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木こりのジレンマ

目標数字を追いかけ続け、多忙なので日々の業務に追われている営業マンは多いですよね。

もちろん、「忙しいのはありがたいこと!」とか「充実している!」と思っている営業マンの方もいると思いますが、実は敢えて立ち止まる必要があります。

今日はその重要性が分かる訓話をご紹介させて頂きますね!

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木こりのジレンマ

旅人が山林地帯を歩いていると、木こりが頑張って木を切っていました。

その様子をしばらく見ていて気が付いたのですが、斧を振っている割に木が切れていません。

それもそのはず、木こりが使っている斧は刃こぼれしていています。

旅人は、「刃を研いだ方がいいんじゃないですか?」と言うと、木こりは次のように答えました。

「そんなことは分かってるけど、木を切るのが忙しくて、そんな暇ねえんだよ!」

有名な話なので聞いたことがあるかたも多いのではないでしょうか。

この話には「斧」ではなく「のこぎり」のバージョンがあったり、二人の木こりが登場するバージョンなどもあるようです。

どちらにしても、目の前の作業をこなすのが精一杯で、効率よくするために工夫するような余地がない様子を現した内容になっています。

木こりのジレンマから営業マンが学ぶべきこと

忙しい日々の業務に追われ続ける営業マンは、斧がかけているのが分かっているのに、刃を研ぐこともなく木を切り続ける木こりのよなものです!

「でも、現状は目標達成できているし問題ないでしょ」と思ったのであれば、それは大きな間違い。

実は、私自身が刃を研がない木こりのような営業マンだったのですが、刃を研ぐ必要性を感じたことがあったんですね。

ちょっと、その話をさせてください。

 

もともと、訪問販売から営業のキャリをスタートしたので、プレーヤーのときは自分の数字だけに集中できました。

刃こぼれがあろうが錆びていようが関係なし。

昼ごはんも食べずに1日中駆け足で飛び込み続けることで、人の2倍3倍の訪問件数を確保して数字をあげていたんです。

ところが、どこの会社でも数字を上げると新人の面倒を見たり、役職に就くことになってチームを任されたりするような立場になりました。

そうすると、自分のことだけやっているわけにはいきません。

他人のために時間を使う分だけ自分の時間が減りますから、刃こぼれした斧を使い続けるような非効率なことは自然と続けられなくなりました。

更に、法人営業に転身してベンチャー企業の創業に参画した際には、自分の数字はもちろん、DM、テレアポのスクリプト、営業マニュアルの作成、面接などもやることになったので、効率化できなければ営業部の責任者なんて務まりません。(大企業のようにマネージメントだけに集中できるような環境ではなかったので)

 

そして、こういう変化はあなたにも起こりうることです。

私は当ブログで繰り返し「メールの送受信に使う時間を1秒でも短くするために、想定されるテンプレを全て作成した方が良い」と書いていますが、どのくらいの方が実際にテンプレを作成したでしょうか。

メールのテンプレートを使って節約できる時間は、1通につき30秒から数分かもしれません。しかも、想定できるテンプレートを全て作成するとなると、それなりに時間がかかります。

「忙しい中、そんなことやってられないよ!」と手をつけない方も多いと思いますが、一度時間を取ってテンプレ化してしまえば、今後何十回・何百回・何全開と繰り返し行うメールの作成時間が短縮し続けられるわけです。

そして、メールに限らず業務全てを効率化・仕組化し、それを改善し続けるような営業マンだけが、厳しいセールスの世界で長年活躍し続けられると思います。

まとめ

ちなみに、ずっと斧を研いで木をきらない木こりになってもいけません。

営業の世界で言えば、「足を止めずに頭も使え!」って感じですね!

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