今日、12月28日が仕事納めと言う方もいいいのではないでしょうか。
本当に今年一年、お疲れさまでした。

さて、振り返ってみて「今年はよく頑張ったな!」と達成感がある方は問題ありませんが、「思うように行かなかったな・・・」とか「もっと頑張れたな・・・」とモヤモヤするのであれば、今年中にしっかりと反省して、新年を気持ちよく迎えましょう!

そんなわけで、モヤモヤしている営業マンの皆さんにお送りしたい「トップセールスとして成功した男とは」という名言をお送りしたいと思います。

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トップセールスに関する名言

トップセールスの名言

今日、ご紹介するのは、日本セールス研修センター社長の奥城良治さんの名言です。
私もとっても好きな名言ですので、まずは読んでみてください!

トップ・セールスマンとして成功した男とは、
一、最も多く侮辱と屈辱を受けた男である。
ニ、最も多くの断りを受けた男である。
三、最も多くの失敗と敗北を喫した男である。

出典:名言ナビ - トップ・セールスマンとして成功した男とは、◆ 一、


シビレませんか(笑
私は「おお!かっこいいじゃん!!」と思います。

この名言から学べること

此処から先は、この名言から学べることについて個人的見解を書きますが、ただ読みすすめるのではなく、自分なりにしっかりと考える時間をとってくださいね!(寧ろ、そっちの方が大切ですので)

トップセールスマンほど多くのピンチを経験している

ご紹介した名言にある「侮辱」「屈辱」「断り」「失敗」「敗北」ですが、実はトップセールスマンほど多く経験しています。

「俺は、社内で一番失敗してきた男なんだぞ!」とは言いませんよね。
たいてい武勇伝は成功した話ですから(笑

でも、わざわざ苦労話をしないだけで、トップセールスマンは例外なく数多くのピンチを経験していますよ。

例えば、私は20年以上も営業マンをしていますし、若い頃は飛び込みやテレアポで新規開拓をしていましたので、「日本でも有数の断わりを受けた営業マン」ですから(爆笑


さて、ここからは耳が痛い話というか、お説教のような話になりますが、メンタルが弱い営業マンが多すぎます。売れなければ売れないほど、年齢が若ければ若いほどこの傾向が高いんですよね。

ただ、そういう営業マンたちに言いたいことがあるんですよ。

「これまでの人生、そんなにイージーだったの?」って。

よく考えてみてください。

営業の仕事のピンチなんて「屁みたいなもの」じゃないですか。

命がかかっているわけでもない。
雨風をしのげる家があって、毎日ご飯も食べられる。

この状況の何がピンチなんですか?

私も「断られて腹を立てたこと」や「侮辱されて屈辱的な思いをしたこと」「失敗して敗北感を感じたこと」はありますが、「だから何?」ってレベルのことでしかありません。

その悔しさをバネに頑張ればいいだけ。
単純な話です。

いちばん大切なのは「最も多く」の部分

耳タコと言われようが何度でも言ってやります。

「営業は数が大切」だと。

「ひたすら飛び込む(テレアポする)なんて非効率でしょ!」
「効率を考えたら質をアップさせなきゃ!」

これで数字が出てれば何も言うことはありません。
ただ、数字が出ていない営業マンの本音はこうでしょうね。

「ひたすら数をこなすなんて、かったるくてやってらんねーわ!」

本音はこうだけど、カッコつけてゴチャゴチャ理由をつけているだけ。
そんなことだから、いつまで経っても売れないんですよ。


数をこなさなければ、経験が積めません。
経験が足りなければ、正しい判断ができません。

こんな単純なことがわからない人は、その脳みそで一所懸命考えたところで売れませんから、尚更数をこなした方が身のためですよ、本当に・・・

まとめ

厳しいことを言って申し訳ありません。
年末の戒めみたいなものですから、お許し下さい。

さて、営業ビズですが年末年始も休まず更新しますので、コタツの中でみかんでも食べているときなど、気が向いたらブログに遊びにきてくださいね。

あと、年末年始は、私ものんびりですし、無料質問の数も減るので時間があります。
何か相談や質問があったら、遠慮なくメールしてください!

いつもより早めに返信できると思いますよ。

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コメント一覧
  1. 携帯 より:

    2017年お疲れ様でした。
    今年もたくさんの刺激を与えて頂きありがとうございました。

    私も負けた数を特別取り上げることはしませんが、過去振り返ると年間で断られた件数が思っているより多いことに驚きました。我ながら勝負している件数が多かったということですね。

    後輩部下にもしっかり負けて来いと指示したいですが、間違って受け取られないように注意が必要ですね笑

    来年もよろしくお願い致します。ありがとうございました。

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      携帯さん!
      コメントありがとうございます。

      今年もブログを読み続けて頂いて感謝しています。
      こんなコメントを頂けるなんて、本当に嬉しいです!

      こちらこそ来年もよろしくお願い致します。

  2. HUSKY より:

    >数をこなさなければ、経験が積めません。
    経験が足りなければ、正しい判断ができません。

    こんな単純なことがわからない人は、その脳みそで一所懸命考えたところで売れませんから、尚更数をこなした方が身のためですよ、本当に・・・

    目からうろこです。
    数が大事!というのは単に分母、確率の話のことだと思っていました。
    今年は調子が悪く、その分家に帰ってからどうしたらいいか?と復習したり、考えたりしてましたが、そもそも脳みそがまだ正答にたどり着けるようになっていない可能性もあるわけなのですね…。

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      HUSKYさん!
      コメントありがとうございます。

      数を否定する人は多いですけど、そもそも「何故、数をこなす必要があるのか?」を真剣に考えて本質にたどり着いていないんです。(HUSKYさんのことを言っているわけではありません)

      「何故?」「どうして?」と、何事に対しても常に考えるようにすると、今まで気が付かなかったものが見えてくるものです。

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