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【格言】人の行く裏に道あり花の山

人の行く裏に道あり花の山 

この言葉は相場の格言として有名ですし、一説によると千利休の言葉とも言われているのですが、営業マンにとっても非常にためになるので紹介させて頂きます。

「人とは違うことをするとチャンスがあるってことでしょ!」と意味は簡単に理解できますが、果たして実践している人はどれだけいるのでしょうか。

私は「人と一緒というのがもともと嫌いなタイプ」なので、これまでに人の行く裏の道を自然と歩いてきました(笑

そんな私の経験を事例としてあげますので、「人の行く裏に道あり」について考えてみてください!

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同期入社とは可能な限り距離を置く

私は営業会社を何社も経験しているのですが、同期(新人営業マン)とは可能な限り距離を置くようにしてきました。

仕事終わりに「同期で集まって飲みませんか?」と誘われても、「俺は1日でも早く売りたいから飲みに行く時間なんてない」という考えからシャットアウトしていたんです(笑

ちなみに、私が働いてた営業会社はフルコミだったので、長くても数ヶ月以内に同期のほどんどが辞めちゃうんですね。

自分の人生ですから辞めるのは勝手ですが、大した努力もせず、同期入社同士で傷を舐めあっている様子を見て、「この人達は一体何がしたいんだ!?」と本当に謎でした…

ですから、私にとっては同期と距離を置いて敢えて一人になるのは当然のことだと思いますが、表か裏かと言われたら「裏」ですよね。

世の中のほとんどの方は「同期との付き合いを重視している『表タイプ』」だと思いますが、あなたは敢えてひとりになることができますか?

法人営業で即決に拘る

私が1回目の起業で経営コンサルの会社の営業マンだったのはご存じだと思いますが、一緒に起業した法人営業経験者の社長からこんなことを言われたんです。

「白井さん!個人事業主なら即決できますけど、ある程度の規模の会社になると即決はできないですよ!!」

法人営業マンで毎回即決を狙っている営業マンは少数派だと思います。

もちろん、「役員会議」を通さないとGOがでない上場企業などもあるのですが、私は法人営業未経験者だったので「何で即決できないって決めつけるんだ?」と疑問を感じました。

即決が基本の訪販業界に長くいたことが影響していたのでしょう。

ですから、徹底的に即決に拘りました。

その結果、ほどんどの会社で即決できる営業手法を確立することができたんです。

「法人営業は保留ありき」を「表」とすれば、「法人営業でも即決する!」は「裏」になりますよね。

では、法人営業をしている方にお聞きします。

毎回、商談で本気で即決を狙うことができますか?

安定とは程遠いフルコミの会社に就職する

私は初めて就職した会社がフルコミの訪販の会社でした。

学校の教師だった両親からは、「そんな仕事をいつまで続けられると思っているんだ?」とか「給与がもらえなかったらどうするつもりなの?もっと安定した会社を探しなさい!」と顔を合わせる度に言われたものです。

また、私の同級生のほどんど大企業に就職しました。

誰も聞いたことがないような会社に就職したのは、私くらいでしょう。

社会人になると多くの人が気にする「キャリア」とは無縁な世界で、毎日毎日駆けずり回りながら飛び込み営業を続ける日々。

完全な裏道ですよね。

ただ、飛び込みやテレアポで何百・何千、通算すると何万というお客さまにアプローチし、数えきれないほど商談した現場での経験は、「そこら辺のトップ営業マンには絶対に負けない」という自信と実力に繋がっています。

では、お聞きします。

あなたは、私のように誰も知らないようなフルコミッションの営業会社で飛び込みやテレアポ営業ができますか?

まとめ

「~することができますか?」と3回繰り返したのは、「人の行く裏に道あり」について本気で考えて欲しかったからです。

みんなと同じ考えのもと、みんなと同じようなことをしていたら、あなたのもとに大きなチャンスや成功はやってきません。

是非、人の行く裏を真剣に考えてみてください。

そうそう、人の行く裏に道あり」には続きがあるので、最後にそれをご紹介しておきますね!

 

人の行く裏に道あり花の山
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コメント一覧
  1. 広美 より:

    おはようございます。
    とても面白いです。

    まず3つの質問。

    1 1人になること。
    これは、かなり得意です。
    無駄な時間は必要がありませんから。
    同期と足並み揃えたいなら、能力無くとも安定のみの大企業に就職したと思います。

    2 法人営業の即決
    法人営業経験は5年程しかございません。
    しかも、とても緩い営業でしたので、即決してましたと言うことがお恥ずかしいくらいです。
    ブログを読ませて頂いて。
    「個人営業なら即決できますけど…」の台詞。
    法人営業が得意な人が、言う傾向がある気がします。
    私の今の仕事が個人も法人も出来ますが、法人契約は計上も大きいので、あほみたいに契約日には上司が同行したり、会社が得意気になってる姿を見ると、
    「私はやらない。」
    と思ってしまうところが(汗)
    私のいけないところですね。
    いつか、白井様の法人営業のお話を、聞いてみたくて仕方ありません。

    3 フルコミ営業での、飛び込みテレアポ。
    大好きです。
    もう一度言いますが。
    大好きです。
    理由は楽しくて仕方がないから。
    断られれば断られるほど、熱が入ります。
    1日何百回と架けるテレアポも。
    踊るほど楽しいわけはありませんが、それが出来なければ営業辞めたらいいと、根本的に思っています。
    ましてやフルコミなんて。
    一匹狼で突き抜けられます(笑)

    勉強でもスポーツでも仕事でも…。
    人と同じことしていたら、人並みです。
    何でも突き抜けて。
    訳のわからない経験や場数もたくさん踏んで。
    「広美さんって、何者ですか?」
    と、どこに行っても言われることが。
    最高の誉め言葉と思っております。

    さて、今日はどんな突飛な発想を仕組もうかしら。
    1日の始めにわくわくします。
    今日もありがとうございました。

    • 広美さん
      丁寧なコメント本当にありがとうございます。

      「何者ですか?」って本当に誉め言葉ですね!

      ただ、広美さんのような方は少数派で、ほとんどの人は、「みんなが行くから」と大学に行って、みんなが安定を求めて公務員や大企業に就職するから「自分もそうしよう」と表街道を行く。

      別にそれが悪いとは言いませんが、「みんなが」という考え方はどうかと思います。

  2. 広美 より:

    白井様
    お返事ありがとうございます。
    「みんなが」とか、「普通」とか。
    一般的にそれが当たり前のように思われますが。
    その前に、
    「あなたはどうしたいの?」
    かと。
    みんなが死ぬなら死ねばいい。
    普通死ぬなら死んでしまえ。
    私は、今日命が終わっても、笑って楽しかったと思える生き方がしたいから。
    足並み揃えてられないのですね(笑)

    少数派ですかね……(汗)

    • 広美さん
      再度コメントしてくれてあらいがとうございます!

      少数派です!

      ただ、私も同じですが(笑

      • 広美 より:

        白井様
        再度、お返事ありがとうございます。
        少数派であると思ってなかったので、新たな自分の発見でした。
        言われると、合点いくふしが多々あるかもです…。
        地球から少し離れたお月様のような私が。
        銀河系の未知の世界の、白井様のお話を読むと。
        とても勉強になっております。
        いつも、ありがとうございます。

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