営業のコツを得てください!

スポンサーリンク

シーンとした部屋でひとりテレアポ

ホームページの作成やらデモトークや資料の作成、テレアポ用のリストのピックアップなど、とにかく山のようにある営業以外の業務にある程度目途がつき、やっと営業活動をスタートする日が来た。

「俺がこの会社に呼ばれたのは新規顧客の獲得を期待されてのことだ。絶対にやってやる!」

その日は朝からものすごい気合で出社した。

朝8:50分
朝礼を終えてPCを立ち上げ、これからテレアポをするためのエクセルファイル形式のリストを開く。

一日の始まりはいつもピリピリするものだが、この日は普段に増してピリピリしていた。

9:00
業務時間スタートと同時にテレアポスタート。

今までBtoCの営業で個人宅へのテレアポなら数えきれないくらい電話してきたが、初めての法人へのテレアポは手が震えて電話のプッシュボタンが上手く押せない。

我ながらこんなに緊張するものなのかと苦笑いしてしまった。

そして、電話をかけ始めて気が付いたことがあった。

それは、テレアポをしている私以外はPCに向かって業務しているため、8畳一間のオフィスに私のアポトークだけが響き渡るのだ。

今までの営業会社であれば、周りにテレアポをする営業マンやアポインターがいたので、自分の声だけが際立って聞こえることはなかったが、今回は私独りしかいない。

正直、これはきつかった。

一言一句、他の3人に聞かれているからだ。

「今、取れると思いましたよ。惜しかったですね~」
こんな風に言われるたびに、「頼むから放っておいてくれないかな」って正直思った。

また、起業メンバーの中の唯一の女性であるAさんは営業会社の経験がない。
多分、テレアポがどれだけ取れないかを知らないだろう。

1件もガチャ切りされないということは不可能だとしても、私がテレアポで散々な目にあっている姿を見せ続ければ、ネガティブになってしまうに違いない。

「初日から結果を出し続けるしかない」

こんな戦いにはかなりの精神力が必要だった。

朝9時から夕方5時までぶっ通しのテレアポ

「私が新規の顧客を獲得しない限り、会社は立ち行かなくなってしまう…」
そんな気持ちからか、昼食とトイレ休憩以外は朝から晩までぶっ通しで電話をかけまくった。

しかし、ここでひとつ問題点が起きる。
それは、テレアポリストが全然足りないのだ。

もちろん、社長が不在の企業もあるのでリストの全てを消化してしまうわけではなかったが、1週間に100件ではいくらなんでもリストが少なすぎた。

朝電話して社長が不在だった企業に午後再度電話。
こんな感じで回すのにも限界がある。

また、法人営業の経験がない私は、コツをなかなかつかめなかった。

「社長、何かいい方法はありませんか?」
私が社長のTさんに相談すると「ありますよ」といってこう言われた。

「歯科医院を攻めましょう!」

「何故!?歯科医院?」
こんなふうに思ったのだが、そこには大きな理由があったのだ。

いいねやコメントをお願いします!

2014年からブログを続けられているのは、読者の方の存在があるからです!

もし、この記事を読んで「良い記事だな!」とか「参考になった!」と思ったら、SNSの「いいね」や「シェア」、コメントなどをしてください。

よろしくお願いします!!

スポンサーリンク
コメント一覧
  1. KKK より:

    同じような境遇で大変さが分かるわ・・・

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      KKKさん
      コメントありがとうございます!

      心中ご察しします・・・・・

コメントをどうぞ

関連キーワード



この記事が気に入ったらフォローしよう!

最新情報をお届けします

Twitterでフォローしよう

おすすめの記事
営業ビズのnote 人気ランキング
No.1 ロジカルテレマーケティング

ロジカルテレマーケティング(テレアポマニュア)

圧倒的人気で売れまくっている「法人営業向けのテレアポマニュアルのロジカルテレマーケティング」です!「数だけでなく質の良いアポが取れるになった!」「同期営業マンで社長アポ数でトップになれた!」などの声多数!!

No2 悪魔の訪販テクニックマニュアル

【悪用厳禁】悪魔の訪販テクニックマニュアル-教材全国トップの営業マンが暴露-|営業ビズのノート|note

BtoCの個人営業(訪問販売)で効率良く結果を出すためのテクニックやトークのマニュアルです。15年間売り続けた営業マンの手法を伝授!

No.3 ロジカルセールス【ターゲット選定編】

ロジカルセールス【ターゲット選定編】新規開拓のゼロから売上を10倍にするためのターゲット選定まで!!|営業ビズのノート|note

法人営業はターゲット選定で数字が大きく変わってしまいます!そこで、新規顧客を効率よく獲得していくためのターゲット選定方法をまとめました!