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昨日の記事でヨイショする営業マンは全員アホという営業本を紹介しました。

そうしたら、以前相談にのったことがある営業マンの方から、「いろいろ営業本を購入して読んでいますが、選び方が難しいですし、いまいち仕事に役立てられていないんですよね~…」というLINEがきたんです。

同じような営業マンの方も多いんじゃないかな~。

そこで、営業本の選び方について解説します!

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営業本の選び方

1.トップ営業マンなどから勧められた営業本を買う

一番間違いないのは、トップ営業マンなどから勧められた営業本を買うことです。

トップ営業マンは「自分が実際に読んで役に立った営業本」か「その営業マンと相性がよさそうな営業本」を勧めてくれることが多いので、結果の出てない自分で選ぶよりも良い本に出合える確率はあがるんですね。

私がヨイショする営業マンは全員アホを勧めたのも、私のブログ読者の方に役立つと思ったからです。

ちなみに、当ブログでかなり前におすすめしたことがありますが、私がバイブルにしていた営業本があるので紹介しておきますね!

営業マンは「お願い」するな!

加賀田晃 サンマーク出版 2011年02月
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2.新しい営業本を買う

私は長年営業の世界に身を置いたので分かるのですが、マーケットや消費者って時代と共に変わるんですよ。

コロナ渦でオンライン商談が増えるというような目に見える大きな変化もあれば、昨日までは通用していた営業手法が今日は通じないなんていう小さな変化もあります。

ですから、できるだけ新しい営業本を選ぶようにしてください!

3.今現場で売っている営業マンの書いた本を買う

昨日紹介したヨイショする営業マンは全員アホの筆者の宗さんは、今現在も保険の外交員です。

このように、今現在現場で結果を出している営業マンの本を選ぶようにしてください!

2のところでも触れましたが、営業の現場というのは刻々と変化し続けています。

ですから、最も信頼できるのは、今現在のマーケットや消費者を相手に結果を出している営業マンの言うことなんですね。

注意して欲しいのは、「〇〇大学を首席で卒業」とか「元〇クルート」とか「MBAホルダー」のような立派な経歴や肩書で本を選ばないこと!

経歴や肩書なんて、営業の世界ではクソの役にも立ちません。

気をつけましょう!

4.インスピレーションを信じて選ぶ

4つ目の営業本の選び方は、自分のインスピレーションを信じて選ぶです。

どんなに良い内容の営業本を購入しても読まなければ意味がありません。

ですから、書店に行って目次や気になるところを軽く読んでみて、読みやすい本や単純に「良さそう!」と思った本を購入しましょう!(ネットでも目次や内容の一部、口コミなどをチェックしてもOK)

気を付けて欲しいのは「タイトル買い」です。

本はタイトルで売れ行きが決まるので、「大げさ」だったり「煽り系」のタイトルの本も多く、中身はショボかったりするので注意してください。

5.具体的な手法や現場の事例が載っている本を選ぶ

5つ目の営業本の選び方は、具体的な手法や現場の事例が載ってる本を選ぶです。

例えば、「営業マンたるものお客さまに貢献しよう!」みたいなことが書いてあると、「その通り!」と良いことが書いてあると思ってしまう方も多いのではないでしょうか。

ただ、よく考えて欲しいのですが、営業マンがお客さまに貢献するべきなんて、中高生でも分かるようなことを本を買ってまで学ぶ必要ってありますか?

ですから、実際に現場で使えるような手法や、分かりやすい事例が多ければ多いほど外れがないと覚えておいてください!

まとめ

私は数えきれないほどの営業本を読んできましたが、その中でずっと持っておこうという本は数冊しかありません。(その他の本はメルカリでバンバン売っちゃいました)

では、お金の無駄だったかといえば、そんなこともないんです。

だって、営業本などのビジネス書はだいたい1500円程度で高くありませんから、1冊の中から「たったワンフレーズ」でも拾えたら十分元がとれるじゃないですか!

もし、営業本を読んだことがないという方がいたら、時間のあるときに書店に行ってみてください。

ちょっと大きな書店に行けば必ず営業のコーナーがあって、本当に多くの営業本と出会うことができます。

自分ににピッタリのバイブル的な営業本を探すとかワクワクしますよ!

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