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友達作りのために入社してきた新人営業マンT【vol.101】

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。

久々の更新ですが、今回からは「私が創業から携わった愛着のある会社を去る日」までの「だんだんと組織がおかしくなっていく様子」をお送りします。

ベンチャー企業の創業メンバーやマネージャーの方はもちろん、組織のことで悩んでいる方などは「悪い例」として参考にしてください。

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面接をするも営業マンとしてやっていけそうな人がいない…

会社の成長と共にいろいろな問題が起こるようになっていましたが、業績の方は相変わらず右肩上がり。

コンサルティング事業部の案件が足りなくなるのは目に見えていたので、営業部のメンバーを増やすことにしたんです。

 

内勤の責任者のAさんに「目を通してください!(面接する人を選んでください)」と沢山の面接希望者の履歴書を渡されたのですが、「ワンルームマンションで4人で始めた会社だったけど、こんなに多くの人が面接を希望してくれる会社になったんだな~」とちょっぴり感慨に浸ってしまいました。

 

そうそう、基本的には希望者全員と面接しますが、全ての人を入社させるというわけではありません。

何故なら、フルコミッションの営業職なので「取り合えず働いてみますか?」のような無責任なことはできないからです。

ですから、今回も苦戦しました。

「うちで営業マンとしてやっていけそうなタイプって、なかなかいませんね~」

面接期間も残り少なくなってきたので「今回は採用無しかな…」と、社長も私も半分諦めていたんです…

「いつから働けるんですか?」と詰め寄ってきた志望者

面接の最終日。
夕方の面接は、20代後半の背が高い青年でした。

社長と私の2人を前にして緊張しているんでしょう。

顔が強張っていましたが、頑張って受け答えしているのは伝わってきます。

「どうなんだろうなぁ~(フルコミの営業でやっていけるかな~)」と思いながら面接をしていたら、あっという間に終了時間になってしまいました。

「面接の結果は1週間ほどお待ちください!」

この時点では社長も私も「決め手に欠ける」と思っていましたが、志望者が最後にこんな質問をしてきたんです。

「すみません、合格ですか不合格ですか?合格した場合はいつから働けるんでしょうか?」

私は社長の表情が笑顔に変わったのがわかりました。
社長はこういうタイプが好きなんですよね。

私も「強気」なところには好感が持てましたし、何かと生活費がかかる一人暮らしではなく実家暮らしだったので、「状況的にも大丈夫そうだな…」ということで採用することにしました。

採用したのはとんでもないモンスターだった

ところがこの志望者(今後は「新人営業マンT」)は、想像を遥かに超えたモンスターだったんです。

入社の目的は友達作りの1点のみ。

社会人として仕事を頑張るつもりも、営業マンとして自分の数字に責任を持つ気持ちも全くありません。

ちょうどこの頃は「組織もおかしくなっていた」ので、新人営業マンTさんの入社が崩壊へのトリガーになってしまいました…

具体的にどのように崩壊していくのかに関しては、次回以降お話しますので楽しみにお待ちください。

楽しみに待つような内容ではないんですけどね…

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コメント一覧
  1. きょう より:

    ちょうど新入社員の選考中です。次回更新を楽しみに?待っております!

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