人気記事

「天才営業マンの真似はできない」は嘘!

「天才営業マンの真似はできない」「天才型営業マンの営業手法に再現性はない」というような言葉を聞くことがありますが、個人的には全くそうは思いません。

私は営業経験が長いので、常識では考えられないような数字を上げる天才営業マン達と仕事をしてきましたが、同行して商談を見せてもらっても真似できないようなことはしていませんでしたし、プライベートでは本当に普通の人ばかりでした。

つまり、「真似するなんてできない」とか「再現性がない」というのは、天才と呼ばれている営業マン以外の凡人営業マンが固定概念で決めつけているだけ。

「あいつは天才営業マンだから、彼の手法を他の営業マンにやらせるのは酷だな…」という考えのマネージャーもいるから困ったものです…

そこで、天才営業マンの真似ができるということを、私の体験をもとにお話しさせて頂きます!

スポンサーリンク

私の営業スタイルはこれまでのトップ営業マン達の手法の寄せ集めです

ブログに書いたことがあるのでご存じの方も多いと思いますが、私は小さい頃から恥ずかしがりやで大人しく、人前に出るのが嫌で嫌でしょうがないような子供でした。

ですから、自分が将来多くの人と会って話すような仕事に就くなんて想像もしていませんでしたし、将来の夢は動物園の飼育係でしたからね。

どう考えても営業マンに向ている性格とは思えません。

その証拠に、大人になった今でも誰かと一緒に過ごす時間が長いと気疲れしてしまいますし、正直言ってひとりの方がずっと好きです。

では、頭が良いかといえば、全然そんなこともありません。

これは自分で自覚があるのですが、コツを掴むまで時間がかかるタイプですし、多くの失敗の中から学ぶタイプです。

つまり、明るくて人気者タイプでもなければ、超ポジティブ人間でもありませんし、打てば響くようなタイプでもないんです。

そんな私が、そこら辺の営業マンよりも売ることができるようになったのは、これまでの営業人生で出会った「天才営業マン」や営業本で読んだ「天才営業マンの手法」を真似たからです。

これは確信を持って言えますが、私がそこそこの営業マンの手法を真似ていたり取り入れていたら、今頃は営業の仕事をしていることはなかったでしょう。

「あの人と私は違う」という考えはもったいない

多くの営業マンが天才営業マンに抱く感情はこれです。

「あの人は特別だから。私はあの人のようにはできない…」

ただ、これって本当にそうなのでしょうか?

確かにトップアスリートや人気曲をバンバン作るミュージシャンのような方は「特別な才能」があると思いますが、私たちがやっているのは「所詮は営業」じゃないですか。

営業をするのに人並外れた運動神経は必要ありませんし、超難関大学出身の必要もなければ難しい資格がないとできない仕事というわけでもありません。

日常的に誰もが行っている他人とのコミュニケーションを仕事でする機会が多いだけです。

冒頭でも書きましたが、天才と呼ばれる営業マン達と泊まり込みのマネージャー研修などで寝食を共にしましたが、もともと人間として特別なタイプなんていませんでした。

だから、「あの人と私は違うから…」と考えるの本当にもったいない。

「同じ人間なんだから、私にもできる」と考えましょう!

「あの人は天才だから」という営業マンの心理

ちょっと厳しいことを言いますね。

「あの人は天才だから」という人は、以下5のつの中のどれかです。

  1. 「トップ営業になりたい」「もっと売れるようになりたい」と思っていない
  2. 数字を上げる営業マンを「天才」に仕立て上げることで、数字が上がらない自分を守っている
  3. 自分でやってみたこともないのに、世の中の常識を鵜呑みにして信じている
  4. あまりの実力差を見せつけられて、心が折れてしまった(諦めた)
  5. 他人のやり方を取り入れたくない

 

ハッキリ言ってどれもこれもくだらないですね。

結局は、天才営業マンが誰も真似できない特別なことをしているのではなく、その他大勢の営業マンやマネージャーが「あいつは天才だ」と仕立て上げているだけに過ぎません。

まとめ

自分のことを「天才営業マン」と言うようなものなので書きづらいですが、私の営業手法を真似て売れるようになった「同僚営業マン」や「後輩営業マン」「部下の営業マン」は数えきれません。

ですから、あなたも周りのトップ営業マンの手法を盗むことは可能です!

身近に答えがあるのですから、積極的に取り入れて最速で売れる営業マンになりましょう!!

Twitterもよろしくお願いします!

当ブログ「営業ビズ」運営者の白井です。

Twitterでもテレアポや営業のコツ・営業マンの心得などの情報発信をしていますのでフォローをお忘れなく!

新着記事のお知らせも届きますよ♪

営業ビズ QRコード
スポンサーリンク
コメント一覧
  1. 広美 より:

    おはようございます。
    新人の頃から、素晴らしい話法や考え方、売ることへ対しての意識、凄い!と思う人と会えるとワクワクしました。
    どうしてそう出来るんだろう。
    なぜそうなれたのだろう。
    そうなれるサクセス。
    凄いな。
    そうなりたいな。
    私は、本気で憧れて、本気でなりたいと思いました。
    私も、極度の人見知りで、営業なんて出来るタイプではありませんでしたが。
    しかし、意外と憧れる営業マンは。
    孤独を愛し、人とつるまず、そして照れ屋さんなところもあり、
    「この人もこんなところがあるんだ!」
    と思うと、尚更憧れが強くなり。
    そして、トップセールスマンは、とても優しい。
    本当に売れる営業マンは、聞くと色々教えてくれます。
    自分の話法を抱え込まないんです。

    まるで、白井様のようですね。

    駆け出しの頃を思い出し、懐かしい気持ちになりましたが、周りをみると、どうやら私も立場が変わってきたのかなと。
    白井様の、
    「あの人は天才だから」と言う5つの理由。
    なるほど…と思いました。
    以前、マネージャーから、
    「今回の成功話法を皆にフィードバックしたいから教えて。」
    と言われて、説明したら、
    「はぁ。あなたはレベルが高過ぎて、これは皆には求められないわ。
    皆、挨拶の仕方のレベルなの。」
    と、言われたのを思い出しました。
    マネージャーが言ってしまうのはどうなんでしょうね…。
    勿論、その職場は今は去りました…。

    意識高いところで仕事したい。
    白井様のブログを読まれる方は、皆そう思う方々なのだと思います。
    いつも、モチベーションを上げてくださり、ありがとうございます。

    • 広美さん
      丁寧なコメントありがとうございます!

      「あの人は天才だから…」と決めつけても何も良いことはありませんよね。

      広美さんの言う通り「どうしたらあの人のように売れる営業マンになれるかな?」とワクワクして質問するような人が普通だと思うのですが、どうやら世間はそういう人ばかりではないようです(笑

      本当にトップ営業マンは普通の人ばっかりなんだけどなぁ~。

コメントをどうぞ




この記事が気に入ったらフォローしよう!

最新情報をお届けします

Twitterでフォローしよう

おすすめの記事
営業ビズのnote 人気ランキング
No.1 ロジカルテレマーケティング

ロジカルテレマーケティング(テレアポマニュア)

圧倒的人気で売れまくっている「法人営業向けのテレアポマニュアルのロジカルテレマーケティング」です!「数だけでなく質の良いアポが取れるになった!」「同期営業マンで社長アポ数でトップになれた!」などの声多数!!

No2 悪魔の訪販テクニックマニュアル

【悪用厳禁】悪魔の訪販テクニックマニュアル-教材全国トップの営業マンが暴露-|営業ビズのノート|note

BtoCの個人営業(訪問販売)で効率良く結果を出すためのテクニックやトークのマニュアルです。15年間売り続けた営業マンの手法を伝授!

No.3 ロジカルセールス【ターゲット選定編】

ロジカルセールス【ターゲット選定編】新規開拓のゼロから売上を10倍にするためのターゲット選定まで!!|営業ビズのノート|note

法人営業はターゲット選定で数字が大きく変わってしまいます!そこで、新規顧客を効率よく獲得していくためのターゲット選定方法をまとめました!