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正しいマインドセットをしなければ売れない営業マンが売れる日は永遠に来ない

私は営業の仕事に長いこと携わってきたので「営業マンである自分自身の経験」と「自分以外の営業マンの様子を見てきた」ことで確信を持って言えることがあります。

 

売れない営業マンが売れるようになるには
正しいマインドセットが必要

 

「そんなの当たり前だよ!」と思っていませんか?

では、何故あなたは営業マンとして結果を出すことができないのでしょうか。(結果を出している営業マンの方が読んでいたら申し訳ないです)

営業に限らず、どんなビジネスでもスポーツでも何でも「正しいマインドセット無しに成功することはない」です。

ですから、「今更…」とスルーせず、いい機会なのでこの記事を読んでしっかり考えてみてください!

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営業ビズの運営者が書き下ろした「【極秘】トップ営業マンになるためのマインドセット」というnoteを販売しています。

一見すると「非常識」ですが「売れる営業マンになるために絶対に必要なマインドセット」についてまとめましたので、興味のある方はチェックしてみてください!

https://note.com/salesbiz/n/nf2771615285a

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営業ほどマインドセットが重要な仕事はない!

私がマインドセットについて書いたnoteからの引用文をご覧ください。

note有料エリアからの引用
「仕事を通して社会に貢献したい!」
「業績を上げて会社に貢献する!」
「商品やサービスを提供してお客さまのお役に立つ!」新人営業マンや売れない営業マンが上記のようなことを言っていると、「大丈夫かな…」と思います。「社会」「会社」「お客さま」に貢献するのが悪いと言うつもりはありませんが、「その前に考えるべき優先順位の高いものは何か?」を真剣に考えてみてください!営業は甘い世界ではありませんので、売れなければ「金銭面が原因で辞めざるを得ない」とか、固定給の営業マンだったとしても「会社に居場所が無くなり針の筵」という状況になります。

では、質問ですが、そんな不幸な人が「社会」や「会社」「お客さま」に貢献できるでしょうか?

上記引用分に「仕事を通して社会に貢献したい!」「業績を上げて会社に貢献する!」「商品やサービスを提供してお客さまのお役に立つ!」とありますが、どこの営業会社でも、どこの営業会社の上司でも、どこの営業会社の営業マンでも言いそうなことですよね。

もちろん「これが間違っている」とまでは言いません。

ただ、こういう綺麗事だけのマインドセットの営業マンがバンバン売っているのを見たことがないです。

まずは自分が幸せにならなければ、他の人を幸せにすることも出来ないし、ましてやお客さまや所属している組織、社会に貢献なんて絵空事でしかないんですよ!

 

では、営業マンの多くが綺麗事マインドセットになってしまっているのでしょうか。

その答えは簡単で「営業ほど綺麗事を言いたくなる仕事はないから」です。

 

めちゃくちゃ大事なことを言いますので、しっかり読んでください!

 

営業マンは「否定され続ける」のが日常です。

飛び込みやテレアポをすれば「けっこうです!」と迷惑がられますし、商談をしても「今回は見送らせて頂きます」と失注する。

これが永遠に続くので「自分が否定されている」と思って辛くなってくるんですね。

人間の承認欲求の強さは半端ないものがありますから、否定されることから逃げたくなるわけです。

そして、「こんなに殺伐とした仕事をしてるけど、俺は貢献するためという崇高な目的のために頑張ってるんだ」のようなマインドセットになってしまうというわけ。

ここが大きな間違い!

そもそも崇高な目的というのは、自分が否定されたことを癒すために持つものではありませんよね。

だから、私は「それは綺麗事だ!」と指摘しているんです。

 

ただ、そうなるのが全く理解できないわけではありません。

私は飛び込みやテレアポで新規開拓をする営業会社で働いていた期間が長いので、数えきれないほどの断りのシャワーを浴びました。

「怪しまれる」くらいならマシな方で、「いきなり怒鳴られる」「胸ぐらをつかまれて恫喝される」「警察を呼ばれる」「塩や水をまかれる」なんてことも…

腹が立ってお客さまと大喧嘩したこともあります。
(若気の至りとはいえ、これは大反省)

ですから、普通の人は「何かにすがりたい気持ちになる」のは分かりますし、その矛先が「綺麗ごとに向かう」のも重々理解できますが…

そうなった営業マンの結果が出ない事実を直視すればするほど、「同じようなマインドセットでは絶対に売れるようにはならない」と確信を持って言い切れるようになったというわけ。

それじゃなくても「ポジティブ思考」「戦う気概」などがなければ継続的に結果を出すことが出来ないのが営業の仕事ですから、結果が出ていない営業マンは正しいマインドセットが出来ているかを早急に考え直してみてください。

残念ながら自分で考えても正しいマインドセットの答えを出すのは難しいです…

「まずは自分で考えてみよう!」

私はこういう方が嫌いではありませんし、立派なことだと思います。

ただ、売れる営業マンの営業手法や営業テクニックを盗むことは出来ますが、売れる営業マンから正しいマインドセットを盗むのは簡単なことではありません。

何故なら、あなたが生まれてから今まで生きてきた中で培われた価値観や考え方が大きく影響するので、正しいマインドセットに辿りつくまでにどれだけの時間がかかるか分からないからです。(永遠にたどり着けない人も多い)

「じゃあ、どうしたらいいの?」とか「自分では正解を導き出せないだろうな…」というような方のためにnoteを書きました。

税抜き980円ですので、「正解に辿りつくため」「正しいマインドセットを身に付けるまでの時間を短縮したい」と思うのであれば購入して勉強してみてください。

勉強にお金をかけたくないという方に対して強制するつもりはありませんが、私のnoteに限らず「ビジネス本」など「安い自己投資」もできないようであれば、残念ですが成功に近づくのは難しいでしょう。

https://note.com/salesbiz/n/nf2771615285a

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