人気記事

営業マンはめちゃくちゃかっこいい仕事だと思いませんか?

こう聞かれて「かっこいい仕事だと思います」と心から思っている人はこの記事を読む必要はありません。

もし、あなたが「どこがかっこいいの?」とか「いやいや、好きで営業マンやっているわけじゃないから…」と思うのであれば、この記事をしっかり読んでください。

スポンサーリンク

営業マンのかっこいいエピソード

それでは、早速ですが本題に入りたいと思います!

契約を白紙撤回してきたお客さまから紹介を頂く

上記3つの記事は、私が経営コンサル会社で新規開拓営業をしていたときのリアルをご紹介している法人営業物語の中の記事で、私の長い営業人生の中でも印象に残っている出来事です。

簡単に言うと、営業マンに騙されたことがあるお客さまが、私が同じ営業マンと言う理由で契約を白紙撤回しようとしてきたので、熱くなってバトってしまったという話。

結果的には良い雰囲気とは言えませんが何とか契約になりました。

驚いたのは、後々契約を白紙撤回しようとした方からご紹介がきたことです!

「どうしてそういう流れになるの?」と思った方は、記事を読んでみてください。

「こういう信念を持ったかっこいい営業マンになりたい」と思って頂けたら嬉しいです。

営業所のピンチを7連続契約で救った営業所長

これは、私がBtoCの訪販でパソコン教材を売っていた時の営業所長の話です。

その営業所は、中途半端な実力の古参社員2人とその他大勢の営業マンの集まりといった感じで、私が入社したときは「この営業所大丈夫か?」という状態でした。

そんな中で、営業所に貢献すべく私は初月でトップの数字を上げるなど頑張ったのですが、営業所としては全然数字が足りません。

そんなとき、営業所長が「現場に出る!」と言い出したんです。

私は「所長がどれだけ営業力があるか見ものだな」と思ったと同時に、「所長が売れなかったら終わり」というリスクも感じていました。

結果としては、7アポ7即決で100%契約してきたんです!

このときは、私も「〇〇所長、最高にかっこいいじゃん!」って本当に痺れましたね。

コンテストで全国1位になった営業マンの伝説

小中学生向けの学習教材会社のサマーコンテストで全国1位を取った営業マンがいました。

コンテストが始まると、その営業マンの姿を見る人はいなくなります。

その会社はアポ振り営業だったので、午前、午後、夕方(もしくは夜)のように1日3アポをもらうと、直行・直帰の連続になるので営業所に行くことはなくなるんです。

ただ、他の営業マンと違うところは、毎朝、所長の机の上に契約書が置いてあるというところ!

この伝説の営業マンは、「今日の商談は今日中にけりをつける」というタイプだったので、ご主人も同席の夜商談は決まるまで帰ってきません。

また、朝や昼商談で「主人相談」でどうしても即決にならないときは、その日のうちにご主人同席の再デモを打って決めてくるんです!

そうなると、毎日のように夜商談をするので営業所に戻るころには誰もいないというわけ。

めちゃくちゃかっこいいと思いませんか!

 

あと、その会社には他にも伝説の営業マンが沢山いたので、もう一人だけご紹介します。

TOKYOの長瀬智也似のイケメン営業マンがいたのですが、その方は他の営業マンのように鞄にいろいろな教材やパンフレット、資料などを沢山入れて持ち歩かないんですよ。

平均単価100万円の教材を販売するのに、「理科の教材1冊」しか持っていきません。

それで、本当にバンバン即決で契約を取ってくるんですよ。

そうそう、「理科の教材に信販用紙(契約書)を挟んで持っていくので、鞄すらもっていない」という話をきいたことがあります。(ほんまかいな)

売れない営業マンほど、ゴチャゴチャと商品説明をしますので、これを聞いたときは「すげえ!かっこいい!!」って思いました。

ちなみに、私は教材を忘れてしまったときに、この伝説の営業マンの話を思い出して「諦めずにやってみるか」と商談に臨んだら契約になったことがあります(笑)

やればできるものですね。

まとめ

「かっこいい営業マンとは?」と問われたら何と答えますか?

私は「営業マンとして信念を持ち、結果を出し続けている営業マン」と答えます。

では、あなたならどう答えますか?

また、あなたはどんなかっこいい営業マンを目指しますか?

いいねやコメントをお願いします!

2014年からブログを続けられているのは、読者の方の存在があるからです!

もし、この記事を読んで「良い記事だな!」とか「参考になった!」と思ったら、SNSの「いいね」や「シェア」、コメントなどをしてください。

よろしくお願いします!!

スポンサーリンク

コメントをどうぞ




この記事が気に入ったらフォローしよう!

最新情報をお届けします

Twitterでフォローしよう

おすすめの記事
営業ビズのnote 人気ランキング
No.1 ロジカルテレマーケティング

ロジカルテレマーケティング(テレアポマニュア)

圧倒的人気で売れまくっている「法人営業向けのテレアポマニュアルのロジカルテレマーケティング」です!「数だけでなく質の良いアポが取れるになった!」「同期営業マンで社長アポ数でトップになれた!」などの声多数!!

No2 悪魔の訪販テクニックマニュアル

【悪用厳禁】悪魔の訪販テクニックマニュアル-教材全国トップの営業マンが暴露-|営業ビズのノート|note

BtoCの個人営業(訪問販売)で効率良く結果を出すためのテクニックやトークのマニュアルです。15年間売り続けた営業マンの手法を伝授!

No.3 ロジカルセールス【ターゲット選定編】

ロジカルセールス【ターゲット選定編】新規開拓のゼロから売上を10倍にするためのターゲット選定まで!!|営業ビズのノート|note

法人営業はターゲット選定で数字が大きく変わってしまいます!そこで、新規顧客を効率よく獲得していくためのターゲット選定方法をまとめました!