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ネットで情報取集していたら、こんな記事を見つけました。

ご存知の通り、旅行・空運業界は新型コロナウイルスの影響が大きい業種。

最近はワクチン普及や感染者の減少を受けて株価も上がってきてはいますが、それは今後の期待によるものであって、現場がコロナ前の状況に戻るまでには時間がかかります。

そんな苦境の中、機内食をネットで販売したところ、あっという間に売り切れました。

今日は、この機内食の売り上げが1億円を突破したことから、アイデア次第でどんなモノでも売れるというお話をさせて頂きますね!

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何故、機内食が1億円も売れたのか?

質問があります!

「あなたは、わざわざ機内食をネット注文してまで食べたいと思いますか?」

庶民的な私は機内食だろうが何だろうが美味しいと思いますが、グルメな方などは「わざわざ注文してまでは‥」と思う方も多いのではないでしょうか。

しかし、現実には売れているわけです。

こういうところにモノが売れるヒントがありますので、まずは自分で考えてから、この先を読むようにしてください。

ワクワク感(夢)を購入しているから

営業の世界では「お客さまは夢を買う!」というのは常識ですが、今回の機内食の事例はまさに「夢」を買っているんですよ。

考えてみれば、この1年間新型コロナウイルスの影響で、飛行機に乗って旅行なんて出来ない状況が続いたじゃないですか。

そんな人たちにとって、機内食は楽しい旅行のワクワク感を感じさせる「夢商品」だったに違いありません。

ウーバーイーツや出前感を利用すれば飲食店の料理を届けてもらうことができることを考えれば、機内食をネット注文したお客さんは「美味しさだけ」を求めていたわけではないということは明白でしょう。

ちなみに、私は海外旅行帰りの機内食の「蕎麦」が好きです。

めちゃくちゃ美味しいからではなく、「日本に帰ってきたんだ」という実感するからなんですよね。

限定品を購入したいから

機内食が1億円売れたことに対して、堀江氏もツイッターで言及しているのですが、「デパートの催事で売れる駅弁」は本当にいい例だと思います。

「現地に行かなければ食べられないグルメ」とかって食べたくなるじゃないですか。

そういう意味では、機内食って飛行機に乗らないと食べられない限定品なんですよね。

そこにワクワク感も乗っかったことで、爆発的に売れたのだと思います。

応援したいという気持ち

実は、機内食が1億円売れた件に関しては関連ツイートが沢山あるんです。

ちょっとピックアップしてみましたので、まずはそちらを見てください!

「応援したい」という気持ちで購入していることが分かりますよね。

何とも優しい世界で、私は好きです。

お客さまから支持されている会社や商品の場合、このように応援してくれることで商品が売れることが度々起こリますよね。

ですから、お客さまから応援されるようにする(なる)にはどうしたらいいかを突き詰めることは、商品を売ることに役立つというわけです。

まとめ

機内食の販売は、「これで売上をあげよう!」というのではなく、「苦肉の策」だったかもしれません。

しかし、結果的にあっという間に1億円も売れてしまったわけです。

この事例から分かるのは、「これは売れないよ‥」と思えるような商品も、アイデア次第で売ることができるということです。

「アプローチだ!」「クロージングだ!」みたいなテクニック的な部分だけでなく、頭を柔らかくして売る方法を色々考えてみてください。

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コメント一覧
  1. 広美 より:

    おはようございます。
    とてもワクワクしました。
    皆が優しい気持ちになれて、笑顔になれる。
    素敵なお話、ありがとうございます。

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