私が訪販と法人営業を合わせて20年超も営業の世界に身を置いているのはご存知だと思いますが､その長い営業人生の中で､この営業マン以上の営業マンは存在しない！と思っているスーパー営業マンをご紹介したいと思います｡
一匹狼の営業マンでも､極めればここまでいけるというモチベーションにしてください｡
この訪問販売物語のシリーズは、営業マンのみなさんの参考になればと、私の過去20年間の営業人生(BtoCのとき）を出来るだけリアルに振り返った物語です。
史上最強の教材会社で､常にトップクラスの数字を上げ続けていたTさん｡
本当に凄い営業マンでした｡
こんな営業マンが実在するんだと驚愕した理由
その当時数百億円を売り上げていた教材会社で常にトップクラスの数字を上げていたTさんという営業マンは､私がこれまで見てきた中で最も凄い営業マンです｡
それまでも､いろいろな営業会社でトップ営業マンたちを見てきました､正直Tさんは群を抜いていました｡
凄いというレベルではなく､驚愕レベルです(笑
その理由は､以下の通り｡
毎日契約は当たり前
社アポ営業ですから､トップセールスから順番に質のいいアポが振られるのですが､それにしてもTさんの契約数や成約率は凄まじいんです｡毎日契約は当たり前､ワンデーツー､ワンデースリーも珍しくありません｡
Tさんに1本も契約が無いと､｢え､何かあったの？｣と営業所内がざわつくんですから(笑
マシンのように正確な商談
当ブログで以前に書いたことがありますが､このTさんは商談時間がいつもぴったり同じなんです｡その時間が近づくと所長がタバコを吹かしながら､｢そろそろくるぞ！｣って電話の前で待機するんですから信頼度がわかりますよね｡
どんなお客さまが相手でも､自分のペースに持ち込んで主導権を離さないんでしょうね｡
スーツはアルマーニ､車はベンツのAMG
Tさんはイケメンでもともとの素材もいいのに､その上アルマーニのスーツをビシッと着こなし､営業に使っている車はベンツのAMGなんですよ(笑ご存知の通り､その当時のAMGは超燃費が悪いので､ガソリンを撒きながら走るような車なのですが､それで客宅に行くんですから信じられません｡(1ヶ月にいくらガゾリン代を使ってるんだ･･･？)
もちろん､売れているということで内面から湧き出すものもあるのでしょうけど､イケメンでアルマーニでベンツなんてオーラがありすぎて近寄りがたいレベルです(爆笑
柔和で優しい人柄
さて､ここまででも十分凄いのですが､Tさんが本当に凄いのはめっちゃ優しいんですよ｡部下を詰めたり怒鳴ったりなんてみたことありませんし､誰かの悪口を言っているところもみたことがありません｡
年収数千万とかを稼ぐと､調子にのって勘違い野郎になってしまうタイプって多いですけど､そんな様子は全く無いんです｡
ただ､元暴走族という噂があったので､若いときに無茶苦茶ヤンチャして､すっかり落ち着いてしまったという可能性もありますが､真意のほどは分かりません(笑
最後に
営業マンのことを｢たんなる物売り｣とか｢ペコペコ頭を下げまわる｣という人も多いですが､極めればTさんのようになる人もいるのが営業の世界です｡あとは､あなたが｢私もあの人(トップセールス)のようになる！｣と決め手頑張るか､｢あの人のようにはなれない｣と一線を引いてやらないかの選択の問題だけですね｡
出来ると思えば､悪くても1ミリずつくらいは近づけるんですから､やらない選択肢はないと思いますが､あなたはどうでしょうか？
