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社長と商談するべき理由 即決が取れる

法人営業で劇的な数字を簡単に作る方法があります!
それは、企業の社長をターゲットにすること。

自信を持って言い切れる理由は、以下のように私が年収3200万円を稼いでいたときの戦略が社長営業だったからです。

平成22年年収画像

 

「でも、社長営業って難しそう…」と思っていますか?

実は、そんなことは全然ありません。

やってみれば分かりますが、担当者をターゲットにする営業よりも難易度は圧倒的に低いんですよ!

ただ、信じられない方も多いと思いますので、社長営業をすると劇的な数字があがる理由についてお送りさせて頂きます。

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社長営業がおすすめな理由

法人営業マンが社長営業をするべき代表的な理由をいくつかあげてみます!

紹介のネットワークが広がる

社長のネットワーク

法人営業マンに社長営業をすすめる1番の理由は、紹介のネットワークが広がるというものがあります。

分かりやすくいうと、社長は社長と繋がっているんですね。

何故なら、日創研、船井総研のセミナー、ライオンズクラブ、ロータリークラブ、同業種の社長の勉強会など、社長が集まる場は数多くあるので、自然と繋がりが出来てしまうからです。

私は過去に、埼玉の美容系の会社の社長が10件ほど紹介してくださったのがきっかけで、その紹介してくださった10人の中の1人の社長が20人の社長をご紹介をくださり、紹介連鎖で大きな数字を作れたみたいなことを何度も経験しています。

また、飲食店をFC展開している本部の社長が、加盟店の社長が集まる会議でプレゼンをさせてくれたときもありました。

反響は来るときと来ないときがありますし、1件1件テレアポして新規開拓するのには限界があります。

ですから、あなたが法人営業マンとして余裕を持って数字を上げたり、社内の新記録のような劇的な数字を上げるためには、紹介連鎖が生まれやすい社長のネットワークに入り込む戦略が最もおすすめというわけです。

 

※ 社長攻略マニュアルがありますので、興味のある方はどうぞ

https://note.com/salesbiz/n/n81c79e39e810

大企業に入り込む窓口になってもらえる

大企業に入り込む窓口

 

あなたの会社の規模がある程度以上大きい、信用がある、めちゃくちゃ尖った商品やサービスを扱っているなどであれば別ですが、ベンチャー企業や零細企業の営業マンが上場している企業から契約をもらうのは難易度が高いです。

ただ、予算に余裕がある大企業と取引できれば数字も多くなりますので、何とかして入り込みたいじゃないですか。

そんなときに、非常にありがたいのがFCに加盟している会社の社長からの本部の紹介です。

私もこのパターンで東証一部上場企業をはじめ、多くの大企業に入り込むことができました。

FCに加盟している会社の社長の紹介がなければ、契約どころか商談の機会もなかったでしょう。

 

※ ターゲット選定の関するマニュアルがありますので、興味のある方はどうぞ

https://note.com/salesbiz/n/nfb12ab607b65

実は社長アポが一番取りやすい

社長アポ

 

法人営業のテレアポで一番アポが取りやすいのは社長です。

理由は以下の通り。

  • 「ご担当者様お願いします!」ではなく「●●社長をお願いします」と言える
  • 現場から離れている社長の場合、商談を受ける時間が作れる
  • 常にアンテナを貼っているので「面白そうな提案」と思えば会ってもらえる

 

法人営業のテレアポは「いかにして受付を突破するか」が重要ですが、「人事のご責任者さまをお願いします」なんて言えば「これは営業電話です」と受付の方に教えているようなものです。

その点、社長名はHPなどに載っていますので、分からないということはまずありません。

こんな感じで、実は社長が一番アポが取りやすいんです!

 

※ 社長アポの取り方をまとめたマニュアルが半額になっていますので、興味のある方はどうぞ”

https://note.com/salesbiz/n/n2c8806bcc55b

即決で契約になる

社長と商談するべき理由 即決が取れる

社長営業の最後のメリットは、即決が取れるということです。

役員会議を通さなければならない上場企業は別ですが、日本の中小企業は社長のワンマン経営のところも多いので、社長が「やる!」と言えば決まりです。

一度社長営業を経験してしまうと、何の権限もない一般社員にアポを取って商談に行く気になれなくなりますよ!

まとめ

法人営業で劇的な数字を簡単に作れる社長営業がおすすめな理由についてお送りしました。

「ふ~ん、そうなんだ」で終わらせるのは自由ですが、私は実際に経験して「社長営業ほど簡単に数字を作る方法はない」と断言できます。

是非、実践してみてください!

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