数字

何故、営業マンにとって「数字が全て」なのでしょうか?

今回は、この件について考えてみましょう!

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営業は数字が全ての理由

営業マンをやっている間は、「数字」や「ノルマ」とお付き合いすることになります。

このブログを読んでいるあなたも、常に悩まされているのではないでしょうか?

そういう私も、「数字」や「ノルマ」が大好きということではなく、皆さんと同じように常にプレッシャーを感じながら毎日の営業活動で走り回っていました。

しかし、敢えて「営業マンは数字が全て」と言わせてもらいます!

「数字が全て」と聞くと「人間性が無視されている」とか「競争」などばかりをイメージしてしてしまうかもしれませんが、果たしてそうなのでしょうか?

例えば「顧客主義」を信念にしている営業マンがいたとします。

「私は、こちらの都合や自分の数字の為に強引に売るような事はしたくありません。もっと、相手の立場にたって仕事がしたいんです!」こんな信念を持っていることは素晴らしいと思います。

しかし、「だから、数字が全てみたいな考えには疑問を感じる」というのであれば、ちょっと違うと言わざるを得ません。

私は長いこと営業をやってきましたが、「数字が全て」という考え方をなかなか受け入れられない営業マンが多かった気がします。

心の何処かで「冷酷」「人間性無視」「合理主義」「オンリーワンは?」みたいな抵抗を感じるんですよね。

そんな営業マンたちに言いたいのは、「数字が出なくて給与がゼロでも営業を続けますか?」とか「数字が出なくて会社が潰れたらどうするんですか?」ということです。

「そんな極端な!」と思うかもしれませんが、自分の所属している会社が絶対に潰れないという保証はどこにもありません

どんな大企業でも「過去に何度か倒産の危機に直面していた」なんて珍しい話ではありませんしね。

もし、「数字が出なくて会社が倒産」とか「数字が出なくて担当者の営業マンが辞めた」なんてことになったら、それがお客さまに対する一番の裏切りだとは思わないのでしょうか?

「私が責任をもって担当させて頂きます」と言って契約をもらってきておいて、いざ数字が叩けずに給与が激減したら「やっていけないので辞めます」みたいな営業マンだらけじゃないですか。

「お前こそ数字が全てじゃんか!」って言いたくなります。

「数字」に対して抵抗を感じるのは、「数字を出す=稼ぐ・売る」とか「数字が出ない=稼げない・詰められる(怒られる)、給与が減る」などと、どちらにしてもマイナスのイメージがあるからだと思います。

でも、会社の業績が上がることで設備投資や商品・サービスの開発費などにあてられて、いい商品やサービスをお客様に提供できるようになることは、お客様にとっていいことではないのでしょうか。

個人で稼いで消費活動に貢献したり、税金を納めることは社会貢献だと思いませんか?

そもそも会社の存在意義は「業績を上げる事」ですし、営業マンはまさにその最前線にいるわけですから、「数字を叩いてなんぼ」であって、否定するのはちょっと違います。

自己保身のために数字を否定するな

それと、数字を否定する営業マンって、単なる「自己保身」だったりするんですよ。

「売れない自分を素直に受け入れられない」「全力で頑張っていない自分に対する言い訳」みたいなね。

それを証拠に、数字が叩けるようになった営業マンで、数字を否定する営業マンって見たことがありません。

最後に聞きます。

それでも「数字が全てではない」と言い切れますか!?

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売れる営業マンになるために営業テクニックは必要ですが、営業マンとしての心構えも大切ですので他の記事も参考にしてみてください!

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