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アウトプット型人間が成功する理由

営業マンとして成功するコツのひとつにアウトプット型人間になるというものがあります。

この記事では「何故アウトプット型人間になるのが成功のコツ」なのか、アウトプット型人間が少ない・なるのが難しい理由について述べさせて頂きます!

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アウトプットとは

いろいろとお話する前に、(ビジネスにおける)アウトプットの言葉の意味をおさえておきましょう!
アウトプットの意味
脳内にある情報を利用して、自分の外に向かって発信したり、具体的な行動に移すこと
アウトプットというと、外に向かって知識を発信するというイメージがありますが、個人的にはインプットによって蓄積された知識を活かして行動することもアウトプットのひとつだと考えます。

アウトプット型人間になる方法

ここからは具体的にアウトプット型人間になる方法について解説させて頂きます!

インプット型人間からの脱却

アウトプット型人間になるためには、まずインプット型人間から脱却する必要があります。

※ ここでいうインプット型人間とは、インプットばかりをしているタイプの人のことを指し、「インプットすることが悪い」とか「インプット自体が悪い」という意味ではありません。

何故なら、日本人のほとんどがインプット型人間だからです。

考えてみてください。

日本は「恥」の文化ですから、小さい頃から「そんなことしたら恥ずかしいでしょ」と躾けられ、学校に入ってもテストや試験のための暗記(インプット)型の勉強ばかりをさせられます。

授業中のほとんどは先生の話を聞き、黒板に書いてあることをノートに書き写す・・・

これではアウトプット型人間が育つわけがありません。

ですから、「自分は究極のインプット型人間なんだ」と自覚し、「アウトプット型人間になる!」と強く意識し続けない限り、本当のアウトプット型人間にはなれないのです!

インプットとアウトプットはセットにする

よほど強く意識しなければアウトプット型人間になれないというのは理解できたと思います。

しかし、長年培われてきたインプット型人間からアウトプット型人間に変わるのは並大抵のことではないんですね。

そこで、絶対にやってもらいたいのが「インプットとアウトプットをセットにする」という方法です。

「インプットをしたら、絶対にアウトプットする」

これを自分の中でルール化して実践することで、いつのまにかアウトプットするのが習慣がつくというわけです。

「最近、何も意識しなくてもアウトプットしてる!」

こうなったらOKです。

具体的な行動に移す

アウトプット型人間になる方法で最も大切なのは、アウトプットは行動を伴うものにするということです。

ダイエットの知識を本で得た人が、「こんないいダイエット方法があるんだよ!」と友人に教えてあげたとします。

これも立派なアウトプットなのですが、伝えただけで実際にダイエットを始めるという行動を始めなければ痩せるという成功は手に入りませんよね。

営業だって同じですよ。

このブログもそうですし書店の営業本もそうですが、せっかくいい営業のコツを知識として得ても、実際に現場の商談で使わなければ意味がありません。

ですから、アウトプットの方法は、行動を伴うものにするべきなんです!

アウトプット型人間が成功に近づける理由

アウトプット型人間が成功に近づける理由は、アウトプットすることで更に質が高いインプットが得られ、それをアウトプットするという好循環が生まれるからです。

伝説の営業マンが書いた本に書いてあることを試してみたとします。(インプットしたことを行動を伴うアウトプットで試した)

ところが、思ったほどうまくいきません。

何故なら、その方法は伝説の営業マンの人間性やキャラクター、ターゲットにしている業種・業態、扱っている商材、景気や時代背景など、多くの要素の上に成り立っている方法だからです。

ですから、伝説の営業マンの手法を自分が使える手法にするためには、実際の現場でトライ&エラーを繰り返し、経験という裏付けを得る必要があるんですね。

ガンガン行動する営業マンが成功の階段を駆け上がっていくのは、こういう理由があるからなんです。

まとめ

とにかくアウトプットしまくりましょう!

「はぁ?お前何言ってんの?」と言われたり思われたりするのを恐れてはいけません。

そんな恥は一瞬ですが、インプット型人間から脱却できない弊害は一生モノですよ。

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コメント一覧
  1. HUSKY より:

    勇気を出して行動(アウトプット)することで新たな気付きや疑問とか得られることが多くて楽しいですよね。
    インプットしたことよりもさらに深い話や情報を聞かせてもらえたりとか。

    最近は、長崎からの帰省客の方にハウステンボスまでの最安移動ルートを教授してもらったり、
    職場の人にアドバイスもらって本格的に株取引を始めたりしました(何のアウトプットだw)

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      HUSKYさん!
      お久しぶりです。

      お元気でしたか?
      コメント頂けて嬉しいです。

      本当にどんどんアウトプットするべきですよね!

      そうしないと、人生損すると本気で思います。

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