3人のレンガ職人というイソップ童話をご存知ですか｡
「目的と目標」を考える上で大きなヒントになるので､ビジネスマンの「訓話」にもなっています｡
物語に登場する３人のレンガ積み職人を通して、目標や目的、仕事にやりがいについて考えてみましょう！
3人のレンガ積み職人
もともとはイソップ童話の話なのですが、その内容が「目的と目標」を考える上で非常に参考になるということビジネスの世界では訓話になった「3人のレンガ積み職人」なかなか深い内容ですので、じっくりと考えながら読んでみてください。
世界中を回っている旅人が，ある町はずれの１本道を歩いていると，１人の男が道の脇で難しそうな顔をしてレンガを積んでいました。
旅人は，その男のそばに立ち止まってたずねました。
「ここでいったい何をしているのですか？」
すると，男はこう答えました。
「見ればわかるだろう。レンガ積みをしているのさ。毎日毎日，雨の日も強い風の日も，暑い日も寒い日も１日中レンガ積みだ。なんでオレはこんなことをしなければならないのか，まったくついてない。」
旅人は，その男に「大変ですね」と慰めの言葉を残して，歩き続けました。
しばらく行くと，一生懸命レンガを積んでいる別の男に出会いました。
しかし，その男は，先ほどの男ほどつらそうには見えませんでした。
そこで，また旅人はたずねました。
「ここでいったい何をしているのですか？」
すると，男はこう答えました。
「オレはね，ここで大きな壁を作っているんだよ。これがオレの仕事でね。」
旅人は「それは大変ですね」と，いたわりの言葉をかけました。
すると，意外な言葉が返ってきました。
「なんてことはないよ。この仕事でオレは家族を養ってるんだ。この仕事があるから家族全員が食べていけるのだから，大変だなんて言ったらバチが当たるよ。」
旅人は，その男に励ましの言葉を残して歩き続けました。
さらにもう少し歩くと，別の男がいきいきと楽しそうにレンガを積んでい
ました。
旅人は興味深くたずねました。
「ここで，いったい何をしているのですか？」
すると，男は目を輝かせてこう答えました。
「ああ，オレたちのことかい？オレたちは歴史に残る偉大な大聖堂をつくっているんだ。」
旅人は「それは大変ですね」と，いたわりの言葉をかけました。
すると男は，楽しそうにこう返してきました。
「とんでもない。ここで多くの人が祝福を受け，悲しみを払うんだ！素晴らしいだろう！」
旅人は，その男にお礼の言葉を残して，元気いっぱいに歩き始めました。
【引用元：福山市教育委員会PDF(福山市立城北中学校の生徒指導だより）】
3人3様のレンガ積み職人の考え方
この物語は、世界中を旅している旅人が3人のレンガ積み職人に話しかけた時のやりとりから出来ている非常にシンプルで解りやすい内容です。しかし、この話は本質を付いているから､ビジネスの世界でも度々「訓話」として使われているんですね｡
ちょっと、3人のレンガ積職人の言葉を振り返ってみましょう。
◆ 1人目のレンガ職人
「見ればわかるだろう。レンガ積みをしているのさ。」
◆ 2人目のレンガ職人
「オレはね，ここで大きな壁を作っているんだよ。これがオレの仕事でね。」
◆ 3人目のレンガ職人
「歴史に残る偉大な大聖堂をつくっているんだ。」
あなたの営業（仕事）に対する考え方は何人目のレンガ職人に近いですか！？
1人目と同じでも恥ずかしいことではありません。
実は、私も営業を始めた頃は「目的」を持っていませんでした…
お恥ずかしいですが、そのことについてお話しします。
3人のレンガ職人は自分の中にもいる
私が営業を始めた理由は「生活のため」でした。「営業を通して会社や社会に貢献したい！」というような考えは全くありません。
1人目のレンガ積み職人のように「毎日毎日，雨の日も強い風の日も，暑い日も寒い日も１日中レンガ積みだ。なんでオレはこんなことをしなければならないのか、まったくついてない。」とまでは思っていませんでしたが「毎日、毎日飛び込み続ける営業ロボット」のようでした。
考えてみると「目標」すらなかったかもしれません。
それでも頑張れたのは「家出して戻るところがない」というがけっぷちの状況だったのと、「負けたくない」という負けず嫌いの性格が原動力になっていたからだと思います。
しかし、何のとりえも資格もない私ですので、気が付いてみると長いこと営業の仕事を続けていました。
そして、ある程度稼げるようになり人並みに恋愛をする余裕も出てきました。
そうすると、「今、こうして人並みの生活が送れるのは営業という仕事のおかげだ」といった仕事に関する感謝のような気持ちを持つようになったんです。
2人目のレンガ積み職人が言っていた「なんてことはないよ。この仕事でオレは家族を養ってるんだ。この仕事があるから家族全員が食べていけるのだから、大変だなんて言ったらバチが当たるよ。」と同じような感じです｡
しかし、この時点では「もっといい生活がしたい」「もっと稼ぎたい」というような自分のための欲求から来るものでしたし、目的というよりは「月100万円稼ぐ男になる」といったような「目標」レベルでした｡
そして、3人目のレンガ積み職人が「とんでもない。ここで多くの人が祝福を受け、悲しみを払うんだ！素晴らしいだろう！」と言っているように、仕事に対して「目的」を持てたのは、BtoCの訪販の世界からBtoBの法人営業へ転身したのがきっかけです。（この時すでに30才を超えていました）
その会社には創業メンバーとして最初から携わったのですが、その時初めて組織のありがたみがわかたんですよね。
8畳一間のワンルームマンションに社長も含めて4人。
何から何まで自分たちでやらなければなりません。
会社が軌道に乗り始めるまでの約1年間の間、ほぼ無給で働き続けました。
そんな経験を乗り越えて少しずつ契約が取れるようになり、お客様から「ありがとう」という感謝の言葉を頂けるようになってきたときに思ったんです。
「今までは、自分のため･お金のために営業をしてきたけど、営業という仕事を通して会社や社会に貢献するって素晴らしい！」と｡
本当に不思議なのですが、そのように考えられるようになったら自分の収入もどんどんと増えていきました｡
まさに、これまでの営業人生の過程において3人のレンガ積み職人が自分の中にいたんですよね。
レンガ積み職人から学ぶ目的と目標
さて、おさらいですが3人のレンガ積み職人の発言を分析してみましょう。
まず、1人目のレンガ積み職人の発言から解る事は、「目的を全く持っていない」ことと「現状に不平不満をもっている」ということです。
「目的がないから不満を感じるのか、不満があるから目的が持てないのか・・・」
鶏と卵ではないですが、どちらにしろこんな状態では毎日つまらないことの連続でしょうね。
もし、あなたがこの状態であれば､一日も早く抜け出すようにしてください。
そうしなければ、あなたはずっと仕事の奴隷として生きていかなければなりません。
次に2人目のレンガ積み職人の発言からは「家族を養っていく」という目の前の「目標」がありますよね｡
しかし、目標は持っていても目的が無いこの人にとって「生活が成り立てば仕事は何でもいい」というレベルなんです｡
ただ、よく考えて欲しいのですが、人生において仕事をしている時間って本当に長いんですよね。
毎日家に帰宅しても夜寝ることを考えたら、家族と過ごす時間より仕事をしている時間の方が圧倒的に長いわけです。
働いている人で一番多いのがこの2番目のレンガ職人タイプじゃないでしょうか。
「目標」の先の「目的」を持てたら、もっと仕事が楽しくなるかもしれませんね。
最後は3人目のレンガ職人ですが、こういう状態が「目的を持っている」と言えるんでしょうね。
また、仕事を通して「他人や世の中に貢献している」という自負もあります。
利他の精神ってやつですね。
目的を考える時のポイントの一つとして「どれだけ自分以外に対して貢献できるか？」というのがあります。
最初から立派な目的でなくても構いません。
大切なのは､まず目的を持つことです。
本日のまとめ
目標が達成出来ない営業マンの原因は「目的」が無いことという記事に引き続き「目的と目標」についてお話ししましたが、いかがでしたでしょうか？最後にもうひとつアドバイスです。
「目標」を持って仕事をするというのは「やらなければならない状態」、「目的」をもって仕事をするというのは「自分の意思に基づいて決めたゴールに向かってやる状態」です。
同じ働くのであれば、あなたはどちらがいいですか？営業ビズには､自己啓発に関する記事が他にも沢山あります｡
難しい理論的なものではなく､｢営業マンのため｣という視点の自己啓発ですので参考にしてみてください！
